释放什么信号？这家老牌券商大动作，两部门负责人公开选聘！基金分仓佣金收入曾持续下滑

新年新气象，又有大型券商传出市场化选聘消息，这一次主角是银河证券。

近期，银河证券在官网挂出公开选拔研究院、国际业务部主要负责人的消息。公告称，银河证券为深入打造专业管理队伍，提高经营业绩，增强市场活力，面向公司内部及社会公开竞聘及选拔银河研究院、国际业务部主要负责人职位。

近年来，银河证券研究所曾一度人事动荡，且分仓佣金水平不断下滑。对于此次公开招聘研究院负责人，银河证券内部人士介绍，原研究院院长刘锋将专职做首席经济学家，拟另行聘请行政管理人员当院长。而在海外业务布局不断加码之下，招募国际业务负责人也正当其时。

开年新招聘，银河证券将释放出怎样的业务信号？

两大业务部门负责人虚位以待

近年来，市场化选聘越来越成为各家券商所青睐的招聘手段。不过，直接将部门负责人岗位拿到市场上公开“揽才”，对于传统国企券商来说仍不算常见。也正因为此，此次招聘让业内对银河证券此前的传统形象再次刷新。

近期，银河证券官网挂出公开选拔研究院、国际业务部主要负责人的消息。银河证券为深入打造专业管理队伍，提高经营业绩,增强市场活力，面向公司内部及社会公开竞聘及选拔银河研究院、国际业务部主要负责人职位。

如果仅从选聘条件来看，银河证券此次招聘要求并不算高，“年龄在50周岁（含）以下”、“硕士及以上学历学位”、“在大型证券公司或相关金融机构担任相当管理职责职位满2年”的要求，均属于基础条件。其中，研究院负责人需要具有券商研究经验五年以上。

就岗位职责来看，研究院院长需要完成以下工作职责：

1.统筹管理公司研究业务，负责公司战略规划、业务布局和职能优化，向分管公司领导报告研究院工作开展情况。
2.负责公司和各业务线对标研究分析和配置建议。
3.牵头制定买方和卖方研究业务的发展规划。
4.负责公司培训相关工作。
5.主持部门业务执行与人员日常管理，推进跨业务线协同等。
6.负责及时完成公司和部门交办的各类工作。

前任研究院院长“激流勇退”？

在银河证券大举招聘新任研究院负责人之时，“前任”院长的动向也引起业内注意。有接近银河证券人士向券商中国记者介绍，公司已内部发文，免去刘锋研究院院长职务，但其首席经济学家的头衔得以保留。

不过，对于刘锋是否被免职的情况，也有银河证券内部人士表示，尚未看到正式的文件。不过，对此次变化被认为是“正常岗位变动”，刘锋专职做首席经济学家，拟另行聘请行政管理人员做院长。

作为业内知名经济学者，刘锋此前在银河证券担任的是独立董事角色。早在2011年4月，刘锋即在银河证券担任独立董事。2017年7月，银河证券前研究院院长、首席经济学家潘向东离职，前往新时代证券，银河证券研究院掌门人出缺。

2018年1月，刘锋辞任银河证券独立董事及董事会提名与薪酬委员会主任、战略发展委员会委员、审计委员会委员、风险管理委员会委员等一系列职务，并随后出任银河证券研究院院长。

从学术背景来看，刘锋此前在天津大学分别取得建筑结构工程学士学位和管理工程硕士学位，并在加拿大康戈迪亚(Concordia)大学商学院财务金融学博士学位。另外，刘锋长期在加拿大麦吉尔大学任教，于麦吉尔大学管理学院担任兼职教授。

而对于此次刘锋离任银河证券研究院院长一职，也有相关人士认为，或许与他本身为加拿大国籍不无关系，“公司毕竟是一家国企，研究院院长虽然不属于高管，但也是比较重要的部门负责人。”不过，这一看法仅属个人看法，未经公司方面证实。但在此次公开招聘工作中，应聘条件中的确将“同等情况下，中共党员（含预备党员）优先”写入应聘基本条件。

刘锋简历：1963 年出生，加拿大国籍，财务金融学博士。中国银河证券首席经济学家/研究院院长，加拿大麦吉尔(McGill)大学管理学院兼职教授，南开大学中国公司治理研究院兼职研究员，亚洲金融合作协会绿色委员会执行副主任委员，智库副主任委员。

1987 年 5 月至 1989 年 8 月：担任天津大学管理学院讲师；

1995 年 7 月至 1996 年 6 月：担任加拿大温莎(Windsor)大学管理学院助理教授；
1996 年 7 月至 2001 年 5 月：担任加拿大麦吉尔(McGill)大学管理学院金融学助理教授、中国项目联合主任；

