做跨境电商出口亚马逊运营,是去工厂制造型的公司好,还是去跨境电商贸易公司好?

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匿名用户   2018-9-24 01:38   42972   9
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9#
宋亮  3级会员 | 2018-9-24 01:39:09 发帖IP地址来自
如果你想在一个行业行程专注力,建议去工厂。耐心打磨自己的技术,深入研究这个行业,了解一个产品的所有流程。
如果你想创业,去外贸公司吧。这里教会你如果带团队,一整套公司运营,认识形形色色的产品,各式各样的外贸平台。
8#
winky   | 2018-9-24 01:39:08 发帖IP地址来自
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7#
刘大眼袋  4级常客 | 2018-9-24 01:39:07 发帖IP地址来自
先去贸易 使劲学 拼命学 巴结给钱套套路,尽量一年内搞定 然后去工厂。 贸易公司在已经稳定的情况下 招你这样没有亚马逊经验的 , 多半是苦力,不要指望挣钱。
6#
Tom哥  2级吧友 | 2018-9-24 01:39:06 发帖IP地址来自

据了解,很多贸易型的跨境电商公司都已经开始做OEM,或是自己开工厂生产,像楼上说的,最终落脚点都是自有品牌化。即便是生产型公司,都开始有自己的平台销售了。从生产加工与销售的合作,到自产自销一体化,现在的公司或工厂完成有实力。如果有贸易公司开始有自建商品自建品牌的,可以一试。

5#
rex  3级会员 | 2018-9-24 01:39:04 发帖IP地址来自
楼上写了很多,我就不总结优点缺点了。
聊聊自身经历
2012年跟一家传统制造业合作,要做一个线上牛逼的鞋类品牌,定位中高端男鞋。
启动资金2000万,是的,没错,2000万做线上男鞋品牌,这个资金量基本必成的项目。
金主就是工厂制造商,温州老板,工厂给国际一线品牌代工男鞋。
上线3个月,通过钻展做到1:3的ROI,月销售30万,生意一片大好之势,后续计划一年内总销售额破千万(透露下,利润率200%,从订货到定价到钻展操盘整体运营都是我做的)
嘚瑟下~在那个钻展只有兴趣点投放功能的时代,能靠钻展做到这样的商家屈指可数。
回归主题,重点来了。
爆款打起来了,工厂断货了……
理由很奇葩:让他们做1000双以下的鞋子,很难~他们都是几万双起做的,我给的订单量简直微乎其微。
但是初创公司,为了保证公司货品流动的最大化,根本不能乱下大订单,只能几百双的下,其实几百双我都觉得太多了,我当时的计划是以最小库存测款,在多重机制的筛选下,让店铺内款款是精品,达到最高转化率以及最高复购率。
千万别小看工厂出款的能力,其实很多大牌的款也都是工厂设计的,他们买断而已。
结果在工厂各种矫情,货品交货进度一拖再拖,天哪,我花钱做的爆款啊~就这么各种断货了啊,然后我上面的经理也好傻逼,特别丑的一个款,在线上通过各种引流测试转化差到爆的一个款,因为他喜欢,一次性定了6000多双让我强推,目的也就是让我们配合工厂的生产……
反复沟通的情况下,工厂异常固执,最后他们还要压销售额,说好的销售根本不在乎货品都能卖出去,逼着我们,最后只能找货最多的款上聚划算,是货最多的,不是最热销的……这也是人生中最大的一个错误点。
结局就ROI一落千丈,变成了1:1,然后工厂以我们不配合为由,全部人员开除。
最后工厂当然是找到了配合他们的人啦,一次性下单5000双起步。
故事的结局想必大家都猜到了,之前工厂对接的小姑娘跟我说还是你们厉害,下的订单全部售罄,选的款也很好,后面接替的人员下的单都在仓库堆着卖不掉了。
讲自己的经历是想让题主了解清楚,如若这个制造业的公司没有互联网思维,一味的让你返回来匹配工厂制造,那这家公司千万别去,只会耽误你。
如若工厂的老板有这种思维想法,匹配度高且货品也做的足够好,恭喜你,也问一下,你那还要人么?这种工厂做出的品牌腾飞只是时间和机会点的问题。但是,太少了……
在什么情况都不了解的情况下,稳妥起见还是电商公司为强。
4#
联域国际LI先生  3级会员 | 2018-9-24 01:39:03 发帖IP地址来自

