【纺织头条】哪怕行情再不景气，也会有布老板过得很好，你为何就不能是其中之一？

受产能过剩、需求不足等因素的影响，今年的纺织市场行情较往年差了很多。库存积压、接单困难等因素让布老板们非常困扰。

布老板们为了订单操碎了心，但情况真的差到这种程度了吗？

没错，还真的就差到了这种程度，但是塞翁失马焉知非福，任何事物都有两面性，哪怕是淡季，也充满了机遇。

而那些在淡季中能够看到并把握住机遇的纺织人，往往能够在未来获得更大的发展。

扩大客户群体的好时机
对于许多纺织人来说，这段时间就是开拓新客户的好时机。在以往生意好的时候，业务员想去门市部去拿一些样布，一些态度差一点的织造老板还会觉得有点不耐烦，因为他们连手头的单子都接不过来，可能就对开发新客户没有那么热衷。

但现在不一样，巨大的库存压力让他们不会放过任何一个客户，哪怕是现在短时间内没有单子给他们，但是只要有希望，相信他们都是愿意好好聊一下的。

而现在一些布老板的老客户没法带来新的订单，他们对新客户的需求比过去几年都要迫切。

此外，近期门市部里的生意都比较冷清，本来就没有很多事情可以做，和一个潜在的客户聊一些东西，他们应该都是比较愿意的。

做生意，做的就是人脉，如果能趁着这段时间积累足够多的人脉资源，一旦行情略有好转，那就可以无往而不利。

活到老，学到老
活到老学到老是一句永不过时的话。

现在，有许多的布老板是从八九十年代开始打拼，靠着魄力、经验等优秀品质不断发展到现在的大场面的。

但是时代在发生变化，随着时间的推移，在生产经营中，很多事情光靠过去那些经验就很难解决了。

我们很多时候都在说，吃一堑长一智，有些坑要吃过亏以后才能受到教训，但也有很多东西却可以通过学习来避免。

读一些心理学的书，有助于调整心态，缓解压力；读一些经营管理的书，有助于管理企业，使企业运转更高效；读一些名人传记，有助于从名人过去的事中获取经验；读一些经济方面的书，了解一些普遍的金融原理，有助于企业作出更长远规划；哪怕是读读金庸古龙的武侠小说，也能快意恩仇，感受一个不一样的江湖。

既然近期生意变得冷清，每天有了许多空余的时间，为何不在每天多花点时间来提升自己呢？

正确把握市场规律
在市场经济的自我调节中，总是有盲目性和滞后性。

就比如之前因为喷水织机整治，市场上“烂布”供不应求，而长三角地区织机指标又被卡的很死，布老板们就纷纷开始往外围投资新的织机。结果现在那些产能正式开始投产了，市场上的货一下子就变得过剩了，这也是正常的市场变化。

现在这样的情况，势必会造成一部分织造企业的生产经营变得极为困难，但也就是因为这样，原料涤纶长丝的价格现在一跌再跌，如果6月真的有工厂被迫停产，近年来连年上涨的人工成本可能上涨幅度会大幅减缓，招工难的问题也会得到一定程度上的缓解。

而且这样的情况并不是没有经历过，三年前，笔者去柯桥地区走访的时候，当时的情况和现在差不多，也有布老板表示当时的布利润极低，甚至是亏本卖布，库存压力也非常大，但最后也都熬过来了。

从景气到不景气再回归景气，这本就是一个正常的市场规律，而在每次变化中，总会有许多企业被淘汰，但同时也会有许多企业脱颖而出。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。纺织市场现在不景气是客观大环境，并不能随人的意志而改变，我们能改变的只有自己。

无论市场再怎么差，总有人能够活下去，而且活得还很好，祝愿你也能成为其中之一。

责任编辑：陶佳毅
编审:张强