产品经理如何进行市场调研?

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匿名用户   2018-9-21 00:57   110673   9
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2#
阎斌  1级新秀 | 2018-9-21 00:57:31 发帖IP地址来自
我总共总结了6种方法:
  1. 知乎&Quora:听听专家的意见
  2. Alexa/Compete/Google Trend:看看靠谱的数据
  3. Archive.org:学习历史博古通今
  4. Twitter.com/Facebook.co:听听用户的声音
  5. 百度指数:挖掘网站采用的营销和公关策略
  6. 研究目标网站本身的关键信息
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1 知乎&Quora:听听专家的意见相关链接:
知乎:zhihu.com
Quora:quora.com
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知识是最重要的,数据只能帮助我们作分析。但是,如果你当前的认知是错误的,给你再多的数据都是无用的。好在,知乎和Quora上面有很多牛人、产品经理和创业者可以帮我们分析问题。比如你想知道“ABC网站的产品定位”,如果是国外网站就去Quora,国内网站就去知乎,其他人的思想一定会让你大呼过瘾的。
知乎上给每一个有名气的网站都建立了一个独立的Tag。你点进去Tag就可以看到业内专家们对该内容作出的评论。如果没有你需要的内容,你也可以自己发问哦。相信会有人给你满意的答案的。
调研一个网站,上知乎是我推荐必做的第一个功课


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2 Alexa/Compete/Google Trend:看看靠谱的数据相关链接:
Alexa:alexa.com
Compete:compete.com
Google Trend:google.com/trends
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这两个网站是网站分析必须掌握的最佳工具,他可以帮助你:
  1. 查看网站当前排名
  2. 查看网站历史排名、流量曲线
  3. 查看网站SEO关键词
  4. 查看网站流量来源
  5. 该网站用户离开网页之后去哪个网站
  6. 上该网站的主要人群
当然,还有很多数据可以从Alexa获得,但是需要注意的是,这个网站的信息不是很准确。他只是一个基于概率统计的结果,并不能准确反应实际情况。


不同网站的准确率是不同的,具体原因自己去研究Alexa排名的原理。


如果你用的是Chrome,推荐安装Alexa推出的插件,安装之后,不仅仅你上任何网站他可以帮你显示各种排名信息。你搜索google的结果中,他也会把每一个结果的网站排名全部显示出来,可谓妙不可言。


比如,下图是我们用安装了Alexa插件的chrome浏览器在google搜索“团购导航”的结果:
Google Trend的功能类似,不再赘述。


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3 Archive.org:学习历史博古通今相关链接:
Archive.orgarchive.org
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Archive.org这个网站存档了互联网上所有网站的一些时间的页面快照。剖析一个网站,不仅仅要研究他现在的样子,更要去研究这个网站以前是什么样子的?这样,我们才能从这些网站一步一步的进化中领悟到一些有深度的信息。比如,我们都知道蘑菇街和美丽说的设计是非常美观的,而且从内容上来看,有一些偏媒体性质,社交的特性被淡化掉了。那它以前的样子呢?让我们一起来进入回顾蘑菇街的历史:wayback.archive.org/web*/mogujie.com


显然以前的设计的更偏社区,现在的样子更偏媒体。可以明显看到蘑菇街转型的过程。有兴趣的同学也可以去看看美丽说的历史,也有类似的成长过程。由此,我们根据这个可以大概分析的出来,导购类网站社交路线不是很好走,要不他们为什么要转型呢?看看历史,可以避免我们走不必要的弯路。


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4 Twitter.com/Facebook.co:听听用户的声音相关链接:
twitter.comtwitter.com
Facebook.comfacebook.com
weibo.comweibo.com
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Twitter、facebook、新浪微博都是非常好的官方媒体发布信息的地方。上去看看这些网站的官方账号,你会看到很多有用的信息。
此外,尤其重要的就是twitter和新浪微博。我们可以在上面得到非常重要的用户对网站的评价、和宝贵的用户行为。
甚至有时候可以估算出大概的用户数量。尤其一些网站是支持用新浪微博和facebook账号登陆的应用或者网站,更容易估算,以美图秀秀为例,总共有106万用户使用美图秀秀的时候绑定了新浪微博。假设每5个美图秀秀的用户就有一个人绑定了新浪微博账号,可以大概估算出美图秀秀的网站用户数量是500万。当然,这个比例不一定靠谱,不同应用的比例是不同的,在估算的时候还需要视具体情况而定。


