云媒股份创始人马玉峰：去中心化智能供应链

由新经销与云媒股份联合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办！吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。

以下内容是云媒股份创始人马玉峰先生在大会上的发言，新经销整理出来，以飨读者。

互联网发展了几十年，发生了很多变化，其中最重要的变化就是各行各业都不再谈是不是需要转型互联网，或者不再谈是不是需要升级信息化的工具等。转型和升级已经成为全行业的共识。

当然，随之也产生了其他问题，面对寡头不断涌现，业务不断下沉，很多区域的经销商乃至部分的品牌商好像无路可走。

经销商面对中心化的巨头，该怎么办？今天和大家分享一下，我的观点：B2B的未来是去中心化的。事实上，对于经销商而言，去中心化不是目的，而让自己进化成为一家智能化的供应链企业才是我们真正的方向。

面对各种业态在快速的迭代，首先我们要有辩证的能力，找出自己的价值和优势。经销商最大的价值到底是什么？是经销商所在区域内精耕细作，积累的人脉、客户、渠道以及经验等，这是经销商最有价值的资源，并且也是中心化的互联网平台寡头们所不具备的。

有些平台在说赋能，给你这样的赋能，那样的赋能，这是因为平台知道他需要什么，缺什么，但是我们的经销商却不知道我们有什么？什么最值钱？是不是一定平台就是最好的？或者是平台带来短时间的业务增长就是好的？

这些问题，作为经销商一定要想清楚，你的车、你的货或者你的资金都不是你的优势，你真正的优势是你通过时间沉淀下来的人脉和渠道资源，这是你的核心资产。

现在不少经销商加入了中心化的平台进行B2B转型，这样是否能一劳永逸？

关于这一点，我们一直在思考，我们发现事实并非如此，中心化的平台有强大的吸附能力，经销商与这类平台合作，累积的数十年的渠道、商流、用户流等资源会快速地被融入到平台中，一旦融入就很难分离。

融合之后，你的价值也就不复存在，就像一根被压榨干的甘蔗，经销商将失去最宝贵的财富，逐渐变得无路可走。

除了加入平台之外，经销商还有其他转型的路径：经销商自己投资建设B2B平台。这种路径的发展前景如何呢？

在这5年的快速发展期，我们应该感谢先行者，这些B2B平台的出现成为了行业变革的原动力，给我们经销商自己做B2B平台提供了很好的经验和方式方法。

即使这样我们的面前仍不是一条完整的道路，转型不是仅仅有个B2B网站、仓储就能成功。我所了解的，部分经销商转型做B2B，生存状况都不是特别的理想，转型需要一套完整的打法，需要一套从仓储配送、B2B商城、用户系统、业务系统到资金结算进行系统化的构建，这五个缺一不可，否则很难真正提升运营效率。

很多经销商自己去研发系统，我觉得这是没有必要的。无论是选择哪一种方式，只要不能帮你提升效率、做强主业，都是在浪费资金、时间和人力。

云媒通过十几年对市场的潜心研究，走访了上千家用户，我们深刻理解目前行业的发展态势。对于经销商转型，总体可分两个阶段：做强主业、优化存量，其次，共享共生、共创共赢，进化成为智能供应链公司。

现在大家都在谈转型，但转型往往九死一生，除了很少部分的头部企业可以谈转型、升级、赛道之外，我觉得广大经销商不要去轻易的谈转型，而是谈进化。这是我的一个观点，也是云媒的观点。无论是生物的进化还是人的进化，一切都以求生而做的改变，是自然而然的改变，这样的进化才有价值。

那么，进化为智能供应链公司，有哪些特点？

智能供应链是能够将快消品从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端建立一套互通互联的体系。它融合了访销系统、仓库管理系统和B2B商城系统。智能供应链实现了车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化等等特点，能够帮助经销商大幅度降低经营成本，提升效率。

以仓库周转率为例，过去仓库周转一次要45天，进化成为智能供应链公司之后，现在可能要10天，甚至2-3天就能周转一次。仓库周转率提升了5倍，运营效率将大幅提升。

另外，还有一个是自然形成共享共生的生态特点，通过与其他进化成智能供应链公司的经销商结盟，可提高仓库的利用率，增加订单量。自然形成当地最大的共享共生的综合生态体系。你将拥有独一无二的市场服务能力，对比中心化平台更具市场竞争力和防御力，中心化的巨头会主动拥抱你。

工欲善其事，必先利其器，云媒花了8-9年时间专注做好这一个系统，为经销商提供B2B全系统解决方案，为经销商进化赋能，助力经销商零风险、低成本进化为智能供应链公司。

B2B全系统解决方案由五大子系统构成，分别是：智能同城共享仓配系统、智能金融结算系统、智能B2B交易系统、智能便利店运营管理系统、智能业务流管理系统。五大系统，互通互联，形成智能供应链生态闭环。

转型最大的风险是资金花费无底洞，技术人才和运维人才难找。云媒可以真正帮助我们的经销商转型，为经销商提供永久的技术保障，降低95%的成本，然后真正的做到保姆式服务，同时，还能够提升你的盈利水平。

云媒的使命是帮助经销商群体做强主业、优化存量，创造共享共生的生态。行业发展大势不可逆转，我们应积极拥抱这个时代！云媒也以开放的心态，帮助经销商，让经销商在转型的路上节省成本，杜绝花冤枉钱。

云媒承诺：只要在转型当中碰到困难，云媒将知无不言，言无不尽，云媒就是各位转型进化当中的一个保姆、伙伴和服务员！我的分享就到这里，谢谢大家，感谢！

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