去中介化让互联网保险爆发：大特保获1.8亿A轮投资

互联网+保险大有搞头。

首先是场景保成为可能，极大丰富了险种，并且降低了消费者购买保险的门槛，可以享受高性价比的保障产品，另外，基于大数据分析，也让金融企业跨行业资源共享成为可能。

整个互联网＋保险行业，在未来五年将会完全改变我们传统对保险的认识。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【场景保险，拓展了险种】

何谓场景保险？说一个案例你就很快明白。

很多人在淘宝或者天猫购物，最后结账的时候，会发现下面有一个退货运费险的勾选项，大概只需要几毛钱。买了这个保险，如果你购买的货物发现有问题，需要退货，你可以获得9元或11元的赔付。

这就是场景保险，在购物的场景下，只需要在付款金额下面插入一行字，用户只需要点击鼠标打钩，便可实现销售。它的好处是，贴合用户需求，去掉了保险中介，使得这种高性价比的险种得以面世。否则，如果按照传统方式，保险中介的佣金，加上他们运营的各种成本，这种低至几毛钱的险种根本不可能出现。但是，依赖互联网保险模式，加上淘宝购物这种场景，几毛钱的场景险种得以开发面世。

根据公开的数据，2014年“双十一”期间，淘宝和天猫平台上一共销售了1.8亿份“退货运费险”。这种碎片化、场景下的险种，借着互联网大数据的技术背景，成为一个不错的小而美的产品。

除了这种保险之外，还有旅行网站购买机票可以顺手购买的航空意外保险、打车软件提供的误工险、意外险等等。甚至天气、爱情等场景的保险，都是互联网给保险业带来的新的场景产品。

今年父亲节，国内首个保险特卖平台大特保与滴滴打车和快的打车合作，面向广大嘀嘀快的司机和乘客，赠送了“呼吸防癌险”，仅一天就送出了十几万份，也证明了这种跨界合作模式的可行性。

毫无疑问，场景保险，让互联网＋保险将会爆发出巨大的能量。

【定制化、个性化保险将成为主流】
我在今年开设了互联网＋转型培训，重创新特训营。其中就涉及到了去中介化的部分。我认为，在互联网＋时代，因为强大的势能营销，使得去中介化成为可能，可以让企业直接面对用户，或者说可以超低成本面对用户。

大特保就实现了这种功能。比如上文提到的大特保和第三方App合作，通过和滴滴打车的合作，开发了“呼吸防癌险”，这就是典型的去中介化。原来的线下销售人员消失了，只需要在App软件里写一行代码，就可以实现这个小而美险种的销售。

互联网保险大有作为，这也是成立不到一年的大特保能够迅速获得A轮总计1.8亿元融资额的原因。

2014年8月成立的大特保，立刻获德沃基金和险峰华兴的天使轮投资，上线仅三周，又获策源创投、平安创投A轮投资，目前再获复星集团旗下风险投资平台昆仲资本投资，A轮融资总额达1.8亿人民币。

产品的多样化和去中心化，将会是互联网+保险的主流。比如大特保的保险产品已经实现定制，通过大数据分析，可以更加精准的把握不同群体甚至个人的需求。比如针对中小微企业人员少、预算不足，投保难的问题，大特保专门设计了符合中小微企业需求的意外和医疗保障产品，帮助他们减轻经营压力。

【互联网保险，不是用互联网卖保险】
据保监会的数据统计，2014年全国保费总收入达2.02万亿元，同比增长17.49%，创造了保险业发展最好的时期，互联网保险高速增长。这其中互联网保险增长迅猛。

从2011年到2014年，互联网渠道保费规模提升了26倍，规模达到858.9亿，占总保费比例由2013年的1.7%增长为2014年的4.2%，成为拉动保费增长的重要因素。

互联网保险目前如火如荼，但是很多人只是把互联网当做销售工具，把传统险种放到网上售卖而已，并没有把互联网作为大数据和场景，利用互联网的优势进行产品的研发、销售和服务。

大特保则充分利用了互联网，行业里都在追求大而全，大特保却在产品开发上坚持垂直细分的原则——聚焦健康疾病险和意外险，针对少儿和妇女两大群体，在深入调研的基础上，设计了符合这两大群体需求的保险。大特保免费赠送的“熊孩子险”也是一个典型的场景化保险的案例，针对被监护人造成的第三方人身伤亡或者财产损失进行赔偿，给家长解除了后顾之忧。目前，大特保已经有近40万注册用户，并且保持了每月30%的增长。

根据大特保的长远规划，并不希望通过佣金获利，而是希望提供大数据分析服务获得利润分成，最大程度让利消费者。

这才是互联网保险。

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