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5 百度指数:挖掘网站采用的营销和公关策略相关链接:
百度指数:index.baidu.com
比如,link:美丽说的百度指数
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通常情况下,网站名称搜索频率和网站访问量是成正比的(简单解释一下,有20%左右的人是不记网址也不会把网址放到收藏夹中的,每次访问美丽说,都是直接百度搜索美丽说,然后点击第一个链接过去的。所以,从概率上讲,网站名搜索量适合网站PV成一定正比关系的)。所以,左边的搜索指数上我们可以大概看出来网站的流量走势。右边是互联网资讯站发布的相关新闻,贴心的是,百度指数在一些关键的波动拐点上都列出彼时发布的相关新闻,这些新闻有很多都是网站的公关和营销行为。比如:美丽说和海豚推出XXX。美丽说推出XXX客户端。也许,能从这些新闻和左边的趋势图对比起来看,发现一些有意思的信息呢。


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6 研究网站的关键信息
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1)看网站的“about us”“FAQ”,尤其是国外的网站,这部分都写的很用心,能在一定程度上看到作者的初衷,对自己产品的定位等。
2)看产品的广告(促销活动等)和用户激励措施,可以最直接地知道他们重视的是哪块儿。
3)看产品的用户社区,能够最方便地看出他们的用户为什么用这个产品,他们喜欢产品的什么地方,他们关注哪些功能。

我的博客原文有配图,有兴趣可以去看一下:AmazingIdea.net
3#
周桓安  4级常客 | 2018-9-21 00:57:33 发帖IP地址来自
这个问题有点系统,需要分情况讨论。
1、首先明确调研目的,既然是产品经理,那么调研的产品是什么?既有消费者和潜在消费者是谁?竞争对手是谁?行业的前世今生如何?国外的的发展如何?甚至国家或区域的政策如何?
2、一般先做行业研究,可自行通过楼上各位大神提供的方法搜集整理,也可去购买,如果预算充足,还可以找专业的调查公司订制服务。
3、做竞争对手调研:包括竞争对手的产品分析、消费者分析、渠道分析、所有营销策略分析等等。
4、既有消费者和潜在消费者调查:包括产品使用情况,产品评价(满意度调查),消费决策过程,消费体验,价格接受程度,生活形态调查等等。
5、数据采集和筛选,定量分析一般都涉及到抽样,根据调研对象的同质性差异,以及经费的预算许可,同一调研群体按统计学的概率,为95%置信度下一般是384个样本(理论上)。抽样要科学,数据采集过程要严格把控(较为复杂)。
6、报告撰写,由采集到的所有数据,做定性与定量分析,并结合研究人员的专业知识以及丰富经验,提出各个方面的参考建议,为科学决策提供依据。
市场调查已经形成一个分工较细的专业领域,如果预算充足,建议寻找专业公司进行服务。
4#
枯叶  1级新秀 | 2018-9-21 00:57:34 发帖IP地址来自

很多朋友问我调研文档怎么写,当然这不是我写这篇文章的目的,真正让我写这篇文章的原因是“当我们接触一个不了解的新项目时,应该怎么做”

新项目,未知的工作

我们都会遇见新项目,实际上每次立项都是一个新项目。

一位朋友,曾经做过数款千万用户的相机产品,近期由于公司策略转移准备做一款直播产品,而由她来负责操刀。
直播产品对于她而言便是一款新项目,尽管她已经非常成功的做出了数款千万级用户的产品。

调研可以说占了产品经理工作内容的50%以上,当我们遇见一些未知的问题时,尤其是新项目,新版本,最直接也是最快的办法就是去调研。

一位产品新人,leader将某产品的后台管理系统交由他设计,这是意外的惊喜。
要知道独立负责某款产品的设计往往都需要一段时间的积累, 这对于新人而言是一次难得的经历。
很遗憾的是,这位新人被突然到来的幸福砸晕了头,完全不知道从哪里入手。
你是不是也有这样的经历?
当拿到第一个完整的任务时,某明的觉得自己什么都不会,以前也没有做过,完全不知道从何开始。

