B2B钢铁侠——华世界以“真”数字孪生实现B2B在线交易

B2B指Business to Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务、信息交换的电子商务活动。近年来，B2B电商得到了一定的发展。网经社发布的《2020年度中国产业电商市场数据报告》显示，2020年中国大宗电商市场规模达22万亿元，较2019年的19.75万亿元同比增长11.39%。也在该年，前10家产业电商上市公司总市值达676.72亿元，相较2019年10家产业电商上市公司总市值561.33亿元，同比增长20.55%。

通过为企业提供产品、服务和信息的互换渠道，以及整合供应链与价值链，B2B电商可有效降低交易成本，提升服务效率。

不过，由于不同行业B2B交易存在逻辑、场景、细节复杂的痛点，当下B2B交易仍存在“线上只能看商品和初步建立联系，谈单和交易还得转到线下”的现象。此外，在B2B领域，常见有人用B2C的逻辑去做B2B，事实上，两者虽有相同之处，但本质上确有区别。

“中国B2B行业从1.0黄页阶段到2.0撮合阶段、3.0自营阶段再到最后4.0服务阶段，依旧还有许多人试图通过用To C的思维来解决其中的问题。而这也是B2B的发展无法提速的主要原因之一。”华世界创始人段丰元说道。

在段丰元看来，在B2B中套用To C模式，试图实现价格透明、没有中间商赚差价的销售策略，必然会引发To B行业的价格战，进而压低行业整体利润空间，最终生产商和渠道商都无法获益，导致产业生态难以良性发展。

“To C零售电商的本质是‘逛超市’，具有商品公开、价格透明、一次性全额付款等特点；但To B电商的本质是‘谈生意’，两者具有显著的基因与场景差异。”段丰元说道。

“假设一个卖水的商户，他的一级渠道商定价是50元，二级渠道商是60元，三级渠道商为80元，如果按照To C电商行业的逻辑，将定价全面公开，那么所有的渠道商都没有办法进行交易了。”

此外，B2B渠道交易中存在预付金、发货款、到货款等环节，每个环节又涉及到账期、二次定价等复杂情况，支付过程很复杂，因此，无法直接套用To C的思维逻辑。

To B产业模式如何营造？在B2B赛道中独树一帜的华世界的选择是“科技立业”，如同电影《复仇者联盟》中依靠科技起家的钢铁侠一样，华世界通过科学的平台化技术突破传统B2B体系，创建MWRC（分销渠道）全生命周期供应链生态系统。

得益于4年、300亿元B2B线上交易额的探索和验证，华世界在B2B在线交易上走出了一条与众不同的数字化技术道路——“真”数字孪生。

“华世界围绕产业B2B交易所构建的‘真’数字孪生，是线下与线上互相映射、互相影响、互相联动、互相协作的强交互关系。‘真’数字孪生，不是简单照镜子的概念，而是要达到在所有场景中，物理世界和数字世界的活动是由内而外的实时联动。比如，物理世界的人出现了胃痛的情况，那么数字世界的人体也要有相对应的痛觉。反之，数字世界中人体出现心跳加速，物理世界的人也会有同样的反应。”段丰元说道。

“要做到B2B‘真’数字孪生，考验的是用数字技术还原线下交易场景的能力，关键是能否将物理世界中的物体或活动进行最小颗粒度的解构，将这些微小的元素逐一进行线上数字化，再将数字化的元素在线上重新组合成物理世界的形态，从而实现线下和线上双向、实时、精准传导，做出反应并反向传导，形成线上线下彼此强交互关系。为了达到这种效果，华世界采用“解构线下+重构线上”数字孪生技术，即先将B2B交易场景拆解成一个个小到细胞级的交易元素，再用数字技术将这些元素还原为线上的功能元，最后用这些功能元将线下交易场景在线上重构出来。这种数字孪生，是小到细胞级的相互映射、相互影响、相互联动和协作的强交互关系，确保了B2B‘真’在线交易，而不是有相无实。”

在“真”数字孪生技术指导下，华世界首创了ICB产业云脑，通过3000多个B2B交易必备的功能元，使复杂的B2B交易过程实现了线上化和智能化。如今，华世界已发展成为行业内具有领先地位的产业数字化技术提供商和产业互联网平台，平台年度数字化交易额超160亿元，平台已注册3000余家战略合作生产商和10万多家渠道商。

以产业互联网作为平台并通过数字化手段打通产业链的各个节点，华世界将厂商、产业园区、渠道商、终端消费者等各环节联系在一起，聚焦交易环节的数字化升级，为传统的产业流通侧群体赋能，帮助其完成线上化升级转型。

数据，正如水、电、气一样，成为发展不可或缺的要素。数字经济正在深刻重塑全球经济格局，面对数字化时代的挑战和机会，企业必须抓紧数字风口，启动数字化转型，才能实现数字化发展升级和突围。B2B线上交易环节数字化之外，华世界还为企业提供了一整套的产业数字化解决方案，赋能企业生态迭代。