【我是中介】第78期如何实现房地产经纪产业互联网化转型（绝对干货）

广大传统纪纪企业所面临的互联网焦虑症已经成为这个时代的社会问题，关乎中国数十万企业的命运和房地产经纪产业发展的大局。房地产经纪产业互联网化的本质是传统中介与互联网的深度融合，“房地产经纪产业互联网化”战略的最终目的是实现传统中介的全面互联网化。“房地产经纪产业互联网化”并非是在传统产业上叠加一个互联网，也并非是简单增加一个互联网工具。传统中介与互联网产业基因不同，相互融合不仅仅涉及企业的管理、经营和文化，而且还涉及具体的方法、工具以及实现的路径。房地产经纪公司所关心的，并非是思维层面的“+”或不“+”的问题，而是“房地产经纪产业互联网化”战略如何布局、行动计划如何执行、组织架构如何设计、创新机制如何变革……如何以更快的速度、更低的风险去完成“房地产经纪产业互联网化”的进程。

“房地产经纪产业互联网化”这一场新的变革，将以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统产业融合，扩展成为新的商业模式、新的商业业态和新的商业形态。我们始终思考，房地产经纪产业化转型，已经不是简单的、技术进步的研究范畴，所应该涉及到是更深层次的自我颠覆、组织重构、管理进化和变革转型。大家看到“互联网化”在加什么，交通加上了互联网成为滴滴打车，他提高了这种交通运输的效率。加上医疗让大家挂号时间简短，加上洗衣成为一袋洗。

《管理的未来》，中间管理大师哈默中间到就是互联网将彻底改写我们曾经的管理模式。你如果去加这个，加那个，但是没有管理的支撑的话，我感觉他会是无源之水，无本之木。制约传统企业互联网化转型和“房地产经纪产业互联网化”的进程将不是互联网技术，也不是运营模式，也不是商业模式，而是支撑企业的整个生存发展的管理模式。弗雷德里克温斯洛泰勒是在104年以前，发表了《科学管理原理》，科学管理的理论体系已经成为工业化时代最重要的思想资产。实际上这些闪烁出智慧光芒的智慧体系在移动互联网时代一样是璀璨夺目，科学管理理论随着时代变迁在内容和实践整个方面得到了丰富的完善和创新。移动互联网时代和“互联网化”时代的到来正如波兰的经济学家弗布鲁斯所说伟大的创业型根源从来不在于技术本身，而在于更为广阔的历史背景之下，他们需要更多的看待问题的新方法。实际上互联网是一个新的生产力，有一个管理大师是管理学的鼻祖叫彼得德鲁克，他说过互联网只是提高了大家之间的效率，这种效率实际上是一种新型生产力，新型生产力不会改变商业的本身，而是在更为广阔的我们现在背景之下我们需要更多看待问题的新方法。

如果没有管理基因的改变，“房地产经纪产业互联网化”的力量就不会充分的持续的在传统企业净化的过程中，充分的释放出最大的优势。那么你总不至于用上一世纪的管理原则来支撑互联网时代的企业吧，我们回首去看看最为成功的企业，谷歌、苹果、宝洁、通用电器能够取得全球领先不仅仅是产品，不仅仅是领袖，不仅仅是执行力。更重要是他们与时俱进进行管理创新和转型净化，来全面支持他们的卓越业绩。所以我们应该在“房地产经纪产业互联网化”这个背景之下，我们应该坚信领导者首先应该是管理更符合转型的管理创新者，这种创新需要自我颠覆，涅盘重生。但是其难度越大，任务越坚，就应该领先划时代的甚至是一个鸿沟分明的时代。哈佛大学克里斯坦森的一本书叫做《创新的窘境》。他因为这本书已经获得了全球创新学的鼻祖的称号。当时英特尔总裁请他过去，你这个颠覆式创新写的太好了，过来跟我们聊聊，给你20分钟。他去了之后给老大说，我不能告诉你什么，我什么也不能告诉你，我只能告诉你我们用我们自己的理论来推断你未来会发生什么。

“互联网化”会改变的商业规则。趋势之变、形态之变、群体之变、创新之变、路径之变、市场之变、管理之变。

新的商业形态：在线化\碎片化\个性化\去中心化\去中介化

传统企业的5个预警
技术的进步，催化“互联网+”不可逆转的经济变革；
过去的成功，成为“互联网+”难以超越的转型障碍；
路径的依赖，演化“互联网+”寸步难行的层层陷阱；
增长的放缓，预示“互联网+”悄然来袭的警示信号；
结构的变化，感知“互联网+”生态变化的价值重组。

