你认为如何设计期货营销模式，才能吸引到客户呢？

立帖为证，我妄言一下2年后的期货行情
从2021年期货业协会数据来看，2018年下半年开始期货资金总量截止2021年12月翻倍。
当大家欢天喜地的时候，你是否嗅到了商机。
规模的发展意味着资金风险管理的工作更为突出，期货行业从单一经纪业务是否会向风险管理的方向发展，是大家值得思考的问题。
规模发展同时庞大的资金进入期货公司，产业用户、大型投机机构、大散户面对的问题会偏向哪里。
这些我们值得去探索和思考的问题，我们到底可以做什么？
我们老生常谈的服务同质化、经营合规、期货公司成为大型信息中介机构，除了这些我们还能做什么，作为普通的业务人员，如何生存，如何好好生存，如何生存的更好。
未来两年将是期货行业快速淘汰落后产能的两年。
期货行业的现状可以总结为：日益增长的风险管理需求同落后的专业服务的矛盾。
对于产业用户，哪里能降低风险，哪里就是他们的归处。
未来两年，中小散户会变得越来越专业，非专业散户会逐渐退出市场。
风险管理工具会从单一的套期保值逐步被场内、场外期权所取代。
营销模式没有固定的模板，针对不同的客户，分类不同的，这个看你需要什么样的客户
营销渠道多元化是永远不会错的开发模式
传统开发渠道，人情渠道，这样的营销模式基本在逐步被边缘化，包括居间人开发模式在逐渐的被市场淘汰。这类渠道在北方比较好用，钱可以亏人情不能散。
网络渠道，网络渠道至多可以当做一个广告，发广告只是一种宣传方式，宣传是一个持久并且有耐心的事情，突出自己的业务重点，一个低成本高效的渠道模式。
现在发展方向自己的业务专业程度将成为未来划分客户经理质量的重要标准，行情分析、持仓风险控制，衍生品工具应用，未来单一业务员开发客户肯定会成为历史，“团伙开发”或者“研用一体”会被更多产业客户所青睐。
团队开发客户成或成为未来主流开发模式，详细的业务分工和团队效率将成为行业的攻坚力量。
依靠人才、策略、行情研判、策略执行的团队开发将成为行业主流模式。
行业职业发展如何规划
未来风险管理子公司风险对冲业务量会越来越大，风险管理子公司风险对冲交易员可能是未来一个值得期待的岗位。
场外期权的体量业务逐步开始发展，2021年期货公司场外期权交易量较往年已经翻一倍，以期权为媒介的场外策略设计，产业商品价格风险相比以往的期货的对冲，期权策略对冲这个工作不是由客户自己来完成，而是需要为用户提供现成的方案与客户共同完成。
职业化的场外期权团队也是未来期货行业快速发展的一个突破口，期权学的好不好，就是以后未来工资收入高不高的衡量标准。
现在对期权的冷漠，是将来现实打耳光的分贝数，业务转型是未来两年的主要话题，很简单的举个例子，期货客户要做期权的时候，期货行业步入期权时代，这个时间不会很慢到来，职业化的专业人才是未来市场的可期的岗位。
当人家见到你的客户，告诉在价格区间内我每天给客户50块收益的时候，你再告诉客户基本面如何如何，接下来大哥只是把期货账户往人家公司一挪的事情。
因为你完全不会。
未来两年是年轻的交易者告别MACD，KDJ，RSI，换手率的时代，接下来两年也是交易软件革新的两年，普通交易软件除了买卖功能意外，各种颜色的指标将告别这个时代，新一代的交易软件，关注价差和算法成交的软件会逐步取代大部分市场。
在你来不及等金叉死叉的时候，一大波“拨头皮”大军，用超过肉眼的交易速度拿走你口袋里的钱，科技+交易的模式，会在这个市场占有一席。
未来2年，期货行业会和你想想中的不一样，经纪业务会成为第二三梯队的主战场，期货第一梯队主战场将发挥他独特的功能，在风险管理管控工作上做到国际水平。
随着对外经济环境的开放，外部优秀的交易方式，交易方法会逐步进入国内。
在外汇开放的时刻，健全的国内金融系统，包括中国期货市场将成为未来亚洲的交易中心，你准备好了么？

