高端瓶装水的营销策略是怎样的?

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zhouzhou   2018-10-18 00:49   2614   10
一瓶水的成本很低,实质上从自然界直接获取,然后过滤灌装、运输销售。像依云和Fuji这样的品牌,广告做得很吸引人,一瓶水的价格不菲。他们是通过怎样的市场定位和品牌策略吸引消费者的?
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10 个回复

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2#
守望的距离  3级会员 | 2018-10-18 00:49:20 发帖IP地址来自
概念营销
比如将水源、水质进行大肆地炒作,讲一讲有关水的故事(笑)
3#
肉体治疗师  3级会员 | 2018-10-18 00:49:21 发帖IP地址来自
这个a水在转型的时候出过一次大促销 ,基本是全线都买一送一 。
给我可是留下来不小阴影,当时贪便宜天天都在工作的地方楼下买两瓶。
某天拧开盖子喝一口 一种恶臭+恶习 难以形容那种感觉 已经忘记是类似哪种东西的恶臭了 从此再也没买过这a水
4#
Cheung Ray  4级常客 | 2018-10-18 00:49:22 发帖IP地址来自
纵观几个品牌,5100、昆仑山、恒大冰泉、依云、农夫山泉等等,讲的都是水源地,也就是用产区来跟竞品区隔,视觉化的文案是XXXX米,什么山之类的,让人联想到高峰的水经过层层净化,最后罐装成成品。
这几个品牌,说真的,真给不了我高端的感觉,除了依云和农夫山泉(高端产品线)。农夫山泉比较良心,瓶型设计、形象片真的比较吸引我,过年还抽中了那个猴年玻璃瓶套装,真心漂亮,快递包装也很用心,所以个人对玻璃瓶比较情有独钟。
PS:Alkaqua个人不是很喜欢,无论从瓶型或者其他方面。。


5100除了产区,似乎没认识到其它品牌信息
昆仑山,感觉应该有玻璃瓶装。。
恒大冰泉,那一年策略改了太多次,我真不知道它怎么高端法,目前瓶型、主画面也不高端
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梧桐锁清秋  3级会员 | 2018-10-18 00:49:23 发帖IP地址来自
来,跟着我念“啊卡夸”
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董炎  3级会员 | 2018-10-18 00:49:24 发帖IP地址来自
之前瓶子上写着爱夸的水源是湖北某个县的,那时候喝着感觉跟刚出农夫山泉一样有点清甜,这尼玛没过多久就换个长白山的产地难喝的要死果断弃之。
7#
匿名用户   | 2018-10-18 00:49:25 发帖IP地址来自
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8#
15534108883  3级会员 | 2018-10-18 00:49:26 发帖IP地址来自
龙采冰海  俄罗斯贝加尔湖的天然水  龙采冰海源自贝加尔湖天然水, 历经2500万年的沉淀过滤, 不经人为触碰与处理,水源地灌装。 安全运输 ;严格仓储;优质售后 不是所有的贝加尔湖水都是龙采冰海 大多数俄罗斯饮用水都采自于贝加尔湖地下水,龙采冰海是真正采自湖面下150米湖水,属于地表水,小分子、富氧弱碱,口感甜软 天然氧含量高达12—15mg/L,是普通饮用水的4—5倍。富含天然氧的弱碱性水更容易被人体吸收,促进新陈代谢。符合人体体质的弱碱性水 西伯利亚明眸 贝加尔湖2500万年之久, 1650米—最深的湖泊 总淡水资源五分之一 龙泉水厂矗立于贝加尔湖畔,由 龙采科技集团投资建设,致力于为国人 带来更有品质健康饮水。采用国际顶尖工艺, 直接灌装于贝加尔湖纯天然水源地。
小分子,弱碱性
独特的小分子结构,更适合人体吸收,同时水的PH值在7.8-8.2,属于弱碱性水,能够合理的平衡人体酸碱性,且渗透力强、改善人体微循环,促进新陈代谢。
含多种矿物质
龙采冰海含有大量的天然矿物质,长期饮用天然矿物质水,可提高人体免疫力,有助于新陈代谢,预防心脑血管疾病,并可以起到抗癌抗衰老的作用。
低量钠,富含氧
龙采冰海天然水中含钠量低,且含氧量是国内饮用水的3-4倍,丰富的含氧量能够活化细胞,增强免疫力。
富含微量元素
龙采冰海天然水富含人体所需的各种微量元素。如锂、锶、锌、硒、钒和高含量偏硅酸等。
全国招商加盟热线; 15534108883 赵先生



9#
木一  3级会员 | 2018-10-18 00:49:27 发帖IP地址来自
眾星中唯它矜持,所以得寵;簡約卻不簡單,,,功夫卻在功夫外。

—— 木一雜壇
10#
柴多多  3级会员 | 2018-10-18 00:49:28 发帖IP地址来自
买椟还珠这种事情,永远都在发生。

我不会买,也对花二十多块买依云的不太理解。您要真能喝出来个什么,我也认了,什么都喝不出来拿个瓶子装高贵,这都很难称之为逼格了。
11#
老亦存梦  2级吧友 | 2018-10-18 00:49:29 发帖IP地址来自
买水,我只看生产日期!就算火星上的水,日期不好,也是毒药!
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