易居房友：中小微中介正在迈向平台化整合服务大时代

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作者：房互君，微信：aiqiyi2046

有房无客，有客无房，这两大房产中介难题如两座大山挡住了门店经营的道路。不过，当两个门店在房友公盘系统上相遇时，两大难题得到了彻底解决。

重庆房友天泊房产在录入一套房源的当天，房友澳赢房产看到这套房源，快速匹配手中客户，进行带看，并成功成交。这一系列动作，都在一天内完成，这是两个门店都未曾料想到的。

两个门店经历了第一次愉快地合作，双方便更加深入的交流，发现各自手中的资源有众多相互匹配的，于是，一口气合作了四单，而成交这四单花费的时间不到半个月。

这是易居房友公盘系统试运营阶段的故事，显示了这个系统巨大的增长潜力。目前易居房友公盘系统已经“在”正式全国多个城市陆续上线。

房客互配的规模和效率，
制约了中小微中介的快速发展

据易居房友的副总经理李国平介绍，二手房本质是房客互配，房客互配的规模越大、效率越高。中小微中介想在激烈竞争中争得一席之地，必须要提高自己的业务规模和效率，而行业中对房源的自我保护机制，制约了房客互换的规模和效率，成为制约中小微发展的拦路虎。

其实，早些年这种“现况”一直存在，大家也习以为常，也能淡然处之。但是随着社会信息时代的快速进步，打破这种自我房源保护，加快房源信息的流动，成为行业的呼唤。这种呼唤，首先出现在以链家为代表的大中介内部。

单一品牌大中介内部打通房源，形成内部公盘已悄然运作多时。但占据整个行业70%的中小微中介，是无法享受这种房源共享带来的业务效率的提升。

退一万步而言，就算大品牌中介开放自己的内部房源共享系统，中小微中介也不敢去尝试，因为各自体量规模决定了，这种不是一个重量级的博弈，中小微必定以败局退场。

易居房友的公盘服务，就是针对中小微中介的这种痛点而来的。易居房友本身不开设中介门店，只是搭建经纪行业的服务平台，这个定位会更容易让中小微信任和尝试。

链家与易居房友，
谁家公盘最强？

如果说链家走的是实体店扩展，然后逐渐加强线上，向线上迁移的模式；那么易居的房友业务则是想建立一个平台型业务，一步到位实现链家未来的目标。

易居房友的直接竞争对手就是链家的贝壳找房，两家的目标都是打造资源共享平台，但两家的共享平台，到底能开放到什么程度还待市场观察。

但就单单公盘服务而言，贝壳拥有直营店的优势就直接变成劣势，决定了它在公盘角度无法做到易居房友的公开与坦诚，从行业公盘层面易居房友更胜一筹。但从单一品牌内部公盘体系的成熟度而言，无疑链家更有优势。

易居房友：
要做中国的MLS？

据悉，行业公盘只是易居房友2019战略的一步棋而已，其整套组合拳正在陆续出招。笔者在这套组合拳后背，闻到了美国经纪业MLS的味道。

对比一下房地产发展成熟的美国，MLS是美国房地产中介交易绕不过的系统。这个系统最开始是由几家小公司发起，目的在于分享房源，整合资源。后来越做越大，现在MLS系统整合了美国90%以上的二手房源，大大提升了二手房交易的规范和效率。

很明显，易居房友想做的事跟MLS一样。据悉易居房友的战略地图上，除了行业公盘，还有新房联动、职业教育等多方安排，意图从房源、人、技术等多个重要维度为经纪行业提供综合服务。

众所周知，易居很大一块优势在新房资源上，其股东均为中国百强房企，把新房分销资源导入中介门店，是当下市场上比较主流和受多方欢迎的做法。新房分销业务链家虽然也有涉及，但规模效率肯定难抵易居这种新房代理市场的老炮。

而在行业职业教育方面，链家的博学考自成体系，但只限内部流通。易居则将内部学院改版，联合外部院校资源，打出易居大学房友学院的大旗，面向全行业提供经纪行业的职业教育，希望成为经纪人职业的终身进修所。

变局时代，弯道超车？

从打破行业一直可望而不可及的公盘神话，到新房分销业务的挺进、职业教育市场的介入，易居房友近期的这一系列动作，不禁让人浮想联翩。变局时代，弯道超车不是不可能！（完）

作者：房互君，专注于房地产创新创业报道。公众号：房地产和互联网思维（fangdichanhulianwang），作者个人微信：aiqiyi2046。

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