|
其它人都让开，终于有人问Essay代写这个黑色产业链，我当知乎大神的机会终于来了！本科时为了生活费，在国内当了两年枪手，替国外研究生写；研究生出国，偷懒又找国内本科生替我写（这是对留学讽刺么，捂脸~）；后来觉得有国内国外的资源，几乎有冲动下海进去，虽然最后没进，但做过调查，几乎把同行上上下下都摸了一遍（怎么感觉怪怪的…），所以这个问题，相信我够有资格回答了吧！
Essay代写说简单很简单，就是国外的留学生，给钱找人替他们写日常的essay, report,dissertation等，跟国内找枪手写毕业论文一回事。神奇之处在于，就这么一个灰色地带，现在竞然“蔚然成风”，上下游高度分工，后面有些环节你肯定想象不到！虽然这个行业相对灰色，但以从中窥探一个产业链演化的过程，也是蛮好玩的。 这个行业大概在10-15年前产生的，直接驱动原因是留学生的增加（特别是土豪留学生的增加）。最早的公司是从一些不正规的留学培训机构转变过来的，因为这些机构能接触到大量的留学生，只要在国内招一批大学生兼职当写手，这些公司就摇身一变成为代写中介，不停地把留学生客户和国内写手撮合在一起，赚取佣金或差价。后来随着产业的壮大，才逐渐在各环节衍生出一些专业公司。  图1. 海外某代写机构的广告网站
海外接单 不管哪一行，客户永远是最重要的。因此为了抢夺留学生客户，首先出现的，是只专注海外接单的中介。这些中介直接在国外学校附近设点，通过地面推广的方式获得留学生客户。毕竟再牛逼的互联网广告，也干不过面对面的广告宣传。因此这些海外接单的中介，直接挖到大批用户，成为产业链细分出来的第一环。 国内派单 最早在海外设点的，其实还是那批国内中介，意识比较超前的几家。但是，像跨境公司面临的问题一样，远程遥控毕竟不如本地化作战，慢慢海外接单全被当地的海外华人垄断了。 接下来好玩的事情来了，代写中介是个对接海外和国内的事情。虽然在找客户这个事情上，这些海外中介虽然把国内中介的打趴下了，但在国内找写手这个事情上，国外公司却不是国内公司的对手。因此出现产业链上的第二环——国内派单。这些中介放弃了国外接单上的竞争，专注在国内招聘、培养写手，然后与海外接单中介合作，从他们那里获取订单，这也正好弥补了海外中介的短板，形成一个双赢的局面，至于佣金或者差价嘛，两边中介分了就是，皆大欢喜嘛。 为了竞争海外中介的订单，国内派单中介被迫注重自己质量，也就是写手写出来的essay质量，因此这个阶段，在竞争的压力下，国内写手培养、质控方面有了明显提升。  图2. 国内某派单机构的派单信息
中介的中介 是不是觉得需求和供给两端的业务细分出来，产业链上下游已经完整了？不，还远着呢。这个行业现在还是高度分散的，国外有大量的接单中介，国内也有大量的派单中介，大家面临的业务量都很不稳定。国外接单机构可能碰上当地学校临近期末，各种课程final report要写，订单量暴增，原来合作的国内派单机构写不完怎么办？国内派单机构要是碰上突然很多写手没空（比如全国性的CPA、CFA考试），从国外中介接来的订单写不完怎么办？又或者不小心写手招多了，但国外合作中介的订单又刚好比较少，大量写手嗷嗷待哺怎么办？于是呼，就有一种“中介的中介”冒出来了，这些“中介的中介”既不直接海外驻点接单，也不在国内招写手派单，他们只管联系海量的海外接单中介和国内派单中介，然后在他们中间捣腾订单，做着订单的“批发生意”，有哪家订单写不完的，或者有哪家订单不够写的，“中介的中介”就专门撮合大家不匹配的订单和写手资源，因此他们是“中介的中介”。 在这个产业链条上，海外接单可以有很多，因为每个国家、每个城市都可以产生好几家，国内派单也可以有很多，毕竟国内那么多985高校。