对于老人来讲,这种情况其实通过“调研”就可以很快速的解决,而新人存在许多知识的盲区,比如对于调研的认识可能只停留在一份面试用的“竞品调研文档”

并且,这份文档也是下载或者参考的某种“模板”,从本质上对“调研”以及“为什么调研”感到迷茫。

认识一下“调研”

字面上理解,所谓的“调研”是指调查与研究,一共两个部分,而且是先调查后研究,通俗来讲,也就是说先看看他们做了什么,然后再想想他们为什么做这些。

我接触过挺多新项目,每次接手新项目时,都会去看看别人已经做的功能,再来想想对方为什么这么做。

当完成这两个步骤之后,那就开始了“微创新”的道路,争取设计出能达到更好效果的做法。

第一次做后台产品时,参考了许多后台设计的案例,我发现其实大部分后台的功能设计都是一样的。
内容管理,用户管理,数据统计,业务管理,这是最常见的四个后台结构。
再往下,我们会发现用户管理的参数几乎都是相同的,包含了用户的各种信息,以及对用户权限的操作,比如封停用户以及激活用户。

简单的调研,我们可以直接使用对方的设计方法,但深度的调研则可以帮我们超越已知的方法。

机器人系统在社交领域非常常见,大部分社交产品在冷启动时,都会开发机器人系统,用来营造初期的活跃氛围。
当我意识到某些产品机器人系统开发成本过高时,就会想办法把他做减法,让这套系统的开发成本降低。

我们通过调查,知道了对方做了什么,再通过研究,掌握对方为什么而做,结合这两点设计出来的产品会更加适合我们自身所处的项目团队环境,这也就是“微创新”了。

只“调查“不“研究”

其实大家对调研以及调研文档一点都不陌生,我知道许多实习生很兴奋的拿着自己的调研文档去面试,最后被pass出局。

同样的,在工作还有私下的交流中,我也看过一些产品经理的调研文档,详细的罗列出了某款竞品的功能结构,然后写了自己的修改意见。

很遗憾的是,这样的文档最终都只会成为不了解调研,完全不懂调研的意义。

将产品的功能结构梳理出来,其实不是调研,这只是调查,并且还是无目的的调查。

一款产品尤其是能够被作为竞品的产品,多数是比较成熟的,是经历过数个版本迭代出来的,这表示在我们的调研过程中,也会体现到版本的策略在其中。

重点在于有目的的调查,针对性的研究。

我们来调研一下直播产品。
最核心的部分便是他的直播间,相对于直播间而言,其他的功能其实都很常见了。
可我们是第一次做直播产品,最陌生的便是直播间如何设计。
我会将直播间的功能罗列出来,但不会将整个直播产品的功能罗列出来,在这个阶段我的调研对象具体到了直播间的设计方法里。
通过调查,我们会获得直播间所具备的一些参数,比如正在观看的人数,互动方式,连麦,守护,等级,开启和关闭的状态,送礼物。
完成调查以后,再来分析对方在设计产品时,为什么要使用这些参数,为什么要使用这些功能,这边是在进行研究了。
比如:为什么直播间会有”守护者“这样一个特殊的设定,要知道一般的守护者是属于竞价性质的功能,谁出的钱多,谁便是某主播的守护者。
这是为什么呢?只有推测出设计者的初衷,我们才能更好的设计该功能,才能更好的判断是否需要该功能。