管理之变我们说创新之变就是微软有百亿美元现金摆在帐上，为什么没有成功转型?而被谷歌超过呢。有个故事，有一个人叫张洪江，33岁成为微软中国研究院的首席科学家，出任微软亚太研发集团的董事长。他离开了工作16年的微软，一个时代已经结束了。意味着不是个人时代的结束，意味着PC时代的结束，意味着互联网时代的到来。问题是在于能够有巨大创新能力的微软，有极其严谨的管理，超级大企业的风范，大量现金流，相当活力和相当研发的时候，不是没有认识到移动互联网浪潮的到来，为什么没有抓住新的时代呢?这中间带来趋势重大的变化，一个重要“互联网”的基因就是自我颠覆。正如哈佛大学克里斯坦生(音)所说的成功将成为下一个成功的拖累，摆在各位传统企业老板们，各位老大们面前一个巨大的难题就是房地产经纪产业互联网化来临时候你是如何破解互联网窘境，上一个时代的成功是否成为下一时代失败所逃不掉的宿命。因为这中间面对有一个非常重要的观点就是面对于破坏性的创新的竞争对手，这些大企业他会把自己所有的资源和精力去取决于最有价值的客户，他不会关注边缘化的市场，不会边缘小型市场。问题在于这个小型的市场一定会长大的。

举个例子微软一直是以发售光盘获利，大家知道360干掉瑞星是因为杀毒软件是发售许可来获利。但是互联网时代是以360以免费杀毒软件，游戏来获利。大家一直说羊毛出在狗身上，这一个免费的观点并不是新东西，这是在于营销领域，营销学空格，叫补贴。它是一种产品补贴另外一种产品。

这个中间还有一个变化就是路径之变，因为“房地产经纪产业互联网化”时代它有一个非常不同的东西。其实大家都在说互联网思维，听到互联网思维迭代快这些东西之后，就觉得我已经掌握了非常厉害的工具，我明天就会成功。但很多企业在传统企业转型创业中，已经非常严格的按照互联网思维的模式把一个非常完美的产品，把一个非常极致的产品推到市场的时候，迎来却是惨败。难道互联网大势没有把应该交代的东西交完。苏克拉底(音)说唯一我知道的就是不知道。所以在“房地产经纪产业互联网化”的时代是一个非常不确定的事。讲一个案例。有一天东方不败打开葵花宝殿，打开第一页，上面所说欲练神功，必先自宫。自己非常难过三天三夜之后，他决定痛下决心，挥刀自宫。打开第二页上面写到，若不自宫，也能练功。东方不败奥悔了，没办法，翻到第三页刚看完，东方不败自己把书撕的粉碎。第三页写的如果自宫也未必成功。所以移动互联网时代不确定性太大了，所以有些东西不一定适合我们。

从泰勒开始，这都是基于高度确定性的控制假设。用高度确定性的控制假设去管理不确定性的移动“房地产经纪产业互联网化”时代的话，那你都不知道最后是一个什么结果。用确定性的方法解决不确定性的问题基本上是场豪赌，在“房地产经纪产业互联网化”时代，以企业为赌本，就是一场真正的豪赌。诺基亚一年半以前大家也想不到它会倒的这么快，两千亿欧元市值的企业低价卖掉手机业务，这是发生我们身边案例。太多不确定性，只要稍微没跟上形势，分分钟可能倒下。正如我们前面介绍硅谷之父史帝夫弗兰克，在《创业手册》当中用黑体字告诉大家一句话，因为高度不确定，所有计划都会变成瞎猜，所有事情都需要走一步看一步，所有萝卜都需要洗一截吃一一截，你根本不知道萝卜下一截是什么。

管理这边介绍给大家，中间也讲了一个层级管理和扁平管理的对抗，控制管理和自主管理的对抗，层级管理就是金字塔的倒塌，就是海尔张瑞敏说过，控制管理和自主管理的变化，传统管理大家恨不得做12个小时，用KPI等等这些东西。在“房地产经纪产业互联网化”的管理未来的考核是用户里评价，怎么把用户评价融合到企业内部，这是中间的方法问题。后面还有等级和对等，等级可能就会发生倒塌。雇员和合伙人中间有很多人在介绍说企业会需要合伙人，每个人的控制力在加强，他会雇员转化为合伙人。大家如果在做推广，做运营的时候，如果你具备自己很强大的能力，我觉得你可以成为企业的合伙人。企业合伙人怎么体验企业管理内部呢？

