投资银行更愿意参与卖方并购而非买方并购吗？为什么？

杜特特 · 2018-10-17 22:04:34

卖方在出售资产的时候，对其资产是有概念的，投行在做前期以及估值啊出资料的时候卖方都会有很明确的指示，但是如果做买方顾问的话，需要做的工作基本上翻番，而且还很大程度上取决于此甲方对交易的态度，有的时候交易是否成功并不一定是技术的问题...

andy chau · 2018-10-17 22:04:33

hihjhkbv

匿名用户 · 2018-10-17 22:04:32

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稀泥张阿毛 · 2018-10-17 22:04:30

很简单：拿到成功费的概率不同。

代表卖方可以联系n个潜在买方,任何一个买方提出可以接受的报价，成功费即到手。

代表买方只能和其他n-1个买方竞争，拿到成功费的概率为1/n.

只要n大于1，代表卖方就更有优势。

Binka no · 2018-10-17 22:04:28

从拉皮条开荒者（跨境并购，国内并购水太深，不会游泳先匿）的实际操作经历来看，除开宇宙所，大投行，国内中小买方FA收到佣金的都是大神。
本来买方客户爸爸对标的的要求就很梦幻，比如买方客户爸爸上来就要全球前三的标的，不说瞎扯蛋也够让小心脏扑腾一会儿了。买方还要天天提防客户跳，签了NDA的不越过也只能烧香祈祷客户爸爸人品爆表。
卖方也有卖方的难处，比如一个标的卖不出去。。。。。。。。

米地 · 2018-10-17 22:04:27

其实吧，也没有对谁有什么样的偏好。只是说现在很多公司在buy的时候已经不用顾问而倾向于用内部的BD team，只有在sell的时候才会借助于有比较大网络投行。所以给人这样的错觉。

刘学武 · 2018-10-17 22:04:26

作为中介，只要有业务都会抢着做，那还有愿意不愿意的。

Wallst Bear · 2018-10-17 22:04:25

卖方拿到钱了，容易分钱。
买方买了之后，还要看战略发展，是否买合算了，所以一开始不会给各种顾问付太多钱。
所以出现过，卖方的投行拿50M USD，买方拿5M USD的邪门情况。甚至有可能买方干活还多。

投资银行更愿意参与卖方并购而非买方并购吗？为什么？

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