指数级职业成长，我后悔晚知道的事

写在最前
为什么要写长文？

这几天一直在线下门店地推铺货小海鲜，整体进展还比较顺利，毕竟是免费赠送品尝，吃人的嘴短，和客户沟通还比较顺利。

还有一个原因，大家都是做服务的，开门做生意，来者是客。

以前在写字楼坐格子铺时候，一年20来万，收入比较稳定，也不用去求人。对上门推销信用卡的业务员，都不会给好脸色，不懂的换位思考。

我认识一位销售部同事，算是公司TOP级别的，看到人来了，太热天，即使自己没那个需求，也会让上门的业务员喝杯水。

有时候人之间的修养差距就是这样的。

台湾原首富王永庆在酒店吃牛排时候，吃一半吃饱后，还会特意告诉主厨，是因为年龄大了，胃口只能吃一半，让主厨不要多想，为什么客人只吃一半，不好吃吗？

我这位销售同事不一定能像王永庆那么成功，但是我相信若干年后，应该差不到哪里去。

因为很多人的第一桶金是从销售得到的，很多美国的银行家最开始也是从卖股票证券开始的。

有些工作职能属性是对内的，不需要太多的涉外沟通求人，比如财务，人事，设计，研发等。

业务销售岗主要是对外的，做业务自己不张嘴卖，没有人知道你在做什么，也不会有业绩。

还有一个细节，就是微信朋友圈，在公司做对外岗位的朋友，包括像我现在自己做小生意这种情况的，对微信好友的产品介绍，都变得更有耐心倾听。

当然也更愿意乐于助人，给对方留好印象。

以前我看到群发帮忙点赞投票的，我都是忽略的，这么无聊，不是浪费我的时间吗？

现在呢？看到了肯定第一时间点赞投票，我还得告诉你，我已经做了这个事。

一来是帮助了人，虽然是很小的好事，我们也没有任何瓜葛，应该给你留个好印象，做生意就是要这种心态，广积善缘。

如果我的职业像雷锋一样是铁饭碗，那绝对是默默奉献的态度。

另一方面，吱一声，毕竟有人响应你，微信好友这么多，一个群几百人，你的请求帮助，有人支持你，特别是不认识你的人，让对方感觉多好的事，毕竟你开了这个头，后面会有更多人跟着响应。

周四在校友群里，有个同学发出请求，帮他还在大学就读的妹妹找一份暑假实习工作。

群里挺安静的，4个小时过去了，依然没有任何人响应，没看到吗？

不可能。

虽然我不认识他，我还是把自己的想法和建议整理了一下，400多字的样子，丢群里。

问这个问题的比较多，我还特意整理了发到朋友圈，具体围观下我7月4日的朋友圈就好。

有人开头是好事，毕竟有发声有回应嘛。谁都希望自己的发声得到关注。

丢群里后就炸了，很多同学也给予自己的建议想法，还有老师出来响应，给予推荐实习单位。

虽然我现在的公司没法给对方提供岗位，至少结局是好的，所以我也经常在朋友圈日行一善，发心，再小的火苗，也是一种延续。

当然这里我要补充分享一下为什么是日行一善？

2年前我认识一个深大毕业的英语老师，自己开班授课。我看到他每天在朋友圈日行一善，后面有一天，我也不知道脑袋怎么发热，就给他送了3000元，告诉他要坚持。

再最后，他的火苗就燃烧到我这里了。

在星河Cocopark的时候，手机微信弹出两条信息。

“在不”

