学历不好的人在证券行业应该朝一个什么方向努力？

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刘鹏程Sai.L · 2018-9-24 01:06:23

谢邀！

我也是整理了一天情绪才开始在这里写下这个答案。

这个答案是很残酷的，二本金融专业毕业在证券行业想得到良好发展的机会是极其渺茫的，我也可以说的再直白点，如果你打算永远不在学历上更进一步的话，在证券行业呆下去的结果就是没有前途。没有，完全没有。

来说是这样的，非985和211的大学本科金融专业毕业，你的学历根本敲不开任何证券公司总部或者是省级分公司的大门。那么你只能选择市一级的证券公司经济业务营业部，在你没有人脉资源和背景的情况下，你进营业部等着你的职位只有一个，客户经理，或者是叫做证券经纪人。

客户经理和经纪人（以下统称经纪人）有多悲催？我只能告诉你，在熊市的时候，经纪人有时候比卖保险的还没有面子。经纪人这个职位曾经很辉煌，在2003年左右，内地券商开始建立经纪人制度，到2006-2007的大牛市达到顶峰。我认识的经纪人里有大连市07年单月佣金收入最高记录的保持者，一个月税前佣金收入43万元，名下客户资产近一个亿。我当时就职的营业部5000万级别的经纪人还有4.5个。月收入3-5万不等。但是辉煌难以复制。7年来，营销最大的渠道各银行网店被各大券商瓜分完毕，来的早的人和银行工作人员建立了强大的个人关系，后来的人针插不进，水泼不透，7年的大熊市也让无数的人对股市和基金闻风丧胆。就算再来一波大牛市，也不过是挣一两年好收入。之后由于这7年来的熊市，个券商建立了严苛的经纪人管理制度，每个月新增资产占到考核分的大部分，存量资产占考核分的比重越来越低。也就是说，一轮牛市下来，你的总客户资产达不到1500万，几个月下来你的新增资产上不去，即使你有几百万的客户资产也会被券商的考核淘汰。现实极其残酷。

而地方证券营业部的岗位由于券商的体制和管理模式还停留在改革初期，所以分为定岗和营销岗。拿到了定岗每个月的月薪起码旱涝保收，年底有根据营业部总业绩的分红。而营销岗位的收入完全取决于你的新增客户资产和客户佣金。牛市运气好的人拿到手软，熊市大家一起吃底薪熬日子，完全是看天吃饭的感觉。而这个底薪一般都是各城市的最低工资标准。

我在2011年带出来将近30个新实习生，全都是营销岗位。2012年我辞职离开的时候，新实习生基本都离开了，市场太难做了。如果营业部在营销方面没有完整的策划和资金投入，你就面对着完全单枪匹马作战的效果，卖保险的收益起码还体现在纸面上，券商腻？客户问你投入股市后，资金会保证增值么?有谁敢承诺？

所以，地方营业部是死路一条。有的答案里所说的投资顾问。这个证券业协会再2012年才开始认证，要通过证券从业考试并从业到达两年以上，我辞职之前本来可以申请成为中国第一批投资顾问，我都没要，直接就走了。因为投资顾问也是和业绩挂钩的。

关于经纪人和投资顾问的具体情况，我会有时间继续补充。

这里先给你一点建议，如果你的家庭原因让你不能继续考研的话，你还是特别喜欢证券行业，你必须做好前三年极度痛苦煎熬的准备。这三年里你可以去做经纪人，但是无论行情好坏，收入多少，记得你不属于这个地方，考研或者是策划出国，别停，每年都去考，直到考上为止。有人建议你去考CIIA或者是CFA。我可以告诉你，有能力可以去考，但是不是硕士的话，没有人引荐你，你就是考下来也白费。因为需要这些证书的岗位，券商不会在社会上直接去招，什么智联招聘，什么高校或者是当地的大型招聘会上都不放这种职位。为什么考研就会有用，一是考研之后你面临的招聘渠道不一样，再有就是你的圈子会发生变化。比如深圳证券交易所那边的好职位，和各大券商的早期保荐人和承销业务工作人员大多出自厦门大学会计系。原因就是深交所筹建的时候就是从厦门大学会计系和金融系找来第一批员工，从那以后师兄带师弟，系主任推荐学生。成批的毕业生顺利进入金融系统。所以你考研进入以金融为强项的大学后，你的圈子就改变了。有了敲门砖和引路人，一切会顺利起来。没有这些你就是尘世中迷途的小书童，好部门和好职位你摸都摸不到。

在地方营业部呆两到三年虽然苦，但是你会有个极大的优势，熟悉经济业务的市场环境。毕竟投行业务和自营业务大牛太多。进去了发展不一定好。但是经纪业务部缺少高学历同时又了解底层市场的人。我在第二家证券营业部工作的时候，总部研发中心总经理两次来视察，都是我陪着营业部总经理全程陪同，回去之后，他私下联系我过我几次，要求我考研之后进他们部门或者是推荐我进总部的经纪业务部，因为总部的员工大多是海龟或者本科毕业直接考研的。有地方营业部工作经验，了解地方营业部情况的人实在实在是太少了。

先写这些，还有很多具体情况，我明天慢慢补充上来。
别看完前面就灰心了，你可能是道路要曲折一些，但是走得好的话，最终会比其它人成就高。
保持学习，一刻都别停，证券行业每年都有新的重大金融品种上市，学习是一直都要保持的事情。这个很重要。

王耀斌-Dazzle · 2018-9-24 01:06:24

自己炒股呗。
实话在市场上一般的证不如三五年操盘经验。
CFA CPA不是你想考就能考的，付出的努力辛苦也不少，

simpson bill · 2018-9-24 01:06:26

做交易员好了，努力方向就是收益率

匿名用户 · 2018-9-24 01:06:27

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邱勇 · 2018-9-24 01:06:28

我都逗逼地跟你说我在券商资管干类信托业务，然后又去了信托公司干资本市场业务？现在的单位包括前东家招应届生的标准真高。有伦敦政经的还在部门做管培生。北清复是基本，甚至要查到本科学历。可社会招聘就简单了，只要有相关经验就可以点，很快就好啦。资本市场哪不要老看股指，狭隘！去年创业板就走出一波独立行情。再说了，前两年的固守大牛市我会乱说？东方不亮西方亮。机会多着呢，要耐心，格局大些。个股期权，CDO,ABS,MBS在等着你呢，骚年！！！

匿名用户 · 2018-9-24 01:06:29

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不行我得改个名 · 2018-9-24 01:06:30

金融业只有两个赚钱，一个是市场狭隘来说就是销售，一个是操盘。

学历不好的人在证券行业应该朝一个什么方向努力？

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