投行实习没有拿到 return offer 怎么办？

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

纽约鬼谷子 · 2018-10-17 22:00:31

我来介绍一下，决定不决定给你return offer的流程：给某个实习生return offer的过程是这样的：所有IBD的人聚集在一起开会，然后一个中高层领导牵头，一个一个实习生来问，这个实习生跟你们团队做过项目没有，然后每个项目组的人都要回答一下评价一下。所以如果你在国外做实习的话，可能你要讨好的人就要多一点，也就是说在工作上你不仅对自己组的老板要主动，还要对别的组的老板主动，不能闲下来，只要一有空就得立刻去找活儿干，如果你的组没活儿了就得去别的组找。然后国内的情况就有些不同了，国内决定你能不能拿return offer的就是你们组的老板，所以你只要讨好你们组的老板就可以了。总的讲，不要等着你老板来找你，而是要把万事想好。
PS：针对金融、MBB咨询、PEVC、FA等作为就业目标的可私信联系，具体岗位朋友圈更新。

端木斌 · 2018-10-17 22:00:32

题主，我两年前在香港中环阿玛尼上的那家美资投行也实习过，也没有拿到Return offer，作为过来人希望给你一些建议吧。

1.题主不用担心最后找不到工作。我那一年没有拿到offer的实习生最后都找到了工作，诸如麦肯锡，AIG，等等。当然如果你是relationship hire的话可能难度会稍微难一点。

2. 你应该现在静下心来分析自己为什么没有拿到Return Offer，同时思考一下投行是否适合自己。之前Soy Honey的答案写得很全面，我就不再重复描述了。

3. 坦白的说，你在9月初问这个问题，基本上美国BB已经没有希望了。我在13年的经历是大部分NY BB FT招聘在夏天实习期结束2个星期之内都已经完成了。再有Soy Honey提到你有半年时间准备FT面试，我个人经历是绝大多数香港BB和美国香港boutique的Final Round都会在11月底前结束。所以还想做投行的话赶紧和校友打电话，条件允许的话马上飞到纽约，同时好好准备回学校后的校招机会。

4. 我当年错过投行FT的机会后还是拿到了3个Offer，其中还有一个是MBB。在这里说一句，咨询全职招聘的数量还是不低的，你从9月初开始，马上照着Case in point开始找真人练习，完全可能拿到咨询的工作。我个人经历是在First Round之前只练了5次真人Case（当然，学校好在这一方面也很有优势）。

5. 我希望题主在实习期间还是和你的analyst以及associate留下了一个好印象。虽然面试时你可以乱答Why I didn't get an offer，到了final round你的全职招聘者都会要求reference check的。因此我建议你赶紧和自己在夏天的supervisor提到这个事情，把2个对自己印象比较好的supervisor的联系方式个留下来。

6. 如果可能的话，题主在这个学期少上一门课，就业比学习更重要。

WallStreetTequi · 2018-10-17 22:00:33

1，谢邀。

和往年不同的是，对于想从暑期实习中拿到return offer的同学来说，今年不是特别好的一年。在某些银行，甚至只有不到一半的人可以拿到全职offer。其他银行可能稍微好一点，但仍然大大低于某些年份有近90%的比率。
所以，如果你没有拿到return offer，怕了吗？
可能吧。
但如果你能正确对待，没有return offer只是意味着你可能要延迟你的事业开端，而不是整个放弃。让我们来看你在这个阶段可以做什么，让你尽快回到正轨上，并拿下一份全职工作。

为什么return offer如此重要？

一份实习是一个长达八周或十周的面试。比起一般的面试或是assessment center，这让banker们更全面的了解你，可以做出更好的决定。所以所有的投行都更乐意从他们的暑期实习生中来选拔全职员工。这意味着你需要一份实习来开启全职工作的大门。

然而，不是所有的银行都能做到这一点。

有些实习生的表现很差，有些组没有招到合适数量的人，有些实习生发现他们并不喜欢做这行并拒掉了他们的return offer。所以一定数量的全职员工是从其他银行的实习生那儿挖来的，或者用全职面试的方式来招人。但当市场行情不好的时候，银行大多不会从实习生之外的方式来招人。