“最近忙什么”。

看着好像是在关心你，但是又想想，谁会无缘无故的关心你呢？虽然我有些丰满，贪恋我的美色？也不符合大众审美吧。

没名没姓的称呼问候，也许是群发的信息，大多情况我不会回复，也许是对方正无聊，看看有谁能陪聊打发寂寞。

反正我是不会这样做，正常我都有事说事，直接留言。如要咨询请求人帮忙，再补一个小红包作为答谢。

人家时间也是值钱的，我让设计师朋友帮忙做个图，让律师朋友帮忙看个合同，都是会发红包的。

尊重对方的专业和时间，当然这也是我对时间的一种尊重。

看到这种的消息，脑子里就开启过滤模式，确定下要不要回复，或者应该怎么回复？

怎样的过滤条件？对方是否是美女？和对方有过哪些交情？对方是否打赏过我，或者找我买过海鲜，是否是我曾经的客户，因为我的微信好友都会打标签管理。

对方是否有帮助过我？如果这些都没有，那么基本就是忽略状态，因为对方的问候方式不对，如果真有诚意问事帮忙，都会直接留言。

我也应该尊重自己的时间，用在更有价值的事上，哪怕是多睡睡觉，也可以让自己元气精气神更好的恢复。

我打开微信一看，是美女小瑜，我的前同事。我和小瑜算是挺有缘份的，福建老乡，毕竟我在深圳认识的福建老乡是不多的，而且我们还在一家公司。

但是她比我更厉害，本科就是名校毕业，还是我们福建人都向往的名校，厉害吧。

她是写程序研发的，我是做产品运营的，工作上配合比较多，能力和收入都比我强很多。

在我要离开公司的时候，小瑜请我吃了个饭，算是告别仪式吧。

能在一间公司认识是缘分，出了这个门，就没有什么交集了，一转身，很多都是一辈子，很多的再见都是再也不见。

和小瑜相处一直很默契，除了工作，我在买股，买房比较有心得，她在健康养生方面比较有心得，相互交流比较多话题。

平时公司有一起打羽毛球，不在公司了，后面也可以一起打球。

小瑜问我，在公司，对她有什么值得回忆的印象吗？

我当然不会那么客套的回复，很好，nice，巴拉巴拉敷衍。如果真要用心的夸人，最好要说到具体的某些事情细节上，这样更有带入感。

当时满脑子转，作为程序员的小瑜除了好看，就是好看，还有哪些小细节帮助过我呢？

我想到了，刚入职的时候，第一天都是一个破冰过程，很尴尬。要面对不同的新面孔，不知道未来工作相处的时候会什么情况，都习惯说多多关照。

除了这些，我对小瑜印象很深的是，在我到公司报道第一天，主动过来给我破冰，让我感觉团队很warm。

给我介绍身边的同事，带我办理饭堂充值卡，还有公司应该注意的细节。这些事情，她可做可不做，因为不是她份内的事。

虽然也不是什么大事，然而对于当时刚入职的新人，就好像是得到阳光普照般的温暖。这是我对小瑜最深的印象。

当时我们吃饭是在晚上，华侨城的胡桃里，加上背景音乐，那种氛围有点像表白，没想到还打动了小瑜。

她更没想到，她的这个小细节，我会记得这么清楚。

我大学本科有个舍友，立志出家做和尚，毕业后考了佛学院研究生，给我印象很深的话，要身行好事，口说好话，心存好念。

也许你无意中说的话，一个行为，都会让对方留下很深刻的印象，这个印象当然最好是好的。

我也不知道我给人的印象如何？是否影响过谁？但是这句话我是一直记得。

哪怕我在结婚时喝醉酒，满嘴也是对人的赞美，而且要说到具体的事情细节上。

我爱人说，这种场面她第一次见，因为大多人喝醉，爆粗口，负面情绪发泄比较多。

小瑜找我干嘛？

有职业上的选择想咨询我，想做斜杆青年，先兼职做，时机成熟后，然后再全职，什么业务，保险。

为什么是保险？

一是自己的同学影响，时间比较自由，收入听说不错，不用像程序员一样经常加班；

二是自己人缘不错，平时也是一个热心肠，相信做业务后，肯定也会得到不少人支持。

这种职业选择，小瑜为什么咨询我？

因为我踩过的坑比较多，失败的比较多，但是一直都没有放弃。和我聊聊，可能不一定能直接帮助，至少可以少踩不必要的坑，做个排除法。

想起小学的时候，我同桌和后桌两个发小，成绩都很差，当然我也好不到哪里去，我们经常在班上垫底。

考试碰到不会做的数学题目，我会偷偷看同桌和后桌的答案，然后我再排出掉两个错误答案，这样我蒙对的概率往往要高很多。

每当有人找我问路，我说的是人生选择方面的路，我都会很慎重。

首先对方能问你意见参考，说明对你的认可和信任，其次你的回复可能会给对方后面的选择影响会很大。

我想这个问题，她也咨询过很多好友，正如收到的回复，给予鼓励支持加油，市场很大，需求很大，只要用心，一定可以做好的。

少部分好友回复是泼冷水，告诉她不好做，要慎重，都还没开始，给予真实的打击，说这些话的人不多，坦诚说实话的人毕竟很少。

我觉得这个选择对她很重要，想当面和她说说我的看法，于是我约好一起组队打球，见面谈事。

现在吃饭聚餐活动，对我都没吸引力，谁也不差一顿饭，一起运动出汗，见个面，聊天谈事，我觉得挺好的。

深圳人时间宝贵，目的性要强。

在所有运动中，持续打羽毛球算是比较烧钱的，为什么这么说？

深圳羽毛球场地费平均都在100左右/小时，一般AA打球一次也要40-50元，像我一周两次，一年在4000以上。

不包括每次5元的脉动两瓶，请队友喝水，打球后聚餐吃饭，三只球拍，两件以上的衣服，鞋子，护膝，护腕等装备。

还有打到一定层次之后，水平上不去，还得请教练训练。

经常打球的圈子会比较持续稳定，工作日打球的，要么自己做生意，要么是企事业单位退休的，还有一种在公司混到高层，日常打个卡，就跑出来打球的。

这种在单位很常见，有次我打滴滴遇到个在建筑单位上班的大叔，早上去公司打个卡，没啥事就去跑跑滴滴，下午去打打球，单位又不敢裁，主要是资历太久了，理赔是个大数字，还不如忍忍几年，自然退休。

