上市企业案例感悟6---按商业规律做事，才能提高商业时间价值

本周研究的上市企业案例为36氪传媒，这个企业的业务有些特殊，是把对创业者的服务做为业务方向，我自己当下所做的业务也算是创业服务之一，只是以企业咨询和创始人成长的角度切入。这个案例结合我自己最近五年的创业服务经验还是带来很多的启发：第一 任何一个商业项目都深思其存在的理由 在2015年我进入创业服务行业时，36氪还是以媒体+融资服务为主，虽然线下也经常有些活动，但是当时觉得这些业务都不太容易赚钱，还不如我当时所在公司提供的创始人学习服务来的直接，因为提供有价值的学习内容能够帮助创始人成长，进行收费是理所应当。但是我们往往都会忽视如果一个企业能够存在一定要看其提供的产品是否有用户需求，只要有用户需求，在产品上持续改善以及持续投入一定会做出自己的成绩。36氪提供的媒体内容虽然文章都是深度分析型文章，但是创业者或职场人总是会在工作之余或者基于对商业新项目或新趋势的好奇会去浏览一些内容。所以36氪的一些报道内容自然会积累流量，只要有流量也就会有广告变现的可能。也就是说，传统线下商业类杂志和报纸既然能够存活，那么到了线上到了移动端，自然也会有对应的商业解决方案存在的可能性。第二 用户需求不同对应的商业发展规律不同 媒体产品、融资服务、空间租赁服务、创始人学习成长服务都在解决企业不同的需求，只是不同需求的切入最终都会形成自己的商业模式，这里面不能说哪一种必然优秀，只是关键在于我们是否找到了每一种发展的规律。媒体在于足够积累的流量变现，所以今天36氪传媒有广告业务，至于36氪的在线订阅服务也可以理解成一种流量的转化变现而已，而空间租赁服务的商业发展规律和媒体流量变现不同，所以到了后期36氪把氪空间独立发展也是有必然的逻辑，因为租赁可以自行发展成一套商业变现规律。第三 集团化的商业发展都是建立在一个核心业务基础之上 36氪从2010年成立最初是集中的前沿商业资讯报道，随着流量的增加，很多新兴创业者开始关注这个公司之后，才形成了创业融资服务，这个服务今天也发展成了独立的业务鲸准app，同时借着大众创业万众创新的2014-2016这几年线下创业孵化器热潮，36氪也逐渐把氪空间的服务发展成熟。但是这里面的最大前提都是因为先通过创业媒体资讯先形成了创业者流量，然后再把流量进行不同业务的分发。这种商业衍变就是我们在TVMS里面关于企业发展阶段规律提到单品冠军到单用户多品类发展的规律。企业管理经典书籍《原则》里面提到了工作和生活中出现的需要我们做出决策的事物其实大部分都是相似的，这也是为何作者去总结了很多条原则的原因，因为通过这些原则在面对那些相似的现象或者事件出现时可以快速给出判断和决策，当我们每周都在研究这些上市企业之后我们就发现商业核心的规律也没有多少，大部分成功的企业都是按照同样的规律在发展，只是很多创业者总是忽视这些规律的存在，过于陷入自我的局限从而导致商业时间价值的贬值。

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