金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万？

高考落榜的高中生，步入社会后工作了几年，后来不知道遇上好心人带进金融行业从“0”发展，短短10几年赚的钱用我外婆对我说的话就是“这辈子用不完”，请问学历不是很高的人在金融行业赚到这么多钱是机遇大过努力还是努力大过机遇（我不否认他很努力）？我再过两年也本科毕业了，我在想金融是不是一个普通本科大学生优质的就业方向？学校金融系的人数众多，潜意识也感觉金融相比较其他行业捞金速度快啊！

期权匿名回答 · 2022-10-19 09:48:27

年薪50万不取决于“哪些工作”，而是要看工作能力。同样是客户经理，有些薪水远超这个数字，有些忙的连轴转却没赚到钱，怒骂金融是个坑。
本文作者是十年的银行狗，不谈奇技淫巧，不谈“资源型人才”，从实例出发，告诉你一个普通应届生怎么能做才能逐渐达到年薪50万。

一、建立自己的“护城河”：你的核心竞争力是什么

核心竞争力是“你有对方没有”的东西，这点能保证你做的事情别人很难去复制。例如银行“资源型人才”坐拥的上亿存款就是“他有但你没有”的，所以他就可以上班打卡即下班。
对于占据了绝大多数的普通应届生而言，没有伞的孩子下雨天必须拼命奔跑。这时就需要靠自己的能力去打造属于自己的护城河。
1）螺丝钉 vs 流水线

在高度体系化的金融行业工作，每个人只是长长流水线上的一颗螺丝钉。大多数人安于现状，只是遵循流程机械性，重复性的日复一日的做着业务链条里小小的一块内容。如果这时候你能清楚上一个环节，上上个环节，以及之后会发生什么，就能看到别人看不到的业务机会。
我刚入职时，利用自己管理培训生可轮岗的有利条件专门申请去到了审计部，别人觉得这个部门业务枯燥乏味，我却乐此不疲，因为在这个部门我能看到所有条线的操作规程和产品手册。
后来我当了产品经理，根据流程上两个部门不同的分工，设计了“让A部门亏损从而争取到业务机会→在B部门的环节赚更多的钱→银行作为一个整体盈利→然后再内部补贴A部门”的创新模式。这个模式让我们分行该项业务排名瞬间从行内第32名上升到第8名。
螺丝钉不值钱，流水线才值钱。
2）跨越时间的秘诀：业务档案和卷宗

很多部门的管理比较混乱。对于某件业务当初为什么要这么处理只有那时经手的老同事才知道。所以很多部门的资深员工不是新人可以轻易取代的。这就是时间带来的一个优势。
作为萌新的我，每到一个新部门第一件事就是找出业务档案和卷宗，了解每件业务的前世今生。当一件业务你也能说明白后，你和老员工的差距就被迅速缩短了；当多件业务只有你一个人能全部说明白后，机会自然就来了。
3）证书的作用：更多的机会

资源型的同事不用考证，可大多数人没中这种卵巢彩票。对于普通应届生，证书往往会多带来很多机会。
设想你去买理财，两个理财经理说的都不差，但其中一位的桌面上摆着投资方面的特许金融分析师（CFA），风险方面的金融风险管理师（FRM），理财方面的CFP。
你更愿意去相信哪个人？
如果对手试图复制和追赶，考完这些证书恐怕要2-3年，然后惊喜的发现在这段时间里，你又去考了司法考试和注册会计师（CPA）。
追赶者辛苦练完了十八般武艺，抬头看到你开着坦克入场了。
这个“开坦克”的理财经理就是我的师兄，他的客户越积累越多，这又反过来进一步加深了护城河。没任何资源背景的他起步很低，但迅速的先从网点被调到分行，又被该银行的省行看中。他后续又说服领导给他开了专门的VIP理财工作室。
此后我经常在电视采访上看到他，他的粉丝多达数十万。后来他去了某拟上市公司并拿到期权。
我最近一次听到他消息时，他已经和人合伙成立了自己的私募基金。
你猜他能不能达到“年薪50万”。
我自己也考过了CFA和FRM（知乎主页上有认证），把考试时的资料分享在下面，有兴趣的话可以先下载资料了解一下这个考试，都是免费的。
对于对金融不了解还想毕业后进入金融行业的大学生，可以听一下里面对于金融市场介绍的公开课，也是免费的。还可以下载中英文简历模板以及投行面试真题。
二、狡兔三窟：如果辞职你还能干什么

