IP衍生品市场怎么玩？海脉文化给出了这样的答案

新文化，新娱乐，新经济
访问三文娱网站3wyu.com查看产业必读文章

海脉文化如何实现衍生品变现的？IP衍生品行业又有哪些新的变现方式？来看海脉文化是如何做的。

四款手办、一款潮玩，海脉文化汹涌而来
今年9月，海脉文化可谓“攻势迅猛”，一口气发布了《新世纪福音战士》明日香、《碧蓝航线》独角兽、《棋魂》藤原佐为和《时之歌Project》赛科尔·路普等四款手办，以及一款来自旗下品牌JOYBRAIN的“撕裂熊”潮玩。

更让人惊喜的是，这四款热门IP手办均由海脉文化旗下的IP衍生品品牌hobbymax发售。其中《新世纪福音战士》更属国内首次获得日本IP方正版授权。一次性发售四款热门IP手办，海脉文化的实力不容小觑。
据了解，这也得益于hobbymax创始人Kiking此前在日本相关行业深耕多年，以作品优秀著称的他，在圈子内积累了较佳的口碑。hobbymax在日本东京还设有分公司，聘请IP版权领域具有丰富经验的专业人士，在授权业务以及IP企划方面拥有先天优势。
在获取国内外头部优秀IP方面，海脉文化展现出了不俗的实力。海脉文化在国内与腾讯、网易、万达等知名企业合作；在日本的分公司直接获取讲谈社、集英社、小学馆这类头部IP，展现出海脉文化强大的IP获取能力。2017年由东京电视台出品，在日本、韩国、中国均有播出的动画《动作女主水果应援团》的制作委员会名单中，海脉文化赫然在列。

作为IP衍生品生产厂商，海脉文化通过这种形式反哺上游产业链，带动整个行业的良性循环。而对于衍生品变现，海脉文化或许更有发言权。

以本次预售的几款手办为例。
海脉文化推出的明日香手办，打破了过去十多年的明日香的固有印象，采用了日常系着装的稀有风格，除了国内线上渠道销售外，还在位于日本池袋PARCO的EVA官方店铺线下同步发售。发售当日，店铺内外出现排队长龙，场面十分火爆。在不到一个月时间内，这款明日香手办预计销售额便超过800万人民币。

而作为有着超高人气的角色，《碧蓝航线》中的轻型航母——独角兽，旗袍着装中国风浓厚，细节处理极其精致旗袍上的小绳结都动态十足，款式极具收藏价值，在预售前夜，哔哩哔哩会员购中有2.2+万名用户表达出“我想要”的意向。在预售刚开始时，由于预定量过大，hobbymax独角兽手办商品展示页面一度陷入崩溃。根据数据推算，这款手办单月全球预计销售额将达到780万人民币左右。

hobbymax的手办之所以为受众所欢迎，除IP粉丝众多以外，与其手办人偶的高精致度不无关系。
为表现出更具质感的细节，海脉公司与德国一流3D打印机供应商EnvisionTEC签订了战略合作协议，早在3年前就出现在德国EnvisionTEC官网。据知情人士透露，这类打印机国内仅有三台，而另两台在军工及教育企业。同时，hobbymax所采用的专业级材料也来自于日本，与万代和GSC等日本一线玩具手办公司为同一供应商。

海脉文化旗下的hobbymax云集国内外百名资深原型师、涂装师以及拥有多年模型行业生产资历工程师。通过整合全产业链，从优秀IP获取，到精益工艺制作，到全球36个国家1000多家店铺渠道分发，形成行业壁垒，迅速成长为IP衍生品行业中的佼佼者。

火爆的潮玩江湖，海脉文化探寻新方式
在IP衍生品行业，海脉文化呈现出“多元化布局”的趋势，除赖以起家的hobbymax手办品牌以外，更有新创办不久的JOYBRAIN潮玩品牌。

