商业史上有哪些降维打击的经典案例？

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程柿 · 2018-9-24 00:45:35

2008年奥运会，全世界的目光聚集在北京。各种各样的赞助商挤破了头要投广告，尤其以体育品牌商热情最为高涨。

按照体育营销的惯例：体育赞助最核心的是体育明星，然后是运动队，最外围才是赛事。

阿迪达斯提供了总数量超过140万件的运动装备，还为3,000多位运动员、214个体育协会和16个国家奥会提供各种产品。最后一共支付了价值约8000万美元的各种物资。

与阿迪达斯和耐克比花钱？那是不可能的事情。

最头部的赞助资格被体育巨头分完后，各家国产体育品牌也开始押宝般赞助其他各个项目的中国代表队，就盼着自己赞助的队伍能有个好成绩。

这时候，李宁，李宁赞助了CCTV5的出镜记者团队、还有出镜解说员、主持人等。。。跳水、乒乓球、排球、篮球或者是任何一项高关注度的比赛项目，一定是直播给全国观众观看的。只要比赛被直播，全国的观众都能从电视上看见李宁的logo。

这很降维。

匿名用户 · 2018-9-24 00:45:34

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屠龙奶爸 · 2018-9-24 00:45:33

生活中，有一种产品可能每个人曾经或者将来都会使用和重视，但是，围绕着这个产品的战争却很少被人提及。因为熟悉这段战争的人因为利益关系不会去说，而可能会去说的人大多又不熟悉这场战争。很荣幸我曾经参与过这么一场革命性的商战，并且在其中担任了中流砥柱的角色。如今，胜者已有了绝对的江湖地位，我也离开了那个行业许久。在不影响他人利益，不影响自己利益的情况下，可以简单说说那段精彩纷呈的历史了。

房子，是大多数人必需的一个大件商品，它对一个人一个家庭的重要性不言而喻。房子到手后紧接着需要做的一件事就是装修，很少有人去住没有装修的毛坯房，所以装修对房子的重要性无需多言，装修里边哪个环节最重要呢？虽然人人都知道，水电很重要。但是也仅仅是知道，真正重视的人不多。曾经，我就是负责装修环节中的水电改造安装这一环的商家，我见过了太多愿意花个几万甚至几十万买一件家具，买一套音响，而水电改造这一块儿花个万儿八千还觉得贵的人。

他们笨吗？不笨。他们知道水电改造重要吗？知道。但是，知道并不等于会重视，不等于会舍得花钱花心思。就好比人人都知道健康很重要，但是，真正重视健康的人不多。贪酒的，淫乱的，熬夜的，无视交通规则驾驶的……，层出不穷。真正重视健康的是什么人？病人。真正愿意为健康花心思花钱的是什么人？也是生了病的人。多数人对待房子也是一样，前期改造时，很多人都不舍得花钱，贵个三百五百，感觉比割肉还疼。而后期居住时，房子漏水了，家里供不上电了，别说三五百，三五千甚至上万掏起来眼都不眨。

以前，我遇到的舍得在水电这个环节花钱花心思的，多是之前家里漏过水或者电出过问题的。也只有出过事，才会明白，毛坯房不装修可以住，房子不要家具也可以住，但是没水没电漏水漏电的话再好的房子也住不了。

水路和电路哪个最重要呢？当然是水路。房子没电可以点蜡烛烧燃气，但是漏水，轻则被物业断水没法洗脸洗澡做饭上厕所……，重则泡坏自家物品不说还会淹了楼下，天天有人上门跟你闹。而水路的质量由什么决定呢？1.匠人的技术。2.水管的质量。相对来说，水管的质量比匠人的技术更重要。技术差的匠人用好管道做出的水路系统不一定会漏水，但是技术再好的匠人也没法保证，能用劣质管道做出不漏水的水路系统。

扯的有点远了。其实我想表达的就是，房子是多数人一生中最重要的东西，而装修是一套房子最重要的部分，水电是装修里边最重要的环节，水又是水电里边最重要的，而决定水路系统质量的东西主要又是管道质量。所以，你家水管质量有多重要就无需多言了吧！

我们今天故事的主角就是一根不咋起眼的水管。

最早，水管这个江湖中，金德管道可谓如日中天，绝对的行业老大，不管是房主还是装修公司，水管首选品牌都是金德。其次就是，日丰。日丰怎么说呢，算是千年老二了。金德当老大时，日丰在市场中的份额是第二位，后来另一品牌当老大，日丰还是第二位。