内部车库的理论来源：

后面对管理的变化就是共享与保护，互联网时代你的知识产权会成为共享，你有什么东西可以告诉人家，商业模式最好去迭代。还有分工与协作，如果学过管理学和经济学，1991年诺贝尔奖经济学奖的获得者是科思的小伙子，他在企业的性质中间论证了企业存在的核心理由，这个东西你一定要真的掌握，这涉及到企业边界的问题。如果不掌握这个理论，整本书看下来，你研究“房地产经纪产业互联网化”的管理理论会形成非常大的缺陷。我的一个同学读MBA的时候，我问他你为什么读MBA，什么原因呢?我就是让我管的人多多的，让管我的人少少。你们大家未来都成为大企业老板的潜质，一定要了解为什么企业会存在这么一个基本的1+1=2的基础的管理学。

科思说了一个就是创建企业成为有利可图的主要原因就是因为某种价格机制的成本，其交易费用，企业的成立减少各种内部交易的成本。你和人去谈判的时候需要时间成本和谈判成本，协调成本。企业可以减少很多成本，所以企业就存在了。你和别人签合同，风险等等成本，这种成本因为存在，在工业时代就存在，使得他企业就出现了，因为能减少成本。移动互联网时代和“房地产经纪产业互联网化”时代，这种交易的成本会大幅度下降，所以企业的边界就快消失了。

就出现了创客大规模的协作，个性规模不说了，以后有时间再去探讨。技术的进步，技术的进步催化“房地产经纪产业互联网化”不可逆转的经济变革，在于每一次技术的创新都会带来传统企业管理的变革。第二过去成功，何许成为难以超越的障碍。如果你过去没有成功，何许也是“房地产经纪产业互联网化”的一个领先。第三就是路径的依赖演化成“房地产经纪产业互联网化”寸步难行的层层陷阱。这中间了一个重要观点，周鸿祎说过打破微信绝不是下一个微信。传统路径依赖会死的很惨，要把路径依赖变化掉。

《从0到1》这本书很好，讲了颠覆式创新的一些思想和思维的理念。
从0到1本质上是在搭建供求一体化的平台，或构建供求一体化体系。而且都是经过了从0到1的持续创新，经过了艰苦卓越的努力。但这并不意味着互联网公司就是一个平台化的公司。当一个互联网公司，完成了从0到1的过程之后，开始走上从1到N的过程的时候，必须从一个“平台化的公司”，转变为一个“公司化的平台”。必须站在消费者的立场上，对供应者进行管理。必须去努力构建与维持需求者社区，必须站在社区消费者及其生活方式的立场上，对供应者及其上游供应链进行管理。

管理之变：0到1—1到N
层级与扁平
控制与自主
等级与对等
雇员与合伙
体系与归零
共享与保护
结构与裂变
分工与协作
个性与规模
归零与起步
遗传与突变

诚成咨询关于互联网时代管理初步探索：

我怎么去做互联网化，怎么超越别人，传统企业会存在什么问题。你当一个传统企业它的一些优势可能会消失。另一个就是规模经济，企业规模越大，它将成为阻碍。第三就是竞争格局非常急于调整。

还有一点就是商业模式会发生重建，商业模式会变化大家能感知到。生产和销售的边界会发生变化。模式的领先和怎么被迅速迭代，戴尔时代类似非常新鲜，大家感觉非常棒的模式活生生和诺基亚一起写进MBA的教学当中。但是戴尔正在裁员，它的模式被迅速的推翻了。大家对于创业者、运营者要有高度的认识。昨天辉煌的互联网企业，你何将成为传统企业，你在每一个聚焦市场通过碎片化、去中心化建立自己非常领先的或者是成就一番事业的市场。传统企业的优势就是讲成本的优势，给大家讲个非常简单的比喻，你做一个产品大家在工业化规模生产的时候，最后你去卖的时候就是三个领先，第一要把成本领先，第二差异特色化，第三你是居在其中的产品。波特企业战略层面三个组成部分。工业规模经济是以单一组织为基础，他所做的需要提高效率，降低成本。而互联网时代不一样，工业时代是小投入获得大收益，大投入获得大结果。互联网时代是指数级增加价值，像利滚利一样变得非常的大。成本优势会去被侵蚀掉。

