"分改子"方案正式披露，友邦人寿呼之欲出！首家全外资寿险公司想象空间有多大？

去年底以2.5亿天价挖角平安联席CEO李源祥的友邦保险再放大招。

中国保险行业协会网站显示，友邦最新披露了拟设立友邦人寿保险有限公司的筹建方案。方案显示，拟设立的友邦人寿注册资本金37.77亿元，注册地上海。友邦曾于2019年12月26日在官网公告披露拟将友邦保险上海分公司改建为友邦全资控股的人寿保险子公司。

去年底，为进一步扩大推动金融业对外开放，国家相关部门宣布自2020年1月1日起取消外资寿险公司持股比例限制。如果友邦“分改子”改建事宜获批，其有望成为我国第一家外资全资控股的寿险公司。

有望拿下我国首例全外资寿险公司

友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早获发保险业务营业执照的非本土保险机构之一。目前，友邦在中国内地的业务地域范围包括上海市、广东省、深圳市、北京市、江苏省、天津市及河北省石家庄市。

外资持股比例限制政策放开后，友邦是首个明确宣告将推动实施全资控股人寿保险公司的外资保险公司。

最新的筹建方案显示，目前，友邦保险在华各分支公司的出资人均为友邦保险有限公司，现共拥有营运资金37.77亿元。经银保监会的批准，拟将友邦保险在华各分支公司现拥有的全部营运资金37.77亿元作为新公司的注册资本。拟设立的友邦人寿是友邦保险的全资控股子公司。友邦保险的唯一股东为友邦保险控股（联交所上市企业，股份代号1299）。

具体操作模式为，友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司，名称拟定为“友邦人寿保险有限公司”；友邦保险有限公司在中国内地的现有其他分支机构改建为寿险子公司下属分支机构。改建后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务。

最新信息披露显示，友邦将就拟议改建事项向中国银保监会提出申请，拟议改建将在取得中国银保监会批准后实施。

友邦区域布局有望加速

友邦筹谋“分改子”并不令人意外。其是改革开放后最早进入中国的外资保险公司，目前仍是国内唯一一家外商独资寿险公司。但由于历史和政策原因，友邦保险多年来仅能在中国内地五个省市开展业务，分支机构包括上海、广东、深圳、北京、江苏等五家分公司和东莞、江门两家支公司。

随着中国金融业开放提速，友邦2019年获批在天津市和河北省石家庄市开设营销服务部。去年这两家营业服务部已经开业。

目前，友邦在华共设有七家分公司，均是以友邦保险分公司形式展业。“分改子”完成后，友邦在中国内地的市场扩张难题将迎刃而解，预计将以更快速度在更多区域开展布局。

虽然发展区域受限，但友邦在中国内地的业务开展十分红火。数据显示，友邦保险近年来的利润表现非常惊人，其中以中国内地市场表现最优异。2014～2018年，友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%，增幅一直位于友邦集团各市场之首。2019年上半年，友邦新业务价值利润率达到 65.6％。其中，中国内地业务表现更是逆天，新业务价值提升34％至7.02亿美元，新业务价值率提升至93.2％，比同期寿险市场表现领先的平安寿险和太保寿险还高出超一倍。

为什么友邦可以达到如此高的新业务价值利润率？券商中国记者曾就此问题咨询多位业内人士，包括曾在友邦工作过的人士。概括起来主要有如下三点：

一是品牌效应。发源于亚洲并长期深耕亚洲区域的友邦保险，在亚洲国家的品牌认知度不仅高于一些外资寿险公司，甚至在部分人群眼中不逊于本地大型知名险企。
二是产品利润率高。友邦的主打产品类型并不多，主要是传世金生年金险系列和全佑重疾险系列。这些产品与市场上不少同类产品相比价格更高，因此利润率也更高。
三是代理人渠道战斗力强。友邦代理人渠道堪称业内黄埔军校式的存在。2018年财报显示，保险中国销售前五大险种全部为个人代理人渠道。

为什么价格更高的产品可以被市场接受？多位业内人士向记者分析，友邦的产品面向中高端人群，这些人群对价格不敏感但对服务要求高。尤其重要的是，友邦的代理人招募和培训模式使其笼络了一批素养较好、销售能力强的代理人，他们有能力将这些产品适销给目标客户。

