大学生副业99式（9）——校园二手闲置交易市场怎么玩，接 ...

在拆解上篇二手电动车项目的时候突然想到学校的表白墙就经常有学生发帖问有没有收二手书的、资料转让的、出售二手电动车的，尤其是临近毕业季，学长学姐东西太多不想带走，便宜点卖给学弟学妹们反而还能赚些路费。

学生们消费水平也不高，都希望买到物美价廉的商品，但往往现状是想卖的不知道卖给谁，想买的不知道去哪买，这就形成了一个信息闭环。
之前就有一个学弟问过我这个事情，他是学校青协的，平时协会就会举办一些活动，比如旧物回收，资源共享还有跳蚤市场这类的，活动举办时总能吸引到很多学生，即使后面活动结束了仍还有不少学生问他什么时候还可以再举办一次类似的活动，他们手里有很多闲置物品想交换出去。
这个学弟发现二手交易不仅仅在毕业季有需求，在平时也有很大的需求，学生的购物能力是非常强的，不断有新东西进来，那就得有以前的东西腾出地方，于是他就萌生了一个想法，能不能建立一个媒介，把这些二手交易的市场整合到一块呢？
说实话，当时听他说完我眼前一亮，因为在大学的时候我就有过这样的困扰，一些东西放着没用丢了可惜，最后只能一股脑的全塞进柜子里等着吃灰，大学毕业几摞的书不知道怎么处理，就送给了宿管大爷卖废品。
如果我们能建立一个校园二手交易平台，通过QQ群、微信公众号的方式整合这些闲置资源，把信息闭环打开，那这个大学生市场就有得玩了。
最主要的是，有了这个媒介学生可以随时通过网络将自己不用的闲置的东西放在网上，也可以随时在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢，类似于校园版的某鱼。
可以说，二手交易在大学里面是一个很大的需求，有需求就有市场。
对于我们大学生来说，这也是一个十分赚钱的市场。
结合当时我给他的建议，今天我们就来详细拆解盘一盘校园二手交易市场项目的玩法。

目录：
1、市场需求
2、项目实施流程
3、宣传引流
4、延伸玩法

一、市场需求

2015年我国二手闲置物品行业交易总量为7.34亿次，2020年我国二手闲置物品行业交易总量增长至28.91亿次，2015年以来我国二手闲置物品交易复合增速为31.54%。

近年来，国内二手电商市场快速发展。数据显示，2019年我国二手电商行业交易规模为2596.9亿元，同比增长53.2%，2020年延续增长态势，行业交易规模达3745.5亿元。

从出售产品品类来看，45.8%网民使用二手电商平台出售家居日用品。同时，数码产品(40.0%)、图书(35.1%)、鞋服配饰(31.6%)等也是网民主要出售的产品之一。

统计数据显示，2018年我国二手闲置市场规模达到7400亿元，增速为29.65%。预计到2020年市场规模可以达到1万亿元。二手闲置市场成为蓝海，催生了闲鱼、转转、拍拍二手、乐空空、爱二手等二手交易平台。
其中闲鱼渗透率最高，市场份额高达70.7%，位居第二的转转平台则是由分类信息58同城二手类目升级而来，依托其用户和资源，同样沉淀了大批用户，渗透率达到20.38%;彼时爱回收尚未同拍拍平台战略合并，两者渗透率分别为3.18%和1.91%。
所以二手市场有多火，看看某鱼就知道了，作为二手电商的扛把子，闲鱼不仅啥都卖出去了，还在2018年实现了超过1000亿的GMV。要知道传奇平台拼多多在2017年的GMV也就1400亿，国内闲置物品的交易市场潜力，远超你我的想象。
社会的二手市场这么大，学校有没有二手市场呢？毫无疑问必须有。

根据调查数据显示，在二手闲置物品交易中，25岁——30岁的人群占到了42.7%，24岁以下的人群占18.5%的比重，90后和00后在消费观念上变化大，容易产生冲动型消费，成为二手闲置物品交易的主力群体。
大学生消费能力强，买东西往往凭第一眼缘，事后经常会发现很多东西都是用不到的，但仍都具有使用价值，这也就解释了为什么会有那么多人经常在学校表白墙上发闲置物品转让售卖的信息。
具体该如何实施打造这样一个完整的校园二手闲置物品交易平台呢？接着往下看

