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总结为二字还是跨界。
电影本身和品牌合作有着得天独厚的优势，首先电影终究还是一种具备文化属性的生活产品，属于休闲娱乐类的消费品。不同行业内产品和产品的跨界合作，近年来已演变成一种流行的趋势。既有奢侈品展落户各大楼盘的线下活动，也有汽车行业与音乐行业的跨界整合（比如东风标致和草莓音乐节），服务行业内的跨界整合，近些时也出现了大手笔：嘀嘀打车和大众点评网打通接口，共同为消费者提供更快捷便利的生活需求。  图：东风标致和草莓音乐节
如此相互渗透式的跨界，带来的好处也十分明显，总结概括是如下三方面：
1） 产品体验多元化
Eg：07年，苹果和耐克联手推出跨界新产品NIKE+IPOD，实现了体育与音乐的对话。消费者穿着Nike运动鞋运动时，ipod可以计算运动时的相关数据，测算出速度、距离和热量消耗，直观地带来了锻炼情况的反馈。在这个例子中，两者的融合打破了原本仅能提供的单一服务，消费者能从这个产品中享受到更多的服务，当产品体验多元化时，又的确为生活带来便利性，用户为何不进一步做出选择购买？ 同理，放在电影影片和品牌的跨界合作内，如果消费者走进一家火锅店，吃了火锅还能拿到免费赠送的电影票，对于他，这种增值服务能让他的娱乐生活更为丰富，他选择这家店的可能性，就又多了一点点。  图：NIKE+IPOD
2） 用户覆盖交叉化
Eg：近年最牛逼的案例应该是2010年，麦当劳和电影《阿凡达》。其合作的关键词句如下：A.麦当劳网站上的化身阿凡达游戏页面，用户进入可上传自己的照片，网站提供将照片变成阿凡达的技术支持；设置在线游戏：潘多拉任务，玩家可在任务里搜集相关物品赢得比赛；B. 巨无霸套餐随进增送八种麦当劳阿凡达小卡片，麦当劳甚至为它专门制作了全球不同版本的电视广告。 据统计，麦当劳全球日客流量高达600万。如此一来，忠于麦当劳的消费者和忠于电影的粉丝在此过程中实现相互转化。体验了游戏的麦当劳受众群体，知晓了这部电影的相关信息，而电影受众群，又可能为了拿到麦当劳定制的电影衍生品，前往麦当劳产生消费行为。  图：麦当劳与《阿凡达》
3）品牌效应叠加化
Eg：《催眠大师》和速8酒店的跨界整合。近期，但凡走进全国500多家速8酒店门店，能看见催眠大师的海报。在一次合作里，电影和速8品牌的共性，是抓住了“眠”这一关键字，因而活动主题设计为好睡眠，看催眠。速8甚至针对主题制作了一款催眠的小卡片放在每个房间床头，助客入眠。 速8借助电影从而丰富自身的品牌内涵，提高品牌美誉度。而电影本身也借助速8酒店，达到了电影信息的海量释放。于两者，互相借势以此获得品牌效应的叠加。
 图：速8与《催眠大师》
基于这三点，电影营销公司的商务工作在近两年，越来越得到片方的重视，也有不少电影在这一块做出尝试和成绩。诸如《北京爱情故事》与四大电商的合作，是今年电影与电商跨界合作最土豪的案例。但电影与品牌的商务合作，还是有类型划分的。一般按品牌介入时间来算，在剧本期介入的品牌合作，称其为植入，在电影完成后介入的品牌合作（更多与植入品牌无关），称其为品牌后营销。
植入期的品牌合作好处显而易见。片方通过品牌赞助的现金部分，能缓解票房带来的部分压力，但无法消除。目前通过植入就收回投资成本的，国内第一人也只有冯小刚。（《私人定制》据说植入广告费高达8000万，实现未公映已回本），在影片营销期，前期植入品牌也可能再次调动资源，配合宣传，但主要视预算及品牌方的营销节点而定。