据友邦保险集团前区域首席执行官蔡强2019参加LIMRA LOMA国际寿险峰会时透露的信息，该公司北京分公司2018年招了100多个博士，有一个团队40个人全部是医生，此外还有不少律师、会计师。

目前友邦香港业务和中国内地业务的年化新保费和税后营运溢利在友邦集团中的占比均分别排名第一、第二位，占比超50％和60％。中国内地市场更是连续数年位居增长之首，其对友邦保险的重要性不言而喻。

去年11月，一则消息震惊金融圈：友邦保险天价挖角中国平安李源祥，总费用高达2.5亿元（2亿"转会费"+5000万年薪）。高额“转会费”创下了近年来金融圈之最。

被挖的高管李源祥毕业于剑桥大学，获财政金融硕士学位，曾履职于新加坡金融管理局，后任英国保诚台湾分公司资深副总裁、信诚人寿保险总经理等职务。

2004年，李源祥跟随“华人保险教父”梁家驹加盟中国平安。此后，李源祥从寿险公司董事长助理逐步晋升为平安寿险总经理、董事长，到集团首席保险业务执行官、执行董事、联席首席执行官。

如果要持续开拓亚洲业务，尤其是中国业务，李源祥无疑是非常难得和合适的人选。业内人士认为，此次如此高调挖角，显示了友邦保险的布局野心。

友邦在华分支机构组织架构：

蔡强辞职,李源祥年中接棒黄经辉

在友邦筹谋中国布局巨变之际，其人事变动也不小。

证券时报记者1月6日曾独家报道，友邦保险集团区域首席执行官蔡强已决定辞职，未来去向将是数字科技行业，这也是其兴趣所在。蔡强在友邦保险工作11年，于2009年任友邦中国首席执行官，2017年任友邦保险集团区域首席执行官，期间推动友邦中国营销员体系改革和区域寿险价值业务快速发展，尤其在友邦中国业务的开拓中发挥了重要作用。

友邦保险集团首席执行官兼总裁黄经辉在内部邮件中对蔡强的工作给予了极大肯定，称其为友邦保险集团在中国、越南等多个市场的发展做出了巨大且持续的贡献。

蔡强的辞职仅是友邦保险高管层系列调整的其中一环。据前不久友邦保险公告，黄经辉亦将于2020年5月31日辞任。李源祥已被该公司董事会委任为集团首席执行官兼总裁，其将于2020年6月1日起正式接任黄经辉相关职务。

在集团区域首席执行官方面，目前友邦并未公布蔡强的继任人选。证券时报记者了解到，蔡强辞职后，友邦中国首席执行官张晓宇将直接向黄经辉汇报。

43岁的张晓宇是精算师转型的典型。张晓宇在复旦完成数学专业学习后，于2000年加入友邦中国。17年间，他从一名精算师到步入营销前台，参与友邦寿险代理人转型项目，相继任职首席市场官（CMO）、首席营销官(CAO)、首席业务执行官(CDO)，并于2017年6月正式接棒蔡强，担任友邦中国CEO。

2017年，友邦中国确定了" 新五年计划 "，制定了全新的使命、目标和策略。两年多来，友邦中国持续了良好增长态势。

张晓宇曾在演讲阐释了新五年计划的具体战略，可以概括为 "1-2-3"，即由 " 一个中心，两个投入，三个业务策略 " 六大支柱组成。一个中心即 " 以客户引领的业务革新 " 为中心，其不仅是友邦不断革新的驱动力，也是渗透到组织和渠道各个环节的核心理念。两个投入则是指大力投入 " 卓越人才与组织能力建设 " 两方面。友邦中国新五年计划中的三大战略，则是指 " 科技驱动领先优势 "，着力发展 " 营销员渠道优质增员 "、" 营销员渠道 3.0 转型 "、和 " 卓越多元渠道 " 的三大方面。

他说，营销员渠道仍是推动寿险业发展的至关重要的渠道。在 " 新五年计划 " 周期，友邦中国将再塑卓越营销员新标准。未来谈到 " 卓越 "，考量的不仅是高产能，高活动率，更是标准化的优质服务体验，将客户体验作为衡量渠道品质的标准。此外，友邦中国要抓住数字化和健康产业提供的新机遇，打造差异化发展模式。

未来，友邦保险将如何深度布局中国内地市场，相当具有想象空间。

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