如果你是一个传统企业的话，你可能会发现一些你现在面临的一些问题，你为什么做不到，为什么你在互联网化转型中间会步履蹒跚。

“房地产经纪产业互联网化”创新的8个困境
1、地位束缚—传统优势和思维范式成为互联网化的束缚
2、战略失察—对互联网时代市场转变和消费者变化的战略性失察
3、系统失灵—互联网化创新管理体系的系统性失灵
4、人才缺失—互联网化创新人才的流动性与储备不足
5、绩效迷向—互联网化的绩效体系导向的改变
6、自宫不足—如果没有颠覆，则称不上互联网化
7、技术错认—互联技术并不是“互联网+”创新的全部
8、组织拖累—传统的组织结构拖累了你的“互联网+”创新步伐

为什么互联网化转型非常艰难，还有就是技术的错认，大家认为技术是老大，我有什么技术，我有什么代码，模式非常的牛逼，我的创意非常好，老板不用，我这个代码不用、我这个模式你不用的话，你就会完蛋。错，传统容易走两个极端，第一个极端错把技术进步当做互联网化转型的全部，第二就是把互联网转型作为普通的变革，两个错误希望大家掌握，说服你的老板。第一你有了技术不互联网转型的全部，另外互联网转型不是普通的变革，而是颠覆型的变革。

房地产经纪公司的老板为什么不进行房地产经纪产业互联网化呢?他其实还有一个就是传统的组织结构和资源分配拖累了你的互联网化的进程，互联网化的创新步伐。刚才已经说了你的老大都会去关心那些主流市场，他绝对不会关心这些狭窄市场。你如果有一点创新影响他原来的市场渠道的话，他绝对不干的。所以任何写在纸上的战略报告说房地产经纪产业互联网化的报告都是意想，真正的房地产经纪产业互联网化不是写在纸上，而是真正有资源配置才是真正的房地产经纪产业互联网化。
这个中间有一“房地产经纪产业互联网化”到底你是怎么+，管理上怎么变化，第一点在高度点评网络结构有这么几个特点，大家紧盯这种趋势的变化，可以改变大家未来的事业。

第一个观点是消失的企业边界，为什么移动互联网时代、“房地产经纪产业互联网化”时代，小公司和小组织比大公司更具备竞争力。“房地产经纪产业互联网化”的时代大家获取信息和获取云的硬件，获取共享的代码非常容易，创业也是相对比较容易。你们大家不一定辞职，不一定冒着风险去创业，就在平凡的岗位上能够找一个非常垂直的小的人群就成为你的小的企业。

第二个观点就是千万不要用传统企业思想做创业公司或者做移动“房地产经纪产业互联网化”的公司，这是惨痛的案例。我们很多创业者说成立公司一个金字塔结构画出来，上面老板，CEO。就是一个非常网状下的结构，大家没有等级区别，就是大家把最好的东西拿出来拼过去。

第三个观点就是崛起的小型组织，亚马逊公司CEO被两个披萨饼喂不饱的团队就是这个团队太大了。你这个工作上根据自己的兴趣做创业，这是很棒的事情。这中间有一个特别的观点，未来得企业边界何许会消失，在组织形式上越来越趋向于小型化。一个公司和团队过于庞大，去做一个项目的时候在“房地产经纪产业互联网化”时代是很难得做成功。贝索夫提出，德鲁克预测500强时代已经过去。规模较小的公司几乎在所有市场获益，不要认为自己公司小，何许是一种非常啊大的优势。

第四点就是扁平化的网络结构，公司里有一个美国的经济学家埃尔夫雷德，钱德乐命题说明战略决定结构，结构追随战略。你要去实现什么战略，你的结构是决定这个结构，结构跟着战略走。我认为在移动互联网时代一定要扁平的网络结构，如果你往上看你老板隔着三四层的公司很麻烦。小米公司已经得到非常大的印证。

你在一线是最了解情况的人，华为所说你是最能听到炮火声音的人，但是你的声音传播到高层，这个公司就快完蛋了。他听不到来自于一线的声音，一线的你是最能了解市场的变化以及高度不确定性并拿出对策的人。腾讯老大说一句话，未来企业是服务性企业，你每一点服务的质量都决定了你未来你在你的岗位上能和消费者进行直接的沟通，直接影响了企业的绩效。所以小米的最后的绩效是用户来考核，哈默说未来得绩效应该是用户考核。