其实，不管在商界军界政界还是职场，老二的位置都是相对安全点的，而老大就是被用来颠覆的，老大一翻船，别说是再想当老大，即便是想坐到老二老三这个位置都是不大可能的。

那时，不管是大街小巷，户外户内还是线上线下，几乎所有的水管广告都被金德和日丰承包着。

金德当老大时，伟星还只是一个不知道排在第几位的无名小卒，采购时如果店里金德缺货，咱宁可多跑点路换几家店买，也不会去选择店家推荐的这个伟星。而一年后，这个情况却打了个颠倒，仅仅一年时间，伟星这个在排行榜上默默无闻的品牌居然迅速蹿红全国装修圈，两年后，伟星以70%左右的市场占有率彻底碾压了排它前边的所有品牌，坐上了行业老大的宝座。

伟星到底用了什么惊天地泣鬼神的妙法才达到这个效果呢？

很简单，简单的不能再简单，很多颠覆行业改写商业史的方法其实都是很简单的方法。

360靠免费，改写了杀毒软件的历史。

沃尔玛靠低价，改写了零售业的历史。

而华为靠水军，也改写了国产手机的历史。

伟星用的是什么方法改写了水管行业的历史呢？

回扣。

简单吧？

其实，回扣，在建材，家居，工程，甚至各个行业里都有存在，但是靠回扣登上行业龙头宝座的却没几个，为啥？

因为，一般商家只是把回扣当战术，而伟星呢，是把回扣当战略。

一旦一个商家把一个方法当成战略，那他所有的资源都会为了把个方法发挥的更好去服务。

比如，一般建材或者产品，回扣都是经销商自己掏腰包給“导购者”，比方说我是卖馒头的，你是导游，你推荐个人来我店里吃馒头，我给你提10块钱。那么这就存在一个问题，跟导购者经常合作的商家有可能距离消费者比较远，消费者懒得跑；可能消费者自己有熟人也是卖该产品的，不会去导购者推荐的店；也可能导购者推荐了消费者过去，导购者提回扣时店家不认账……等等等等，有太多不可测的因素会导致导购者拿不到回扣。而且，一般店家给回扣基本都是单打独斗，顶多，导购者会告诉消费者“那个店里的东西比较靠谱，价钱比较实在”，但是消费者选择某个店，不一定就会选择你的品牌（一般建材店都会卖好几个品牌的东西）。

那么有没有一种方法，既能让导购者任何情况下都能拿到回扣，又能让消费者坚定不移的选择你的品牌呢？

有。

就是，厂家直接给导购者提回扣。不管消费者从什么渠道买的，只要买的是我们这个品牌的东西，好，我就给你拿提成。

还拿馒头举例。我是面粉厂家，你是导游，不管你带的客人在谁店里吃馒头，只要馒头用的是我家面粉，那么我就给你这个导游100块钱。你会不会告诉消费者，屠龙奶爸牌儿的面粉做的馒头是最好吃的？除非你是出家人，不爱钱，正常人肯定都会这么做。（当然，前提是，屠龙奶爸牌儿面粉质量确实好）。当很多人都来店里点，屠龙奶爸牌儿面粉做的馒头，如果店里没有，顾客就走了。你作为一个卖馒头的老板，会不会考虑去进一点屠龙奶爸牌儿面粉？

同理，我们想象一下，水管厂家直接给关键影响人提回扣会形成什么样的效果呢？

1.假设消费者问，A,B,C,D,这四个管道哪个好？(A,B,C,D,质量都差不多，但是，a,b知名度高，c，d知名度一般，不过，只要消费者使用d管道，你就可以得到厂家奖励的100块钱，a.b.c没有奖励）你会告诉消费者，哪个好？

多数人肯定都会告诉消费者d质量好。在不会造成任何影响的前提下，说句话就能赚100元，不干的就是傻子。

2.刚才那一条是假设导购者已经知道了给消费者推荐d品牌的东西可以得到100元奖励的情况。接下来我们再说另一种情况，假设你（导购者）不知道消费者购买d品牌的东西你可以得到100元这个事儿，但是消费者自己选择购买了d品牌的管道，但是你收到了厂家奖励的100块钱，然后厂家还告诉你，你的顾客只要使用我们品牌东西，我们都会给你提100块钱，那么，以后你会不会更愿意给消费者推荐d品牌？

