如何看待上海一业主为卖房悬赏，成交就奖励中介人员 22 万 ...

“我额外奖励总价1%的佣金（大概22万多元），额外奖励成交经纪人和他的上级经理各一台售价11699元的iPhone 14 ProMax 512GB手机，等我收到全款后支付和兑现！祝你加油成交！”
这几天，上海一则业主群发的“售房通知”在网络流传。这位业主表示，自己从9月22日开始出售一套总价2250万元的房子，并额外给顺利成交的经纪人重金奖励。
“我知道的，中介门店都收到群发消息了，”9月25日，《每日经济新闻》记者辗转联系了解到，该套房产位于上海市浦东新区联洋国际社区的仁恒河滨城小区。附近一家中介门店的工作人员称，业主着急置换去买新房，所以抛出了高额奖金，近几天热度很高。
上海中原地产数据显示，今年前8个月，联洋国际社区的二手房成交量相比去年减少65.8%。一位从事豪宅市场交易的人士向记者表示，最近二手房的挂牌量增加，逐渐偏向买方市场，因此业主才会想出这种激励方式来卖房，至于挂牌价高低，他认为是“羊毛出在羊身上。”

网传的业主“售房通知”

期权匿名回答 · 2022-9-28 09:15:23

这就是大写的可大刀。
还是加了感叹号那种。
要我说卖家格局太小了，常州都有卖家送中介奔驰的，你这2000万的房子，给个20万是不是太小气了。
虽然是中介群里流传的，但是百分之百会传到看房者那里的。高赞的回答说，砍个300万，要我说直接砍到19年。
说说刚需的怎样在今年砍价。
原本我在常州只敢看工业区附近的房子，一次看房时听中介闲聊某卖家送了中介一辆奔驰，果断去看超预算50%的小区。
1.多下载几个房产APP
不同APP之间特点不一样，就个人使用情况来看，安居客房源最多，更新快，成交的房源会及时下架。但安居客看不了房源挂牌时间、调价记录，成交记录也不全。
贝壳房源数量、更新速度等比安居客略差，但是有挂牌时间、调价记录等。
其他如幸福里、房天下等做补充。
总之，没有一个APP信息时全的，所以需要将不同APP信息综合来看，将不同APP的信息整合到表格上。
2.拉一下目标小区的房价走势与成交记录。

发现这个小区经历两波涨价潮，一波是17-18年，涨幅超过100%；一波在20-21年，涨幅接近50%。但是第二波涨幅之后，至今没有成交。
所以这个小区的真实价格其实是在2万出头，而不是挂牌高峰的3万。
3.选择满五唯一的置换房东作为目标
首先排除掉那些自21年挂牌的，尤其是至今没有降价的；这类房东一般都是有多套房子，且不着急用钱。
其次排除毛坯房；一个房子至今未装修，房东八成也是有其他住宅的。
满五唯一主要原因不是省税，满五说明房东是在17-18涨价潮前买的，怎么砍价他都赚；唯一说明大概率他是要置换，就算不置换也是急着用钱。
房东是不是置换在看房子时很容易知道。
对于置换的房东来说，虽然他卖得低，但是买得也低，基本够他买房预算他就不会太坚持。
4.选择合适的砍价时机
要在房东主动调价2-3次后，挂牌3-5个月后，如上面举例的小区，一般在房东调价到2.5-2.6时候砍价较为合适。
降价是他们着急出手的表现，如果挂牌价都不愿意降，你也不要自信能砍下来价格。
5.选择合适的中介。
我在举例小区看中了三套，这三套最后的成交价和我当初目标价都一致，但是有两套在我还价后，中介并没有把价格报给房东。起初她们给我回复都是房东不愿意降价，后来那两套分别在别的中介那里以我当初的目标价成交后，她们才说当初自己没认真和房东谈。
帮我成交的那个中介，是一个刚入行一年的小伙子，比较实诚的把我的还价报给了房东。
所以在我看来，目前市场下，一个好的中介是能如实帮你把价格报过去的中介，当然要大的中介公司，否则会有纰漏。
那个小伙子在流程上就生疏一些，在查档和确认学区使用上，是我自己留意才想办法查证；注意事项也没有弄好。
6.面谈砍价
价格报过去，就尽量让中介约房东面谈，只要房东愿意谈，就基本成功一大半。
谈价格前注意先和中介谈好佣金点。
所谓谈佣金，就是砍佣金；打听了下常州是1-1.5个点，就按1个点谈。最后中介说，要是谈到你心理价位就按1.5行不行。当然行了。
如果你是买题干这种房子的人，谈好多个他两个点也行哦。
跟房东还价我的技巧就一个，抛出最低价，咬死不放。房东只要没走，就成功一大半了。房东要是走了，你就当积累经验了，再去谈下一套。
7.以上不适用于2000万的豪宅，毕竟这些房东的心思不是俺能窥探的。

期权匿名回答 · 2022-9-28 09:16:14

感觉上海的新闻非常怪异。
上海几千上万个小区，每次新闻都是那几个。比如之前什么“外卖员给父亲送东西网暴自杀”和后面“瑞士卷”就是同一个小区。
这次也是，印象中这个仁恒滨江是著名的居家隔离，人人感染的病毒小区，病毒爱好者的乐园。一开始是业主自治，拒绝隔离，结果人人感染之后剩下没感染的人纷纷要求运走邻居……

期权匿名回答 · 2022-9-28 09:16:27

不知道哪个大怨种要解盘。要记住，天上不会掉馅饼，事出反常必有妖。
说的好听一点叫［额外奖励］。羊毛出在羊身上，说得直白一点，就是借花献佛，业主借大怨种解盘侠的花献给中介。
得了便宜还卖乖，仿佛在说，你看我多善良，知道你们中介辛苦，所以给你们一些丰厚的额外奖励。反正饼我已经给你画好了，咬不咬得动就看你牙口好不好了。

来自知乎问题描述

期权匿名回答 · 2022-9-28 09:16:57

证明房价还有得降，业主都急成这样了，买家可不是傻子，加钱给中介和房东？这套房便宜22万和送我iphone14我都不会买。

我猜房东可能贷款炒房遇上大熊市，现在还款压力太大，已经急疯了。

李嘉诚们捂地的时候哪用急着出售。

期权匿名回答 · 2022-9-28 09:17:03

好家伙，现在目标客户知道这套房子的中介佣金（22万+苹果），其实都是他的总房款里出的，而且卖家做了个好人情了。
有钱能使鬼推磨，重赏之下必有勇夫，卖家深谙此道理。
上海现在的中介费是买家2%，卖家1%，但是羊毛出在羊身上，1%的中介费其实也是单独算出来让买家承担的。
这个小区从某壳查了下，挂牌在售136平米的就这一套：

查了查以前成交的：

一年一套

2020年成交了一套相同面积的带车位在1420万，仅仅两年挂牌报价上浮800多万。
还要让买家承担3%的中介费外加22万奖金和苹果手机钱，还要做个好人情。
妥了，所以，如果有想买这个小区的，狠狠的砍两刀，最起码200万起。
如果中介能帮你砍到300万的差额，你奖中介30万现金外加华为mate50pro。
格局比卖家大，中介绝对帮你。

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