1.访谈纪要要详细、完整还原 （1）不能自行精简、调整顺序
为什么要详细、完整，不能自己精简？
l 许多内容不能一两句讲述清楚，若只写要点，读者可能看不明白。
l 自己精炼要点，容易遗漏、误解讲述者认为重要的点。
l 访谈纪要是写作PPT、整理思路的重要来源。
为什么顺序不要调整？
l 访谈者需要借助纪要回顾访谈思路时，若打乱顺序，不容易找回思路。
Q:私域流量如何增强运营？
v 反面教材：
私域流量增强运营：
1. 秀场直播增长有限
2. 电商预计大幅增长
3. 广告预计幅增加
v 正确示范：
私域流量方面，我理解主要是直播、电商、广告。
秀场直播方面，由于政策原因整体增长有限，预期今年15%以内增长。有针对直播监管的政策落地，A公司、B公司直播增长已经严重放缓。预计今年大盘增长10%以内，甚至保持平稳。秀场直播去年收入330亿（含Q330亿，不含Q230亿），今年目标暂定500亿，但可能回调。一季度表现来看，Q1约10亿，比去年同期低20亿左右。
电商方面，预计有大幅度增长。去年GMV约2700亿，今年目标5000-6000亿（5000亿保底）。一季度表现来看，Q1电商完成接近800亿，和A公司相差不大；但A公司电商今年一季度相对去年同期约280%左右增长，本公司电商今年一季度相对去年同期约1100%增长。 （2）遗漏、记录的不够详细会产生误解
v 反面教材：
A公司流量表现好；A公司一季度广告收入70-80亿，今年目标400亿，可能至少能到350亿左右；差距大，A公司已下调目标原定8000亿,(18:23)但A公司电商渗透率小。
v 正确示范：
A公司一季度流量稳定表现不错；A公司一季度广告收入70-80亿，今年目标400亿，可能至少能到350亿左右；A公司电商和我们差距不大，A公司已下调目标原定8000亿，估计能完成6000-7000亿；但A公司电商渗透率（30%左右）增长不高，直播渗透率空间不大。 （3）整理的不够详细，造成价值损失
C公司在社交上会如何发力？
v 反面教材：
首先来说一下C公司和A公司的对比。C公司和A公司大致趋同，也就是说现在每增长一个用户，实际是在抢占对方用户，而不是从两平台外新增的。6亿+，1.5-2亿，200亿搜索量，达到D公司体量（1200-1500亿）的近1/6；而A公司是C公司的一半，但只有C公司的1/6。C公司可以通过搜索变现，因为用户多，需求大。我们2021年打算就是增加Vlog：1）泛知识视频培养；邀请作者开播，增强链接。2）微型影视综艺方面，二次剪辑、上半年已经签约了30部左右微短剧，和张三、李四、王麻子等明星；不排除明年开放小剧场，这是A公司所在的方向，社交。
v 正确示范：
首先来说一下C公司和A公司的对比。C公司和A公司的泛娱乐大致趋同，也就是说现在每增长一个用户，实际是在抢占对方用户，而不是从两平台外新增的。虽然C公司的文化传播不如A公司粘性强，但C公司泛知识的积累优势明显。C公司搜索月活6亿+，日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到D公司体量（1200-1500亿）的近1/6；而A公司搜索用户规模为C公司搜索一半，但搜索量级仅为C公司的1/6。C公司可以通过搜索变现，因为用户对内容需求大幅上升，内容的宽度更强。我们2021年的重要规划就是大幅增加Vlog、泛知识、微型影视综的增长：1）进行泛知识中视频培养；邀请泛知识创作者开播，增强知识链接。2）微型影视综艺方面，以往此方面的内容以二次剪辑其他平台影视综为主；我们今年起开始自行培养微型影视综，上半年已经签约了30部左右微短剧，邀请张三李四等明星；不排除明年开放小剧场，这是A公司所在的方向，但有利于强化我们的社交。 2.不需要整理寒暄、八卦、语气词
v 反面教材：
教育行业的下滑咱们上次正好聊过，根据我知道的就是需要其他行业的刺激，我们主要关注游戏和消费品；但教育行业的下滑也有一定的好处，比如消费和游戏整体的买量成本很可能会下滑。你问我这个，我不是主要做这个的诶，其他信息我不太了解。
v 正确示范： 教育行业的下滑需要其他行业的刺激，我们主要关注游戏和消费品；但教育行业的下滑也有一定的好处，比如消费和游戏整体的买量成本很可能会下滑。其他信息我不太了解。 3.不可完全口语化记录，补充口语中省略成分
v 反面教材：
直播电商今年目标GMV5000亿。这里面不包含视频电商500w左右，那是单独算的。主要发力方向是C公司平台优选联盟（头部品牌），GMV目标约3000亿；其他腰尾部品牌GMV目标2000亿左右。品牌直播今年目标至少达到50%左右；实际2/3月份企业直播已达到53%左右。这接受程度并不比网红带货低，反正成交额说明一切。