下面一个特点就是管理中心的渐去，老板会完蛋，你们变老大，这个观点不再做阐述。因为这个东西已经开始树立了，在大家所研究的我也不管是海尔多么成功或者是大家认为他多么的失败，他中间出现了创客。能够把创客培养成一个一个老板，他中心已经去掉了。

下面一点是标准组织的变化，因为以前所说的标准组织会有这样的设计法、职能法、举证法等等，最后这种组织没有了。最后一点就是高度扁平，节点化相应的网状结构变成你每一个人都和消费者直接连起的协作。
在对于“房地产经纪产业互联网化”时代的组织设计，我们还有很多东西要谈论，包括机制，富有激情，励志创新以及游戏化思维，寻找到人才的全新的驱动能力，重新审核绩效管理体系，推动跨领域的人与人的合作。这些东西的机制设计在每一个企业的老板甚至一个创业者考虑的时候，麻烦你千万考虑进去。

开放创新和共享的创客链，专门讲到创客，怎么是真正的开放式创新，怎么是以客户为中心。还有一个就是试错、容错全员实验的创新迭代，中间讲了转型的速度与质量，转型的实验与完美的构想，转型的好钱与坏钱，我重点跟大家说说，大家认为有句话如果能用钱摆平的事情肯定都不是问题。我们认为“房地产经纪产业互联网化”中间的创新应该产生资源非常枯竭有限的情况下才会找到最好的实践路径，这是非常重要的观点。

房地产经纪产业互联网化转型与净化的必备特性。一个就是高度的敏捷性，速度要快，这和小米的快不一样，因为涉及到组织的快。第二组织的轻捷性，不能太重，第三是快速的迭代性，没有一个商业模式是我们现在所知道的，只有快速迭代才去找。第四就是一个企业里面一定要容错性，就是要充分的容错性。为什么?因为这个企业如果不允许失败，不允许试错的话，那就没有人愿意去创新，大家都规规矩矩做事了。　所以失败不可怕，特别是要坚守在有限的可承受力的情况下去失败，这将是未来大家的一个非常重要的核心竞争力。下面一个就是功能的冗余性，我以前是程序员，在写代码做好冗余、备份这些东西。来自腾讯老大马化腾的一个说法，你可以同时启动几个东西，比如当时研发微信是三个团队一起启动，在“房地产经纪产业互联网化”不知道哪个成功，所以要保持冗余性。还有适当的灰度性，从白到黑之间有一个灰色，这个灰色一定要存在。包括四个方面的灰度，第一战略的灰度，未来是清晰，但是探索是非常艰难，中间有一定的灰度。第二附近的灰度，你一步步实现，没有今天是白，明天变黑。第三在整个房地产经纪产业互联网化中间和管传统企业的转型有冲突，冲突保持灰度和容忍，管理的灰度性。创新和效率是一个对抗，中间的管理灰度请大家注意。持续的进化性，持续每天都在进化，还有组织的生态性，允许多组多元的反对的声音，提出三种生态型，多样物种生态型，自我管理生态型，协作创新的生态型。

重起飞轮，打造互联网化和房地产经纪产业互联网化的创新驱动的新能。

创新，创新不断试错，全员实验的经济创新。快速开展“房地产经纪产业互联网化”的驱动。一个是敏捷之法，灵活之气，第二是探索发现，迭代纠错。第三是求证需求，验证增长，第四是启动，迅速实施，第五验证价值，验证增长。第六极低成本，快速实验。

有些企业里面一方面要进行传统业务，一方面进行“房地产经纪产业互联网化”的业务，存在资源分配和转型期间领导关注的问题。中间有一个非常好的解决方案就是重建车库，大家知道车库、惠普、乔布斯、比尔盖茨这些大的老大们都是在车库里面打造大型企业。我个人认为重建车库是互联网化转型一个重要的武器，怎么在企业内部重建这个创业精神。

1、　突破原有壁垒，隔离原有掣肘
2、　逃脱思维惯性，错开基因差异
3、　重构转型体系，建立转型组织
4、　激发潜伏人才，搜寻转型方向
5、　整合社会外脑，共享外部资源
6、　组建合适组织，启动内部创业