3.若是消费者比较倾向于选a管道，因为a管道广告力度比较大，知名度比较高，但是你又比较想让消费者购买d管道，因为这样你可以得到100块钱，你应该怎么办？

现实中，多数人都会告诉消费者，a管道跟d管道差不多，但是a管道假货比较多。你要是作为什么都不懂的消费者，你会选择哪个？

4.所有人都告诉你，a管道假货泛滥，d管道比较好，你作为一个外行，你会选择哪个？

多数人，在建材面前其实都是外行，特别是第一次装修的房主，不知道哪个品牌的东西好。
准备购买这类东西却不知道该选择哪个品牌的时候会怎么办？

A，问专家。装修行业谁是专家？房主比较相信谁？当然是給自己装修房子的人，特别是搞水电改造的商家，会觉得他们比较懂，多数人都会征询采纳他们的意见。而这些人，会推荐哪个品牌？当然是既不影响质量，又能得到提成的那个品牌。

B.网上搜。其实，很多人往往会忽略一件事，就是网上的信息到底是哪里来的。网上的知识是哪里来的呢？主要就是类似咱这类能写的商家发的，那咱会大力推荐哪个品牌呢？你能搜到的，其实都是别人想让你看到的。还有一部分内容是一些不明所以的房主写的，房主自己受了别人影响，觉得d品牌好，在网上一写，另一个房主搜到了，也会觉得d品牌好。当然，还有一部分内容是一些不怎么懂行但是却懂规矩的媒体小编写的，媒体是什么？媒体就是婊子，谁给钱谁是爷，谁给钱就让谁操。谁在我网站投了广告我就大力推荐谁，我大力抹黑谁并不代表这个人或者东西真不行，可能仅仅是因为，你没给我赞助费。

其实，给回扣这个方法并不是伟星的首创，只是伟星把它当做了战略去全力执行。几年后，伟星牢牢站住市场第一的位置时金德市场部门的人找咱合作，聊天时说了句“金德以前吃亏就吃在不把装修圈的当人，说好的给人家回扣，最后却没给”。而反观伟星，除去回扣的支出，单是增加一个售后部门，光西安这一个分公司每年就要多支出120多万。

伟星这个售后部门主要就干三件事。

1.去业主家里统计管件使用数量，以便給负责那个房子装修的水电工或者工长回扣。

2.统计水工以及工长电话，积累大数据。这可能是最早有大数据意识的传统商家。（那时还没有“互联网思维”，“大数据”，“o2o”……这些概念）我离开行业时，伟星公司手里已经有了1万多个水工的电话。这是什么概念呢？等于，伟星手上多了1万个没有底薪的业务员，而且是强有力的业务员，只要他们給消费者推荐，基本上消费者99.99%会选择使用伟星。

3.检测水路质量（也就是给水路打压）。其实这个也是杀手锏。因为，只要使用了伟星管道，不管谁施工的，只要通过了验收，以后房主家里水路出问题伟星公司都会给负责维修和赔偿。

选择伟星的管道，自己不用管售后，而且有回扣拿，而且自己省了一道验收工序（水路打压，别小看这个程序，我们有时一天同时54-5家工地同时验收的话，有了伟星那边的人员，可以省去很多时间人力），而选择其他品牌的管道，什么好处都没有，你作为施工方，你情愿使用哪个品牌？你会去推荐哪个品牌？

任何行业都有小圈子，装修行业也是如此，圈子里一说这个品牌有什么好处，大家都知道这个品牌好，大家都给消费者推这个品牌。而消费者不知道售后来家里主要是收集电话和计算回扣，觉得厂家来给做验收，给白送质保，而其它品牌没有这个服务，再加上“导购者”的引导，也会觉得这个品牌确实不错，因此也会在业主圈子里进行宣传和推荐。而伟星使用这一招赚了钱以后，又加大了广告投放力度，改善了产品质量，更加当之无愧的成为了最好的管道。

当曾经的行业第一“金德”，以及行业老二“日丰”醒悟过来加紧模仿这一套时，伟星已经牢牢占据了市场份额70%以上的绝对优势；在装修圈，媒体圈，以及业主圈的心智里也牢牢占据了“最好的管道”这个心智资源；而且，已经积累了海量的装修圈子的电话（相当于是积累了海量的低价业务员和免费媒体），形成了比较和谐默契的合作氛围。而金德和日丰，仍未摆脱“假货泛滥”这个标签，苟延残喘。

