房地产前期策划和营销策划哪个更有发展前途？

先说下背景：
我之前从事媒体行业，一年前在一个房产论坛上被某10强房企领导看中，挖来做营销策划（月薪+奖金≈1万左右）。在营销策划岗位上工作1年余时间，自知还有很多需要学习的东西。
最近公司前期调研部门的领导跟我联系，让我去做项目前期策划，主要是看地、分析能否拿地、项目开发规划等等。
现在我还在考虑，所以问问知友，有房地产从业经验的朋友们帮忙看看，我是继续做营销策划，还是去做前期策划！哪个更有发展前途，发展的方向分别是什么？
不胜感激！

小天 · 2018-9-24 00:56:47

营销策划好一点。

任平生 · 2018-9-24 00:56:48

我个人不太同意前策更专业的说法的，原因是在完全市场化的情况下，前策确实需要更多的知识，对策划本身的自由度更大，而后策则因为被前策的前期布局限制，不得不得在小范围内腾挪闪躲。

这时候，问题来了，中国的地产市场是完全市场化的吗？
答案明显不是，首先，前策在布局时候会收到各方各面的影响与限制，简单说，某老板只能也希望买下这块地，要求做份前策，如果你出来的东西不是“老板想法很好”，那老板的想法就是“我换一个可以做的”。不是他不知道你说得有道理，而是他自己也受到资金，政策，政府部门制约。再来，你的总布局再如何新颖有创意，在工程各项投标时又会大改。所以说，那份完美的前策永远只能在前策心中。

而后策在这种情况下却不同了，在项目开发后，后策所受的影响更少，反而自由度更大了。因为你所策划的是范围比较少，资金比较少，资源比较少的地方啊，这些地方自然不会得到各方面的大神高层来发表意见，争夺利益。

所以，请不要前策神圣化，现在市场上，好策划不会多于总量5%，而现实更是表明好策划大多集中于后策中。不是他们做不了前策，而是除非我是公司大高层，不然谁愿意用一个中高层的身份和别人最高层扯皮啊。

回到题主的问题，更现实的回答是，营销主管很多灰色收入，但前策难度很大。营销那套熟练了可以用到很多项目，不同公司。前策那套永远跳不出地产范畴。现实是，2016年不是2006年，在未来地产极不稳定的环境下，我建议不妨给自己一条后路。

Yuantreer · 2018-9-24 00:56:49

我建议还是做前期策划，后期策划大多是扯皮的事情。就拿我自己来说，做了两年后期策划，主要跟对接媒体和推广，天天跟推广公司口水仗，感觉就没有做实事的人。
做全案营销策划案时，很多浑水摸鱼的低级小策划，还装大拿，我很难接受。
当然，这是从我个人角度去看待这个问题的，希望你站在你自己的立场上，去分析决策。祝你选择一条适合你的道路。

Xiang Jiawei · 2018-9-24 00:56:50

这两个对人性格要求完全不一样。前策其实需要逻辑思维缜密，分析能力强，知识面好，最好有后期策划的经验。后策现在大部分公司都是做执行，听话，细心，执行力，审美能力要求多点，至于创意什么都是扯淡。技术含量来说，后策的成长性谈不上大，因为门槛低，人太多，做好不容易，目前来看，各大公司的策划的边缘化越来越严重，吃力不讨好，钱少事多的活，早就失去他的光环了。实话说，我个人认为能做前策不做后策，毕竟一个项目好坏，前策作用40%，后策只有20%却就是擦屁股的担责任的。当然还是看各人性格，如果你管理能力强，做后策比较好，思维分析能力强，做前策。

做男人挺好 · 2018-9-24 00:56:51

前期策划在房地产领域叫顾问业务，一般是指在项目开工之前的工作，包括可行性研究、经济测算、土地评估、项目定位、物业发展建议等。营销策划是在项目开工之后准备进入和已经进入营销阶段的策划工作，包括市场研究、市场定位、价格定位、推广策略、推售策略、客户策略等。前者对专业度要求较高，后者对知识面和创新性要求较高，各有各的特点和大展方向，主要看题主更适合做哪一个方面。

卢彪 · 2018-9-24 00:56:52

这两个岗位都可以做到极致，很难说哪个岗位好哪个岗位差。两个岗位专业性完全不同，目标、客户也完全不同，所以不能做简单对比。如果非要简单话对比的话，可以分几部分。在同一个公司，一，薪资，普通岗位工资都差不多，高管薪资也差不多。二，贡献，两者对地产也都很重要。三，工作内容，前期策划工作内容对政府会多一点，营销对下属合作公司会多一点。一个是对外一个是对内。四，长期发展，都有职业瓶颈。一个是做到开发总监或副总，一个是营销总监或副总。做总经理的机会会小很多。五，两个都会受年龄限制，老了就不值钱了，但是前期会好很多。但是不要想那么远，房地产很快要过去高潮期了。六，转型。营销转型会快一点。太累了，以上只说了观点没说原因。以后有空再说。
说重点吧，我认为这两个哪个有前途并不重要，。重要的是你性格兴趣适合哪个喜欢哪个更重要，如果原岗位做的很好，没有问题，多尝试一下新岗位总不是坏事。所以，不是它们的原因，还是要去自身找

雷阵雨 · 2018-9-24 00:56:53

我做了近10年房地产策划工作，前策要求的专业度更高，对建筑知识，消防知识，以及根据地块条件做不同的产品线组合后，要最大限度满足容积率后，做开发预演和投资回报分析，最后敲定产品，并且在这过程中，产品的前瞻性和创新，都是需要你有足够的眼界和未来市场敏感度来决定的，所以前策更专业。

所以一个项目，成功与否，70%被前策决定了。

营销策划，是当项目前期产品规划后对产品包装销售的系统过程，市场不断在变，营销方式，渠道，方法，都不断在变，但是营销策划只要做好三大功课，万变不离其宗，那就是，产品，市场和客户。

曾经世联的领导教育我说:没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人！共勉！

不懂就问 · 2018-9-24 00:56:54

不懂营销策划，想做好前期策划很难~！

近似无限透明的蓝 · 2018-9-24 00:56:55

这里的营销策划是指后策么？题目中的。

周文 · 2018-9-24 00:56:56

个人认为，前期策划更重要

房地产前期策划和营销策划哪个更有发展前途？

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