二、项目实施流程
1、首先我们给这个平台的定位是一个校园物物交换或者旧物折现的平台。交易的产品主要集中在书籍、日用品、工具类及电子产品相关，交易模式为线上线下双模式，平台也会定期举办线下交易活动。
2、在项目实施之前，我们先对项目进行SWOT分析，能帮助我们全方位的规划。
（1）优势
2016年以来，我国二手商品交易的热潮开始兴起，这也成为消费增长的一大亮点，根据前面的数据可以看出，二手闲置交易在我国市场占额比例逐年增高，大家的接受度也在不断提升，滋生了以某鱼某转为代表的市场蓝海，而且90后和00后群体正在成为二手闲置市场交易的主力军。
（2）劣势
二手交易平台在带给我们很多便利的同时，也不乏弊端。任何一个市场只要做大就必然伴随着乱象横生，如信息不对称、商品实物与描述不符、商品造假、交易矛盾、线上诈骗等一系列的恶劣影响，一旦发生这些恶劣影响，对于平台的信任度和权威性来说无疑是很重的打击。
（3）机遇
大学生群体消费能力高，消费主观意识强，凭喜好消费占比重，几乎每个人都有用不到但仍有使用价值的物品，校园二手闲置交易媒介的搭建能帮助学生群体很好的进行断舍离，同时对于需要的同学来说，也是一次物美价廉的机会。
更重要的一点搭建校园二手闲置交易平台，主要面向群体是大学生，相对而言，大学生不会有那么多心机功利心，大家都在一个学校，交易方便，也可进行实地验货，很大程度上有效的规避了描述与实物不符的局面，极大提高交易信任度，有时还能交到朋友，一举两得。
（4）威胁
交易物品的定价问题一直是二手交易的痛点所在，相同的商品根据其使用程度、磨损程度而定下的价格常常大相径庭，二手物品交易是典型的C2C交易，商品质量界定存在困难，所以，不乏有卖家将假货、残次物品在平台上转卖，后面做大后必然会遇到投机取巧的人趁机想赚一笔黑钱，对平台运营是一个很大的挑战。
通过SWOT分析，我们知道了项目的优势和弊端所在，制定方案时就可以更全面，考虑的更周到。

3、项目媒介搭建
作为一个对接两方的平台，我们提供的媒介必须满足三个条件：便利性、可视性、引流性
（1）何为便利性，这个解释很简单，你要想清楚一点，凭什么让学生选择你的校园交易平台，他们为什么不直接用某鱼交易，很大一部分原因就在于挂在某鱼上时间比较久，交易比较麻烦，还要快递，如果快递途中商品遇到损坏，则得不偿失，大学生很怕麻烦。
在你的校园二手闲置交易平台上则可以解决了这些麻烦，首先大家都在一个学校，交易方便，也可以随时约时间看货，其次更加不存在诈骗，商品信息与实物不符的情况，这就是便利性。
（2）何为可视性，可视性也可以比作选择性，我们要打造一个透明的页面，让需要的人有东西可选，有对标商品可对比，就像你在某宝搜索一件商品时，会出来很多同样的商品，这时你就可以对比商品的折旧率、保值程度、磨损程度，最后选择自己想要的，同时也可以给卖的人提供一个定价参照，不至于出现乱定价的局面。
（3）何为引流性，引流性指的是你这个平台可以随时随地吸纳新用户，就拿群和公众号做对比，群的优势就不如公众号，对于观望的人来说，他可以关注你的公众号先进行了解，然后再入驻，自己的商品在公众号展示后可以分享链接到朋友圈，显得更有正规性，同时，在公众号上也可以经常做一些线上活动，可搭建空间非常大。

在这里，我的建议是前期以公众号为主，搭建二手闲置交易平台，把这个交易放在公众号上完成，等平台相对稳定成熟后，再将用户引流到社群，完成私域流量的彻底整合，比如第二项可视性和第三项引流性，社群就不如公众号有优势。

4、如何搭建公众号
（1）注册
在注册微信公号时，一定要想好自己要注册服务号还是订阅号，服务号是公司主体，订阅号是个人就可以注册，每天可以发一篇，前期建议注册个人号。
（2）定位
公众号就是以内容为生存基础，内容上做好自己要做的领域，比如我们要做的领域就是二手闲置交易市场，专攻一个领域；
确定你的公众号的受众群体，也就是的服务对象是什么，对应的人群是哪些，是大学生，还是宝妈，你能够通过公众号解决粉丝的什么问题或者需求？清楚这些之后你的搭建思路会更加清晰。
（3）内容运营
根据定位开始做内容运营，我们的定位是二手闲置交易市场，那就可以在公众号里分出几个专栏，想出相应的内容，前期内容不用太多，分出两三个专栏就可以，比如联系方式，用户如果想找你怎么添加联系到你，还有商品分类等，后期随着模式的成熟，搭建也要越来越完善，给人一种规范化的感觉，吸引的用户会更多。
（4）粉丝维护
粉丝是可以进行变现的，粉丝就是钱，可以带来的利润是非常的可观。所以为什么会有这么多的人看重粉丝，想要去多有一些粉丝的原因也是如此。
粉丝们加入公众号有非常多的原因，而加入后一直关注收看的那一定是真的非常喜欢公众号的内容，这里才是公众号中真正的粉丝，而要留住他们最好的方式是定时定量的更新与互动。我们可以去观察某些公众号的留言板，基本上运营者都会积极的跟前几位留言粉丝互动，与他们讨论相关的话题，或者帮他们排忧解难。
这是一种非常好的方式，能让粉丝养成稳定阅读的习惯，增加粉丝与增加的黏性，这样不管是自己以后有什么样的活动还是广告，粉丝也会积极的响应

