虚拟时装将会对设计师及消费者产生怎样的影响？

虚拟时装将会对设计师及消费者产生怎样的影响？

参与：冷芸时尚9群群友
时间：2022年12月18日
庄主：Dora-深圳-时装品牌
参与者：Noon-上海-9群副群主、文子-南宁-学生、孙荣浩-南京-11群副群主、李磊-郑州-自由职业、Starry-南京-服设、芷-上海-设计

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

随着核心技术的不断迭代发展，虚拟时装的概念也逐渐从设想转化为现实，为人们提供更加多元化的体验。就像是电子阅读器不能完全取代纸质书一样，虚拟时装虽然不能完全取代实体服装，但足以改变人们的生活方式。近年来，虚拟时装品牌如雨后春笋般涌现，期间也沉淀了一群以Z世代为主的忠实拥趸，款式各异的虚拟时装在不断刷新消费者的认知。

和以往人们所接触过的“QQ秀”不同的是，现在的数字服装同样具备数字藏品的属性，这是现实世界的时装品牌在虚拟世界中的新尝试，也是投资玩家们想要入局的新赛道。此外，纺织服装行业作为全球第二大污染行业曾屡屡饱受诟病，造成大量的资源浪费和环境污染，虚拟时装也实现了实体服装曾无法彻底达到的「环保可持续」。未来已来，虚拟时装品牌的诞生将会对传统服装产业、设计师及消费者产生怎样的冲击和影响？

｜一｜
虚拟时装是否是独立设计师新的创业机会点？

1.虚拟时装的制作成本和生产周期是怎样的？

虚拟服装是非常好的创业项目，目前有很多空白市场。我原来经营传统生意，想跨入新的行业，首先思想要转变，我对虚拟服装非常感兴趣。虚拟服装能满足不同人的心里需求，虚拟服装不用缝制，利用3D等方法就能设计出现实中不可能实现的服装。

虚拟时装通常由一台电脑和几款3D软件就可以制作而成。制作成本主要是时间成本和设计成本，根据服装款式设计的不同，虚拟服装的生产周期从几小时、几天到几个月不等，特殊定制的款式需要花费更长的时间。

相对于实体服装来说，虚拟服装无需采买面料，也不用担心后期库存积压的风险，制作成本要小很多。国内外服装设计专业的服装设计师在服装创业初期都倾向于选择小众原创设计路线，款式新颖个性，版型各异，极具独特性。

我们不难发现，无论是淘宝上的原创设计师店铺、微信小程序独立设计师云店，亦或是国内外的设计师集合平台，售卖的服装款式大多是倾向于秀场款和基本款之间的小众设计款，款式既不普通又不会过于夸张，深受一部分Z世代年轻人的追捧。

而购买原创设计款的消费者主要需求是通过在社交媒体上“晒图”的方式表达自我，彰显个性。因为款式设计感强的服装在日常生活中穿着的频次明显小于日常的经典款和基本款，大多是晒图后就成了衣橱里的闲置品，这无疑造成了服装的过多浪费。

除此之外，曾经一度大热的cosplay服装也可以使用虚拟服装设计。动漫爱好者购买主角的服装穿上身，自己演绎角色，但cosplay服装穿着的频次会比小众设计款更少,通常穿一两次就被搁置了。而虚拟时装技术就可以恰到好处的在满足这类需求的同时还能给消费者更多的可能和想象空间。虚拟世界中的虚拟时装不仅款式丰富多样，对穿着者身材没有要求，并且现实世界中无法见到的面料和穿着的款式，在虚拟世界中也都可以呈现。

不过，目前只有头部的服装企业在试水虚拟服装赛道。相对于传统服装行业来说，虚拟时装在国内目前还是很新的领域。虚拟时尚更偏向于服装设计的创意性和满足现实世界不可实现的需求。虚拟时装虽然不能穿上身，但先进的技术可以通过图片的载体实现穿上身的视觉效果。

虽然现在消费者还对虚拟时尚存疑，但虚拟时尚在未来的市场中需求只会越来越大。虚拟时装的制作成本、前期的资金投入相比于开实体店以及开网店生产服装要低很多，尤其适合于具备强设计力与强创新力的设计师。对于普通消费者来说，虚拟服装可能更多还是用于晒图展示，对于独立设计师们来说面对的也是蓝海市场和新一代的年轻人群，这或许会是利用想象力和创造力变现的创业机会点。