改变商业格局的，有时就是一个简单的不能再简单的方法。

路人甲 · 2018-9-24 00:45:32

前段时间在看浪潮之巅这本书，书上讲了不少的类似降维打击的案例，可能说不上经典，但是还是有点意思的。

1、微软降维打击网景

1994年安德森和克拉克成立了网景公司并于同年推出了图形界面的网络浏览器"网景浏览器"，得益于互联网的发展，上世纪90年代中期，网景浏览器的市场占有率高达90%以上，而这一神话被那时候已经通过windows在操作系统独占天下的微软通过Windows捆绑，免费提供给用户的方式，用两年的时间最终微软IE打败了网景浏览器。

最终，在1998年网景被美国在线收购，而后又被美国在线直接解散。

2、雅虎的免费互联网

如果不是雅虎的互联网免费的思维，或许到现在互联网还是不是一个面向普通大众的东西。作为早期互联网时代最大的互联网公司，雅虎市值曾经高达1400亿美元。

在雅虎之前，互联网已经发展了十年之多，但是这是十年之间的成果是：互联网上免费的东西少得可怜、访问一些联网的数据库费用高得可怕，并且美国在线试图通过拨号入网的商业模式来盈利。而雅虎的到来彻底的推翻了这些，雅虎整理分类网站做导航并且免费提供给用户使用，也包括后来的免费邮箱等等，这系列免费的模式也让美国在线等一批妄想通过拨号入网的企业梦想泡汤。

尽管现在雅虎已经没有以前的辉煌，但是雅虎给整个互联网带来的思想将永远影响着我们 - 开放、免费、盈利。

3、互联网对SMS的打击

社交互联网的发展让现在的短信业务几乎没了生存空间，再早几年的时候大家还都会抱着诺基亚给人打电话发短信，之后先是从收费的Email开始到免费的Email，但是Email并没有从根本上代替短信。而是随之出现的twitter／facebook以及国内的qq／wechat以免费的形式打破的短信的在社交中的地位。

twitter被称作“互联网的短信服务”足以看到twitter给短信业务带来的冲击。

4、诺基亚的2G时代

诺基亚作为一家公司的历史远远长于AT&T以及IBM，诺基亚源于一百多年前芬兰的一家木工厂。因为在60年代和另一家小企业合作为军方制作对讲机开始踏入通信领域，并在之后推出了数字交换机。这也让诺基亚在全世界移动通信从模拟时代买入数字时代抢得了先机，一举抢占了摩托罗拉的市场。当然这并不是唯一原因，在模拟时代手机的音质是评判手机好坏的唯一标准，而过渡到数字时代之后手机的音质基本上都不相差太多，诺基亚开始更加注重手机的外观、功能。停留在模拟时代的摩托罗拉却还未起步。

参考材料：

「1」《浪潮之巅》上册 - 吴军

「2」网景 - 维基百科，自由的百科全书

游公子 · 2018-9-24 00:45:31

支付宝与微信支付直接毁灭了小偷行业，重创了抢劫行业，将来还会扼住诈骗行业的喉咙，可以说十分经典的“根本不是针对谁，但你们这些弱鸡就被踩死了”。
随着电子支付的常态化，连退休后的70岁老人家都会用微信买单了，大部分人出门不带现金，不带钱包，就带个手机。再厉害的小偷也不能偷空气去。就算想偷个手机，不好意思，大家都拿着手机在玩呢，动手那叫抢，不叫偷。家里同样没啥现金，翻墙倒柜发现最值钱的是扫地机器人，还是小米的。古典小偷行业已经宣判死刑。
抢劫行业还有口气，针对单人的抢劫是没戏了，也就抢个手机，还得对付指纹解锁。总不能准备个二维码强迫扫码转账吧？抢抢银行还行，问题堵车那么严重也很难跑掉啊。总之抢劫也是个夕阳行业了。
诈骗行业粗看因为电子支付的便利受益，其实不然。以前的诈骗都是人在海外，骗国内的钱，不好抓。现在，首先电子支付每日都有限额，想骗大额的也骗不了。其次骗到了款子，也不许汇海外账户去，监管的非常严。敢用国内账户诈骗？分分钟查到你昨天点了几份外卖。
靠祖传手艺吃饭就这么累，为相关失业人士心酸。