（5）盈利模式
当粉丝数量积累到一定数量后是可以变现的，可以进行公众号流量主变现，也可以通过商家合作，接广告，朋友圈卖货变现。
我们的粉丝人群定位集中，都是大学生，多少商家需要大学生的流量，当我们的粉丝在一万左右，就可以和商家对接，广告主也会自动找上你合作，发一条广告收费就在1000——2000不等，有的甚至达5000以上也是有的。
你每个月接几条广告，再利用朋友圈的流量卖卖货，把我们前面一篇拆解的二手电动车项目也加入进来，还可以加入一些其他的，只要是学生需要的你都可以融入，项目多了，变现途径自然就广了。

（6）如何取公众号名字
公众号名字通常分为四个类型
个人品牌，以名字命名
特点：围绕个人品牌做文章，从名字看不出运营领域，利用内容来吸引关注，适合有个人品牌知名度的人
例如：吴晓波频道

个人品牌+运营领域
特点：兼顾了个人代号和运营领域，有机会吸引到搜索流量，个人代号不可以晦涩难懂。
例如：小杜学运营

产品名称+机构名称
特点：强调品牌名称统一，不需要思考新的名称，可以是以品牌名称为主词，公众号作用为附属词
例如：神舟租车

运营领域+功能
特点：重内容，推的是公众号而不是个人，运营领域非常明确，容易吸引到陌生流量。
例如：健身训练营

（7）如何写公众号介绍？公众号介绍的四要素：
强调个人品牌
介绍经验年限
介绍身份名头
告知可以帮助用户带来的利益
梳理完项目实施流程我们就该搭建营销引流了。

三、营销引流
前期我们最重要的就是扩大传播度，知名度，主要通过两种方式进行，线上朋友圈、群发、表白墙，线下调查问卷收集流量。

线上的几种方式我们在前面项目里就已经讲过具体的实施办法，这里就不再叙述了，主要讲一下线下的引流。
很多人都比较反感地推的模式，任何地推已经没有任何营销效果了，其实不然，对于很多大公司来说，他们的营销方案中仍把地推作为必要的方式，说明地推还是有很大作用的，那为什么我们会感觉地推没有用了呢？很大一部分原因是你不知道怎么推。
试想你看到一个人上去就给人家推销你的东西，这种冒失的生硬的推销手段任谁都会不舒服。
我们是不是可以换种思路，比如前面讲过的街头采访那种，都不用你推，他们自己就会主动来找你，还有公益活动类的，小礼品，小花束，针对不同的人群定不同的方案，这样才能有效果。
比如以公益的名义进行，我们可以用问卷星做一个调查问卷，和班干部、学生会、社团、青协合作，花点钱请他们负责人喝杯奶茶就搞定了，他们帮你往群里一发，比你自己一个人一个一个去推作用大多了。
然后和社团、青协合作，开展一些类似的资源交换再生活动，你出点钱和他们一起，如果关系好这个钱也可以省了，活动主题就是你的主题联合社团、青协共同举办什么活动，他们去宣传，活动现场就可以顺便把你的宣传引流也做了，还拉上了官方背书，后面你宣传时就增加了信任度。
这个就属于线下联系，然后你还要进行扫楼，做几百张名片大小的卡片，上面写上做什么的，留上联系二维码，公众号二维码，放在每个宿舍的门把手上，宿舍里的人开门自然会看到，这种对他们有好处还不用他们出钱的，直接就能引起注意。
地推模式同上，也是借助公益的名义，设计好话术，一定要明确地推的目的，地推是以宣传为主，引流为辅，所以即使没有多少加你的也不用在意，你只要让他们知道有这么个平台就好了。
通过几种线上线下辅助的引流方法，一两个月5000左右流量是不成问题的。

四、延伸玩法
这里的延伸玩法就是完善融合整个大学生交易圈，把我们前面讲的二手电动车项目，还有学生的吃喝玩乐都涵盖进去，但不能用一个公众号来完成这些事情，一个公众号还是只做一个领域的定位，我们要打造公众号矩阵，将多个公众号集合在一起，互相导流，锁住流量。
当这个项目在本校玩开后我们就可以辐射其他学校，还是同样的玩法，搭建其他学校的二手交易媒介，很多学校都位于大学城，四五所学校挨着，对于这种情况，就直接上宣传这一步骤，根本不用再搭建他们学校的媒介，直接都引流到你这个公众号上，反正距离那么近。
记住一句话，流量为王，当你有了大学生流量，什么不可以做，那些大V在短视频平台上接条广告60万报价，他们的粉丝还是杂乱的粉丝，而我们这个粉丝是精准粉丝，比起他们的只好不差，广告报价自然也要高的多。
跟那些纯出卖时间和体力的兼职比起来，你会选择哪个呢？赚钱能力是自己一辈子的能力，我们一定要用长远的目光去看待。

我是星蘅学长 @星蘅学长 一个大学创业，到现在拥有一家公司并稳步前进的人。
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