内部创业的问题。跨界有一个大的篇章会讲跨界叫突破边际，冲出边缘的跨界融合。大家看一本书《美第奇效益》，很有意思的一本书。他讲的是在欧洲文艺复兴时代会来自各个方面的文学家、艺术家、建筑师很多方面，最后推动的文艺复兴。你们公私要尽可能的去引进各方面的人才，他带给你意想不到的结果。一个厨师参与影片制作，创造辉煌的影片。大家试试跨界融合。数字开始经济为主。

持续变革，怎么在企业进行持续变革。我们认为变革应该持续性、弹性和事业型和敏捷性变革。中间包括这几个大方向，第一是分析目标原则，网状结构原则和有效可用原则，原则底下还包括了十几种方法。第二条是足够互联网化，紧迫意识。怎么把这个意识形成，让你的老板感觉到威胁，重视你做这个事情。包括设定的情景模式还有紧迫感怎么来建立。

什么来组建互联网化的转型梯队，我这没人，不知道怎么把人才聚在一块，其实非常的简单。有几种方法可以迅速组建“房地产经纪产业互联网化”的团队，不管我是多大的公司还是多小的公司，中间有这么几点：
1、坚强的互联网化转型梯队
2、发挥传统企业的优势
3、选择复合型的领导者
4、绝对支持的高层领导
5、资源集中的指导团队
6、逐步扩大的志愿队伍

我们进入敏捷变革的最后一个，就叫做并行的网络状的运营系统。意思说原来的业务原来做，现在组织队伍一样做，两边的体系和考核激励财务完全不一样，那边挣钱，这边要补贴，怎么能放到一块。那边要效率，这边要创新，那边要控制，上班很准时，这边要自由，两个运营系统不能放到一块，把他放开。

房地产经纪产业互联网化时代下管理进化的6个要素
1、高度扁平、、点相连的网状结构
消失的企业边界
崛起的小型组织
扁平的网状结构
管理的中心渐去
标准组织的变化
直连、点的协作

2、富有激情、励志创新的机制设计
知识资本成为增值主要力量
管理难以驾驭的知识原住民
推动跨越领域的人与人合作
寻找到人才全新的驱动能力
重新审视梳理绩效管理体系
游戏化思维激活管理的方式

3、开放创新、与顾客共享的创客链
消费者王朝的到来
开放性的创新体系
真正以客户为中心

4、试错容错、全员实验的创新迭代
转型的速度比转型的质量更重要
转型的行动比转型的论道更重要
转型的实验比完美的构想更重要
转型的好钱比转型的坏钱更重要

5、因趣而生、内外链接的工作社群
工作社群的产生
工作社群的领导
工作社群的外延

6、边界消失、多方共享的生态平台

传统中介互联网转型的7个关键要素
1、高度的敏捷性
2、组织的轻捷性
3、快速的迭代性
4、充分的容错性
5、功能的冗余性
6、适当的灰度性
战略的灰度
步进的灰度
冲突的灰度
管理的灰度
7、持续的进化性
8、组织的生态性
多样物种的生态性
自我管理的生态性
协作创新的生态性

“房地产经纪产业互联网化”战略落地的7个驱动力
1、解散：打破思维惯性，逃脱安逸地区，放下转型焦虑
2、卸载：切断传统依赖，忘记过往优势，卸载传统理念
3、发现：关注边缘地区，洞察消费变化，发现进化信号
4、重建：重建企业文化，培养创新能力，改变流程体系
新的企业文化
新的能力框架
新的流程体系
新的人才队伍
5、隔绝：依托传统优势，绝缘原有母体，形成单独组织
隔绝联系—互联网化的颠覆性创新将产生于组织之外
寻找边缘—互联网化的颠覆性创新必定类似创业型的组织
跳出舒适—互联网化的颠覆性创新摧毁的或将是自身
建立平行—创造一个不受困境干扰的新流程
6、启动：培育一线火种，形成正向飞轮，立即植入基因
来源一线—培养最宝贵的创新火种源
正向循环—及早启动颠覆性创新的正循环
根植流程—将互联网化的创新能力逐步根植于企业的流程
7、抢滩：重构商业模式，争夺话语权，伺机绝地反击
主动融合生态，重构商业模式
发挥自身优势，争夺话语权
依靠但不依赖，伺机绝地反击