护城河决定了部门内没人能轻易取代你，但这并不保险。因为金融行业强调的是体系而非个人，也就是说你只是相对其他同事重要，但不是绝对不可取代。毕竟哪怕银行没了行长也可以照样转。
这个时候你必须要想一个问题，如果突然辞职，那么你还能干什么。
这个问题想不明白的后果很严重。很多银行柜员都对于当下的工作郁闷至极，却不知道辞职后还能去哪。
不要埋头只知道死干业务，你干出来的业务是公司的，而不是你自己的。
我的前辈Y当客户经理时并不仅是给客户走完银行程序就万事大吉了。他以尽职调查的名义和客户一起调研下游市场，讨论竞争策略，利用自己金融行业的专业性提供其他融资方式，例如贷款之外再发债券。客户戏称他才是公司的CFO。
他在给某渔业公司客户做贷款时在渔船和海岛上待了三天三夜，回来后腿都打晃。评审审批业务时问他为什么如此笃定客户的发展战略。他说因为这是那三天里他帮着一起制订的。
后来海洋渔业贷款大面积暴雷，只有Y经理的客户稳如泰山。
这几年银行不景气，客户方力邀Y去他们那里工作，承诺银行待遇的基础上，薪水再翻倍。这就是给自己又挖了一个“窟”。
回到正题，无论在当下的单位干得如何，你都应该有几个猎头公司的朋友，每年常规性的投一些简历出去。不为跳槽，而是要看一下你在市场上值多少钱。
如果现在的公司突然待不下去，那么你的“降落伞”在哪里。无准备的人辞职即失业，有着“金色降落伞”的人辞职只是新的一份更高年薪工作的开始。这才是真正属于你自己的“50万”。
你，准备好了么。
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期权匿名回答 · 2022-10-19 09:49:21

作为一个对金融行业各领域都有接触过的人，来给大家讲讲一个真实完整的金融行业。
首先金融行业是个大概念，银行、保险、证券、公募基金、私募基金、信托、期货这些都属于金融业，这里面不同的领域可以说是千差万别，收入方差极大，有的富的流油，有的穷成狗；有的年终奖以百万为单位，有的一年累死累活也就赚个十来万。
所以必须要看具体进的是哪个子领域，而且就算是同一个领域，不同的岗位待遇也可以说是千差万别。
咱们分领域一个一个讲：
银行

在银行不同部门做差别很大，如果你是在一线支行工作，那你只是顶着个金融业的帽子而已，你做的实际都是服务行业的工作，都是在为金主爸爸们做服务。柜员、零售业务客户经理会有全部各种乱七八糟的指标：存款、信用卡、基金、保险、ETC等等，压得你喘不过气来，做梦都在找人开信用卡、买基金买保险。对公业务客户经理技术含量更高一点，需要对财务和企业运营方面有一定的专业知识，对公考核指标也很多，也是个辛苦活，还得会很来事，业绩基本全看行长和大客户的脸色。
总之，一线支行都是个赚辛苦钱的地方，待遇差距也很大，不同线城市不同业绩支行待遇差别很大。一些三四线城市普通支行的员工一个月收入可能也就四五千，而一些一线城市的支行一年收入三四十万也是很常见的。尤其做客户经理，做的好的业绩好的收入自然也高，能进一步做到支行行长的话五六十万大多都是有的。做的不好混日子的一年可能也就十来万，还比不上其它行业。

