资本寒冬里中小企业融资难，创业者如何破局？

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凛冬已至

2019年的资本寒冬比想象中更为冷峻。

从数据来看，截至12月1日，今年一共有327家创业公司关闭。值得注意的是，今年新增创业公司仅1427家，而失败的创业公司占比达到23%。

从投资金额上来看，2019上半年投资总金额2600亿人民币，同比下降了58.5%，投资案例共3600起，同比下降39.1%。

另外一个值得关注的数据是——独角兽企业融资金额占私募融资的比例，从2016年50%上升至2019年上半年70%左右，融资头部化倾向非常明显，这给中早期创业公司的融资提出了更多的挑战。

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面对挑战，创业者应该如何破局？

这一年，“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。那么创业者应该如何应对呢？我们将解决方案总结了四大关键词——取势、内功、合纵、融资。

这些年创业风口会变，创业者要善于取势，寻找底层创新的机会；当下，创业者要努力修炼内功，即回归业务本质，做好产品、做好差异化、做好经济模型。在对外战略上，创业者也善于把握合纵，积极拥抱巨头，用空间交换时间。对于融资，我们认为这是一件讲求科学的事情，而不是碰运气，创业者要尽力消除融资过程中的不确定性。

总结来说，创业者在科学融资时，首先要目标清晰，策略明确；然后要讲一个“性感”融资故事，投资逻辑清晰，支撑依据扎实；以及选择适合的投资人，知己知彼；并且进行合理的估值管理、交易结构与谈判策略设计；最后还要严丝合缝的流程把控和项目管理。

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寒冬是把双刃剑

寒冬是坏事，也是好事。

寒冬是创业者拉开差距的好时候，创业者融到钱，对手就会被拖垮。现在融同样的钱，能做的事会变得更多。

想要拿到融资，为理想“续命”，尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。

当下，创业者应该坚持的融资策略是，在估值合理，不会产生恶性稀释的前提下融资越多越好。现在资本市场的钱有限，投到某一个细分领域的钱也非常有限。创业者融到资，竞争对手或许就会少1家。

在目前的环境下，创业者不要纠结估值，估值在退出之前都是纸面数字。融资时，企业家跟投资人是非零和博弈，企业融到钱尽快往前发展，投资机构的钱才会产生更多的价值。因此，在某种程度上，双方的立场是一致的。

企业的估值都会回归。现在为了速度牺牲的估值，用融来的钱获得业务优势以后，等到资本寒冬过去或稳定下来，终将随着第一名优势的建立重新回归。

希望大家能通过科学融资、建立壁垒、优化布局，最终越过寒冬，走到下一个阶段。