房地产中介怎么找客户户，有哪些内幕？

我做了一个月地产中介，一直找不到客户，别的同事那么多客户，是不是有什么内幕啊？我应该怎么才能找客户？

科威国际不动产 · 2018-10-20 18:09:04

最近常有一些经纪人通过微信来咨询易房大师，咨询的内容出奇的都是关于如何找客户的问题，所以易房大师总结了获得客户的一些途径，希望可以帮到各位，有不足之处，欢迎大家进行补充。
一、上门客户　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
二、网络拓客　　随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
三、社区驻守　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。
四、广告贴纸　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
五、派发名片或派单　　经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。　　选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
六、利用个人微信店铺　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个中介微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。
七、给业主打电话　　经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大师来采集网络个人房源，采集到的房源也是最新最全的。
八、老客户转介绍　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。
九、通过公司内部的租赁合同　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。
十、通过自己的亲朋好友　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
十一、清洁工、搬家公司等的介绍　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。
　　总之不管哪种途径获得客户，最重要是经纪人要长久的坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。

卫才升 · 2018-10-20 18:09:03

一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,
首先找客户,首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东跟他们沟通,因为有豪宅别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里
第二,多在网上发布地形环境很好价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好价格又的房子如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些环境楼层价格都很好的房源信息吸引客户。
第三,经常关注已经卖掉的房子的房东多给他们打电话沟通,因为他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。
多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖。很有效果的。
第二就是多在房地产网站上关注查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

房地产中介怎么找客户户，有哪些内幕？

2 个回复