v 正确示范：
直播电商今年目标GMV5000亿。直播电商里面不包含视频电商500w左右，视频电商是单独算的。主要发力方向是C公司平台优选联盟（头部品牌），GMV目标约3000亿；其他腰尾部品牌GMV目标2000亿左右。品牌直播今年目标至少达到50%左右；实际2/3月份企业直播已达到53%左右。企业直播接受程度并不比网红带货低，成交额说明一切。
4.保留必要连接词、转折词，让语句顺畅
v 反面教材：
C公司的泛知识+电商教育引导消费者搜索。传统货架式电商（某宝）是品牌搜索和刚需搜索，就用户知道后搜索；而C公司的电商教育能直接让用户认知到品牌：反复的信息流做商品营销、直播卖货，让用户能商品和支付。
v 正确示范：
C公司的泛知识+电商教育引导消费者搜索。传统货架式电商（某宝）只有品牌搜索和刚需搜索，是用户认知到品牌后才能产生的搜索；而C公司的电商教育能直接让用户认知到品牌：反复的信息流做商品营销、直播卖货，让用户先对商品有认知，再对支付有认知。 5.联系上下文、模糊音查找行业专用名词、人名、公司名 （1）网络查找，易混音更应注意准确性
v 反面教材：
F公司有很多后端的C业务/CDO业务，是前段导流过来的业务，这些公司没有去找某药业和G公司，主要是因为客户在F公司已经做了3-5年的药物发现，口碑已经形成，没必要再去找另外一家，就和公司1-2个人联系就能把药做上市才最好。也有的公司不把鸡蛋放在一个篮子里，会找两个公司比较着做，甚至会不惜有一家可能pass掉，因为项目很重要、要上市了，不想把机会放在一个地方。
v 正确示范：
F公司有很多后端的CMC业务/CDMO业务，是前段导流过来的业务，这些公司没有去找某药业和G公司，主要是因为客户在F公司已经做了3-5年的药物发现，口碑已经形成，没必要再去找另外一家，就和公司1-2个人联系就能把药做上市才最好。也有的公司不把鸡蛋放在一个篮子里，会找两个公司比较着做，甚至会不惜有一家可能pass掉，因为项目很重要、要上市了，不想把机会放在一个地方。 （2）联系上下文
v 反面教材：
公司有四个合伙人，其中一个是张三，有十几年经验，传统供应链的企业家，之前做全球最大的标牌公司，从国际品牌出来后，自己在中国创业。他现在全职在这个公司。我属于线下合伙人，小三总是我野鸡大学的同学，有业务合作，认识多年
v 正确示范：
公司有四个合伙人，其中一个是张三，有十几年经验，传统供应链的企业家，之前做全球最大的标牌公司，从国际品牌出来后，自己在中国创业。他现在全职在这个公司。我属于线下合伙人，三总是我野鸡大学的同学，有业务合作，认识多年。 （3）实在听不出、拿不准标注出，但不宜太多
v 反面教材：
肯定是更重视大客户，有些小订单是不接的，订单是比较富裕的，大客户资金比较富裕。（23：54-23：57—）现在75%来自top20的大企业，25%来自小客户。
v 正确示范：
肯定是更重视大客户，有些小订单是不接的，订单是比较富裕的，大客户资金比较富裕。A公司的增长，2019年有（23：55）的新产品是由小公司研发出来的，A公司份额增长很快。现在75%来自top20的企业，25%来自小客户。 6.带着脑子，思考着整理
一般而言，1个小时录音需要花费至少2-3个小时来整理。需要5-6个小时才能整理的比较完善。整理访谈纪要虽然辛苦，但真用心了的话，收获是很大的。 7.快速做会议纪要的技巧 （1）提前翻看会议内容相关的资料
有许多专业性词汇是很难听懂的，比如医药中中的me better，me worse，best in class等，第一次听是不太理解的，如果能在相似的会议纪要或者ppt中看过类似的词汇，会提高效率，同时公司的产品名称也需要提前熟悉，比如医药中的特比奥，力比奥，米诺地尔等等。不提前看必然一脸懵逼。 （2）用好语音转文字
用好讯飞听见，飞书等语音转文字，能够帮你省下大部分打字的时间，更多的时间拿去修改，看字听录音会比直接手打快很多，但记住为了准确率一定要自己听。 （3）听会时做好记录
如果会议纪要是一边听一边记录而不是录音，那么在开会的时候记录会节省时间，反正横竖都要呆着，不如开会的时候就做完。我建议能够把要点在word中打下来，然后会议结束后再进行修改。跟着自己的笔记容易回忆起会议的内容。 （4）降噪耳机
一个好的耳机能够让你听的更清楚，当然如果说话的人语速快，有口音，中英结合那就没办法，只能认了，毕竟我也遇到这种事情= =。
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