OpenSea、LooksRare和X2Y2，新一代的勇者斗恶龙

背景

“大众的市场”还是“贪婪的垄断”？

尽管占据了近90%的NFT交易市场份额，OpenSea成为帝国的道路并不平坦。尽管困难重重，他们最初坚持的是“NFT交易市场，什么都行，谁都可以”的理念，OpenSea战胜了加密货币的寒冬，并确立了霸主地位。
在2022年2月，OpenSea的日均交易量约为2.5 - 3亿美元。按照2.5%的交易费计算，OpenSea每天从交易费中获得的收入平均约为600万至700万美元，使其每月收入轻松超过1亿美元。
诚然，OpenSea开发团队做出的贡献是不可忽视的，但如果没有大量加密领域的忠实NFT簇拥者，OpenSea怎么可能取得这样的辉煌?然而，NFT巨头似乎已经忘记了回馈用户，而是希望抓住机会上市，拥抱传统资本。
在发展的道路上，OpenSea与Web 3的信念渐行渐远，“大众的市场”最终变成了资本力量下“贪婪的垄断者”。

勇者斗恶龙

故事里如果有了龙，相应的，就会有一个英雄，所以LooksRare出现了。“交易费100%归由代币的股权持有者”、“大量空投”,“从NFT人中来，到NFT人中去”……令人眼花缭乱的营销口号和KOL 的信誓旦旦似乎让人看到了勇者斗恶龙一般的场景，但这是真的吗?
链上数据最终让LooksRare露出了尾巴。2月7日，推特用户TradFi guy (@0xShitTrader)跳出来质疑LooksRare团队转移近7300万美元的用途，以及其收入来源的合理性。
根据链上收集的数据、号称与持股人分享100%的交易费的LooksRare,不仅让项目方和所谓的“战略投资者”(即KOL,69个)持有了大量代币,自1月26日起还撤回了9169 WETH(约2500万美元)。
截至2月7日，总共有23116枚WETH(约7300万美元)被提取，并直接进入了Tornado，它是常用于洗钱的著名的混币服务之一。

我们也不想对套现抱有偏见，但正常情况下，一个只发布10%代币的项目怎么可能占据平台超过50%的流量通道呢？
这是真正的问题，这个数字甚至还不包括KOL投资者。它完全变成了一场大型鲸鱼玩家收割散户投资者的游戏，创造了一种“无形的庞氏游戏”和“可持续的ICO”。(这个过程将在下面详细说明)。所谓的“英雄”不过是另一个“贪婪的垄断者”
LooksRare和OpenSea本质上在做同样的事，即保护鲸鱼用户、项目方和风投等主要参与者的既得利益。从纯利润的角度来看，这似乎并没有错。但这与Web3的初衷背道而驰。每个对经济活动有贡献的人都应该得到与其努力相匹配的平等机会。这看起来是很理想注意，但通过有效的代币经济学、合理的风险规避，这并非不可能。
这时，第三个英雄，X2Y2诞生了。这个项目开始于“扩展性空投”，“没有私人销售渠道”和“赚不到差价，没有洗钱交易”，理想地说，它是一个关于需求和资本的社会性实验。至于结果，只有时间能告诉我们答案。
OpenSea的兴起

Devin Finzer,毕业于布朗大学计算机科学专业,在金融领域工作多年,原计划将Wificoin项目用于宽带领域,但CryptoKitties的出现让他想进入NFT空间。他看到了NFT游戏领域的发展潜力，于是放弃了wifi币，投身NFT行业。同时，OpenSea诞生了。
OpenSea并不像人们以为的那样含着金汤匙出生，甚至处于劣势。在融资阶段，OpenSea只吸引了200万美元，而它的竞争对手Rare Bits更早已经完成了600万美元的融资。因为Rare Bits的创始团队来自上市公司Zynga，而传统资本明显更喜欢那些已经取得成功的团队。
在资本实力方面，Rare Bits已经超过OpenSea很长时间了。“免佣金”、“退税”、与Crunchyroll合作推出漫画贴纸等举措，在短期内吸引了大量用户，而OpenSea收取1%的费用以维持生存，精简开支，专注于平台应用，听天由命。2018年，加密货币寒冬到来了，Rare Bits遭到了烧钱策略的反噬，迅速耗尽了资金，最终被市场淘汰。
“不管当前的增长轨迹如何，我们都愿意长期留在这个领域。我们想要为NFT游戏建立一个去中心化的市场，在初期3-4年的时间内增长缓慢也是可以接受的。——德文·芬泽
他做到了，带着这个理念，OpenSea成长也为NFT领域的巨头。

