如何敲开高薪Sales&Trading的神秘大门：Fit Questions

想进S&T，面试却屡屡不顺，我的问题到底出现在哪里？
因为你不够“FIT”！
我应该如何正确准备Fit Questions? 找寻打败Fit Questions的方法技巧让你拿S&T offer拿到手软
1
什么是Fit Questions？
Fit Questions 跟面试中的Behavioral Questions一样，都是用来考验人是否合适于某个公司。对于S&T部门来说，第一轮面试或者电话面试通常都是由Fit Questions组成的。
这些问题是面试官判断你适不适合这个公司的依据。
一定要重视！一定要重视！一定要重视！
重要的事情说三遍。2
面试官会问哪些"Fit" Questions？

众所周知，面试的主要目的是选拔适合岗位需求的人才。因此，面试官的问题设计都是按照“人职匹配”的原则设计的。你能不能被雇用，完全取决于你与他的标准到底是完美匹配。
通常对于S&T部门来说，数字分析能力，分析能力还有对金融市场的热情是必不可少的。当然了，其他可能的附加条件还有：面试者渴望成为交易者的程度，是否具有极速的思维能力，能不能承担意外风险，有无具备调节压力的能力，能否辩证思考脱离大众主流思维。还有最重要的一点是，是不是很明确只想做S&T。
一般来说，对于S&T而言，一般会涉及以下四个方面问题：1
为什么喜欢S&T
回答这个问题时分为5步：

简单介绍一下自己的背景
你曾取得的相关金融的成绩
你如何对S&T产生兴趣
你今天来面试的目的
你对未来的规划

有两个小窍门可以帮助你很好的呈现你的回答：

选择一个产品（一定要对这个产品了如指掌）
表示出自己喜欢这种结果至上的工作环境

而在回答中应当避免以下内容：

过于General的回答。可能100个人里99个人都会回答说自己想做S&T是因为想帮助客户或者喜欢这种节奏快的工作环境，所以当面试官听到你这样回答，就会下意识的认为你不是真正的喜欢S&T。所以对于这样的问题，你一定不能缺少自己的独特理由。
概念不清。还有一个通病就是在喜欢S&T的回答上不能够很明显区分S&T和其他的领域，比如Equity Research或Asset Management。
最严重的问题就回答太过概述，不够具体。这样面试官不能看出是很明确的喜欢S&T，你的回答很可能也可以用于回答喜欢其他相关的领域。

最重要的是！在这个概括中一定要反映出并解释你是很明确的喜欢S&T这个领域，而不是其他相关的领域。

2
讨论背景以及优缺点
S&T的面试问题注重你对出现问题时的反应，对于这类问题，应该运用PAR（Problem，Action， Result）模型，应该先简述问题，之后你为了解决问题做了什么，最后给出结果和影响。
对于这种问题，在回答中体现你做了什么最重要，而回答中如果存在假设和推断反而会弄巧成拙。这些故事可以体现出你对市场的热情，你飞快的反应力，以及预测风险等能力。最重要的是要通过这个故事表现出你适合S&T。对于这样的故事，可以从简历里找出5-6个之后列出大纲，逐个体现S&T所需要的能力。
这样的故事会受到面试官的亲睐：

你在股票投资竞赛中想出了反转策略，得到了很好的结果。
一个学生社团的资金将在几周内用完，你在很大的压力下想出了很有创造力的解决办法，拯救了社团的每个人。
你评估了新开始业务的风险，并且对你预测的风险采取了行动。
你分析了一个客户的投资组合并提出了一种新的策略，尽管这个客户起初认为这个战略风险性很大，但是这个策略使他得到高于市场率的回报。在一场将要输掉的辩论比赛中，你随机应变，找到了一种反驳对手的方法，逆转了辩论的结局。

3
关于交易者
这类问题通常会假设一个场景，之后让你给出判断和解决办法。比较常见的话题就是讨论投资战略，如果一个投资战略错了，你要怎么办？
这种问题考验答案的独特性，但是请切记，减少亏损对交易来说是重中之重。你可以简单举例，比如你曾经在学校或者工作的项目中是怎么减少亏损的。

4
到底想要做什么?
面试官会问你你想做销售还是交易，证劵还是定息债卷。对于这类问题，你应该很明确不同职位的差别，一定要表现出你不存偏见，因为你的偏见可能会惹怒面试官，他们很可能来自于你不喜欢的那个领域。

面试官最可能问的问题就是你到底是想做销售（Sales）还是交易（Trading），你一定要给出一个合理的答案，如果你喜欢推销自己的想法或者喜欢发展人际关系，那么销售更适合你；如果你喜欢技术层面活，那么交易更适合你。对于销售来说，交流能力和概括的能力非常重要，因为很多客户无法理解和复杂的战略，这时候就需要销售人员把复杂化为简单。3
准备了怎么多，到底要怎么练习呢？
当你已经确定了你的故事了，你就可以开启练习模式了。你可以用手机录下你的回答，反复听你的问题，并进行修改。你也可以找同学来跟你练习。但是切忌过多的练习次数，如果你已经练了15次了了，那么第16次对你的帮助并不会很大，练习次数太多反而会造成背故事的嫌疑。
你的故事一定只能来源于你的大纲，不要刻意写出完整的故事或者背故事，面试官都是火眼金睛！面试当天，再次提醒一下自己需要注意的点或者哪里容易出错，之后自信的去吧！

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1
S&T岗位详解
什么是Sales？

什么又是Trading？
一文给你解释清楚

2
WST Fit Questions Guide
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助你拿下面试官

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