但是，“中介的中介”却顶多只能是寡头竞争的市场。但这也是产业发展到这个阶段必然产物，在早期一些，海外中介和国内中介不够多的时候，“中介的中介”也没有存在的基础。 如果你商业嗅觉够敏锐，应该会反应过来，这些“中介的中介”在未来产业链演化中，还会扮演更重要的角色，卖个关子，后面发展到那阶段再提。 第三方质控（QC, QualityControl） 上面提到由于竞争的原因，国内派单中介争相提高自己写手的写作质量。把控Essay质量的方法很简单，就是对新写手的文章进行检查，写得好的，给以奖励；写得一般的，给以指导、培养；写得差的，直接淘汰。 说着简单，但实际并不好操作。首先，让谁来检查？能给别人检查、指导的，至少要是水平更高的老写手吧。其次，就算找到一个高水平的老写手来检查，别忘了留学生可是来自各种各样的专业啊，所以是需要一群各种专业的高水平的老写手。最后，假设派单中介齐集了一群各种专业的高水平的老写手，然后召唤出一条神龙，复活了，Sry，写错片场了，假设派单中介齐集了一群各种专业的高水平的老写手，养这群人成本很高的啊，总不能为了招20个写手，养着20个负责检查的人吧？ 解决方案就诞生了产业链第四环，第三方质控（QC）。这些公司就养了一群各种专业的高水平的老写手，这些写手不自己动手写，就专门负责检查、评判、指导，而这些公司服务的就是各种国内派单中介。派单中介需要招聘新写手时，就会请这些QC来进行质量把控，帮助培养新写手。 QC的角色和“中介的中介”有些相似，也是产业发展到一定阶段的产物，同时也是只能寡头甚至垄断的市场。他们会不会在未来产业链发展时，也有更重要的突破？我再卖个关子。  图3. 写手的培训材料
-----------------------------------------------------------这是分割线----------------------------------------------------------------- 上下游出来，中间商也出来，第三方服务也出来，该完整了吧？然而并没有。精彩的环节还在后面，高科技的还没出来呢，累死我了，有人赞再来继续写。
继续 第三方评估 不知道这一方叫什么好，管它叫第三方评估吧。QC是为派单机构服务的，帮他们判断写手的质量。同理，海外的接单中介，也需要判断国内派单中介的质量呀。于是第三方评估就干这个事情，为接单机构服务，给派单机构打分。 这个环节规模很小，不用详细解释为什么吧，业务量就那么一点。圈子里基本是两家平分天下。按理说，有足够写手做QC的，也有能力做第三评估了，这两个东西检查的都是同样的文章。但其实涉及一个独立性的问题，因此QC和第三方评估是两拨公司在做。 Turnitin检测 这环节好理解。这个留过学的人应该都明白，国外作业很多是在系统上提交的，提交后会自动查重，像国内的毕业论文查重一样。国外对抄袭的要求非常严格。Turnitin系统牛逼之处，在于不仅录入了公开发表的论文，还录入了会议报告、书籍，甚至学生作业！一个英国学生交的作业，如果和三年前一个澳大利亚学生交的作业有重合，很可能会被揪出来！ 要知道在国外被发现抄袭，是有可能直接挂科甚至退学的。所以为了防止国内写手偷懒抄袭，就得有人负责把稿子拿去Turnitin系统做检测。  图4. Turnitin检测结果，标色为抄袭，严格程度把国内知网秒成渣