只”研究“不”调查“

与 调查不研究相反的另一个常见问题,只”研究“不”调查“。

一些购买了我入门课程的朋友(我的微信公众号:枯叶咖啡馆,关注回复【4】,获得课程视频),经常会反馈给我一些有意思的问题,典型的便是不知道如何设计。

我们会把更多的心思放到”如何设计“上,试图每一个新的项目都去从0开始设计。

这部分过程其实就是纯研究的过程,我们去研究用户的需求,研究业务的流程,最后,强行设计出了一款产品。

在过去的五年,这是正确的,我们别无选择,市面上并没有多少产品能支撑我们进行调研,互联网和移动互联网的设计方法也比现在要封闭很多。

可以说,我们对于自己接手的新项目,完全没有办法找到同类产品,我们甚至连自己的竞品是谁,在哪里,到底有没有,都不清楚,也没有任何人能告诉我们答案。

但是现在不同,大部分的功能,大部分的产品其实已经无需从0开始设计了。

这已经不是一个纯产品生存的时代了,更多的是看我们如何进行应用,如何进行微创新以及超越。

后台管理功能的内容管理,便是这样一个无需从0设计的功能。
前人以及成熟的产品早已提供了完善的解决方案,只需要很快速的进行调研,我们就能设计出同等质量的内容管理功能。
比如 他会包含内容列表,内容详情,两个页面,数据源会分成有效内容,删除内容两个类型,对内容的操作会分成 删除,置顶,帖标签,编辑,查看五个功能。
更多的,需要考虑的是如何让内容管理变得更有效,更强大。

只研究不调查的后果,会让我们付出了100%的精力,最后只能得到60分,实际上,这已经算高分了。

现在,我们称之为基础的功能,基础的设计,都是在曾经人们花费了比我们更多精力,更长时间沉淀出来的精华。

无视前人的智慧,只通过自己的蛮干,在时间和资源都更少的情况下,我们能做到40分已经不错了。

可这,又有什么意义呢? 用了100%的精力,最终做出来的只是一个及格线徘徊的产品。

时间,永远是我们最珍贵,不可逆的资源。

当所有人都拿着过去积累的宝贵知识前行时,我们如果固执的想要走一条自己的路出来,这并不值得提倡。

当然,我想表达的并不是说我们不能进行从0开始的设计,而是选择性的去进行,大部分的功能在现在看来,都是以应用为主。
比如 IM的聊天系统,微信与陌陌真的有许多差别吗?电商的购物车,京东与淘宝真的有许多差别吗?

调研,是一种工作习惯

调研,是我们作为产品经理的一种工作习惯,与之等同的是研发的技术调研。

我们终究会遇见新项目,一直做相同的项目,这实在是一件可悲的事情,这表示我们一直在吃老本,没有丝毫的成长。

可能把调研放在研发的身上,会更容易让大家明白。

对于研发而言,技术调研等同于我们的产品调研。
曾经一位前端的开发朋友,见到了一种新的交互动画,用了一个月的时间进行技术调研,最终将其完美实现出来。
这样一个交互动画是他曾经没有做过的, 在他的认知里是”做不到“的,是”无法实现“的。
最后是某位产品经理,找到了国外的案例,来佐证”该功能,可被开发“。
于是,通过解析安装包,寻找各种资料,进行长时间的技术调研,最终实现了一个”新功能“,一个曾经从未做过的功能。

以正确的姿态对待”调研“,将其转化为自己的工作习惯,会极大的加速自己的成长。

互联网发展至今,真的不需要大家再过多的去进行挖掘了,我们的时间更多的用来应用,更多的用来理解需求,而不是死板的做基础的功能。

很遗憾的是,我发现大部分新人都将”调研“理解成了一种”文档输出能力“,在网络当中,以各种方法寻找”调研文档模板“

调研文档是对调研的一种书面承载,是先有调研。才有调研文档。

显然大家本末倒置了。

”调研“是一种”工作方式“,也是一种很有效的”思维方式“

你会如何写自己的简历呢?

先看看成熟的简历模板,比如说拉勾网的简历模板,不是看他的内容,而是看他的模板结构。

我们先来调查, 这些简历都包含哪些字段?

每个字段存在的理由是什么?为什么一份简历里要写工作经历,还有项目经历,差别是什么?

充分调查,研究之后,是不是可以开始为自己设计一份简历结构了? 为自己量身设计一份。

5#
高峡  1级新秀 | 2018-9-21 00:57:35 发帖IP地址来自
市场调研基本上分为定性和定量,定性的调研包括焦点小组(FOCUS GROUP),定量的调研包括ONLINE SURVEY就像众意网一样
6#
王启敏  2级吧友 | 2018-9-21 00:57:36 发帖IP地址来自
第一次回答知乎上的问题,希望有所帮助。