谢邀

楼主从能否学习上已经做了一定分析,完全是正确的,下面老狸再详细说下。

大前提,楼主是一个准备去一个公司要工作很久的中华好员工,如果只是把公司当做学习和进阶的跳板的话,楼主自己已经有想法了,去能学到东西的地方即可。

为何要有这样的大前提呢,因为不管是工厂制造型企业还是跨境贸易企业,最后的终点的,都是品牌化运营,因此对于亚马逊运营来说,终点是一样的,都要经历产品打造、站内运营、站内推广、站外引流、品牌建立、产品升级的整个流程,只是在这个过程中,不同的公司各有优势。

工厂制造型公司的优点是产品精简,更了解产品本质,对于运营来说有价格优势,并且工厂面对竞争更有实力,品牌化建立有产品质量支撑,长期来看有产品研发升级能力。但是缺点也比较明显,工厂制造型企业擅长的是制造,不擅长营销,先不说有没有老师傅来带你,工厂是否真总是亚马逊跨境电商都是不一定的。跨境圈有句话,跨境电商始于老板终于团队。工厂的大龄老板让他们迅速学习跨境电商,然后高度重视跨境电商,还是有一定难度的。在这样的环境下,做亚马逊运营能有多大的提升和钱途,可以评估下自己的实力。

跨境电商贸易公司的优点是工作节奏快,学习氛围好,接触的品类多,特别是有经验老师傅多,在找到品类方向上,可以有很强大的品牌营销能力,然后运营是公司的核心,有更好的待遇。但是缺点就像楼主所说的,会有不稳定性,工作压力大,品类杂乱,有时候发展受实力限制不能获得最大发展。在这样的环境下,学习会很快,而且真的能学到东西,能不能学到更多的东西就看个人和公司实力。

上面说了这么多,也要看你能找到什么具体公司了,家家有本难念的经,没有哪一家公司是十全十美的,还是要看适不适合你自己,工作氛围是否喜欢,如果公司真的不错的话,建议你不要频繁跳槽,潜心去发展公司,相信总会收获你要的和应得的。


——————————————————————————————————

老狸送所有跨境人:我相信,我们终将大卖!

希望所有跨境运营有更好的发展。

3#
盛世成  2级吧友 | 2018-9-24 01:39:02 发帖IP地址来自

【确认过眼神】对面的美女/帅哥看过来:1min看完下面3条,摆脱纠结,一身轻松:

世成身边在纠结电商职业发展的朋友真的……太!多!了!

为了你们的终身大事,我简直操碎了心。

是时候和你聊下职业规划的事儿了!

掏出小本本,好好做笔记啊!


【一、跨境电商职业路线图】


“懵懂运营助理 - 苦逼运营专员 - 淡定运营总监 - 中二单飞创业”

世成,咱这是要晋级打怪的节奏啊......对啊,还有诸多副本可以玩耍呢

好消息是,如果你是小语种专业,或者之前从事外贸行业

那么恭喜,因为打怪升级之路将会顺利的多

风口!跨境电商创业想弯道超车,这些趋势内经你必须要知道


【二、核心竞争力来自平台?】


说到这里,你一定很急切了,我是不是找家好公司就万事大吉了呢?

表面上,大公司确实能给你安全感,但

事实却不尽然,世成之前经历过,在高大上的SOHO,带着

20几人的团队,项目组年销售两个多亿,画风

一片祥和,But......


这是假象,世成,are you kidding me?

世成会悄悄告诉你,那之前不久,是被猎头朋友

从一个年销售只有几千万的公司引荐过去的吗?


扪心自问,世成没感觉自己的“武功”,在辣么短时内有跨段位的提升

所谓的“假象”也就是

“把平台的能力错当成了自己的能力”

不过话也两说,一个牛X的平台,对你前期建立爆棚的自信心还是蛮有帮助的

当然,如果你对此仍有疑问需要帮忙,咱可以随时微信交流嘛,这次,就先让世成偷个懒儿~


【三、需get的基本求生技能】

1个月从入门到精通,3套亚马逊运营宝典让你笑到最后

谁动了你的第一桶金?个人外贸电商创业的3条血泪教训


你要get的技能有平台规则、选品、推广、营销、管理、供应链等等,天啊,

这是要再上一遍大学的节奏啊,世成,

简单点.....说话的方式简单点,递进的情绪请省略......

All right!

