投资交易：不得不知的一个隐形变量

“A公司利润两位数增长，股价不涨反跌。”
“陌生人的善意，总是分外温暖。”

看似不相关的两句话，彰显了一个影响金融资产定价和日常生活体验的关键变量：预期。
这个隐形的变量，在许多时刻扮演了极其重要的角色，却又常为人们所忽视。
了解它的含义、作用机制以及应用，无论是在投资交易，还是在人际关系、公司战略沟通、政策实施中，都至关重要。
1. 金融市场交易的是什么？

预期，即根据已有信息，判断某件事在未来将会发生。
根据过往考试成绩，预估某生将来能考上什么大学；根据对象在恋爱中的表现，判断ta未来会成为怎样的伴侣。这些都是「预期」在生活中的应用。
预期的形成，让人们不用等到一件事真正发生才去反应。根据现有信息，人们就能对未来形成判断并做出应对。
表现在金融市场，就是大家常常看到的价格和现实的背离。
新能源汽车尚未全面普及，造车品牌股价早已上天；拼多多当初连续亏损，股价依然一路上涨。
这正是因为市场根据已有信息作出了判断：新能源汽车会越来越普遍，拼多多随着用户数量增长未来可以盈利。
这也点明了一件事：金融市场交易的不是现实，而是根据现实形成的预期。
2. 如何影响价格？

与其他一些在大脑中形成的意识相比（如幻想、梦想），预期有一个非常重要的特点：
人们知道它在可见的未来会被证实或证伪，并会根据最新的相关信息去调整它并做出准备。
因而，当现实真正发生时，其影响往往不取决于本身，而取决于：
--！现实与预期的差距 ！--
比如大宗商品中的苹果，价格会因霜冻造成的减产预期而大幅上涨。如果根据新消息，大家发现苹果确实减产了，但没想象的那么多，其价格大概率就会回落。
再比如人们选择躺平，往往不是因为现实怎样，而是现实和曾经预期的裂口过大，导致了了对未来预期的全面坍塌。
而这个差距越大，冲击也就越强烈。
更为重要的是，差距过大会影响未来预期的形成机制，即信任。
预期的形成，让人们能够放弃一些短期利益而放眼长远。但如果信息的来源或处理机制总是无法导向接近现实的合理预期，那未来人们就会对预期失去耐心和信心。
对这一点的理解，无论是在投资、人际关系、公司与员工的沟通，还是在政策实施中，都至关重要。
3. 如何应用？

虽然老话说「没有期望，就没有失望」，但面对「预期无处不在」的现实，掌握并运用这个变量在交易中十分重要，而金融市场对其较为完善的管理，也为我们的日常生活提供了借鉴。
首先，要搞清楚分析对象的预期是什么。
了解自己的预期或许容易，但弄明白他人或市场的预期则相对困难。

“我做了这么多，为什么ta还不满意？”、“看着都好，股票咋能跌成这样？”

面对这些常见问题，「沟通」几乎是唯一的解决方式。
具体到金融市场，看报告、讨论、观察资产价格对新增信息的反应，都是了解主流预期的方法。
其次，根据现有信息，思考并调整自己的预期。
面对同样的信息，人们会形成不同的预期。随着新信息的获得，其中一些预期会被逐渐证实，其余则被证伪。
金融市场中，主流预期常常决定了资产的价格，而该预期与现实的差距则会带来价格的剧烈变动。
这可能是风险，也可以是机会。
这就决定了，我们需要知道主流预期是什么，又需要和它保持一定的距离，要根据信息形成自己的判断并作出准备，从而更有主动性地应对潜在的预期差。
最后，当意识到预期和即将发生的现实相距过远时，去引导预期。
在长期关系中，做到这一点对拥有信息优势的一方而言，极为重要。
这让不拥有信息优势的其他方，能够建立起信任机制，从而为了长远利益而放弃一些短期行为，让合作在长期中成为可能。
近两年最为著名的应用当属美联储（美国央行）。通过一次次公开承诺短期内不会收紧货币政策，其成功地将市场借贷利率保持在了低位，帮助了经济的复苏。
具体到日常生活，小孙揣测自己周末要加班，没法如约陪男友，那么，她就会提前说明这种可能，防止临时放鸽子影响两人的信任。
而及时进行这种引导，可以防止错误预期的自我加强，避免了其和现实差距的不断扩大。

别人的预期是什么、我的是什么，两者又会随着新增信息如何变化。
熟悉预期的形成和作用机制，并在必要时进行引导，将这个隐形变量的影响逐渐显性化。
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