而植入合作，对于品牌方而言也必须承担一定风险，一是，更多集中在电影档期是机动的，而品牌产品也有着自身的推广节奏，最好的效果是影片营销时期与品牌产品的推广节点相吻合。如果电影因为某种原因提档或者延迟档期，都会打乱产品的宣传节奏。诸如电影《富春山居图》推迟了上映时间，而片中植入的Lumia系列手机却在电影上映之前早早亮相。二是，植入方式与剧情贴合的程度稍有不适，便可能产生适得其反的效果。品牌方追求的是产品在片中的最大曝光，追求的是利益最大化，往往为了维护自身利益而置剧情于不顾——这无疑会招来观众反感吐槽。诸如动画片《蓝精灵2》里大量不伦不类的植入广告，曾一度沦为槽点。  图：蓝月亮和《蓝精灵2》
品牌后营销却相对轻松一些。一般来说，只要片中所植入的品牌没有排他协议，一切品牌均可以搭载电影成片来进行宣传。在这一块上，品牌方既没有像植入那样所需支付大笔费用，也规避了因档期调整、导演不配合、后期剪辑等诸多问题，因此也乐意做出这样的尝试。而对于片方、营销方来说，一部片子，在精力充足的前提下，同时可以选择多个品牌方多维度多角度地合作，充分利用品牌方的自有渠道，从线上下到站内外，以实现N（品牌）+1（电影）> N+1的聚合效应。
品牌与电影的结合，商务营销的工作内容，主要还是从以下几个方面进行：
1）电影物料授权 授权企业相关电影素材的使用权。企业或品牌在不改动电影素材的前提下，使用电影片花、演员形象、海报、名称等结合企业品牌。（注：不可对电影形象修改，投放稿件须经过片方审核）  图：联想和《我想和你好好的》
2） 广告投放 结合电影素材，将企业品牌宣传拓展到视频、音频、平面、网络等各个媒体渠道，进行联合推广。 ① 品牌的硬广投放渠道：公交站牌、商业区大屏、立交桥广告牌、楼宇电梯广告、地铁通成等； ② 品牌的软广投放渠道：自身网站、产品微博、联合设计投放报刊广告、公关软文等； ③ 品牌实体店：实体店屏幕、落地窗廊、店内柜台、包店创意设计等。  图：苏宁和《致青春》
3） 赞助品牌礼品 品牌实物赞助产品，作为电影宣传营销过程里的礼品、抽奖奖品发放给粉丝、观众、媒体及其他合作伙伴。
4）落地活动 电影首映礼及其他线下活动，品牌实行冠名或赞助，支持电影宣传，活动现场将根据赞助金额给予不同程度的权益回报。 权益： ① 现场物料体现品牌LOGO； ② 品牌联手电影亮相首映和发布会品牌。领导受邀走红地毯、与主创合影互动、企业讲话； ③ 主持人口播鸣谢； ④ 现场设计品牌特别环节； ⑤ 品牌产品和宣传资料可作为媒体礼物，新闻通稿提及品牌合作信息。  图：浪琴和《寒战》
结语 如果说电影营销的整体工作是由媒体发稿、电视通告、品牌跨界合作、手机移动端APP合作、落地活动（发布会、首映礼、走站等）、以及策划所构成，那么该如何界定营销公司的核心竞争力？
拿媒体来说，平媒电视媒体是公开的，处理好与媒体的关系这一块所有营销公司都可以做到。而落地活动看各家执行力和团队凝聚力，也可以通过实践获取经验。策划炒作是仁者见仁智者见智的部分，有的策划点可能击中了这一部分受众，另一部分受众没有太大触动，策划凸显出来的效果也无法量化和评估。而品牌跨界合作、手机移动端APP合作（可统称为商务），确可以实现量化评估，商务资源库是一个填不满的无底洞，这一块反而有着无限挖掘以及扩大的潜力。
对于一家营销公司而言，在其他营销版块所表现出来的实力力均势敌的情况下，如果能将商务部分做到像4A公司之于广告主，也就为片方提供了合作的无限无能。 | 
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