2.如今消费者对虚拟时尚的概念依旧模糊，虚拟时装品牌如何构筑起消费者与元宇宙世界的桥梁？

芸友孙荣浩认为现在消费者与元宇宙连接还需要出现创新性生产模式。芸友Noon认为虚拟时尚对消费者来说还需要时间进行普及。

虚拟时尚是元宇宙世界的一部分，虽然至今为止消费者对虚拟时尚还十分陌生，甚至抱有一定的偏见，但2003年虚拟时装就以“QQ秀”的形式在人们的生活中出现，只不过那时人们是为自己的虚拟形象“添新衣”，而现在的虚拟时装是由我们自己亲自上身穿。随着人们生活水平的不断提高，服装本身的物理属性如遮体、避寒、挡风、防晒等已经不能满足消费者在当今时代的消费需求和精神需求了。未来无论是虚拟时装品牌还是传统服装品牌，想要在服装行业里占领一席之地，就要在品牌和消费者之间建立“内容通路”。消费者的注意力就是今天所谓的“流量”，只会定睛于更优质的内容和更能满足精神需求的产品，品牌卖的不再是一件服装，而是服装背后的故事。品牌用产品和消费者沟通，传达品牌文化和理念，代表消费者发声喊话，未来更多的是用户体验的竞争，是同理心共情力的竞争。

服装品牌方在服装营销上，与其一味地介绍服装的面料有多么优质稀缺，一味宣扬服装款式的设计多么与众不同，倒不如将服装与一段故事或是一种生活态度进行强绑定，在人群中找到与之相互产生共鸣的消费群体，替他们表达自我来的更有效果。

芸友Maggie提到现在的品牌故事和品牌文化需要创新，需要有新的语境，让新一代年轻人喜欢。但做虚拟时尚需要有成熟的团队，足够的预算，目前只有大品牌才玩得起。也有大企业才有资本拿到蓝海赛道的入场券。

无论如何营销，若品牌只是从物理属性上进行营销，效果确实越来越差强人意。品牌方如果只是单维度地站在B端视角表达，奋力向消费者展现本就过剩的功能，只会暴露产品本身并非刚需的本质。再好的功能，如果是消费者不那么需要的，消费者通常感知不到。用户对品牌的忠诚度起始于更深层的情感链接和价值观认同，如苹果产品。所以品牌需要强化讲故事的能力。

3.虚拟时装在服装产业未来的发展前景及趋势如何？

芸友Maggie由兰认为前景可观，至少第一步大品牌自己会用起来，后续怎么发展，还需要看市场怎么变异。

说到虚拟时尚的前景，我们不禁想到传统实体服装的发展之路。虚拟时装品牌在未来将会给实体服装店带来怎样的冲击呢？受口罩问题的影响，消费者宅家的时间前所未有的变长，养成了足不出户线上购物的习惯。实体服装店遭遇了继电商之后的又一大冲击，营业额锐减、频频关店在所难免。而虚拟时装品牌的亮点在于无需承担库存压力，无物流运输成本、无浪费，无尺码要求、满足疫情下的无接触式购物方式。

纺织服装行业作为全球第二大污染行业曾屡屡饱受诟病，造成大量的资源浪费和环境污染，虚拟时装也实现了实体服装曾无法彻底达到的“环保可持续”。而且虚拟服装品牌往往比传统服装品牌更懂如何抓住Z世代的喜好，做好数字化营销。不过对于高端服装品牌来说，线上营销不占据优势，比如高级面料和精致版型只能真正看到实物才能感受得到。

｜二｜
虚拟时尚对传统服装行业及消费者带来怎样的影响？

1.虚拟时装品牌将会给实体服装店带来怎样的冲击？

芸友Maggie认为虚拟时尚在未来有两个方向，一是用于品牌自身的宣传和内容传播，二是用于低单价的电商品牌。

虚拟服装做到了实体服装做不到的一点，即为消费者提供一种需求补偿。如在现实世界中喜欢但因为身材的原因无法穿着的款式，在虚拟世界中都能实现。虚拟时装除了是消费者的晒图必备要素外，也是“社交货币”。从马斯洛需求来看，越往上，社交货币的重要性越明显，人穿着的服装是自我的外化。消费者买衣服往往不是购买一件可以穿的服装，更多的是一种表达自我的方式，是社交谈资。