我还会去一个羽毛球圈子，基本都是在大厂工作的白领，平时有什么设计，网站开发等技术活，可以找到比较靠谱的人，外包给他们干，顺便让他们赚赚外快。

虽然现在是上班族，懂得持续对自己的健康投入资金和时间的，相信以后在公司都混得不差。

哪天真成了独角兽高管，就不容易够得到，怎么说我们也是一起组合打过球，用时间处着也不赖，不能低估小看任何人。

以前打球很喜欢进攻，使出全力往死里扣杀，特别是快准狠，像高潮一样，有快感，很爽，缺点是短暂。

羽毛球能打有多快，丹麦羽毛球运动员科尔丁，创造过426公里/小时的纪录，什么概念？高铁时速在250-350公里/小时左右。

当然打羽毛球猝死，中枪打伤也有常见。做什么运动，都需要有准备，要热身，更应该适度，看自己的实际能力和情况，不要强撑着。

有些球馆没空调，记得有次天非常热，亲眼看到个球友倒下送医院，怎么引起的？

剧烈运动加天热，休息时大口冰水狂饮，为了降暑还脱了上衣，来了一瓶冷水冲凉，结果毛细血管急速收缩。

这件事后，打球我都是买常温饮料，并且少口多次饮用。

现在打球喜欢防守，进攻会有短暂的快感，防守会更有种持续的成绩感。你看，这么牛逼，这么强进攻都能守得住。

和小瑜组队打了两个回合后，到前台买了两瓶脉动，找了个安静的地方休息。

正常情况下，收到的回复要么是鼓励加油类，要么是慎重建议类，我给小瑜我个人真实的建议想法，看看她要选择听哪一个？

第一种想法，我会告诉你，保险行业是没错的，发展空间好，你看美国人均3份保单，中国人均不到1份，可见市场的潜力。

用心做，肯定能做好，你人缘那么好，肯定会有不少人支持你的，你看看那个谁，每年都MDRT，也是普通家庭背景出来的，现在挺有成绩的。

只要坚持，你也可以的。做业务很锻炼人，不要太在意别人的看法，别人做不好，不代表自己做不好，加油。

第二种想法，我会告诉你，不要只看到那些做得好的朋友表面，开好车，出入高级会所，那都是表面现象。

看到的未必是真实的，真实的不一定会被看到。没有人轻易成功。

也不要太相信身边平时玩得好的朋友，嘴巴上支持你，到实际情况要支持的时候，钱包大部分不会支持。

从现状结果数据来看，中国从业保险的人进进出出有超过5000万，都是考过保险证，流动在岗800万左右，大进大出，15%留存，这还是比较保守的。

数据每年在变动，现在估计10%不到。也就是10个同事一起进公司，最后只有一个能够坚持下来。

人总是容易高估自己的能力，过于自信到忽略自己是个普通人。

确实每年都有百万年薪的MDRT，也有人签过9位数的保单，但是这都是小概率事件。不要去挑战概率。

行业牛逼，公司牛逼，同事牛逼，都和你没有直接利益关系，只是让你更有谈资而已。

而现实是怎样？

有人把业务当做企业经营，要让身边的人少遭受轻松筹那样尴尬的财务困恼，后面发现能够有这种使命担当，扛到最后的人很少。

有人把业务当做生意来做，既然是生意，本质上就是一种交换，什么交换？价值交换。

不仅包括个人的社会资源，对方有利的业务资源，长得好看也是一种资源，还有不拿佣金，能达到成交目的即可。

有人做的是收割机，每一批都有一群人离开，那些潜在客户后面可能因为业务员各种原因，如业绩原因，能力原因，时机原因等，最后没跟踪下去。

有心人就会接过手，最后成了自己的业务。

当然还有一些人，用心的把保险业务当做事业经营，非常专业，通过长时间持续积累，持续有客户转介绍等等，也可以达到百万年薪。

这些最开始也是非常自律，每天规划好见几个人，打几个电话等等。

这种做业务很用心，执行力又超强的人，做什么事都可以做好。

人最怕的就是认真。

第三种想法，我会告诉你，正反两面的意见，你心里差不多都有答案了，无论你是做哪个选择我都会支持你。

如果你选择去做业务，我会用钱包支持你，买你的第一单，当然是在我的能力范围之内，算是为你的事业加油。

如果有天你离开，我可能会选择撤保，即使损失我也能接受。

