保险代理公司和经纪公司的区别？

代理公司和经济公司的运营模式、考核标准、出勤制度、佣金比例。有没有之前是在代理公司做过，转到保险经纪公司去的呢？来解答一下这个问题。代理公司都是喜欢好望角那一套又唱又跳，即使有理性的，但是只要遇到团队里有几个疯狂一点的，可能就会带动整个团队抽疯。
经济公司里会不会有这种模式？还有去经纪公司是找一个大咖或者异地的师傅好，还是找一个可以经常见面指点一下自己的师傅好呢？我知道经纪公司也是需要增援的，只不过没有代理公司那么严格而已。最近一直为这件事情纠结。

爱签单保险课堂 · 2018-10-16 22:32:46

谢邀，两种公司都呆过。
简单来说，经纪公司和保险公司的运作模式都是差不多的，佣金、考核、增员都是要做的。最大的差异可能是产品体系不一样吧，经纪公司可以销售的产品更多。但是选择多不一定代表好，这个得根据客户的情况来具体分析。
其实保险公司有很多，经纪公司也有很多，公司内部团队就更加多，各个团队之间的管理差异肯定是存在的。找本地的还是异地的团队，也要看你的个人情况，如果自己比较勤奋，学习能力很强，抗压能力也行，异地也是可以的。
更多详细的分析，可以看看这篇文章。希望对你有帮助：）
保险经纪人是代理人的出路吗？

江雷保险经纪人 · 2018-10-16 22:32:47

谢谢邀请，代理人分为独家代理人（自家产品，比如某安）和第三方代理人（多家产品，比如某童）。
当然经纪公司做保险经纪人或者第三方代理公司做代理人都是最好是本地有人能够带一带你。
不知道题主在哪里，也不好说。卖保险本质也是销售，能销售产品出去才是正道，所以都是靠你自己。

三格格 · 2018-10-16 22:32:48

代理人代卖自己的产品，侧重在产品的演绎，当然也有客户服务。当客户与保险公司利益有冲突时，代理人作为保险公司利益代表，面对公司也仅是个人，很难为客户做的更多。
经纪人没有自己的产品，代买适合客户的产品，侧重在客户需求的把握，也有对众多产品的理解与相关选择时需要掌握的专业。当客户与保险公司利益有冲突时，经纪人借助经纪公司平台与保险公司PK，公司对公司话语权更重，能维护客户的利益。
保险业是马拉松式的行业，需要明确方向，保持节奏，坚持到最后。这个过程中如找到自己差异化的特长会更容易些，经纪公司作为销售专业平台，往往更懂得如何有助于保险从业人员的发展。
保险公司有很多优秀的代理人，而经纪公司优秀人才的比例会更高，从招聘门槛到培养机制都使得在经纪公司成功更容易，比如北京永达理，每四五个人就有一个国际认证的寿险精英（MDRT)。

陈士静 · 2018-10-16 22:32:49

我是从保险代理人转为保险经纪人。
之前在保险代理公司，每天在早会就是打鸡血，跳跳舞、培训话术，没有对保险整个脉络的把控，也只是针对自己公司的一家产品说自己公司的产品多么好。
一款产品走天下，不管面对的客户群体都是一款产品，还口口声声说是根据客户的需求来搭配的。
当时我对互联网保险有一定的认知，跟身边保险代理人谈起，他们都说互联网保险是骗人的，等你要理赔你找谁去云云。
后来了解到保险经纪人，果断转入。
1.在明亚，早会没有跳舞、话术，只是简单的各大保险公司的讲师来讲解自己的产品。
2.对于你来不来开早会，没有和明亚签劳动合同，你可以自由选择来不来，学习完全靠自觉。
3.注重健康告知、保险条款的解读。
4.产品线丰富，既有老牌公司，也有小而美的互联网公司，可以根据客户需求匹配适合客户的保险，保险组合显现优势。
从保险法来说，
《中华人民共和国保险法》第118条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
立场不同：
经纪人：基于投保人的委托，为投保人提供风险评估、保险咨询、选择保险公司、选择保险产品，代表客户的利益，是客户的利益代言人。
代理人：受保险公司委托，在保险公司授权范围内代为办理保险业务，代表保险公司利益，是保险公司的代理人。
法律责任不同：
经纪人：若因经纪人的过错造成客户利益受损，经纪人独立承担相应的法律赔偿责任，是客户与保险公司交易的独立第三方，客户利益多一层保障
代理人：是保险公司的代表，其代理行为视为保险公司的行为，由保险公司承担法律责任，是客户和保险公司两方的法律关系。
服务范围不同：
经纪人：涵盖事前的风险分析、产品筛选、方案设计，事中的投保咨询、手续办理，到事后的续期维护、保全理赔、定期诊断、方案评估等全过程，全环节。
代理人：主要职责是实现特定产品的销售和续期保费的收取，其他服务性、咨询性工作有保险公司直接负责承担。

