很多房地产开发商都在向商业地产转型，靠谱吗？

因为工作，会和各种各样的房地产开发商沟通，发现今年很多房地产开发商都说在做商业地产或者综合体了，隐约觉得不靠谱啊，有谁能解释一下吗？

孙越 · 2018-10-13 15:49:05

还不是限购逼的，最后产品四不像，卖的时候才叫痛苦…

很鸡肋

lli chen · 2018-10-13 15:49:06

一句话，商业也已经过量！

广闻博见 · 2018-10-13 15:49:07

相当不靠谱，盖住宅是小学生，商业是中学生，综合体是大学生，资金不雄厚还是老老实实盖住宅吧

张涛 · 2018-10-13 15:49:08

靠谱不靠谱要从开发商自身出发来衡量，关乎集团对运营成本的把控能力。先抛出个人观点，八成靠谱。
首先是市场，所谓的城市商业中心已经成为过去式，现阶段的商业发展趋势已经从一个城市一个点发展为一个城市多个点，再由各个城区多个点四面开花，商业中心俨然进化为商业片区，而且深入研究一下会发现，三线城市以上，任何一个城市每一个城区不同的商业片区或多或少存在自己独立的特性。这说明一个问题，消费者对商业的选择更加多样化，而且经营范围更加精细化，加上城镇人口大规模的迁徙，对集中式商业的需求力度会越来越大，商业，从来就不缺市场，这是一个消费的时代，我们不可否认。
其次是政策，商铺不限购，而且其抵押融资的能力和空间相比住宅也更强劲，现下股市死气沉沉，十个进去九个亏，没有大量的资金主导，进去都是小虾米（不要跟我说前段时间的水涨船高，昙花一现）；基金跟股票一个德行，不再赘述；至于经营就更不用说了，一个地段极佳的位置，大部分成本用于租金，而租金的根本是铺面，所以又回到商业地产上来；当资金流向变得模糊的时候，地产投资无疑是目前最好的去向（身家百万级以上的除外），而商业跟住宅相比，商业更不受限，归根结底又回到市场上去。
最后是成本，也是决定开发商自身在运营商业地产的过程中靠谱不靠谱的关键因素（之一），有强力的财团介入是最好，能满足施工进度，有工程形象的产品永远比纸上勾画的饼更有说服力，更能获得市场的认可和投资，倘若没有，开发商是否具备足够的融资能力？是否有强大的营销团队？开发商自身的基本成本能否在施工方垫资的情况下，至少满足前期的管理成本及营销成本？如果可以，那么现有成本又能否为开发中的商业项目增加附加价值？诸多问题，其实都与成本直接挂钩。说到底，有钱才是硬道理。
总之，就大环境而言，商业地产的收益价值远远高于住宅，至于楼主隐约觉得不靠谱的原因，或许可以尝试调查一下开发商现有地块的地段是否具备足够的市场支撑，以及开发商自身的财团实力。

王小传 · 2018-10-13 15:49:09

只有外企和国企这样不缺钱的才能做商业地产。外企有完整的资本进入退出机制，比如凯德。国企不差钱，比如中粮大悦城。一线城市的商用地块基本已经面临饱和。万达在上海拿的全都是郊区的地，也是半死不活的状态。2013年后，聪明的开发商都已经不玩商业地产了。

李炜 · 2018-10-13 15:49:11

转商业地产是被迫选择，但没有办法
1.目前政府出让优质住宅地块，多会配比一定比例的商业。
2.商业地产散卖，后期管理是个问题。小业主买来多为出租。管它是干嘛的，能收租金即可。
3.开发商自持，资金压力山大。啥时候可以回本？管理也是大坑。
4.商业地产分商业加写字楼，如果位置好商业好说，写字楼招商难度也不小。2-3线市场活跃度也低。
5.商业资源不是每个房地产开发商都具备的，除了万达有大量的商业品牌资源，谁还有。
随便说说的，不专业

董念响 · 2018-10-13 15:49:12

你想问靠谱不靠谱，我不知道指的是哪方面。那我就从运营的角度来说，就是能不能把商业最终成熟的运营起来。那么这些年来最成功的商业，应该有王健林的万达广场。我相信在05年左右的时间应该有很多人都不知道万达广场，万达从选址到开工建设，再到招商销售，最后运营都形成一套固定而且比较苛刻的模式，而且十几年来深耕市场，最终自己拥有了一批忠实的品牌商家。你万达建到哪，我的店就开到哪。但是最近这几年，也许是为了上市，万达也不再那么神话了，万达金街就是个典型的例子。
前面有知友一直在强调人才的作用，我觉得有的时候过分强调人的作用，反而忽略了项目本身的素质。有的时候项目本身的素质很大程度就决定这个项目的未来，不是你能换一批人就能做起来的。有的项目本身素质已经非常高了，根本就不需要太多的商业手段就能很好的招商、销售跟运营。当然也有一些项目，不上不下的，这时候操盘者就显得非常重要了。这里面说的素质包含了几点：开发商的实力、项目规模、项目的业态定位等。其中最最核心的，也是在当下环境下起决定性作用的一点——开发商跟当地政府的关系。前面提的万达我就不说了。卧槽，我想懂的人自然懂，你不跟政府搞好关系，那你就等着死吧。所以我们经常看到，一个小小的某某街道办的主任来某某项目看下，项目老总跟孙子似得鞍前马后，完了还得安排好局。
我不知道题主具体是什么行业，需要经常跟开发商接触的，有广告、媒体、建筑商、供应商、代理公司的。你要觉得靠谱不靠谱，说白了就是开发有没有钱能给你付得起服务费什么的。那么大的开发商，品牌的当然最靠谱，因为资金链结实啊。当然往往现在大的开发商不是你想拿到合同就能拿到的，中间利益关系太复杂。现在大家不都说开发商人那个什么钱多嘛。因为我也是开发商就不拆自己了。像只要你能拿到开发商的合同不是特别大的那种，基本上拿钱是没什么问题。为什么？开发商只要回款正常，对他们来说你那些钱，只是小钱。
回答的有些匆忙，不全的地方欢迎补充。

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