与手办相比，潮玩的受众群更加大众化，玩法更加新颖。对于非动画、漫画受众的年轻人而言，更享受追求潮流以及满足社交需求。因此，潮玩成为了目前IP衍生品市场中最火热的变现方式，其中尤以盲盒最为消费者所追逐。
这个千亿级的庞大市场，似乎只是简单粗暴地利用消费群体的“不确定性”心理；随着玩家的“热捧”，一些热门爆款二级市场增值甚至涨幅高达40倍。

据天猫此前发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办类的烧钱指数位列第一，同比去年上升189.7%，一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核消费者”，潮玩市场可谓潜力巨大。

潮玩和手办分别面向细分领域的不同受众：手办更偏重IP向，以ACG（动画、漫画、游戏）角色为原型制作。作为对比，尽管潮玩也有IP与设计理念，但取材范围不限于ACG，会与年轻人感兴趣的领域进行跨业合作，海脉文化旗下潮玩品牌JOYBRAIN发布的“撕裂熊”系列潮玩盲盒就将“潮”发挥到了极致。
JOYBRAIN的“撕裂熊”系列此前已尝试过多次跨界合作。曾与国内顶尖现象级展会，如Chinajoy、CGC潮流女孩盛典等合作推出联名款，设计独具匠心，倍受好评。除此之外，JOYBRAIN还与偶像、综艺等潮流娱乐领域合作。其中人气女团SNH48合作发布的限定款和与综艺《即刻电音》合作发布的特别款备受玩家追捧，掀起抢购热潮。

在今年北京国际潮流玩具展（BTS）展会中，JOYBRAIN潮玩品牌推出了全新概念，与美妆结合推出新一季的主打品——花花世界系列撕裂熊。

JOYBRAIN找到了与CHANEL、Prada、时尚杂志Elle等顶尖品牌合作过的化妆师Lee化和知名Lolita服饰品牌BABY THE STARS SHINE BRIGHT的签约模特猫梓子，两人联手为该系列的每一只撕裂熊都设计了一个专属的妆容造型：妖冶魅惑的蓝蔷薇、清纯唯美的百合花、天真烂漫的小雏菊……
精美的妆容与潮玩的视觉碰撞，吸引大量年轻女性爱好者，JOYBRAIN通过潮流时尚美妆得到了追求潮流的年轻人认同，上架不到一个月便售罄，销售额接近700万人民币。

IP衍生品市场的未来趋势
据国际授权业协会LIMA发布的《全球授权业市场调查报告》数据，2015年中国泛娱乐衍生品以及授权收益约76亿美元，人均5美元，而美国则人均400美元。但仅仅3年过去，据艾瑞咨询《2018年中国动漫行业研究报告》显示，2014年我国泛二次元用户规模1.49亿，而2018年则达到3.5亿，且人均每年花费1500元左右人民币，这是一个市场规模达到千亿级的巨大市场，3年就翻了10倍，并且仍在快速增长。
海脉文化成立于2015年，尚属年轻梯队，但其敏锐地洞察了新时代年轻人们的喜好，获取了众多优秀IP版权。根据艾瑞咨询2019年10月的权威报告梳理，海脉可以算是成功的典型代表，凭借其强大的全球IP获取实力、还原度极高的设计和高精度仪器保障下产品的出色品质、坚持品牌理念下的宣传模式这三大能力，仅用了四年时间，便迅速地成长为国内衍生品行业的头部公司。在今年九月，接连推出的4款手办、1款潮玩都成为受众所争相追捧的热门爆款，也昭示了海脉文化在相关领域的影响力；依靠出色的IP企划和精细的制作“4+1”组合备受热捧，根据不完全统计，衍生品独特的预售模式为海脉文化2020年提前锁定5300万营收。
目前中国衍生品产业刚刚驶入发展的快车道，每一个环节都在不断加速磨合，寻求一种中国式发展，对此海脉文化也有更深远的规划，期待中国产业链达到国际标准，并且孕育出更多像海脉文化一样的企业。

原创内容，未经同意，严禁转载。

三文娱已进驻今日头条、百度百家、一点资讯、微博、知乎、界面、网易、企鹅号、QQ看点、B站专栏、猫眼、时光网等，敬请关注