如果是在分行、总行职能部门做后台岗位，会更多地涉及银行管理、信贷管理、业务审核、销售支持这些，属于专业技能要求相对较高的工作，需要不断地提升技能，不算轻松，但压力也比前线小。待遇的话一般是行内平均收入偏上一点。
银行现在的招人门槛依然不低，因为在很多人眼中，银行依然是稳定、有钱、光鲜的代名词。事实上银行这些年日子越来越不好过了，资金利差和中间业务收入是银行主要的利润来源，而这些年银行由于受到利率市场化竞争、网贷、互联网消费金融的冲击，加上银行业自身的内卷严重，无论是利差收入还是中间业务收入都是在被不断挤压的。以往银行那种舒舒服服躺着赚钱的日子已经一去不复返了，而且可预见的将来这种竞争和内卷还将进一步加剧。
保险

一直被人认为是金融行业最屌丝的领域，全国现在有一千万的保险代理人，这个行业在大众的印象中就是门槛极低，人人都能做保险。实际上保险行业也是个分化极大的行业，有点像金融业的丐帮，典型的金字塔结构，底层帮众都是穷苦屌丝，但你一旦做到了九袋长老，权力和收入都很惊人。

见过不少保险营销总监，手下几百人上千人的团队，自己根本不用做业务，甚至都不用去公司上班，每个月几千块地雇几个内勤帮助管理团队，然后每天就约人喝喝茶到处逛逛，每年光拿团队佣金提成和团队管理奖金都能拿一两百万。是的，你没有看错，做到总监这个级别，你就算每天躺在家里不去公司一年都能拿大几十万、一两百万。更不要说那些全国知名的明星总监了，像刘朝霞、叶云燕、文菊田这些都是各大公司的招牌明星，一年上千万收入都是很正常的，比很多光鲜亮丽的投行人和基金经理拿的还要多。这就是真实的保险行业。
保险行业最有前途的就是外勤团队长（业务团队长），当你的团队业务做的够大，保费量举足轻重时，你的权力就很大，你在支公司、分公司跟总经理称兄道弟都没问题。在保险行业做内勤和后台职能部门就相对苦逼很多，属于典型的钱少活多，比在银行做后台部门性价比低很多。
证券公司

证券总的来说还是个很不错的行业，证券行业最有前途的是做投行业务做保荐代表人了，属于典型的金领。没啥项目一年也能有个百来万，项目多的话有的能拿两百万。但保代绝不是一般人做得了的，首先投行业务门槛就高，985、211、海归、CPA、法律，加上考试难、要求高，能做上保代的都是稀有动物。
除了保代之外，分析师也是不错的，分析师其实是个挺累的活，但是无论是个人成长还是薪资成长都非常的快，而如果有幸上到新财富的话，收入就能上到另外一个量级，并不比做投行差多少。

另外在做券商做资管的这几年也越来越有前途，相当于做小型私募了，做得好声名和收入都不缺。
券商最苦逼的莫过于做经纪业务了，大家看到的各个路上的券商营业部基本都是做经纪业务的，因为打价格战，券商的佣金收入和基金代销收入现在都已经低的可怜了，不要说赚钱了，很多连本都收不回来。证券公司底层的经纪人就更苦逼了，一个月几千块钱，很多还不如卖保险赚钱多。
公募基金

金融行业的金领，有多肥，看看张坤、蔡嵩松、刘彦春就知道了，年终奖都是以百万为单位。

公募基金的招聘门槛都很高，基本都是985、211、海归的硕士起步，进入到公募以后也要从研究员到基金经理助理到基金经理一步一步地晋升，即使做到了基金经理，也还是要承受巨大的压力。作为基金经理你的考核你的指标只有收益率和排名。一旦你的收益率差、排名靠后，不但你的职位可能不保，你的职业生涯很可能也就凉了一半了。难看的过往收益率就是一个基金经理职业生涯的污点，所以基金经理平时是要承受很大的压力的，稍有不慎，生涯尽毁，连翻盘都难。但公募基金终究是多金的行业，虽然也辛苦，但辛苦能赚大钱，好过太多辛苦还不赚钱的行业。
私募基金