匿名用户 · 2018-9-24 00:45:30

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油炸电风扇 · 2018-9-24 00:45:29

说一个跟商业无关的案例。

生活中那些借钱不还的老赖们，官司输了还是不肯还钱，名字被印上了报纸，登上了公交移动电视，商业广场大屏幕，还是睁一只眼闭一只眼，只当没看见，毕竟生活中不是所有跟老赖有关的人都能看到这些报纸的屏幕上的公示信息，对老赖的生活影响还是有限的。

不过现在法院用了一种快被人遗忘的方法--彩铃，迫使老赖不得不正视因为赖账给自己带来的各种麻烦。

“你拨打的机主已被登封市人民法院发布为失信被执行人，请督促其尽快履行生效法律文书确定的义务”的声音。近日，河南省登封市法院为失信被执行人定制手机彩铃服务，促其尽快履约。

　　据新华社消息，登封市法院与登封市移动、联通、电信公司联络合作，由法院出具协助执行通知书，对“老赖”手机实施定制彩铃服务。登封市法院执行局负责人杨军说，这个彩铃“老赖”自己取消不了，只有履行完法院判决，由法院出具手续方可恢复正常。

　　杨军说，今后凡是以隐匿、转移财产等方法规避执行的，有履行能力拒不履行生效法律文书确定义务的，以伪造证据、暴力、威胁等方法妨碍、抗拒执行的，法院都将为他们统一定制这种手机彩铃，让其“赖名远扬”，自觉履行法定义务。

　　山东淄博中院同样推出了一项惩治“老赖”的举措，为失信人定制彩铃，“您拨打的机主已被山东省淄博市张店区人民法院发布为失信被执行人。”

　　对普通市民来说，拨打失信被执行人电话的语音提示，可以在一定程度上避免与失信人的业务资金往来，保护合法权益不受侵害，更有利于倒逼全社会提升诚信意识。

别想着用别人名字的手机号，债权人会通过各种渠道搜集老赖正在使用的手机号码，用别人名下的手机号码是逃不掉的，用本人名字的号码更方便，法院去移动联通电信拉个清单出来就行了。。。

我只能说这波操作666啊~~

马前卒 · 2018-9-24 00:45:28

可口可乐长期以绝对保密的配方作为卖点，直到有一天，中东国家风传配料里面有猪油……

天知道百事可乐和这个谣言有什么关系，反正被“降维打击”的一方没必要知道谁干的。

阿拉斯加猫 · 2018-9-24 00:45:27

FPS游戏反外挂很困难，因为弹道速度很快，所以很多判定被放在了客户端，而不是服务器。

《绝地求生》为了反外挂也是操碎了心，直接用了最激进的BettleEyeBattlEye - The Anti-Cheat Gold Standard 但是效果也就那样。

然后为了整顿游戏市场，维护公平竞技的游戏环境，腾讯出手了。

然后顺便把打金工作室也解决了

一句话，腾讯反外挂的核心技能不在于解决外挂，而在于解决做外挂的人

张泉和 · 2018-9-24 00:45:26

讲一个法律行业的吧。

王宝强案大家都知道，具体案情就不说了。但当宝强找律师的时候，大家关心的也不外乎于，离婚了夫妻共同财产怎么处理啦，子女的抚养权啦，都是围绕婚姻家事法律的。

但宝强请的律师，却很奇怪，好像比较擅长航空法和刑法嘛~ 这打离婚官司能行吗？善良的宝强哥哥莫不是被人坑了？

TOO YOUNG TOO NAIVE。

直到，那天，警方贴出了这张公告。

6666啊，人家根本不跟你扯什么共同财产、是否有无过错之类的，婚姻法上占的理再多那也是民事领域的，最多也就是女方少分点钱，搞不好共同财产早就被转移光了。于是先把奸夫用职务侵占罪给收拾了，如果这个成功了，那么无论是财产保护，还是孩子抚养权，都迎刃而解了。

顺便再附上职务侵占罪的法条，啧啧啧，100万应该不算难吧？毕竟一套房都不止了，至少五年铁牢坐穿。

我国《刑法》第二百七十一条规定：“公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。”根据最新司法解释，职务侵占数额达到6万元以上，将构成刑事犯罪，追究刑事责任。职务侵占100万元以上，属于数额巨大，可以处五年以上有期徒刑。

有兴趣的还可以自己再去百度下这个律师，代理过另一起有名的案件。所以说，律师这一行，真正赚钱的，还是做诉讼啊。【扶额叹息】

商业史上有哪些降维打击的经典案例？

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