面试谈薪资，要多少合适？

来源 | 毕老师说（ID: BiLaoShiShuo）

问
@毕老师
毕老师，您好！一直有关注您的文章，也有很大收获。因为刚刚参加了面试，所以想请教您一些问题。
我昨天刚刚参加了面试，公司不错，是我的理想型，所以我真的准备了很久。
之前的面谈都挺顺利的，到快结束时，面试官也没说工资，问我还有什么问题。
我当时真的很想问，但也真的不敢问，所以就这样错过机会了。
现在还在家等通知，很担心因为自己没有争取，所以公司给我的工资待遇不会高。
毕老师，请问面试时到底能不能问工资呢？
要是真的谈薪资了，要多少才比较合适？
万分期待毕老师的回答，我以后一定会好好参考的。
答

@小然同学
首先，非常感谢你对毕老师的支持与信任。
很多应届毕业生都谈薪资，认为这是不能提及的敏感话题。
而那些有经验的求职者不怕提，却也不清楚该提多少才合适。
毕老师想说的是，谈薪资是每个求职者的权利。我们能够谈，而且要大大方方地谈。

薪资是面试中应该了解的信息之一，知己知彼，才能百战不殆。

-1-
不需要避讳话题
面试中，最磨人的环节只有一项——谈薪资。
眼看offer触手可及，很多人却陷入两难：不谈薪，又不甘心；谈少了，更不甘心。
但首先要明确的是，越是忌讳的话题，越要开诚布公拿出来讲，才能达成一致。
曾经有HR说：
“我不反感求职者问工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。”
HR一般是这么想的：
虽然钱不是选择工作的唯一标准，但确实是很重要的考虑因素。
员工关注工资，是因为他有野心有追求，想要更好的待遇，自然会付出更大的努力。
比那些什么都不在意，只懂得混日子的人强得多。
与其之后不满意工资，不如尽早问清楚。
不用不好意思谈薪资。
HR当然知道求职者最想了解的是什么，他也做好了准备回答你的问题。
一般来说，HR所讲的就是该公司通用的薪酬制度，你要用心听。
万万还没摸清对方的底，就提前露出了自己的底。
也不用担心HR会“砍价”。
谈薪不是儿戏，不是你说多少就有多少，也不是HR说没有多少就没有多少。
本着对于公司的尊重，对于工作的负责，我们在谈薪上都应该慎之又慎，给出最好的方案。
主动了解，迎难而上，才能得到应有的资源。

-2-
知己知彼，百战不殆
说到谈薪，有两件“傻事”你一定不能做。
第一，不能一上来就问工资有多少。
没有HR喜欢一上来就提钱的求职者，他们会觉得你只是为了钱来的，你只在意钱。
从而质疑你其他方面的能力，如对工作不感兴趣，如自身能力欠缺等等。
第二，不能对于薪酬一概不知。
面试时最忌一问三不知，不仅说明你没有做好准备，甚至会被怀疑对面试不上心。
如果你完全不了解该行业、该岗位的工资水平，那可能会被坑。
· 了解行业、岗位平均薪资
从公司层面了解，它在行业内的影响越大，地位越高，薪酬当然越高。
从所在城市了解，如果这个行业在该城市内属于一流水平，那它的报酬也会相对偏高。
· 了解具体的薪资构成
不同岗位的薪资水平是不一样的，说句不好听的，打杂的肯定比动脑的要少。
因此，你要先了解这个岗位在本行业内属于什么水平，尽量往可持续方向发展。
可以通过公司内网、招聘网站、论坛、同行等渠道，去了解工资的基本水平。
· 了解薪酬发展基准
应届毕业生的工资水平，当然比不上从业十多年的专业型人才的工资水平。
明确自己的水平，和业内水平相当的人比较，我们就能够得出一个平均值。
你的工作年限越高，履历越多，经验越扎实，能够得到的报酬也越多。
所谓“知己知彼百战百胜”，做好准备功课，你就赢了别人一大步。

-3-
谈薪有“话术”
什么才是最好的谈薪“话术”呢？
相比起你争我吵的菜市场模式，相信大家更愿意接受和风细雨的谈判方式。
为了让自己平等、自信地和HR谈薪资，你应该做好以下几步。
先谈优势再谈薪。
不要急着说钱，你要先说清楚自己为什么值钱。
先突出自己的个人优势和专业能力，HR才会觉得，对的，就应该给你这么多钱。
在谈薪酬前，先讲讲自己的岗位匹配度，在专业方面的能力和经验有多牛，和别人相比有多大的优势。
这是第一步。
根据市场水平来“定价”。
在评估自己时不能盲目自信，你“值”多少钱，HR心里自有一杆尺。
每个岗位都有特定的工资区间，所以你一定要参照市场的工资区间，对自己做出合理的评估，才能得到HR的认可。
假设，一个岗位的工资在8k-15k之间，那你就不能给出低于及高于这个区间的数值。
把期望值设在9k-10k，是比较理想的水平。
你可以这么说：
我了解到贵公司的岗位薪资是8k-15k，目前，我希望能够拿到10k左右，并且一定好好努力，让公司看到我的实力。
如果我的表现能够让公司满意，也希望公司能够不断考察我，根据我的实际表现，再重新核定给我的工资。
在回答薪资问题时，能坦诚就坦诚，既不能狮子大开口，也不能胆怯主动让步。
学会给自己留余地，也要学会主动为自己争取利益，相信你一定能够做好。

很多粉丝想要给毕老师留言说说心里的困惑，但是又顾忌隐私方面的问题，这个不用担心，毕老师不会展现留言。以后大家有困惑尽管说，毕老师会在后续的答疑板块给出答复。

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