区块链进击电商 | 锌式

本文转载自公众号：锌链接（ID：xinlianjie-）

文/赵雪娇编辑/王巧

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优惠券、打折促销已经成为电商平台的主流玩法，但很多商家都是先提价再促销，消费者可能会付出更高的价格。中小商家要向平台缴纳过高的营销推广费，经常做赔本生意。

区块链进入电商领域，消费者、商家、平台都受益，实现购物即赚钱。

8月21日下午，浙江省电子商务促进会发布《社交电商行业白皮书》称，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，环比增长255.8%。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿。预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元。

市场空间足够大，需要的是真正落地的项目。

区块链带来的信任机制：合作型信任

社交电商主要有三种形式：第一种是微商，在微信朋友圈分享式购买，发展或者不发展代理。第二是网红电商，网红在新浪微博、抖音直播卖商品。第三是商城类，比如云集，分为会员制、分享制，或者代理制。

目前，社交电商最大的问题是没有信任重构机制。用户不了解商家，很难建立信任感。像张大奕等网红，从2013、2014年就开始在淘宝卖衣服，通过四、五年的运营推广，慢慢积累粉丝，得到用户的信任，才成为网红，头部网红屈指可数。

信任机制也随着时代发展在不断演变。

农业时代，人们基于血缘或熟人产生信任。到工业时代，发展了合同制信任，也叫契约信任，经济活动通过各方签署合同才能进行。

而区块链技术带来的信任机制，属于合作型信任。像服装网红、微商、粉丝经济，是基于一群人对某个人或者事物感兴趣，建立相关的社群，区块链能够解决利益分配。

如果说谷歌是信息互联网搜索引擎，区块链就是价值互联网的搜索引擎，承载的是价值、资产和信用。

双Token的新模式

区块链在电商领域的应用分为三种模式：第一种，天猫京东等中心化电商平台用区块链做商品溯源、物流等。平台本身性质没变，只是运用区块链辅助其在物流环节降本增效，提高用户对商品真实性的信任。

第二种，电商平台+Token模型，运用区块链和Token经济模型打造各方共享的社区，实现互利共赢。

第三种，区块链电商平台，去中心化，P2P交易。

2018年，比特信任系统（BIUT）团队创立了有信购物。平台去年4月上线，运营了6个月就发展了13万用户。但到2018年10月，团队叫停了优化有信购物的经济模型和基于BIUT的底层结构，在其上探索区块链在社交电商领域的更大可能。

BIUT中国区技术负责人李勐然告诉锌链接，当初考虑用户接受复杂度的问题，团队选择了单Token模型——用户帮平台分享商品，获得Token奖励。

单Token模型分为两种：如果只有积分，跟原来的积分商城是完全一样的；如果只发权益币，有涨跌，算是股权分红，根据电商商城的收入和利润，算出代理的利润分成。

有信购物选择的是权益币模型，问题也随之而来。

李勐然告诉锌链接：“投资者逻辑和消费者逻辑不一样。用户分享商品获得奖励积分或者现金，这是可行的。但是奖励Token出现下跌，用户就很难接受。”

去年，BIUT的另一生态企业通证控股科技有限公司，为四家电商客户设计了通证激励模型，在摸索中他们发现，要想对商城的发展有促进作用，区块链落地应用要采取双Token模型，才合乎消费者心理——即采用稳定积分或者稳定币+权益币的模型。

双Token模型分为两种运行形式：第一类是用户通过分享商品获得稳定积分，可以用来购买稳定币或者兑换商品，也可以购买权益币；第二类相当于众筹，用户购买权益币，可以换成稳定积分，积分可以购买商品，权益币也可以分红。

摸索出新的模式后，李勐然向锌链接透露，有信购物将于今年第四季度重新上线。

几乎同时，书签购物CEO韩保文也开始探索区块链在电商领域的应用。

2018年7月之前，韩保文还在用传统模式做淘客平台。此时的他意识到电商领域的发展难点亟需解决：优惠券、佣金比例由卖家后台设置，各淘客平台比例都一样；中心化电商平台可篡改数据，平台、商家、消费者三方缺乏信任；激励模型落后，消费者、商家、推广者的贡献均未得到重视；平台内积分无法互转，没有增值预期。

于是，韩保文下决心对平台进行链改。

韩保文采用了“购物即挖矿”的区块链淘客+双积分模型，将厂商、淘客平台、运营商、合伙人、用户连接在一起，共建生态，并进行品牌孵化，形成一个互信互利的淘客联盟社区。

首先，区块链底层公开账本真实记录了每个人的贡献，无论是登陆、转发、邀请好友还是购物。

其次，通过Token的分配，把每一个消费者变成平台的建设者、生态的贡献者，解决了平台高成本获客的问题。

最后，通过有效的会员和行为记录，实现用户画像后，平台共创，反向进行C2B的产品定制或者品牌定制。

书签购物打造了区块链电商生态闭环。

对C端来说，通过签到、邀请好友等活动，用户可获得中心化积分，只有通过购物，才能按一定比例兑换成权益币。用户在书签购物买商品，可以领优惠券、获得积分和佣金返还（即平台收取卖家的佣金，大部分发给用户）。权益币可兑换商品或者购物抵扣现金，用户也可锁仓一定量权益币获得更高等级权限，免费升级为运营商，还可以变现（交易所出售）。

