如何评价房多多产品之一APP【房点通】？

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中介指南 · 2018-12-20 03:16:47

[b]1 产品简析[/b]
[b]先上图：[/b]

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理论上讲，人类的自我评价往往高于客观评价，商业产品也符合这个标准——如果畅销美日欧，很可能是瞄准中国农村市场。[b]客观一点，我们可以把自我评价，看成客观评价的上线[/b]——[b]如下是房点通，对自己的评价[/b]：

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   有图有真相，不难得到如下结论：

[b]（1）此为房多多旗下产品线的辅助产品，以便【渠道】不好谈的项目，谈谈【广告】[/b]——【房多多线上平台为三边群体打造了对应的移动互联网产品，比如面向业主和购房者的房多多App，面向经纪人的房多多经纪人（新房）App、房多多经纪人（二手房）App，面向开发商的房点通App、面向置业顾问的客多多App……平台使房产交易链条上的所有参与者通过App连接起来，并且各App之间可以实现数据的共享，变点对点连接为网状连接，使数据与服务实现了实时交互，从而大大提高了平台三方的交易效率。】引自：[url=http://money.163.com/15/1022/10/B6HBOU7800253B0H.html]房多多：致力于中国房地产市场的“信息透明”[/url]

[b]（2）本款DSP专业度，尚不如同策、TalkingData和脉策数据发的【MASA】，显平庸[/b]；

      也就是说，通过【房点通】购买的线上广告资源，所发挥的效果，较一般。环顾功能设置，也没有任何料想不到的功能点——唯一值得一提，是通过400电话方式，直接反馈【广告】效果——这也并非【良心】广告商的【自我修养】，房多多不过是用开发商的推广投入，收集自身所需的客户手机号码资源。

[b]  （3）依托房多多体系，集中开发商推广预算，团购线上广告，可能具备一定价格优势[/b]；

      在线上产品价值有限的前提下，价格战是必须的。值得注意的是，因为房多多的主业务并非DSP业务，因而在【房点通】业务上，完全可以零利润、负利润的开展市场竞争。

[b]2 房产【DSP】的趋势见解[/b]

         互联网尤其移动互联网没有普及之前，【广告】在营销诸元素之中，居于【首席】地位，因为信息是稀缺的，注意力不稀缺，墙上写个字【碧桂园，给您一个五星级的家】，脑子里也许会余音绕梁、三日不绝，一个劲幻想五星级的家里，是不是有一个五星级的妹纸。

         在信息过剩的时代，真正革命性的变化，并非需要更高质量的【广告】，去争夺注意力。[b]真正革命的，是信息市场的变化，市场权力，由信息供应方转移到信息需求方——这对营销而言并不是【量变】、而是【质变】[/b]。体现这个【质变】的趋势，在新媒体入门书籍《新规则——用社交化媒体做营销和公关》略有体现：

[b]    （1）营销和公关，已经融为一体。先让受众喜欢并信任你，受众才会参考你的信息；[/b]

[b]    （2）互联网传播和产品设计的思维工具类似，第一步是定义【买家角色】，几乎等同于交互设计的【用户画像】——注意：【用户画像】和传统营销STP分析（市场细分、目标市场选择、市场定位）是两个不同维度的概念工具，粒度更小，工作量虽更大、但针对性更强。[/b]

[b]    （3）互联网营销里面，最重要的一个里程碑，居然是成为【内容和思想领袖】。[/b]

      众所周知，目前资本市场的一个热点，是【新媒体】内容平台的投资——显然，不是DSP。这代表资本市场对趋势的一个判断——各大开发商组建的自媒体联盟，也是明证。

      回归常识，回归生活，我们在买房的时候，你愿意点取一个APP里面，根据你手机行为分析出来的需求方向，猥琐推荐的楼盘；还是愿意相信一个在打算买房这段时间，精选的几个微信公众号以及背后的【专家】（包含在朋友圈及其他平台里挑选相对专业可信的从业者）——也许，购房需求的早期，你会尝试点选广告，以便帮助自己否定不会选择的项目。

[b]但另一方面，大众媒体尤其是精英媒体，依然是时间稀缺人士的信息触达渠道。[/b][b]也就是有部分【广告】将通过【营销投资】转变成【品牌认证】平台。[/b]

      可以设想，一个洲际级的顶级置业项目，总价只要足够高，相应的潜在购买者的单位时间的机会成本也会足够高——这种情况下，某种定位于此类受众的DSP平台，通过供应方的高额投资，高效触及这类客群。

如何评价房多多产品之一APP【房点通】？

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