区块链的去中介化商业逻辑

如果有一天，中介会消失你相信吗？可能在过去没人想得到，但在区块链时代，这个梦想可能近在咫尺。

中介的变革

中介，是一个古老的行业，最早的中介称为掮客，原指为别人扛东西上山的人，赚取辛苦费，之后引申为买卖双方达成交易收取手续费或佣金的人。随着时代的变迁，中介也在蜕变。

在过往，这些掮客依靠个人的口碑宣传，是当地有一定名声的人，对买卖双方进行撮合担保，完成交易。但是，这些过于地域性。如果有一方没有听说过，很难产生足够的信任，未完成交易，跑路，不提供完整消息使得买卖双方蒙受损失的事情时有发生。

到了互联网时代，中介与时俱进，不再是一个个的个体，而是成立公司，注册品牌，通过品牌效应，打消买卖双方的疑惑，良好的口碑为买卖双方的安全保驾护航。想必很多人都有这样的经历，曾经被几句不断重复的品牌口号洗脑过:让卖家多卖钱，让买家少掏钱。等到真正需要用到中介时候，眼前总能浮现这样的公司，自然选择这些曾经打过广告的互联网中介公司。

但很快，人们认识到了互联网商业模式的局限，互联网中介公司也有自身挥之不去的难言之隐，让卖家多卖钱，让买家少掏钱，那多的钱从哪来？往往在初期增量市场时代，为了培育市场用户习惯，并且保证市场占有率，通过补贴的形式给与消费者商家实惠，地推铺天盖地，服务质量绝对让你物超所值。但一旦市场饱和，头部玩家明确，开始存量竞争时候，便是这些中介翻脸不认人的时候了，为了一张好看的财务报表，将过去的补贴全部取消，并且巧立名目，为谋取更大的利益，古时有一段谚语，天上不会掉馅饼，在互联网时代，这句话可能并不完全对，天上不仅给你掉馅饼，还是免费送到家的那种。但等你馋了，下次再想吃时候，可能发现之前老旧馅饼摊已经倒闭，而剩下的新店就是原来馅饼摊双倍价了。

屠龙的少年终究变成恶龙。也是互联网中介模式令人一直诟病的点。正是在这个大背景下，依靠底层代码信任的区块链中介商业模式应运而生。

中介运营的本质

对于中介而言，本质上不生产任何内容，只是将不完全信息对称市场上信息对称，使得双方能进行信息匹配。分为两个端口板块，入口端，搜集数据，通过中介既有的数据进行分析，整合。出口端，匹配有需求的人，然后进行撮合，完成交易。

在过去没有互联网的时代依靠口口相传，依靠掮客个人口碑防止欺骗，依靠个人搜集的信息，进行撮合，但是在大数据面前，个人搜集数据不值一提，在金钱面前，个人信念与道德更不值一提。

到了互联网时代，由公司品牌作为背书，寄望于市场会淘汰掉不诚信品牌。便有两种形式商业模式应运而生，一种是入口端公司和出口端公司拆分为两家公司，入口端公司利用爬虫程序，或者通过其他业务获取海量用户数据，服务于出口端公司。对于入口端公司来说，用户数据本身就是它们出售的商品，自然只想卖个好价格，并不会理会这些数据的用途。相关隐私数据泄露问题屡见不鲜。在行业早期，或许能靠这一套处于灰色地带方法吃遍天下，在相关法律不断齐全消费者权益意识越来越完善的今天，日子已是越来越难过。而出口端公司面临的问题是，每单撮合成本不断上升，服务同质化严重，商业模式壁垒极为薄弱，所有撮合几乎全部依赖于入口端公司的数据提供，一旦面临同类竞品公司的数据成本涨价，或者数据停止提供，倒闭只在一瞬间。

而入口端出口端作为同一家公司的模式，也有自己的原罪。互联网公司通过品牌效应取得用户信任，但互联网公司作为中介时，通过自身拥有的大数据匹配大幅提高了撮合效率，也大幅度提高公司的运营成本，而且在大部分传统行业，这个成本无法通过边际效应抵消。由于盈利无法覆盖成本，或其天然想要攫取更大利益的动机，如果整个行业不赚钱，作为行业中介的互联网公司便是无根之源，赚钱自不可持续。如果整个行业赚钱，互联网中介公司就会开始又当裁判又当选手，如果各位读者还不清楚，那打个比方，如果裁判都下场踢球了，那你觉得他会判谁犯规？拥有天然市场话语权霸权的互联网中介巨头如同古时的皇帝一般，拥有无与伦比的市场掌控能力，没有任何忌惮，将买卖双方最后一个铜板榨干。

在先行者拥有巨大先发优势的情况下，即使品牌作恶，万能的市场之手也无法进行调节，但不可否认的是，这些互联网中介巨头确实是大幅度提高了撮合效率,一道两难的选择便出现了。自从区块链诞生后，奥地利学派崇拜者似乎看到了新的解决之道——互联网中介巨头中心化力量过强的时候，去中心化的声音便涌现出来。区块链去中介化应运而生。

区块链将规则写入智能合约，代码即法律。用户数据隐私上链，由用户自己保管，在需要的时候，通过程序设定的自动化撮合机制，完成买卖双方撮合。并且依靠区块链上设定的合同完成裁定。

从人治到品牌到法则

先进的商业模式代表着更好的规则，过去互联网中介已经证明了一点，但在巨大利益面前，个人不靠谱，公司品牌也亦然，与其寄望于互联网品牌对于自身良知考验，往往不如实实在在的条款好用。在区块链行业，有一句话令人印象深刻，Code is Law——代码即法律。

如果说把比作为过去中介的石器时代，中介们都在探索自身行业的快捷发展，挖掘需求，那么到互联网中介，便好比是封建王朝时代，互联网中介巨头们拥有说一不二的实力，高效的撮合执行能力，足够碾压之前的传统中介，但中心化的力量过于强大，无法避免中心机构的作恶成为了阿克琉斯之踵。区块链带来了新的三权分立时代，中心化的公司权力被限制，不在可以肆意调用用户数据，以及卖家情况。由用户自己拥有数据所有权成为可能。通过智能AI深度学习的撮合引擎，仅仅在出现问题,由人工进行裁定。甚至在理想状态情况下，可以由类似陪审团形式社区成员进行裁定，做到真正区块链去中介化。

商业模式总是层层递进过程，人们往往固执于旧事物的便利，而难以接受更加优越的新鲜事物，在区块链时代，打败你的并不是以为的敌人，而是与你无关的路人。在二十年前，不会有人觉得公交售票员会因为竞争而消失，但是在二十年后互联网高度发展的今天，由于无人售票的普及，再也难见公交售票员的身影。

尽管今天的区块链还不够成熟，一旦打破技术瓶颈，将会迸发出惊人力量，在不久的未来，或许今日的中介的命运便如同被中介消灭的掮客，在去中心化的撮合机制下，无需中介，真正完成区块链的去中介化。拥抱区块链，拥抱未来!