这是你对个人事业的一种尝试和挑战，这种经历是一种财富，也是一种很有价值的回忆。

小瑜听到我认真的说了这么多，有些小感动，好像之前在胡桃里吃饭时那样。

因为我的回复是有所准备的，你认真的问我，我也会认真的回复。

而很多人知道身边朋友做保险时，更多是远离不见，而我会选择用钱包支持，毕竟都不容易。

当然，我已经不只有一份保险，国内的，境外的都有，为什么？

主要是对冲外汇风险，未来无论是人民币，还是美元更强，我都是受益者。

我的保险意识是很强的，和我爱人结婚后，就买了重大疾病的寿险。

同时也为双方的父母购买了重大疾病的消费险，在大厂平台上购买的。此外，大厂的各种互助保险也都购买，就当做积善积德，也许还真能帮助到有需要的人。

最后把网上购买的保险都打印出来，和20年的重大疾病险，装在一个盒子里。当然我希望，这辈子都不要用到，只是未雨绸缪。

就好像前两周我去拔智齿一样，医生说很少有人会主动来这里提前做检查，提前把潜在危险的智齿拔掉的，我算是一个。

我觉得不能这么说，很多人不做这个举动，主要是自己在这方面的认知不够，我在牙齿健康护理方面的认知是因为得益于我爱人的科普。

保险是一个好东西，但是它好在哪里，在不同阶段有不同的用法。

如果刚出社会，还处于求生存温饱的阶段，当下吃不饱，哪有时间管什么未来的事。

这时候10年以上的保单是奢侈的，基本保障用大厂平台上的消费险就好，收入不高也要有自我保障意识。

对于收入比较稳定的上班族，给自己一份长时间的重大疾病保险是应该的。这群体工作劳累经常过度，即使年轻时候没什么异常反应，出来混迟早都是要还的。

20多岁时候整天加班加点熬夜，过了35岁身体肯定会吃不消。

我为什么知道？

因为我经常和比自己年长的人相处，很习惯的问，在你那个岁数，有什么可惜的，有什么遗憾的，有什么对年轻人给些经验建议的。

毕竟是过来人嘛。

至于说，给自己的保障，就是对家庭的责任，这些都可以去延伸，打情感牌，感性是感性，还是有它的道理。

这里面很多人会把重疾保险和理财投资收益相对比，为什么年收益这么低？

这两个根本没有可比性，不在一个维度，一个重点健康保障，一个重点资金回报，骑单车怎么和开汽车相比速度。

当你的资产到达中产，可能你是公司高管，可能你是自己做生意，可变现流动资金在百万以上，这时候保险重大疾病的功能意义就不大。

为什么呢？

治疗重大疾病的费用，从过往的数据看，大部分资金都在30-50万，当然也看怎么个医治，全进口也要80-100万。

再往上，像郭台铭弟弟那样看病，也是没有上限的。只是作为老百姓，心里还是要有一个认知，知道个概念。

治重大疾病，能花百来万，都看不好，那就不是钱的问题。

中产阶级可以比较轻松拿出百来万治病，不影响原有的生活，对保险重大疾病的功能没什么吸引力，难道就不用保险了吗？

并不是，因为除了健康的保障，还可以做资金杠杆，可能很多人比较少用。

富人钱是忙的，人是闲的；穷人钱是闲的，人是忙的。

保单是可以用来抵押贷款的，利率多少，至少比你在大厂，还有网贷平台要更低。

如果有更吸引力的低息借贷，周转日常资金，盘活保单功能，又能保障健康，保险对中产也是一个不错的选择。

我们看到朋友圈，上千万的保单，不要以为人家目的就只是买重疾健康险。

越富有的人，最害怕的是就是失去，因为他们拥有的东西比较多。你赤条条单身一个人，来去也无啥牵挂，思考点是不同的。

对于高净值人群，保险最大的功能就是传承。老子辛辛苦苦干了一辈子，万一一个意外走了，一家人的保障就瓦解了。

保险作为家族信托传承的功能，既可避遗产税，也是保障家族财富的很好方式。

信托最好的代表，就是诺贝尔奖基金，118年过去了，当年的920万美金，现在还没用完。为人类在科学和人文上做杰出贡献的代表，给予物质鼓励。

做业务，见什么人，说什么话，是有道理的，不然显得自己不够专业。