私募基金鱼龙混杂，种类繁多。比较常见的是分为一级市场私募和二级市场私募。
一级市场私募一般包括风险投资（VC）和私募股权投资（PE），这两类本质上都是在看项目、做项目。我一个做PE的朋友说他一年要看八九十个项目，每天不是在看项目就是在去看项目的路上，非常辛苦。至于收入，一级私募的大头还是要看项目分成，拿carry。有项目上市了自然就一波肥了，没项目上岸就只能拿点管理费度日了，所以收入差别就比较大。
二级市场私募主要投资二级市场股票，讲通俗点就是代人炒股。这里面一些大的私募像高瓴资本、高毅资产、景林资产、林园投资这些因为长期业绩优秀，声名在外，所以根本不愁资金，大把人排着队去买，自然也肥的流油。因为可以拿利润分成，好的私募赚的比公募还要多很多，尤其碰到大牛市的年头，大私募基金经理年终奖都是百万百万地拿。

而一些不知名的小私募因为没有知名度，拉资金都有困难，经常做个两年就做不下去了。所以这个行业也是分化很大的行业，饿的饿死，饱的撑死。
信托

金融行业比较公认的“高帅富”，底薪收入其实一般，主要看项目收入，项目做得好收入是非常惊人的，大几十万、上百万都是家常便饭。这几年因为“房住不炒”，信托作为房地产融资的通道被掐断，加上资管新规对非标通道业务的压缩，对整个信托业的影响还是不小的，日子肯定没有之前几年那么滋润了。
但瘦死的骆驼比马大，信托依然还是完爆银行、保险、期货这些金融业其它领域的。
期货公司

金融行业另一个比较屌丝的。期货公司的利润主要来源于交易手续费、保证金的利息收入、资管业务的收入。而比较尴尬的是这几类收入都不怎么赚钱，就导致期货公司整体都没什么钱赚。期货公司一线的经纪人也是很苦逼的，各家期货公司打价格战，手续费都已经低得可怜，基本没什么钱赚。因为公司整体不赚钱，中后台部门收入也很一般，期货商品研究员的收入也和股票研究员相差甚远。
金融业是不是个好行业还是得看你进的哪个领域，如果是去的公募基金、信托、证券公司（证券经纪人除外），你的收入肯定是完爆其它行业的。如果是去的银行、保险这些就要看你从事的是什么岗位的工作了，如果做得好也是收入颇丰的，如果做的不好，可能都还不如其它的很多行业。

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期权匿名回答 · 2022-10-19 09:49:43

其实，金融行业大部分岗位都有可能实现年薪50万。

注意，只是“有可能”。
不过每个岗位，实现的难度不同，而且看多少年实现。
如果题目换成“在金融行业，哪些工作能实现工作3年一百万的收入？”
那估计能缩窄点范围，因为不是一般人能实现了，但我一样可以给你举出很多案例，就我身边的情况。（这真不是为了在知乎装逼，而是真真实实的情况，这个行业就这样，平均数字高，那是因为有的人拉高了平均值）
最牛逼的人，工作第一两年就实现百万级别的收入，这个在其他行业来看确实不可思议。
我个人算是工作第4年左右实现差不多五十万的收入，速度还算可以，主要是中间跳了两次槽，算比较频繁了，其实不算好事。（当然跟有些人比起来恨不得钻地洞；比如说我舍友工作两年有券商挖他去做首席，开百万级的年薪没得比，如今他上榜新财富，base就两百万了，加佣金一年500-1000万吧）
拆解下年薪50万不是特别困难：
首先看多少比例的base和多少比例的奖金，这行当其实会非常看重奖金，这也是薪资高的原因。（但如果行情差，很多时候奖金就没得指望了）
所以当时去的券商系的PE当投资经理的时候，税前大概是两万多的base，号称年底6-12个月的奖金，加上一些杂七杂八的补贴，税前勉强接近了50万。（这几年行情不好，后来我走了之后据说没发到了）
如果是券商投行的话，比如说工作5年，大概率可以到项目负责人级别，具体薪资可以看另外一个帖子。
在大型券商投行部工作五年年收入大概在什么水平？也可以去看看猎聘的券商投行的待遇吧，但这种构成也很乱，因为投行会比较看重奖金，有的时候填的时候又给你折算成月薪了。
反正工作个三四年如果能拿到2w的base，年底奖金二十多万，一年税前50万也就完成了，在投行里面还算不是很难实现。