期权匿名回答 · 2022-1-17 13:59:58

立帖为证，我妄言一下2年后的期货行情
从2021年期货业协会数据来看，2018年下半年开始期货资金总量截止2021年12月翻倍。
当大家欢天喜地的时候，你是否嗅到了商机。
规模的发展意味着资金风险管理的工作更为突出，期货行业从单一经纪业务是否会向风险管理的方向发展，是大家值得思考的问题。
规模发展同时庞大的资金进入期货公司，产业用户、大型投机机构、大散户面对的问题会偏向哪里。
这些我们值得去探索和思考的问题，我们到底可以做什么？
我们老生常谈的服务同质化、经营合规、期货公司成为大型信息中介机构，除了这些我们还能做什么，作为普通的业务人员，如何生存，如何好好生存，如何生存的更好。
未来两年将是期货行业快速淘汰落后产能的两年。
期货行业的现状可以总结为：日益增长的风险管理需求同落后的专业服务的矛盾。
对于产业用户，哪里能降低风险，哪里就是他们的归处。
未来两年，中小散户会变得越来越专业，非专业散户会逐渐退出市场。
风险管理工具会从单一的套期保值逐步被场内、场外期权所取代。
营销模式没有固定的模板，针对不同的客户，分类不同的，这个看你需要什么样的客户
营销渠道多元化是永远不会错的开发模式
传统开发渠道，人情渠道，这样的营销模式基本在逐步被边缘化，包括居间人开发模式在逐渐的被市场淘汰。这类渠道在北方比较好用，钱可以亏人情不能散。
网络渠道，网络渠道至多可以当做一个广告，发广告只是一种宣传方式，宣传是一个持久并且有耐心的事情，突出自己的业务重点，一个低成本高效的渠道模式。
现在发展方向自己的业务专业程度将成为未来划分客户经理质量的重要标准，行情分析、持仓风险控制，衍生品工具应用，未来单一业务员开发客户肯定会成为历史，“团伙开发”或者“研用一体”会被更多产业客户所青睐。
团队开发客户成或成为未来主流开发模式，详细的业务分工和团队效率将成为行业的攻坚力量。
依靠人才、策略、行情研判、策略执行的团队开发将成为行业主流模式。
行业职业发展如何规划
未来风险管理子公司风险对冲业务量会越来越大，风险管理子公司风险对冲交易员可能是未来一个值得期待的岗位。
场外期权的体量业务逐步开始发展，2021年期货公司场外期权交易量较往年已经翻一倍，以期权为媒介的场外策略设计，产业商品价格风险相比以往的期货的对冲，期权策略对冲这个工作不是由客户自己来完成，而是需要为用户提供现成的方案与客户共同完成。
职业化的场外期权团队也是未来期货行业快速发展的一个突破口，期权学的好不好，就是以后未来工资收入高不高的衡量标准。
现在对期权的冷漠，是将来现实打耳光的分贝数，业务转型是未来两年的主要话题，很简单的举个例子，期货客户要做期权的时候，期货行业步入期权时代，这个时间不会很慢到来，职业化的专业人才是未来市场的可期的岗位。
当人家见到你的客户，告诉在价格区间内我每天给客户50块收益的时候，你再告诉客户基本面如何如何，接下来大哥只是把期货账户往人家公司一挪的事情。
因为你完全不会。
未来两年是年轻的交易者告别MACD，KDJ，RSI，换手率的时代，接下来两年也是交易软件革新的两年，普通交易软件除了买卖功能意外，各种颜色的指标将告别这个时代，新一代的交易软件，关注价差和算法成交的软件会逐步取代大部分市场。
在你来不及等金叉死叉的时候，一大波“拨头皮”大军，用超过肉眼的交易速度拿走你口袋里的钱，科技+交易的模式，会在这个市场占有一席。
未来2年，期货行业会和你想想中的不一样，经纪业务会成为第二三梯队的主战场，期货第一梯队主战场将发挥他独特的功能，在风险管理管控工作上做到国际水平。
随着对外经济环境的开放，外部优秀的交易方式，交易方法会逐步进入国内。
在外汇开放的时刻，健全的国内金融系统，包括中国期货市场将成为未来亚洲的交易中心，你准备好了么？

期权匿名回答 · 2022-1-17 14:00:35

能吸引的做不了，想要一直做下去的话合规是很重要，所以肯定是要有投资咨询的，不然很多东西都有限制，手续费保证金交返服务都可以有很多替代性，客户没有黏性不长久

期权匿名回答 · 2022-1-17 14:00:46

最好的营销就是盈利。就是创造价值，亏损基础上的营销，第一是骗子，第二是不可持续。
马斯克说：营销学就是很可笑的学科。最好的营销就是自身创造价值，有价值的东西不需要要怎么营销，自然就会有需求，有要不万的需求。
所有你如果在期货公司的话，把服务做好，你的服务一定是围绕给客户创造价值的，解决他们的需求，问题的，这样你在客户那里自然是有价值的，经过积累，沉淀，属于你的爆发期一定会到来。这是最好的营销。
不要想那些乱七八糟的什么套路，没用，或者短期有用，长期自损。何必。
个人观点。仅供参考。

期权匿名回答 · 2022-1-17 14:01:01

目前内卷如此严重，利润摊薄，没有服务动力
白瞟得人也很多
个人觉得还是提升专业实力，为愿意知识付费得人服务
毕竟，归根揭底。你得认知能够给自己变现，给他人变现，那才是最长久
服务一个人得利润，能等于两个人都值得，精力有限

期权匿名回答 · 2022-1-17 14:01:57

你就是变出花来，也要让客户盈利-稳定的盈利！

你认为如何设计期货营销模式，才能吸引到客户呢？

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