多去network拿到其他地方的offer

如果你没有从实习中拿到return offer，我会推荐大家去各处networking从而拿到其他地方的offer。但如果你是因为市场行情不好而没拿到return offer，恐怕其他银行也不会有多余的名额去招全职员工。同样，有些银行采用accelerated recruiting来拉拢其他银行的实习生，但你发现你拿不到return offer的时候，通常这个选项对你来说已经太晚。你可能会走运找到某个银行在实习期过后还在招收全职员工。
如果你想这么做，你可能有更好的机会在一些非主要地区办公室找到仍在开放的职位，或者是规模小一些的银行（比如精品投行等）。这皆是因为这些地方的暑期实习生留存率在逐年下降，如果你已经认识那里的任何人，用各种方法去联系他们。
我建议的突破方法
今年，因为市场的衰退而导致投行前台的全职工作申请机会变少，我对大家的职业建议是（以下纯属个人观点）：首先，如果你得到了任何的return offer，立刻接受。如果你没有return offer，或者还在等待的时候，你需要审视你现在的情况并找出原因。
比如，你的公司今年是否因为交易量的急剧下降而几乎没有招任何人？你是否在实习开始时做了一些蠢事？你糟糕的会计知识和excel技巧使得你失去了机会？其他实习生有着比你更加丰富的交易经验？
一旦你找到了原因，你就可以开始着手准备下面几步：
1. 找到你下面该从哪里找工作
2. 弄清楚你该如何跟他们解释你没有拿到return offer的原因

选择你的策略

如果你试过了所有的九大投行前台全职开放职位但都不奏效的话，
你还有这三种策略：
1. 去小一点的地方：这里的“小一点”是指地区办公室。尤其是，要善用cold call和cold email为你赢得一份offer来铺路。
2. 去投行之外看看：瞄准四大估值部门或评级机构。如果有可能的话，你也可以看看买方机构的职位，如果你以前有过买方实习经验的话。3.延迟毕业，或读一个硕士，然后重新申请暑期实习：这个选项适用于如果你的情况看起来延迟毕业很合理时。

最好的选项基于你为什么没拿到return offer。
举例：如果你表现的很好，大家对你的评价很高，但今年公司由于市场不景气不招人，或者只从20个实习生中招一个人。那么选项一和二将更适用于你。如果在这种情况下延迟毕业，你会面临一定的风险。因为谁也说不准市场情况在下一年会不会变得更糟糕。从另一个方面讲，如果市场情况变好，银行招了很多实习生，但一些在你可控范围之外的情况导致你失去机会，这时选项三将是你的最佳选择。
选项一：给各种小公司cold calling和cold emailing。有效，但有这个过程将会极其重复，对意志力也是极大的挑战，而且非常随机。我的推荐：在大多数案例中，你最好走出纯投行岗位（选项二）。举例：给投行做估值咨询，或给投行的商业估值做审计。这也基于时间因素：人们随时随地都会离职，当这种情况发生时，银行需要快速补充岗位需求。
相反的是，在暑期实习结束时，可能是最差的时机去寻求offer，因为许多实习生将在这个时候探索其他银行的机会。

解释你为什么没拿到return offer

在这次面试中，其他问题可能都和之前一样，只有一个会被不断问到的新问题你需要好好准备： “你拿到过return offer吗？/  你为什么没拿到return offer？”

这里有四种方式能很好地去回答：

1.    说你不知道你是否会拿到return offer / 你还在等这是一个合理答案，因为很多银行经常会让实习生先等着，而不是立刻给出肯定的答案。当然，下一个问题便会是“所以为什么你没有为了拿到return offer而做的足够好？其他实习生拿到了吗？”
2.    说公司今年锐减招聘名额，或者根本不招人，同时提供推荐信来证明你自己这通常会是你用来回答有多少实习生拿到全职offer的答案。
但你将会面临下一个问题：“所以公司今年一个人都没招？” 如果你面临的情况确实是这样，那么你可以说“是的，他们一个全职offer都没给”或“公司今年业绩不好”。他们应该就不会继续追问了。但如果公司今年确实招了人，你就不应该在这个问题上撒谎，因为这很容易露馅。你应该这么说：“我相信有几个实习生拿到了offer，但由于今年交易量的下滑，拿到offer的比率非常低。” 面试官会接着问你为什么你没有拿到offer。你可以说，“我不确定。我表现的很好，几个高级别的banker都可以为我提供推荐信。我认为符合标准的实习生有很多，公司可能想招一些交易经验丰富的人。” 如果这是真的，而且你可以找到为你提供推荐的人，这便是一个合理答案。

