怎么学习大学市场营销？

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海边的凡夫子 · 2018-9-28 00:11:10

“Marketing is like teenage sex:everyone talks about it,nobody really knows how to do it,everyone thinks everyone else is doing it. ”

人们对营销的理解就像是青春期的孩子对性的理解一样：每个人都在谈论它，但是却没有人知道该如何去做；每个人认为别人都在做，所以每个人都说自己在做

你真的知道营销是什么吗？
很多人连营销和销售都分不清楚就来答这道题，还抱怨说这个学科空洞乏味，没有竞争力。这应该怪谁呢？

韦堆 · 2018-9-28 00:11:11

我大学学的人力方面，仅有部分商科课程，但是现在进了市场的坑出都出不来了。普通大学里商科课程听课都主要是听一个理念，没必要学太细因为老师也不懂市场，除非有偶然出现的大神老师授课。如果想学好就自己多关注经济，商业，广告方面的资讯，了解一下市场的工作流程和案例。利用假期去应聘市场营销的实习工作「注意是市场营销不是销售」

伍军 · 2018-9-28 00:11:12

作为一个普通二本财经类院校市场营销专业的本科生，对题主的这种心情还是能感同身受的。答主现在大三，马上实习了，可以分享一下自己的感受。

我把学习市场营销分为两个部分，一个是理论体系的建构，另一个则是实践经验的积累。

在理论上，我个人比较喜欢看书，所以营销理论的各个板块的书我或多或少都有涉猎，这一点你可以参考科特勒的《营销管理》各个板块。
同时，市场营销专业仅仅只是学习专业知识其实是远远不够的，就我自己而言，在专业知识的基础上，还涉猎了统计学、心理学以及社会学等学科。

在实践上，我在做两件事情：一件是参加各种科创类的比赛，另一件则是试着给外面企业做校内推广方案。
我一直都认为参加比赛是一件很锻炼人的事情，至少他能让我在最快的时间内熟悉各种营销理论，并且实际运用。在一个过程中，我相信题主应该对“营销理论已经过时”这个观点有所改观。

最后就是想说一下关于大家都比较关心的工作的问题。答主目前已收到某互联网公司的offer，这学期考完就可以工作了。
在我看来，市场营销专业有两类工作比较适合，一种是偏销售、推广类的，这种比较适合性格比较开朗的。另一种则是偏策划类的，这种营销理论运用得较多。
所以题主可以考虑一下自己比较适合什么。

Jensen · 2018-9-28 00:11:13

不是在国内念的营销，不太清楚国内授课状况。不过我可以提供一些在国外学习的经历作为参考。

首先，基础知识，不管你觉得这些东西common sense也好，过时也好，如果连这些东西都掌握不了你可能不适合做市场的。

第二个，我觉得比较重要的是一个营销的思维方式（mindset）这个需要你带着批判性思维去阅读大量的书籍和案例去做积累的。如果你不能做到有批判性思维你阅读再多的书籍都不会帮你融汇贯通，理解背后逻辑形成自己的判断，最通常的情况是你读了这本书你觉得有道理读了那本书觉得也有道理但是实操起来一点用都没有。

第三个，可以去网上找些案例分析做的，我们老师经常会拿一些哈佛商学院的案例给我们，如果可以的话去找些案例分析，或者订阅HBR 看的时候问自己如果是你会怎么做？怎么应用？

第四，找实习。这个不用多说了，实践出真知，理论学的再好，执行上没有够硬的技巧都是空谈。个人建议可以多找一些成长较快的创业型公司，500强做一份就够了，不要太迷信，这个切身体会，uber和Ketchum工作量差不多，学到的东西，承担的责任，发挥的自由度差太多。同样，在这个过程中建议时常要反思，而且不要只停留在执行层面思考一次活动怎么做能拉更多注册量之类的，还要站在战略的角度去思考公司现在做的有哪些不足，如果你是经理你会改进哪几个方面，这几个方面的先后关系是什么？哪个是只要矛盾？如何平衡短期销售和长期发展？

孙欣怡 · 2018-9-28 00:11:14

211 市营专业一本路过。。。感觉凡是西方经济学理论都很空洞

醉里挑灯看剑2018 · 2018-9-28 00:11:15

国内营销(Marketing)完全是实践型的, 换句话说,就是注重短期效益。讲营销的书很多，但实用价值基本没有。因为国内很多企业的营销模式，说白了就是各种阴招，先把钱赚到了再说，什么客户体验，品牌价值，根本没人考虑。这样的话，所谓的成功的营销案例就变得毫无价值，道理很简单，因为客户被忽悠了一次之后，正常人是不会再上第二次当，所以教材里列出的那些所谓成功案例，是真正的一次性。

正因为国内的有些企业的营销有这种特性，所谓在营销的行业里有个怪现象，就是学历高反而干不好。学历不高的，搞地推，市场推广，弄得风生水起。这其实是因为学历高了，面子观念就重，很难豁出去，用一些比较夸大的宣传去搞市场。

另外，国内营销手段创新的不多，基本上都是抄来抄去，有个好点的创意，一两个月就不再新鲜了，更不要说那些从未经历过实战的写书者，连总结都无从总结起。简单的说，现在国内相当一部分讲销售的，市场营销的，成功学的书，基本上都是胡说八道，有的甚至就是企业的软广告。所以，要想学好营销，还是在实践中学吧。

赵景风 · 2018-9-28 00:11:16

常识才是最有价值的,你以为你懂了,其实你并没有把它搞通透。最好是带着应用的目的去学习,不管学到什么？你都要想,这个内容在当下我如何应用它呢?在未来，我如何应用它呢?为了应用好它，我还有哪些内容没有搞清楚，没有搞明白。然后去与老师和同学们一起讨论。

匿名用户 · 2018-9-28 00:11:17

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小提莫想憨憨 · 2018-9-28 00:11:18

14级的大学生目前在读市场营销专业少来回答
我觉得这个专业有它的魅力可能题主你还没有意识到等你突然意识到的那一天你就会发现你认识的市场营销专业和别人认识的市场营销专业是不一样的
ps.理论知识十分重要多读书读好书理论是这个专业的核心

你们懂个毛啊 · 2018-9-28 00:11:19

作为一个在国外学市场营销管理专业的学生，我想写一下关于这个专业的学习。
首先，在国外读书，所有的老师都会比较注重学生的思考能力，换句话说，就是你自己想的东西，他们会更加的欣赏。因此，国外一门课分两节课来授课，一节课lecture，一个小时的授课时间，通常由老师讲理论内容。第二节课seminar，两个小时，通常是同学们之间讨论。我就拿一节课来做例子吧，那门课叫做消费者行为。我记得当时讲的一个理论是gender～讨论男女消费者的行为差异。老师会讲男和女之间的消费差别在哪，不仅仅体现在需要的东西上，还有就是思想上。然后还延伸到了动机消费等等。这些都属于消费者行为的基本理论。然后在第二节课，根据学的基本理论，老师给我们选择一些产品去推销给客户，目标人群可以根据产品去设定，例如男还是女等等。可以发展为如何推广，从4p上发展一些自己的想法等等。反正就是不断的基于理论之上给自己的creative的idea。一节课下来，你会发现不同的同学给的创意真的是让你刷了新眼界～毕竟是个大集体～最主要的是要考虑目标人群，还有他们的特点是什么～

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