再比如说买方研究员，自己也可以去猎聘搜搜。基本上如果是去卖方，工作个三五年，如果能要个2万左右的base，年底如果按照1:1发，那么也就接近了。卖方的话方差就很大，有人工作1年就能跳槽去其他组当核心一助，直接60万年薪。但卖方基本上工作5年当首席是比较常见的了，基本上都有百万级别的年收入。（但卖方淘汰率非常高，很多人工作一两年也就被淘汰了）

其他具体再展开“哪些岗位”的话。

当然，也像其他回答里面说的，有可能有些岗位短期内有业务机会赚很多钱，但过几年又赚不到多少钱了。（比如说之前只会做通道的基金子公司）
但这里讨论的“可能”达到，就不分那么细了。
工资待遇比较高的包括券商投行、研究所、资管、自营等核心部门和岗位，基金公司投研、市场、产品等岗位，银行至少分行级别以上利润中心部门（投行、资管、金融市场等，支行要支行行长或者完成业绩好的客户经理），信托公司的业务和销售等岗位、保险投资资管等投资条线的岗位、私募基金核心岗位（一级和二级）、金融租赁等等。
当然，基本需要工作一定年限，且行情还可以的情况下，实现50万收入不难。
刚毕业工资低很正常，行情不好奖金颗粒无收的事情也经常发生。
看清楚了没，其实基本上所有的金融机构，都有可能实现，但关键点是啥？
核心岗位！
前台类的岗位，核心就是要靠完成的业绩。
中台类的岗位，因为技术要求高，一般工资会低一些，奖金也会有一定保障。
后台类岗位，要实现高收入就挺难了，50万基本上应该是后台负责人这个级别才有可能实现。
回到楼主问的“请问学历不是很高的人在金融行业赚到这么多钱是机遇大过努力还是努力大过机遇（我不否认他很努力）？”

实在不好意思，以上我所说的一切岗位，都需要学历。
高低可能不同，但名校是基本，很多都要求硕士起步。
学历如果真的很低，那么其实很大程度上是努力。（当然很多年前其实对学历要求没那么高，毕竟大学生就不多）
因为只能从学历要求不高的底层营销类岗位做起，比如说券商营业部、银行支行网点做起，你要做出头，靠的只有业绩。
你要是能卖很多产品，拿提成，一年50万、百万也是完全有可能的。
就像你去做房产中介，你一年能卖很多套房，你照样也年入百万呀！
业绩是真的靠能力拼出来的，别无他路。
跟这个对比，其实读书搞学历容易多了。毕竟考试啥的，都是相对标准化的东西。
当然，能挣到这辈子都花不完的钱，肯定是有时代背景在的，比如说突然赶上了啥业务浪潮，整个国运、资本市场在快速上升的阶段。
金融是不是一个普通本科大学生优质的就业方向？

不好意思，虽然我在知乎经常鼓励别人，但这里还是要实话说：
不是。
我很讨厌很多人天天喊着清北复交，也讨厌别人说985以下在中国都没有活路。
但想干这行，基本的学历还是有的，我觉得宽松点，211以上（或者双非但名气不错的大学），最好是硕士，才有可能去不错的岗位。（我们学员也有学历很差的逆袭，但真中间困难重重）
如果铁了心想来干金融，要么就还是要有相对还可以的学历作为起步，这样其实更容易。（很多人都说读书能要了你的命，但说实话，在我们这个社会，会读书真是捷径）
要么从最底层真刀真枪干上去，风险很大，不确定因素也多。（成功案例确实有，但真的很难）
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期权匿名回答 · 2022-10-19 09:49:57