1997 年 7 月至 1998 年 6 月：担任新加坡南洋理工大学南洋商学院讲师；

2001 年 6 月至2005 年 9 月：担任加拿大麦吉尔(McGill)大学管理学院讲师及中国项目联合主任；

2004 年 3 月至 2010 年 6 月：担任东方基金管理有限责任公司独立非执行董事；

2007 年 4 月至 2013 年 12 月：担任济南市商业银行股份有限公司（现齐鲁银行股份有限公司）独立非执行董事；

2007年 10 月至 2009 年 1 月：担任中国金融教育发展基金会金融理财标准委员会副秘书长；

2008 年 8 月至 2011 年 12 月：担任现代国际金融理财标准（上海）有限公司董事长；

2009 年 8 月至 2011 年 8 月：担任国际金融理财标准委员会中国专家委员会秘书长；

2014 年 7 月至 2016 年 6月担任瑞士信托咨询有限公司(SwissTrustAdvisorsAG)合伙人和上海瑞是融投投资咨询（上海）有限公司执行董事。

研究所建设有待发力

早在2018年，银河证券将公司业务模式定位为“双轮驱动、协同发展”，至今已有一年多的时间。顾名思义，双轮驱动的一个轮子是“财富管理”，即经纪、资管、投顾等面向客户投资理财的业务逐渐走向融合发展，为客户提供综合财富管理服务；另一个轮子是“投融资”，即通过投行业务和投资业务协同，支持实体经济、满足企业投融资需求。

在这其中，研究所虽非直接的承做部门，但作为公司业务的重要支持力量，仍具有相当意义。此前，银河证券副总裁罗黎明在介绍新的公司战略时指出，卖方研究所在支持经纪业务转型和零售客户服务中可以发挥重要作用，为财富管理提供重要支持。

罗黎明表示，零售客户中大量的中高净值客户具有资产配置的强烈需求，能否做好资产配置的基础是大类资产的研究分析，而这恰恰是研究所的强项。在传统的以通道为主的经纪业务中，投顾服务依附于通道服务，很难体现出价值，如果经纪业务转向财富管理，服务的价值就相对容易体现。

不过，在银河证券近年来财富管理转型风生水起之际，银河证券研究所却表现平平，与公司体量和发展状况不尽匹配。

自2017年起，银河证券研究所频繁传出人事变动。原首席策略分析师孙建波离职“奔私”。原研究所所长兼首席经济学家潘向东也在当年离职加盟新时代证券。更为尴尬的是，在2017年11月份公布的新财富最佳分析师获奖名单中，银河证券分析师在四个细分行业的评奖中获奖，但相关分析师在领奖时都已加入其他券商。

在2018年刘锋出任新任院长至今，银河证券研究所并未有明显起色。以最为直观的分仓佣金来看，近三年来银河证券的佣金水平不断下滑，从2016年的行业前五跌落至十余名水平，佣金席位占比也从4.33%跌至2.48%。

数据来源：Wind

不过，对于研究院建设，银河证券的重视程度并不逊色。在2019年的中期策略会上，银河证券新任总裁陈亮表示，银河研究院将通过树品牌、树人才，力争在3-5年的时间里进入行业智库第一梯队，成为公司倚重、客户信赖的重要力量。

国际业务发展箭在弦上

在研究所掌门人变动之际，银河证券此次招聘中的国际业务部负责人一职也值得有志之士重点考虑。

虽然是“双轮驱动”，但在发展战略中，银河证券还提出了“构建财富管理、投融资、国际业务‘三位一体’的业务体系”，逐步实现“航母券商，现代投行”的战略目标。从职位说明来看，银河证券对新任国际业务部负责人有诸多期待，从中也可透视银河证券近期国际业务的主要发力方向：

国际业务部负责人主要职责：

1.设计、研究及引进满足境外投融资需求的产品和服务，参与、配合以跨境对冲套利为主的资本中介型交易、境外市场交易和用于对冲的境内投资。
2.整合集团内部及境内外经营机构的业务资源，对接各条线需求，负责跨境业务的组织、开发和服务。
3.组织、执行境外经营机构的设立、收购和整合等工作，参与、配合境外上市、境外发债、境外分拆上市等工作。
4.追踪、整理境内外政策、监管导向及同业动态，相应调整国际业务的规划设计、境外布局、资源配置等，负责执行境内外监管机构的审批、报送等要求。
5.负责境外经营机构的发展规划、经营计划、业务目标及日常协调和管理工作，配合执行境外经营机构的业绩指标考核。
6.通过搭建境内外一体化的客户服务体系，组织、执行国际市场开发，研究、跟进客户的跨境业务需求，引进优质国际客户。
7.承办公司参与国际组织等涉外交流的有关工作。

近年来，银河证券在海外布局方面持续发力。去年7月，银河证券总裁陈亮介绍称，银河证券完成对马来西亚联昌集团证券业务收购的战略布局，海外业务网络延伸至香港、新加坡、泰国、印度尼西亚等9个国家和地区，成为目前中国在亚洲特别是东盟地区覆盖最广、业务领先的国际性金融机构。

在海外资产配置方面，银河证券也已开始了新的探索。2019年12月23日，银河证券发布银河全球配置指数，并于彭博线上发布指数数据。据悉，该指数可在收益凭证设计、场外期权业务、金汇FOF产品设计以及QDII业务等实现多方应用，为投资者跨境投资提供新渠道。

此外，银河国际控股近年来发展态势良好，在经纪业务、融资业务、投行业务等方面表现可圈可点。在此情况下，银河证券公开招募国际业务部负责人，料想在2020年将有进一步动作。

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