科温坤 · 2018-10-16 22:32:50

谢谢邀请。
我之前是11年半的保险代理人，目前是3年半的保险经纪人。
您问的是保险代理公司和保险经纪公司的区别。
但我看到你又说自己在人寿公司

所以，你是不是想知道保险代理人和保险经纪人的区别？
如果是，我回答你：
保险产品产销分离是趋势。未来，保险公司专注研发产品，研发出的产品销售交给专业的销售平台。
请注意，是销售平台。这个平台汇聚了各家的各种产品，目前保险经纪公司就是这样的平台。
而当下法律规定，保险经纪人必须挂靠在这样的保险经纪公司开展业务。
您想一下，业务员A在某一家人寿公司，某家人寿公司主卖的产品就那么两三款，业务员A只需要搞懂这两三款产品，见客户就这两三款；
同样的，业务员A到保险经纪公司，面对几百甚至上千款产品，主卖的至少也有十几款，从产品学习上来讲，就需要付出十几倍的努力钻研各个产品适合的客户群体。
所以，保险经纪人对于专业度要求必然更高，不然在繁多的产品面前，自己先晕菜了。
对于专业度要求更高的保险经纪人，配得上更高的佣金体系和更高的考核标准。
总结一下：如果你想以保险为终生事业，建议你选保险经纪人，对客户好，对你也好。
如果你不想终生做保险，还是趁早离开保险业。另谋高就。
三百六十行行行出状元。

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原儿上的星 · 2018-10-16 22:32:51

我在保险公司做过三年，目前在经纪公司。
以上几位经纪人讲得比较全了，我补充一下我的心得。我当初在保险公司，属于不听话不照做的，哈哈。但是业绩也还算稳定，在团队的功能也挺多的，主持人、手语舞啥的都做，融入到团队中，对于自己学习成长更有好处。我特立独行的地方是我把更多注意力研究产品条款，所有的细节，对比公司几乎所有主险、附加险，而不是单纯听宣导的主推、什么竞赛、什么增员。在代理公司也尽量做到搭配做更适合客户的，不辜负信任。因为在保险公司的这些积累，后来转型到经纪公司就适应非常快，经纪公司做的工作，就是我之前喜欢的方向。
唠叨以上这些，主要想表达的是，经纪公司是大趋势，因为以客户为导向，而不是以产品为导向。
经纪公司氛围是不会像保险公司一样的，但是，得挑公司，市场上还是有些经纪公司是类似保险公司的文化的。师傅是否异地没关系，就算你们在同一个城市，也很少彼此都有空经常见面指导你。

王新宇 · 2018-10-16 22:32:52

我来到那家综合金融人寿公司 3个多月卖出去过2单实际是18种轻症他们非说是20种、90天内非意外出险退现金价值那个产品。是那款产品不点名了。之后我联系客户犹豫期退保。不过有的人的确是去了一年了条款什么的都看不懂但是就是能出单。这种氛围不是特别喜欢。所以打算去经纪公司。

小葱拌豆腐 · 2018-10-16 22:32:53

一个卖保险，一个买保险

专业价值正能量 · 2018-10-16 22:32:54

保险公司就是拉人头(业内称增员)拉进来培训打鸡血，开亲友联友会做缘故单，平时蹦蹦跳跳什么不知道，练话术背话术玩套路坑消费者，平时对条款保险公司说的很少，年龄普遍在50岁上下，这些人学历人品即使不好但很通人情事故基本上大胆说也会有单。经纪公司对产品条款解释很到位，通过比对让消费者自己选择合适产品，经纪公司对从业者要求高，至少自已会看合同，会比对条款，公司不打鸡血不练话术，相对自由。区别在中介产品线多，业务员能中立站在客户立场考虑。帮助客户买对买好赔好。

水飞烟落 · 2018-10-16 22:32:55

代理人都是个体。
保险产品都是要授权经营的，您问问经纪公司的产品许可和渠道费是谁的，就能明白代理与经纪的区别了。
我在友邦，接触的培训很全面。我之前做HR的，所以很明确讲友邦的培训足够专业和科学，很成熟。其他家的没参加过，但旁观过两家，不多评说，各花入各眼。
保险营销主要是自学，不论哪种师傅，人家也是人，都有各自的喜好性情，主要是我们自己愿不愿意去适应。不拘泥于形式。
增员，是团队发展模式，在友邦好多牛人也不做团队的，自愿的。
不论哪个角色，您都可以做到以客户体验为核心去经营业务，只要您愿意。
祝事业顺利

保险代理公司和经纪公司的区别？

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