求职观察 |面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

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你首先要明确你提出的期望薪资是否会高于市场平均水平？
如果市场上大多数企业对这个职位（同等经验）的定位都是8-10k，那你的期望就是明显高于市场水平，你可能要不到13k，但你可以争取10k，这是合理的；
如果市场上对这个职位（同等经验）的定位是8-15k之间，但企业只想给你下限，而这样的做法，无非出于两种考虑：
1.他们在面试后，觉得你的能力达不到（这当然也存在误判）；
2.本身内部团队的平均薪资水平较低，希望以同样成本把你招入；
这时候的定薪，就会存在不合理，因为企业面试官是从自身主观角度出发，你当然可以拒绝；
除了从市场水平考虑，我们也要结合自身的过往薪资状况，如果你之前的薪资本来就高于8k，企业这时候的定薪就是对你价值的不认可，而且跟你期望的薪资差距太大，我相信你也无法接受，那就勇敢的表达出自己的想法；
你如果对市场的平均水平有非常清晰的认知，并且坚信你的价值可以获得这个报酬，那你可以这样做：
1.告知对方，这个定薪跟个人期望有很大差距，并进一步询问，认为你哪方面达不到要求？
2.告知市场的平均水平，相信自己可以可以做好这份工作，然后坚持原先的期望或者稍微做出让步（11-12k?）
3.如果对方表示要考虑或不同意，那你就去继续面试吧，买东西都要货比三家，更何况是找工作，要谨慎择业，免得入职后后悔。
求职过程中，我们只要做到对自己的定位清晰，不要眼高手低，其他的就要坚持自己的底线。

“你只值8K”这样的话，在我看来是对应聘者的羞辱，也反映了HR素质。
首先要说的是在我之前职场生涯中，在正常的面试场合，从来没有碰到过或听说过有HR说这样的话。
其次假如有HR对我这样说，我必定会反击，并立即中止面谈，然后离开。

现在找工作其实都是双向选择，企业在选择你的同时，你也在选择企业。你没必要委曲求全，没必要放低自己的身段，你完全可以潇洒的说一句话:此处不留爷，自有留爷处。
而关于薪水，是谈来的，是争取来的。
任何一家公司在薪水的设置上都会有一定的标准，都会有一定的上下浮动余地。而很多HR就掌握有这个上下浮动的权利。
你的薪资水平处于什么样的位置，既要参考公司的一些硬性规定，同时也要参考用人部门对你的最终面试结果以及评价。
既然已经到了谈论具体工资的地步，说明你已经通过了用人部门的面试，而HR也掌握住了你工资的范围，13K和8K差别是非常大的，这种等级的工资水平，上下浮动绝对不可能有这么大，因此公司综合面试结果，能给你提供的工资水平也就在7、8、9K左右，再怎么争取应该也不会达到你的期望，这个是事实。
但HR用“值”这个字，一定是用错了地方，如果换成“公司只能为你提供8K”，会更加委婉，这样才能体现出对应聘者的尊重。
如果换成我是应聘者，我听到这句话的时候，我肯定没有了再谈下去的欲望，我会对这样的公司非常失望，也不想为这样的公司效力。

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