红牛是怎样的一种盈利模式？

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想不好叫什么 · 2018-10-15 22:41:03

红牛越做赛事赞助他的市场就越大，这可是精确的广告投入，不比电视上放广告效果差而且投入不见得比电视广告多。
至于他们这块的市场有没有，有多大，我就不清楚了，不过你看国内各种各样的能量饮料比如某虎某鹏特饮，这市场应该还是不小的

骨头9527 · 2018-10-15 22:41:02

随便答一发吧！楼主想问的究竟是红牛的盈利模式还是推广模式？

我分两方面说吧，一个是赚的什么钱，怎么赚？二是，楼主问的极限运动等等活动如此之多，还能赚钱吗？

   先说第一点，其实如果单纯指的是盈利模式，也就是怎么赚钱来说，红牛的盈利模式和其他的快消品一样，就是一罐一罐一卖出来的，而且红牛的利润比起其他纯净水或者碳酸饮料要少的多。（不信可以问问批发商就好）
   可是比较低的利润，为何还能赚钱，那是因为红牛的销量之大是大众所看不到的。你恐怕不知道，在中国来说红牛的铺货率已经到达几乎每个边远乡镇的小卖部，哪怕是要爬几个小时的崆峒山什么山的等等。西部地区西藏什么的就更不用说（其实藏区的销量非常好）。而且还有很多渠道，比如宾馆，汽车加油站，体育场馆红牛的销量都是批量的走，销量比超市小卖部大的多，因为这些地方售价高，利润自然要高一些。

总之，红牛赚的就是饮料的钱。铺货率这个东西是靠时间和人力维护积累的，因此这也是为什么其他的功能性饮料一时间很难赶上红牛的一个原因。

再说说第二点，为什么如此多的极限运动还能赚钱。在这里我只想说，楼主too young too simple. 你看到的那么多的红牛冠名的赛事，有红牛品牌露出的活动，你以为全是红牛真金白银砸进去的吗？那你真的是不懂品牌推广和战略合作的意义。
   在红牛总部有一个部门是体育营销部，专门做体育的，还有部门专门负责音乐的，电影的等等。但是要知道，任何赞助都要花钱，红牛没花钱那是不可能，但是钱一定是花到点上，一定是付出和回报要成正比，赔本的买卖谁也不会做。但是怎么赞助，怎么冠名，怎么做都是有技巧和学问的。实现利益最大化就是品牌推广的责任，用最少的钱形成最大影响力。具体怎么操作的，就不能细说了。点到为止。

再补充一点吧，红牛所有的推广内容，如新能量音乐计划，各种大型赛事的视频，全部都是有版权的，你想要下载使用？可以啊！iTunes上花钱下载，红牛除了饮料，内容供应都挣好多money呢～

总结一下吧，红牛走到今天，不是一朝一夕就形成如此大的品牌影响力，不是天上掉馅饼。它是一点一滴的积累而来的，不是一句两句就能回答清楚的。

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红牛是怎样的一种盈利模式？

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