如果不是，那你只剩两个选项了：

3.    说你不适应公司文化，或投行不是你的菜 如果你申请非投行岗位，比如四大交易咨询或估值部门，这个选项会很适合你。你可以说你喜欢那份工作而且表现的很好，但你不适合投行文化，你现在想在其他地方做类似的工作。给出一些四大与投行中的巨大文化差异，他们是可以理解的。如果你是要申请类似私募这种高端金融职位，这个答案显然是不适合你的。或者你想申请其他投行的话也不能用这个答案，因为大多数投行的文化其实是极其类似的。我曾经见过有的面试者说“我不适应那里的文化”然后被不停地问了十到十五分钟的尖锐问题。所以除非你有极好的答案（比如你面试的这家银行里的banker都很非主流），不要用这个回答。

反之，你可以用一些更接近真相的话来回答：

4.    告诉他们一些更接近真相的话如果你已经试到这里，并且他们仍然不为你的借口买账的时候，你最好承认你在实习开始的时候就搞砸了。你意识到了你的错误并且及时改正，但这是不够的。举个例子，你大概可以说“是的，在最开始的两个礼拜，我犯了一个错误，我向senior banker问了几个问题，但其实我问分析员就够了。我在意识到这个问题之后迅速改正，但这并不足够，那些senior banker可能一开始就对我留下了不好的印象。这仍然不是最理想的答案，但如果没有什么其他答案奏效的话，（部分地）承认你的错误仍然好过直接讲“我不知道，真的，我不知道。”
选择你自己的探险：所以你该说什么？
理想化地讲，你并不会陷入一个关于你为什么没拿到return offer的来龙去脉的大讨论。你最好简单地形容，并且避免后面被问到更多关于这个的问题。要做到这一点，你需要把你自己的故事完美地和你要申请的职位匹配。如果你主要关注非投行机会，那么说“我不适合投行文化并且决定不去做投行工作”是最好的。如果你还是准备申请其他投行或是推迟毕业继续申请暑期实习的话，“我的组不（怎么）招人”是最好的（当然这得是真的）。如果你的理由很容易被反驳，那么多准备几个真相是最好的。

没有return offer：是时候恐慌了吗？

就算你没拿到return offer，那这也不是世界的尽头。但你需要承认，你的人生将会变得更加艰难，直到你被其他岗位录用。你需要立刻找到你的应聘策略，并且完美地解释你为什么没有拿到return offer。你可能还是在不利的位置，但如果你能打好手上的牌，你还是可以在未来赢得投行的工作。
更惊人的是，有些版本的真相可能会带你到达你的最终目标。

每个人手上的牌都不一样，你想好怎么出牌了吗？

以上内容由WST独家整理编辑，未经许可不可转载，谢谢合作！

WallStreetTequila

我们团队来自纽约、伦敦、旧金山、芝加哥、香港、新加坡等地的顶级投资银行（高盛、摩根大通、摩根斯坦利、花旗等）以及管理咨询公司（麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩等）
WST专注国际顶级公司recruiting申请。300+顶级投行和咨询公司的导师，VIP课程100% tailored一对一辅导，帮你斩获心仪的offer

Welcome to the Elite WorldWallStreetTequila

了不起的实习生 · 2018-10-17 22:00:34

那就去在找一份实习，
券商的return offer还是很难得的，
但是这份实习经历已经足够包装你的简历了。
对申请fulltime有很大帮助的，多去参加秋招吧。
然后对自己的实习要做一个总结，
在HR问起的时候，
要有话说，不然怀疑你是否去过哦

匿名用户 · 2018-10-17 22:00:35

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

花擦擦擦 · 2018-10-17 22:00:36

1.没有拿到很正常吧，当时的坑位很少，你再优秀也无济于事。
2.祸之福兮所附。
3.这也算，一次比较加分项的实习，对你的简历很有帮助。
4.做好networking，让导师给你内推其他的券商。
5.总结自己的不足，为下次成功蓄力。
6.对券商实习感兴趣的，可以私聊我，尽力而为

匿名用户 · 2018-10-17 22:00:37

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

投行实习没有拿到 return offer 怎么办？

7 个回复