2.虚拟时装品牌和实体服装品牌在数字营销方式上有哪些差异点？

在数字化营销方面，内容即货架。以上两者都不能脱离优质的内容与消费者建立连接，都需要讲好自己的元故事，做好价值感传递，构建私域内容生态。比如，虚拟时尚可以轻松实现服装设计共创，这一点在实体服装品牌上比较难实现。在虚拟服装生产前，品牌方可以从不同部分进行切入，开启设计想法征集，让品牌的忠实消费者也参与其中。比如新款服装的袖子分为荷叶袖、灯笼袖等等，新款的下摆元素是荷叶边或是开衩元素，这些都可以在建模软件上进行即时变形调整，用户投票最多的将作为新款的设计点，基于消费者的需求进行设计革新。这样不仅能延续畅销款的元素，也能让消费者也参与创作，享受设计自己青睐的服装体验。这也是小米产品的优势，将参与感做到极致。品牌可以不断吸纳消费者反馈，调整产品，用设计与消费者产生链接。

小红书平台上不断出现的虚拟数字人其实也是虚拟技术运用的征兆。虚拟数字人逐渐走向成熟，他们所穿着的虚拟时装也会进一步获得关注。

虚拟数字人是用建模工具组合成的形象。虚拟的数字卡通形象也很有趣，抖音有很多用自己创造的卡通形象来做视频的，跟虚拟数字人的作用如出一辙。品牌用数字人直播可以7*24小时不间断直播，大大压缩了直播成本。以前由主播带货产生的很多利润都被主播拿走，厂家卖了很多货却没有盈利，使用数字人可以解决这个问题。

虽然无论时代如何发展，人们不会因为技术的发展而不需要穿衣服，人们永远都需要穿衣打扮，但在物质富足的时代，人们消费升级、展示表达自我的欲望只会更强，这是不争的事实。毋庸置疑的是，Web2.0已经逐渐步入尾声，元宇宙是即将到来的未来。所以虚拟时装未来的发展是极具潜力的，十分值得期待。

庄主总结

一、虚拟时装是否是独立设计师新的创业机会点？

1.虚拟时装的制作成本和生产周期是怎样的？
（1）制作成本：主要是时间成本和设计成本。
（2）生产周期：根据服装款式设计的不同，虚拟服装的生产周期从几小时、几天到几个月不等，特殊定制的款式甚至需要更长的时间。
（3）虚拟时装起盘需要强有力的团队做支撑。
（4）发展方向：一是用于品牌自身的宣传和内容传播。二是用于电商品牌，低单价、轻奢线。

2.如今消费者对虚拟时尚的概念依旧模糊，虚拟时装品牌如何构筑起消费者与元宇宙世界的桥梁？
（1）在品牌和消费者之间建立内容通路，强化讲故事的能力。
（2）用产品和消费者沟通，重同理心与共情力，顺应关怀经济。
（3）将服装与故事或是与生活态度进行强绑定，代表消费者发声喊话。
（4）从单维度的B端视角转向C端视角，一种语言对应一个群体，本质是沟通。

3.虚拟时装在服装产业未来的发展前景及趋势如何？
（1）虚拟时装能实现环保可持续。
（2）虚拟时装满足精神消费需求。
（3）虚拟时尚在Web3.0时代极具潜力。

二、虚拟时尚对传统服装行业及消费者带来怎样的影响？

1.虚拟时装品牌将会给实体服装店带来怎样的冲击？
（1）营业额锐减、频频关店在所难免。
（2）虚拟时尚优势：无需承担库存压力，无物流运输成本、无浪费，无尺码要求、满足疫情下的无接触式购物方式，比传统服装品牌更能抓住Z世代的喜好，做好数字化营销。

2.虚拟时装品牌和实体服装品牌在数字营销方式上有哪些差异点？
（1）数字化营销时代，内容即货架。
（2）这两者都不能脱离优质的内容与消费者建立连接，都需要讲好自己的元故事，是价值感的输出。
（3）两者都需要构建私域内容生态。
（4）虚拟时尚可以实现「服装设计共创」，在虚拟服装生产前，品牌方可以从不同部分进行切入，开启设计想法征集，与用户共创设计。

文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