小透明一下子好多赞，好激动，但是感觉说的有点多，怕遇到同事，还是匿了吧！
我合租的朋友是银行的管培生，目前在坐柜，不知道今年满一年会分配到哪里，不过她给他们支行行长打过工资条，年薪百万是有的。据她说，行里的客户经理有一些也有几十万年薪的，但是她觉得柜台简直浪费生命，如果转岗没有好的职位估计今年也要走了。另外有几个在银行的同学，一个已经辞职了，另一个每天在考虑辞职。我真的觉得在银行坐柜对于个性活泼的小伙伴不合适，很消磨一个人的激情，特别是刚毕业的学生，银行真的需要慎重考虑。而且银行的一些资管风控等好的部门，都需要皇亲国戚才能进（同学原话），没关系的只能老老实实从坐柜开始。
………………………………下面是原答案
感觉大家都对这个问题很嘲讽耶，我老老实实来回答问题吧。
我在证券总部上班，证券公司能达到50万的职位有研究所的行业分析师（名校研究生，每年新财富压力山大，空中飞人，三地路演，全国考察，淘汰率很高，首席俩年混不上新财富可以自己走了）、投行项目部（同理名校研究生，全年出差，这俩年ipo放的多，遇上ipo收紧只能喝西北风，还记得2013年吗）、量化（这个不太了解，但是不是留美博士就不要考虑了）、营业部老总（学历没有前几个要求高，但是一般人能力也很难达到）、销售（机构销售容易实现50万目标，但是准入门槛高；营业部看自身资源，刚毕业就别想了）。评论说交易员的，原谅我忘了写，还有资管也是油差。个人感觉证券总公司工作达到50万都有希望。而且很少有人是靠工资实现财务自由的，这个就不细说了，也算是灰色地带。
除此之外，还有基金经理（起码清北复交研究生）、期货交易员、操盘手等等。其实真正的金融圈子很小的，就那么几个人，那么几条街，那么几个机构，但是准入门槛太高，即使进去了，也是以单位为家，工作就是生活。要想得到的多，必然付出的多，哪个行业都适用，只要愿意刻苦，哪里都有机会达到50万的。

期权匿名回答 · 2022-10-19 09:50:15

金融行业太大，有一些部门进去后很容易就能到50万，但并不是所有的部门都如此。而且这些收入普遍偏高的部门通常压力大风险高。在里面混出头的都有些突出的能力，要么智商要么情商，否则很容易被淘汰掉。就算在里面混得不错的，长江后浪推前浪，不乏后继者后来居上，压力不小。
有些部门几年挣得很爽，之后市场结构改变或者监管加强，突然就不赚钱开始大批淘汰冗余人员。被淘汰的人暂时也很难找到很好的去处，在家呆个一两年的不少。平均下来年收入也变得不那么可观了。
回头看，其实择业也是一门哲学，需要了解自己的长处，了解一个行业的商业模式和未来发展，再结合自己的兴趣偏好，收入期望和风险承受能力，综合考虑才能找到适合自己的职业。
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好几个童鞋评论要我出个具体部门列表。我很担心这样会误导大家。尤其是对没有自己做过调查的伸手党，很容易进入“只要挣钱什么活儿我都能干”的误区。因为正像前面文章说的，这些部门现在挣钱多不代表以后挣钱多，一直挣钱多的部门要么需要无法从书本上或课堂上获得的特殊知识或者技能，要么淘汰率很高很容易失业。毕竟择业是个终身大事儿，还是自己好好做做研究才能对得起自己，方法我前文已给出。
说实话，如果看了前文还是不知道该怎么研究出适合自己的职业，建议考虑一下自己是否能力有限。若真如此，还不如实际些，去做一些符合自己能力的工作，虽然收入不高，但一份胜任的工作会让人自信而愉悦。工作上不会遇到太大的挫折，生活里也容易风调雨顺幸福快乐。

金融行业的哪些工作可以达到年薪 50 万？

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