2021年7月下旬，知名风险投资公司安德森霍洛维茨(Andreessen Horowitz, a16z)对OpenSea进行了深入研究，并牵头为OpenSea进行了1亿美元的B轮融资，当时估值为15亿美元。在a16z宣布投资后的两个月内，OpenSea的总交易额飙升至64亿美元，平台收入也有所增加。
2021年12月初，OpenSea创始人兼首席执行官Devin Finzer证实，该公司正在与投资者讨论筹集额外资金，包括A16Z、Founders Fund、Coinbase和区块链capital。据知情人士透露，该公司计划以120亿美元的估值完成10亿美元的融资。
其首席财务官布莱恩·罗伯茨(Brian Roberts)表示，OpenSea可能很快就会进行首次公开募股(IPO)，这意味着该公司的股份将首次在证券交易所向公众出售。罗伯茨告诉彭博社:“当你拥有一家增长如此快速的公司时，不考虑上市是愚蠢的。”
然而，由于社区对IPO的疯狂抵制，OpenSea宣布将暂停IPO计划，但显然只是权宜之计。OpenSea背后的机构资本怎么可能如此轻易地向社区妥协?
此时，社区逐渐从OpenSea会发行代币的梦想中醒来。随着时间的流逝和资本的侵蚀，曾经勇敢的英雄已经变成了一条贪婪的巨龙。
LooksRare的故事

LooksRare

让我们简单介绍一下LooksRare，这是一个自称“社区优先”的NFT市场，对玩家的活跃参与会有奖励。它是由一个匿名团队开发和发布的，并且刚问世时在OpenSea上发起了一场“吸血鬼攻击”，当即成为热门。
吸血鬼攻击是一种有意思的现象。这个词源于SushiSwap利用控制代币和交易费用作为诱饵，对Uniswap用户发起的一场营销战。结果是，Uniswap在相对较短的时间内损失了近12亿美元的流量，而这些流量成功地帮助SushiSwap完成了最初的落地计划。
LooksRare以其原生代币$LOOKS为卖点，向所有6个月内在OpenSea有3个及以上ETH的交易量的NFT用户发放空投。$LOOKS token有9个级别的空投——OpenSea上的交易越多，用户可以得到的$LOOKS代币也就越多。

项目方还以“透明和开放”的方式展示了所有代币的分配比例

团队和早期战略投资者仅持有代币总数的13.3%

收益于这一系列的激励措施和透明度高的公开文件，LooksRare在发行当天的交易额达到了3.2亿美元，是OpenSea的两倍。在随后的十几天内，LooksRare的交易量一直在NFT交易所排名第一。
至此，LooksRare仍然保持着“勇敢者”的形象。但项目真正开始后，问题开始逐渐浮出水面。根据机制，LooksRare将在首月的每一天奖励所有交易用户2,866,500个look。
而它主要的盈利方式有两种:

$LOOKS持有人可以押注他们的代币来赚得收益。
购买符合条件的NFT并获得LOOKS奖励，即所谓的“贸易挖掘”(相关NFT的交易量超过1000 ETH)。

团队获取收益的方式非常聪明，不是通过出售LOOKS来实现的，而是通过对LOOKS进行押注来获取交易费用。这也是他们的言行不一迟迟未被发现的原因。

贸易挖掘

这种奖励机制似乎直接奖励了平台参与者的基本行为 ——“交易”，但并没有触及NFT交易平台的核心 ——“商品”。
这种激励机制的逻辑与一些内容平台使用“代币”来鼓励创造的事实非常相似。最初的意图是好的，但是奖励被用在了错误的地方。最终的结果是机制被滥用，平台用户的基本行为最终被激励扭曲，大量用户会作为“交易猎手”参与其中，优质用户无法留住，投机用户也会因无利可图而离开，直至平台完全变成了无人区。
LooksRare显然走进了死胡同，而交易挖掘的回报最终演变成了一场“扫荡”游戏。虽然在1月底，它的交易量一直高于OpenSea，但平均每天的用户数量只有1000 - 2000，而OpenSea的用户数量稳定在4 - 5万。人均交易量的泡沫就是LooksRare虚假繁荣的标志。如果开发团队没有办法尽快根除这个问题，那么注定会被它拖累。