清道夫 天下老师一般懒，国外也一样，好多老师的作业题会一年用过一年，顶多把2014换成2015，把Google换成Facebook，把Tesco换成Sainsbury（Tesco在作业的出镜率，估计英国学生会笑出来吧）。因此很多中介做到第二年、第三年就会开始发现，直接拿去年、前年的稿子去交其实就OK了！！！问题就出在万恶的Turnitin系统，这系统会查重的啊，去年、前年交的稿子，已经被系统录入了，再我就是抄袭了。 办法很简单，把录入系统的稿子清掉不就可以了。所以清道夫就应运而生了，这帮人牛逼了，不知道用什么办法，真的能把Turnitin的数据清掉。派单中介发现手头有往年的稿子可以用时，就会花点钱找清单夫，直接把以前的记录洗掉，这篇稿子就可以重复利用了。 玩Turnitin系统的这班人比较神秘，我怀疑是内部人偷偷操作的，但没有办法调查到更多，有了解这一块内幕的求私信交流~ 清道夫+ 这个名字是我乱起的，我猜这是跟清道夫同一班人。中介稍微动动脑子就明白了，何必要手头有去年的稿子，再去Turnitin洗呢。Turnitin有往年一个班所有学生的稿子，只要是同样的题目，直接从Turnitin里弄一份出来不就行了？ 现在理想已经变成现实，据好友说，最近几个月，真的有人开始从Turnitin里往外弄稿子了。反抄袭的工具，现在变成了抄袭的源头，谁敢再说我大中国没有想象力？ 据说有人开始在做，但是很少，原因是Turnitin系统很难搜索，知道去年老师布置过这个题目，也很难定位到对应的文章。 ---------------------------------------这又是分割线-------------------------------------- 大环节都写完了，小环节虽然更奇葩，但规模太小暂时就不写了。补充几个大家可能好奇的问题，也填一下前面卖的关子。 1. 我为什么没自己下去做； 2. 找代写的是不是都是学渣。 第一个问题 我对行业调查得这么仔细以后，明白这个行业其实已经高度发展了，从细分出这么多上下游就可以看出来了。合久必分，分久必合，上面写的都是分，其实这个行业也已经经历过整合了。整合者就是上面“中介的中介“，他们居中坐镇，连接着上下游的资源，通过不断的深入合作、合并、收购，成为打通整个产业链的大玩家。 目前这个市场已经是三足鼎立，熊猫人代写、Peaking和希望之星，我估计瓜分了80%以上的市场。PandamanWriting切了大家最常见的一块蛋糕，就是大学生Essay，估计大部分人接触到的都是这一类；Peaking切了非常非常高端的市场，服务的是博士论文级别的，据说，Peaking写出来的论文，是能够在国外高级期刊上发表的，一般是客户第一作者，国内的写手第二作者。当然，收费也是高得令人咋舌；HopeStar切了越来越多的高中生（禽兽，高中生都不放过），虽然水平低，但反正就低价扫市场，现在直接去外面读高中的人也越来越多，据说发展势头还挺快的。 所以，看着巨头已经发展到这程度的市场，我觉得进去就是炮灰了。 第二个问题 有学渣，但绝不是大家想象的那么多，甚至有很多其实是大神。我接触过很多，举几个我印象比较深的： A君21岁在英国读博士，在准备一篇论文冲击Nature，他本科就是留学的了，一直作业都是花钱让人写的，跟我说：“你让我把时间花去写作业？” B君毕业前扫了Google精英营、福克斯电影高管助理、高盛投行实习、LVMH实习，这跨界跨得…蛋都扯碎了吧…他只是淡淡地说，觉得应该把时间花在不同地方多看看。 C君读书后开始做代购，开始做奶粉化妆品，后来做到奢侈品，一个月5000万的代购额，手下有几十号人，从采购到运输，他说还是花点钱把文凭弄出来吧，虽然觉得也没啥用了。 …… 所以，路那么多，形形色色，别用自己狭隘的眼光，片面的视野，就断定别人是个学渣。
欢迎个人/知乎分享，商业转载请私信联系，拒绝修改~~ | 
转播
