期货--客户从哪里来？如何开发？

期货-客户从哪里来？怎么开发？

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今天与所有朋友们分享一下我们的业务开发模式，希望能够给每一个关注我们微信公众号的粉丝们带来启发与思考。

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本文目录

1、投资者在哪里？从哪里来？

2、客户的需求与深层次痛点？

3、如何解决客户的极度矛盾？

4、业务开发方式推荐与模式？

5、福星智能化交易系统（含配资版本）实用性说明。

问题一、投资者在哪里？从哪里来？

回答：目前的现状就是，互联网推广烧钱、而且很多方式被封禁、互联网监管力度加强、没有很好的引流方式，转换效率得不到实质性提高。适应了互联网短平快的业务节奏之后，猛然被急刹车的感觉是极其难受的。每一个经纪人心里纠结的就是，你有没有好的推广方式，好的引流方式等等。

在这里我想做一下强调：互联网只是开展业务的途径之一，而非唯一。或许是看到之前很多人靠着互联网的人口红利大赚一笔，本来就冲着暴富而来的经纪人员，潜意识都默认为只有互联网开发业务才具有非他性，唯一性。

绝大多数同行现在都是糊里糊涂的，甚至是愚蠢（我是指绝对的稳健的实盘的经纪），只有对赌盘，诈骗犯才会见不得光，也才会隔着互联网这么操作。

金融往前走一步是诈骗，但是不代表所有的人都会去诈骗，但是正因为有一些下三滥的东西，才导致了我们整体的环境氛围差的要死。

客户在哪里？每一个有投资需求的人都是我们的客户，他有血有肉的活在我们的身边（我并非指周边人、身边是指线下，代词）有可能是你出门的嘀嘀司机，也有可能是你去商店的老板，更有可能是路边的清洁工阿姨。

一切的互联网技术，一切的平台，一切的媒介，都是以人为基础的。离开了切切实际的物质空间，那么全是无根浮萍，镜中花水中月。客户就在我们的生活中，客户就是从我们的生活中来。只要你实事求是，只要你坚守底线，只要你做好服务，那么为什么非要完全成为互联网的附庸，好像没有互联网，你的公司就开不下去了似的。

问题二、客户的深层次需求与痛点？

回答：人是一种非常现实的动物，都讲究利润最大化，所有人的惯性思维就是利我性优先。对于投资者客户而言，他们的深层次需求还是追求极致到利益最大化，并且激发客户深层次需求的唯一驱动力是：“贪婪”，贪婪的另一面就是“赌”，很明显的赌徒心理，具有浓厚的主观色彩。

投资本来是件很理性，很客观的事情。但是由于我们疯狂不衰的赌性，就将投资完完全全变成了博运气。这样带来的结果就是，来一个死一个，来两个死一双。所有的客户都对期货投资讳莫如深。

赌性、刺激、贪婪是人类的天性，也是推动世界发展的永动机，谁都无法改变，每一个投资者最深层次的需求还是为了赚钱，利益最大化。但是由于以往的种种失利，从来导致的恐惧心理，那么这就是客户的痛点，怕赔钱，看不到盈利的希望。

问题三、如何解决客户的极度矛盾？

回答：客户迫切的想要投资，却又极度恐惧。解决这种极度矛盾的关键，我认为是四个字：“实事求是”。不要去妄图忽悠迷惑每一个找你咨询的朋友，因为他们都是折翼的天使。只有说实话，才能引起他们的共鸣，才会和你敞开心扉彻底沟通，也只有这样，你才能进一步明白他们所聚焦的那个点在哪里。只有通过这种方式，我们才可以根据投资者所描述的现状进行风险评级，研究出适合每一个客户不同的投资策略与方式。

因此，个性化风险评级，给客户做好风险保护，利用以小博大的原则，才能解决客户的极度矛盾。（细节性可以扫描下方二维码添加我微信索取）

问题四：业务开发方式与推荐模式？

回答：我们现有的业务开发方式是线上进行宣传，讲投资技术，讲合作模式，不会涉及到任何的带单、荐股等套路，就是说实话，将真事。然后线下采取互相交流、会销的途径进行现场沟通，面对面交流。

推荐模式的话就是，找我们福星，给你提供程序化智能化交易平台，你可以在我们平台实现你的策略进行自动化跑交易，也可以利用我们现有的策略，还可以从我们的管理端进行跟单交易。当然，如果你有自己的交易思想，可以由我们的工程师进行程序编辑实现。

从我们现有的策略中研究出杀敌制胜的套利技巧，套利方式，同时做好服务，将客户的主观情绪与客户技术进行完全剥离，风控作为第三方独立存在。

从实事求是的层面描述的话：

无限提高你客户的赢利概率与降低亏损风险；

无限提高你的转换率与延长客户的生存周期。

问题五：福星智能化交易系统（含配资版本）说明。

配资+程序化交易：每一个配资账户都是智能交易界面，完全实现自动化，半自动化交易；

主账户+程序化：每一个期货公司开设的账户都可登录我们程序化交易界面进行自动化交易。

跟单功能百分百实现，正向跟单，反向跟单。

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