支撑机制
尽管该项目披露了整个代币分配，但没有明确告知用户，他们在空投之前已经参与了押注，包括“战略投资者”。
如果其他用户没有参与机会，团队2%，国库1%，私人销售3.3%在池中享有绝对占有的地位。这实际上意味着，绝大多数交易费用份额和收益将由大用户和项目方分享。

项目方投入的2000万美元

和财政部投资的1000万美元

然后就有了上面提到的故事，从1月26日到2月7日，该项目通过Tornado套现了近7300万美元。
KOL Cobie还表示，LooksRare的代币经济类似于庞氏ICO，每个参与者都是新金字塔的基础底座。

防不胜防的庞氏骗局

的确，看起来每个参与者都会受益，但从本质上讲，这仍然是一个庞氏骗局，随着时间的推移，奖励会减少，每个参与者赚钱的时间会变长。
而早期的投资者已经带着10倍以上的WETH离开了市场，他们的$LOOKS将继续留在平台上。只要平台继续运营，这些$LOOKS就会给他们带来持续的收益，他们也没有打算出售，因为目前的收益已经覆盖了所有的风险。随着时间的推移和参与者的增加，团队和早期投资者所占据的高比例将逐渐被稀释，此时既得利益者已经赚了很多钱。
所以最后会有人跳出来说:“看，$LOOKS最终是多么公平啊!散户的分数越来越高了!”
这种说法是对的，但并不完全正确。每当新一层金字塔的底部完成时，金字塔顶端所占的比例自然会越来越小，而这一层的底部将继续承担承载整个金字塔的责任。
这并不意味着这是一件可耻的事情，因为在一定程度上，人类社会也可以被称为一个无形的庞氏结构。通常来看，当人们得到足够的好处时，他们往往不愿意努力工作。
LooksRare拥有非常出色的代币经济。但问题是，项目团队在激励营销上使用了错误的方向，比如用精心制作的金块镐砍树，最终结果可能不令人满意。
Disruptor X2Y2

可以被OpenSea和LooksRare被视为竞争对手的新生代。
作为市场的领导者，OpenSea没有认真对待社区，最终选择通过IPO上市，而不是造福社区用户。
LooksRare似乎打破了这种模式，因为它确实认真对待社区，但社区中只有kol和寡头。它的机制似乎给社区提供了一条出路，但这条出路是建立一个新的金字塔基础，将少量的利益分配给散户投资者。它可能会在很长一段时间内发挥作用，但它并不能解决产品需求的痛点。
OpenSea, LooksRare从既得利益角度出发，从传统公司发展的角度来看，这并不是问题，但它们的存在为X2Y2的显现提供了理由。
X2Y2以OpenSea挑战者的形象出现，专注于公平销售、NFT上市和铸币概念。

X2Y2的代币分发模型

初始流动性提供1.5%(1000个用户，人均1.5ETH，共1500ETH)
流动性管理1.5%
团队10%
空投12%
押注奖励65%

与LooksRare不同，X2Y2放弃了贸易挖矿的方式，从而避免了落入一个无限循环的交易回报-清洗套现-退出并击垮市场。X2Y2最终选择了“代币押注”+“陈列押注”的策略。收益率开始时很高(APR一度飙升至12357.5%)，后期逐渐下降。真正有价值的是它的创新模式“陈列即押注”。

陈列押注

X2Y2与OpenSea竞争的核心武器是“陈列即押注”。当用户在X2Y2上列出NFT时，他们可以根据规定定期获得一定比例的X2Y2代币作为奖励，比例如下图所示。

简而言之，如果你上市的是蓝筹NFT(交易量大，市场认知度高)，而且价格足够低，你可以获得更高的回报。这种设计的精妙之处在于，它锁定了NFT交易平台的核心需求——高质量的交易产品，而不是LooksRare选择的交易量。与纯交易量不同，高质量的交易产品很难通过“洗盘交易”制造虚假泡沫。列出高质量的集合需要平台的信任，因为列出昂贵的集合会面临很多风险，比如代码漏洞。而“陈列即押注”是从初始阶段开始用利益换取信任的关键，信任一旦建立，就可以得到深化和传播。
愿意真正把好的产品放到平台上的用户会得到奖励，因为他们对平台的发展有积极的推动作用，这些得到奖励的用户会更愿意把自己的收藏放到X2Y2上，传递这种信任。好的NFT，合理的上市价格，自然会吸引有效的交易，交易量会增加，平台的知名度和知名度也会增加，从而吸引更多的NFT玩家以合理的价格上市和贡献交易，形成正反馈效应，不断推动平台向前发展。这也是X2Y2胜过LooksRare的原因。