因为要赚钱，很多人都会有个副业，除了上班领一份稳定的薪水，朋友圈会再卖点东西，做点小业务生意，微商啥的。

即使被裁员主动收入没有保障，副业做得好，也不至于没有现金流。

小瑜是这样想的，但这种跨行业的做法，我个人是不会去挑战的。

因为你用的是兼职时间，人家用的是全职时间，不要用自己的业余兴趣去挑战别人的专业饭碗。

也许刚开始蛮幸运的，有收入，但是能够持续多久是一个问题。

因为本科文凭还不错，小瑜这几年的职业选择都是往B轮C轮公司跳，为什么有这样的想法？

相对来说，选择在这样的公司工作，会更大概率的见证公司上市。如果幸运，老板对员工大方，给股权期权是很常见的事。

这样个人财富可以指数级的增长，这也算是普通人逆袭的一种方式。

而事实上，能在这些公司拿到股票的人也是小概率，除非你是重要级别的人才。

现在公司上市难吗？

陌陌用了3年，搜狐和分众用了2年，最近电梯里经常打广告的瑞幸咖啡，用了18个月就在美国上市。

国内上市要求严格一些，境外还有很多选择。只要老板有这个想法，财务玩得溜，故事讲得好，一切皆有可能。

程序员职业，刚开始工作时，起薪一般要比其他岗位要高。工作多年后，慢慢会有一个瓶颈，很多人会选择从技术岗转管理岗。

20来岁的时候可以熬夜敲代码，过了35以后，你再每晚熬夜敲代码试试？身体吃不消的，要适应生理作息规律。

小瑜的税前在30万左右，这个收入已经打败大多人了，但是她不满意。

不满意的原因是，看到自己上级的年薪，和自己想象的有落差，自己坐到这个位置也只有这个数？

小瑜有这样的烦恼，是把视野格局放在了深圳，放在了国内，如果把这个思考点，同样是程序员，放在硅谷呢？

硅谷很多互联网创业公司使用Ruby语言，Java性能优良，但是写起来笨重，开发进程比较缓慢，对小创业公司耗费时间成本太久，迭代不方便。

Ruby有快速搭建和卓越的开发能力，迭代速度快，有小而美的特征。

PHP程序员好招，但是鱼龙混杂，Ruby程序员虽然少，但人员精良，整体素质高。

硅谷这个圈子的程序员，起跳10万美金，高级别20-30万美金年薪是很常见的。让小瑜确实有些不可想象，写代码也能年收入200万。

一个人的精力是有限的，把时间分散在其他业务上，主业注意力就下降了。

同样是程序员，白天8小时，下班后2小时，再比起那些业余时间用2小时去学习编程的人，每天你的投入相当于别人的5倍。

在能力成长上，别人又怎么能用兴趣爱好和你的专业饭碗相比。

焦虑，现在是很泛用的词，每个年龄段都有，我也时常会焦虑。

面对物质生活的挑战，焦虑是正常的事，有焦虑说明有在思考怎么改善，怎么想办法过得更好。

你见过好吃懒做的人会焦虑吗？如果有，那也不是焦虑，叫烦恼。

广义上讲，我们的一生都是在赌博。把时间精力押在这家公司，期待能搭上公司的火箭腾飞。

这家公司是不是火箭不知道，你又不能控制，这是对自己最大的冒险，有些人一押就是10年。

然而却忽虑了一点，自己也可以是火箭，你要是真牛逼，还能不上天？

写在最后

感谢您的耐心阅读，希望本文能对您有所启发。本人比较笨拙，用心周更一篇7000字的文字，从构思，写作，校正，需要8小时左右。

如果您觉得还不错，最实际支持就是分享，不要吝啬，页面最右下角轻轻点击“在看”，而不是像后台数据看到的那样，悄悄收藏的人数比较多。

另外就是打赏，这是最好的鼓励。

打赏的金额，弘毅会用于腾讯公益基金的日行一善，以及朋友圈需要大病众筹的朋友。力量虽小，也是一种延续。

弘毅：定投人生践行者，90后奶爸，香港浸会大学硕士。主业独立经营小海鲜，已为深圳多家门店供货，日流水生意不错，欢迎有餐饮，KTV等线下门店资源对接合作，不限地域。

多认识一个朋友，更多互动交流，vx：lovehy8。

特别声明：文章为非纪实文学，很多观点不一定正确，也许是您看到的观点和发表时的现象有变化，也许是我的认知存在错误，另外，切勿对号入座。