因为问题问得比较宽泛,所以先从基本步骤上回答,可以帮助理一下思路

1、了解市场(调研)背景:目前市场/产品状况如何,包括自己和主要竞争对手的情况
2、确定生意目标:目前遇到什么生意上的问题?此次调研的产品可以怎样帮助解决这个生意上的问题
3、确定调研目标:为什么要做调研?要通过调研解决什么产品问题?
4、选择合适调研方法:定性还是定量,确定调研样本和研究方法
5、进行调研数据采集
6、调研数据分析
7、针对调研结果作出决策
7#
tony  4级常客 | 2018-9-21 00:57:37 发帖IP地址来自
对于市调的一些包含的内容,上面的大神已经写的非常详细了,这里不再赘述。举个调研竞争对手的例子吧。
调研竞争对手要分为四个步骤
1、充分了解产品在市场上是如何运作的
很多情况下,接到一个新项目,都是陌生的。我指的是行业间的问题。因为没做过,所以从圆形设计开始参考别人的,同时融入自己的想法。不过这只是停留在产品阶段,到底这个项目在市场是是如何运作,市场有多大,同行的日常工作是怎么样的,这些必须要了解。否则,设计出来的东西,常带有很强的主观色彩。

2、竞争对手都有谁
从1-10拍个名,了解他们都是谁,都在哪儿。

3、记录数据\分析
如果是网站,通过工具,记录每天的更新数据,搞清楚他们的日常工作内容。到底为什么要做这个,不做别的。

4、整合出方案
根据已经调研出的数据,出一份方案,要突出为什么要这么设计,这么设计后对运营,推广来讲有哪些好处,越详细越好......

其实市场调研这个词很大,每个阶段都有调研,同时每个阶段的侧重点都不一样。
8#
匿名用户   | 2018-9-21 00:57:38 发帖IP地址来自
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9#
梁勤寿  1级新秀 | 2018-9-21 00:57:39 发帖IP地址来自

首先,分析一下做事情的方法。

一个差的方法是这样的:

差的方法

并不是说这种产物没有价值。只不过效率和灵活性会差很多。毕竟不同行业或不同时期差别很大,很难有一个统一的格式来形成一篇报告。对于产品小白,一味的依赖互联网资料会给工作带来很大的局限性。

一个好的方法是这样的:

好的方法

不光是市场调研,其他的事情也是一样。

为什么要做市场调研?归根结底是为了做出决策(就算做决策的人不是自己)。所以我们得出了一个目的(或者说问题):

怎样做下一步决策?

然后不废话,上图:

目的拆分树

以下是一些解释:

  1. 我把方法单独列在下面,是因为通过一种方法可能获得多种内容。比方说竞品分析,你既可以通过竞品了解到这个行业的常见需求,也可以了解到某个竞品所属企业的盈利模式等等。这里多说一嘴,很多小白一提竞品分析就喜欢按照流行的“战略层,范围层,结构层,框架层,表现层“套路来写,个人认为这样搞是十分混乱的。一个竞品的战略和范围层是市场调研该研究的,而更细的三层是在确定方向后,进行具体产品开发时才会用来参考。两个场景关注的人不同、重点不同,所以当一个竞品分析报告同时出现这五个层面的内容时,给人的感觉不是分析充分,而是文档定位模糊。
  2. 传统的市场分析报告内容基本是包含树中“市场是什么样子的”和“我们该怎么做”两部分,但是我个人习惯把“我们是什么样子”也包含进来仔细考虑。其实这一块可以做的工作也很多,也比较灵活。大到投资人态度,公司现有资源,小到研发团队熟悉的技术栈,都是可以考虑的东西。甚至,像我们可以通过谁的人脉挖到哪个竞争对手的大牛这种事情也是很重要的(虽然不一定要体现在文档里)。
  3. 有关具体哪个小目的如何达到,或者说哪种内容如何获取,其他答主已经解释的很详细,不再赘述,这些技巧才是真正考验产品经理功力的地方。这里额外说一点,小白有一个通病就是,高估了互联网免费获得信息的能力和效率。比方说互联网类的竞品调研,注册之后私信勾搭一些深度用户(如果有朋友就是用户就更好了),进行线下的有偿用户访谈,也许比你自己摆弄两三天梳理信息图逻辑图深刻和高效得多。总之别太内向了,多做做线下调研会有意想不到的收获。
  4. 这个树很多地方列的不全,尤其是“研”那一块,只写了个 SWOT。只是为了抛砖引玉,欢迎评论补充,我会定期更新这个答案。
10#
匿名用户   | 2018-9-21 00:57:40 发帖IP地址来自
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