X2Y2的潜在问题

的确，X2Y2面临着很多问题，比如空投暂停引起的外界质疑，围绕“中国制造”的公众争议等。
外界的问题是信任问题，可以在后期通过项目审核、用户交互等多种渠道解决。这是每个项目都要经历的过程。所谓的“中国制造”在某种程度上是个例。刻板印象是最讨厌的，也是最常见的思维方式，并不是每个人都愿意花时间去理解每一个新事物。
但对于愿意认真工作的团队来说，这种刻板印象并不完全是一件坏事。如果团队能够证明自己，用实际行动建立信任，它将成为一种推动力。一旦人们改变了他们的偏见，将能产生出巨大的舆论力量。
新手难免要经历挑战，但只要不忘初心，一路坚持，早晚能转变为勇敢的英雄。
总结

我们先把这些产品放在一边，仔细想想NFT交易平台的本质。交易离不开四个核心:更多、更快、更好和更划算。NFT交易平台上的“更多”和“更好”代表是否有足够多的高质量NFT交易上市，价格是否合理。“更快”是指平台本身是否足够对用户使用友好。“更经济”意味着更低的费用和更少的交易摩擦损失(优先级相对较低)。

NFT交易与二手市场非常相似，它们有以下共同点:

买家和卖家的界限模糊，他们都是相应产品的消费者。
他们的交易需求是相似的，都希望市场上有充足的、高质量的、价格合理的产品。
平台需要作为中介被信任。
预见低交易率、减少损耗。
NFT交易和二手交易的区别在于，NFT交易没有损耗，你所看到的就是你所得到的。

考虑到这一点，让我们来回顾一下这三个平台:

OpenSea:在前期，OpenSea抓住了“更大”和“更好”两个核心，围绕产品本身进行了长期积累。在一个不发达的市场中，一个易于使用的平台自然会吸引高质量的产品和贸易商，从而产生上述飞轮效应。OpenSea最终成长为一个巨人，现在非常稳固，由于其不可动摇的地位，市场上几乎每一个你听说过NFT都可以在OpenSea上找到，而且通常价格合理。
LooksRare:在OpenSea不太重视的“更快”和“更经济”这两个核心上进行了努力，以打破OpenSea的垄断。现在看来，效果是显著的。但在一定程度上这是以信任为代价的。项目在通过WETH套现的同时，也为自身在“更多”和“更好”两条发展道路上创造了天然的障碍。
X2Y2:核心理念是通过良好的激励模式，在“更多”和“更好”方面尽快赶上OpenSea。以“更经济”为补充，结合轻量这个优点，可以快速弥补后期“更快”的痛点。

目前，X2Y2已经明确把握了NFT交易平台发展的核心，即产品。像LooksRare这样的公司，不管早期用户基数有多大，市场营销有多火爆，只依赖洗盘交易的公司最终都是短命的，因为这些所谓的“交易量”并没有给平台用户带来真正的价值。
在这一点上，X2Y2与早期的OpenSea非常相似。它对产品的长期愿景和耐心注定了它最终会得到市场的回报，这是一个长线发展的模式。X2Y2也在着眼用户增量，通过拓展蓝海市场吸引更多的用户参与平台经济循环。优质的NFT产品加上合理的价格，将使更多的用户受益。在这个过程中，平台团队只靠付费获利，并为平台开发需求提供更多的资源。
但谁也不能肯定，一个好的初衷，一个经验丰富的技术团队，一个优秀的经济模型一定会带来成功，他们只是增加了项目生存的概率。无论未来如何，跟踪和了解更多像X2Y2这样的项目总是很有趣的，我们将继续跟踪和报道。

内容编译自：https://bitpushnews.medium.com/from-opensea-to-looksrare-to-x2y2-and-a-new-dragon-quest-game-f53681f98354