房地产经纪产业互联化的历史命题
1、O2O解决方案、多系统联通、智控ERP
2、打通一二手市场、
3、打通产业边境特别是金融
4、服务生级
5、房地产经纪智能管理3.0系统

产业模型

和行家试错路径

模式竞争力评测指标
构建生态系统价值体现:第一句话是你能帮别人赚钱，别人就会围着你转。第二句话就是你占据产业链最肥的那块，你就很牛逼。这里更高的境界就是你让整个产业链健康和增值，不要破坏产业链，不要把生意做没了，这不是一个生态系统了，这是殖民地的一种行为。最后一句话就是你能给用户创造新价值，就是真生态。用户不关注生态不生态，关注是生活，创造新价值就是你把12345组合在一起，能够创造出678910这是新价值，这系衡量你的生态系统是否是真生态系统最根本的一个指标。

互联网+的颠覆逻辑：核心三句话，一切用户体验不好的行业都将**掉。一切可以被数据化改造的价值环节都将被重塑，一切基于信息不对称获得既得利益都将被颠覆。房地产企业互联网化商业模式的重构，我们如何从B点到A点，我们B点就是场景，A点就是行动。我们如何去构建一个B点，我们如何去找到我们的A点，这就是我们现在商业模式要重构。商业模式重构我们有一个商业模式划布图，这个商业模式的画布图，总共有九个模块：
第一模块叫做客户细分；
第二个模块叫做价值主张；
第三个叫渠道通路；
第四叫客户关系；
第五是收入来源；
第六叫关键业务；
第七叫核心资源；
第八叫重要伙伴；
第九叫成本结构。

动互联网转型总共有七大步骤，希望对大家在未来有所帮助。

第一步就是我们一定要在移动互联网时代重构我们的商业模式。

第二步移动互联网时代打造我们的尖叫产品，尖叫产品就是单品突破。中国进入大单品时代，康师傅红烧牛肉面，统一老坛酸菜牛肉面，这都是大单品。所以逻辑思维6:30左右发，另外逻辑思维的老罗海量知识讲座降服了不少有钱的土豪们，另外他们的线下活动,社群活动比较OK 。
这三个就是重构我们的品牌，什么意思？基于移动互联网时代重构我们的品牌，我们的品牌够不够传播，够不够屌丝，够不够琅琅上口，够不够好玩。比如说有人做叫一边鸭子，比如说河狸家，雕爷，这些都非常具有移动互联网的传播的特点。

第三步我们的品牌够不够移动互联网，比如说今天大家为什么有钱的人买苹果，屌丝买小米，为什么会没有人买联想，因为大家有人觉得联想是属于一个老牌的，他太传统，不够时尚，不够屌丝。

第四步我们重构我们的品牌之后，第四步我们一定要为团队注入移动互联网的基因。移动互联网文化的打造，我们办公室从过去一个隔断，一个隔断，移动互联网完全打通，变成互联网的公司。目前我们也在移动互联网转型过程当中，就是文化。

第五就是工具的应用，我们到底要用什么样的工具，是微信微博还是QQ空间，大家有没有发现QQ空间比微信和微博人群完全不一样。我跟很多朋友分享，大家一定要多看微博，因为微信圈里就那些人，微博代表是这个世界，代表是主流人群，微信圈代表你朋友的圈子。我希望大家多看一看微博，微博里面真的有特别多的非常棒的一些经典的内容。

第六个是工具使用。

第七个我们一定要有90后的思维，不断去重构重塑，不断去细分人群，一定在细分人群里面我们才可以有所作为，在细分人群里面我们才可以更好的施展我们的拳脚。所以各位记住永远要为你的客户服务，为你的客户创造价值，让你的客户尖叫才是真正的尖叫，真正的好。

“公司化平台”，指的就是带管理的平台，就是按照消费者社区及其生活方式的要求，对供应者及其供应链进行管理的平台。所谓“平台化公司”，是指那些专注于平台的公司。或者，把自己的业务及其盈利模式局限在平台上的公司。链家代表传统中介向互联网化转型，爱屋及屋代表以互联网新商业模式介入。目前是初级阶段！链家向互联网转型较容易而爱屋及屋向行业商业决窍探索要难一些！

未来的产业发展方向，即用有限的资源来满足消费者的需求。房地产经纪产业互联网化胜负标准：谁最终成为行业的组织者与整合者！

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【我是中介】第78期 如何实现房地产经纪产业互联网化转型（绝对干货）

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