书签购物积分兑换流程受访者提供

对B端来说，商家入驻平台不收任何现金，锁仓一定的积分即可开店。平台会把利润分给持有一定数量权益币并按规定锁仓的人，实行分红，类似于股票一样，享受平台发展的红利。

据韩保文介绍，通过Token激励，项目变相地获得了一种融资方式，收益都反哺到项目和用户。项目做好之后，通过积分回购、利润分红，再反哺给持有Token的用户，这样才能形成闭环。

书签购物上线首月即实现盈亏平衡，今年一二季度都实现了很好的盈利。

而张译元想要打造区块链界的美团，他选择先从餐饮行业切入。

数据显示，全国85%以上的餐厅基本上都不挣钱。主要原因是商家被大平台绑架，各种营销支出很高，最终只能由消费者买单。比如，一盘炒土豆丝本来可能卖12元，在平台上标价30多元，再打个特价，最终消费者要花20元才能买到。

经过分析，张译元发现了一个商机，餐饮行业的短板是缺少有效的营销排名推荐系统。2018年，他成立了餐饮营销管理平台“你来礼往”。

在与李勐然聊天时，张译元发现，引用双Token模型恰好能做到餐厅的有效推荐，解决信任机制问题。

你来礼往打造了“吃饭即免费购物”的新模式。在平台上，用户去指定的餐厅消费，就可获得稳定积分，1积分等于1元人民币，不能提现，只能在平台上兑换产品，包括海尔、康佳、TCL的电器。平台会向餐厅收取一定的服务费用。赠送的产品参照了京东、天猫、苏宁易购这三个平台的销售价格。比如一个热水壶在京东上卖100元，平台就赠送用户100个积分去兑换，相当于吃饭就能免费换水壶。

你来礼往消费场景图受访者提供

通过这种方式，平台可以迅速获得大量用户，有了流量以后，就可以提供更多增值服务盈利。

权益积分则发给合作的餐厅，可以变成期权，后期可以变成增值的Token。发放的标准包括：平台的规模、商家缴纳的服务费、商家覆盖的用户量、平台对商家的标准评级。

你来礼往预计今年9月底10月初上线。

从实践来看，社交商城+双Token模型是目前落地的主流选择。

核心是带来真正的价值，区块链只是锦上添花

韩保文、李勐然和张译元目前最关注的问题，就是政策走向。很多电商平台不敢发Token，只敢用一个积分系统。

对一个新生事物来说，有一个很好的环境才能发展起来。但是币圈的乱象打击了市场对区块链的信心。

张译元认为，区块链或者加密货币，如果经济模型运用得好，对实体经济还是会有很大的益处。

在项目落地时，让张译元有点头痛的是，业务员在线下做推广时，有些消费者对新生的事物比较谨慎，处于观望态度。其次就是，平台赠送Token，消费者感觉是天上掉馅饼，反而觉得里面有套路。

对韩保文来说，最大的难题是缺乏技术人才。书签购物上线前，公司招了一个技术，又外包给技术团队，都没做好。后来找了百度的技术大佬才把平台做好。

他记得，与书签购物类似模式的项目有两家，后来都停止运营了。真正的区块链的落地，最根本的是项目本身的商业逻辑要跑通，否则加上区块链也没用。

项目的核心要回归初心，为用户带来真正的价值，区块链只起到锦上添花的作用。

合理的经济模型是关键

按照李勐然的理解，双Token模型的社交电商不能算是真正的区块链电商，只是把积分和权益币对接到商城里。真正的区块链电商是解决信任问题之后，不需要中心化平台参与，基于区块链拓展全球客户并产生交易。

李勐然认为，未来的交易场景也会发生变化。在一个社交电商DApp上，你想买某件商品，可以通过区块链浏览器查询到这件商品的全部交易记录，购买数量，退换货比例，评价等，最终选择下单。

还有一种形式是拼多多的F to C模式，工厂生产的商品直接通过电商平台卖给消费者，工厂实现薄利多销。

在电商领域，区块链应该承载与资产、信用相关的信用资产，方便追溯。

当前，区块链在电商领域的应用还处于萌芽期，刚开始起步。最重要的是设计出合理的经济模型，利用区块链技术真正做商业落地，解决行业痛点，吸引足够多的用户加入社区，打造生态闭环。

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