世成会在个人微信,分享有趣的亚马逊实战干货,让你生活学习两不误,嘿,美哉美哉~

如果小哥哥/小姐姐刚毕业,或刚转型,找个30人左右的跨境电商公司,

做1年运营,用佛系心态积累下经验,大概心里有数了~


如有收获,顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦,如果你渴望得到

最新的电商干货及专业解答,欢迎点击关注盛世成的知乎~

2#
赢商荟老魏  4级常客 | 2018-9-24 01:39:01 发帖IP地址来自

以我的那么多年的经验,只能给你点建议。我这边给您分析下传统工厂做跨境和直接做跨境的区别

对于传统B2B企业来说,一般是以接订单的方式开展业务的,参加展会,展出样品,根据客户的需求,进行打样,客户对样品进行确认,然后下单,进入生产,如果一个订单卖的比较好,客户可能会有后续的返单,返单越多,当然是愈发让人开心的。对于传统的外贸B2B企业来说,往往是“半年不接单,接单吃半年”,没有接到订单的时候是一种心理上的煎熬和考验,接到订单了,又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节的万般忙碌。但对于跨境电商来说,则是完全不同的一种思考方式,需要把所有的思考前置,作为跨境电商卖家,没有客户告诉你他的需求,作为卖家,你需要自己到市场(平台)上去发掘 ,找出有市场需求的产品,并作出尽可能全面的市场评估,然后,根据你的评估,下单采购生产,而此时,未必有一个客户给你意见和建议。产品投放市场,卖得好,你需要快速的跟进补货,如果因为前期评估失误产品没有销量,你也只能独自承担。所以,对于一个将要进入跨境电商行业的传统B2B企业来说,你需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向主动出击型思维,没有人为你担责任,你必须对自己的决定负责,无论这些决定是选品还是订单数量等等。

在传统外贸B2B运营的过程中,很多公司往往会根据客户的需求,帮客户进行广泛的采购,一方面为了形成客户的粘性,另一方面也可以扩大自己的业务,减少客户和其他供应商接触的机会,降低客户的流失率,这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”,客户需要什么,我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家,尤其是亚马逊平台卖家来说,精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略,大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态,小而美才是一个更好的战略方向,比如Anker,集中全力在移动电源周边产品,一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向,在纵深上下功夫,不讲铺张,努力专注,在一个细分的类目里,深挖一桶金出来。

传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别,操作方法不同,思维方式差异更大,很多做工厂开始做跨境的做的都不怎么好,起步和思维都是不一样的,我个人是建议去跨境公司。

1#
亦范  2级吧友 | 2018-9-24 01:39:00 发帖IP地址来自

谢邀。

很久没有在知乎回答问题了,最近做社群,小密圈和企业辅导比较忙。。


照例直接甩答案吧:

去跨境电商贸易型公司好过工厂。

只准备在行业做螺丝钉人才,职业稳步提升,去大电商公司,不过收入天花板也低。

想自己在这个行业创业的,去15-30人团队飞速发展期的小公司。


为什么我不建议大家去工厂,

之前我在专栏写过一篇文章:

为什么南通的卖家床上四件套在亚马逊撸的飞起,你却撸不起来?

不光是国内一些大的工贸一体的工厂,还是中小型准备做亚马逊的工厂,老板们都存在一个问题:

亚马逊和跨境电商不是他们全部,他的基础是制造业,

他只是觉得需要互联网+,只是觉得要转型,只是知道亚马逊赚钱才去做亚马逊。


所以作为工厂的亚马逊运营来说,他始终是围绕着自己的产品做亚马逊运营。

你熟悉的只是一个系列的产品。

那么他的核心是在产品设计和开发,离开了工厂,你什么都不是。

特别是一些牛厂,一年拿几百万投资产品做亚马逊,你出去了,市场上都找不到他的私模产品。

你如何去创业呢?

作为一些小厂,去做亚马逊,恕我直言,他们中大多数已经没有机会了。产品不是独家,投资新款又没有资金,只是想在亚马逊上赚钱,这样的状况现在已经很难在亚马逊上有所作为了。

去这样的工厂,实属浪费光阴。


所以,我在强调,如果你要想在跨境电商上创业,要财务自由,

要去15-35人的上升期的团队。

在这样的团队可以学习到很多东西,毕竟能做到这个规模的,老板和创始成员还是有几把刷子的。

比如选品,比如运营,比如其他场外因素。

你学习到的是整个知识体系。


去大的跨境电商公司,就是仁者见仁智者见智的问题了,

我是不建议大家去。

进去了就死螺丝钉,每天重复的在一个环节机械的工作,客服是客服,运营是运营,开发是开发。

而且,行业薪酬本身就偏低,上升的空间又有限。


希望对你有帮助。


我的第四场知乎LIVE来了,真心感谢大家的捧场!

外贸和跨境电商的生存法则

第三场也很精彩噢:

跨境电商如何选品


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好了,写了这么多,谢谢大家关注,祝大家2017生活开心,财源滚滚!

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