工行的产品优势有哪些？相比商业银行有什么优劣？？

作为国有第一大行，虽然网络槽点一大堆，但是还是那么多人选择工行，说明必有优势，特别是产品和服务方面的优势

李晓明 · 2018-10-18 00:54:25

工行和其他商业银行相比，最强大的地方是：
1零售客户规模巨大。
到14年底已经有个人客户4.65亿（差不多25%中国人有工行账户，去掉部分未成年，去掉部分农村，基本上能覆一半中国城镇家庭。有这个体量的，目前只有中国移动、中国电网、广电集团，加上bat这种互联网公司等少数庞然大物）。说的土一点，工行一个广东分行零售客户规模群就能差不多抗衡一个普通的商业银行。
2对公客户规模500万户。
3网点多，田间地头虽然说不上，但到中国县城管和主要县镇以及绝对不是问题。

客户规模和网点是目前工行的核心优势，题主关注的产品反而是工行的劣势。所以工行真正的做法，应该是学腾讯，搞开放。明确自己的核心资源是什么--实名客户。把产品这个阵地让出来给小银行或者其他小型团队。自己只搞一个平台，这个平台就是1、客户实名认证；2、闭环金融。
实名认证就是工行直接对外提供客户实名认证。这个实名认证也要分很多层级，比如仅仅提供客户id认证（这个id是工行的客户id，不是客户真正的身份证等），也可以扩展到id+手机，id+姓名；id+身份证等。--实名认证这个东西，要知道，中移动搞了这么就也才渐有起色，但和工行相比，工行实名准确度完善中移动，加上工行海量网点，实名信息的复查、更新等能力远胜中移动，而bat还没有落地网点，还在想着从头像认证上逐步进场。工行要做的就是对社会提供不同层级的使命认证能力，并吧这个做一个一个平台，别人接进来，然后依据项目以及验证频次收费。
一旦工行自己的实名认证成规模，就要大面积的推出来工行的令牌等硬件认证工具。使之成为实际上社会标准的实名认证工具。
这个大平台的最后理想就是，工行的自有id+令牌，能够在社会中真正形成几乎等效于身份证这种规模的实名认证能力。（身份证的设计初衷就是线下认证，依赖肉眼识别+机具读取信息），而工行做的实名认证工具，就是工行令牌（令牌上自然有id）+令牌时间码等信息。用这个做为客户网络验证的核心凭据。（令牌的保护也是支持客户使用自有手机进线回呼成功做挂失失效处理）

整个产品核心机制就是，工行牢牢把握自己网点核身优势。把客户核身优势从网点延生到客户工行令牌。然后至于这个核身用来对应的核身产品，比如水电签约或者其他内容，工行绝不涉及。全部推给社会平台。由社会力量来完成，工行就是勤勤恳恳的把自有令牌（未来甚至是手环）等推向市场，最后形成国内互联网身份的基础。
互联网真实身份证是一个大生意。腾讯阿里想做，还有羁绊，工行想做，基本就是含天宪。重点的话要重复强调的是，工行制作认证，至于对应认证什么，要大大方方的放给社会。

2闭环金融是什么意思，就是把客户放到自己的平台上，但平台上的金融产品是外名合作方提供的。这里面工行自己不做金融产品，理财什么都都给合作方去做。但是基础要求两个，a资金闭环，就是资金到合作方产品后，不能从该产品溜出去，资金必须闭环。b基础保本承诺或风险控制。比如目前银行级别的理财可以放进来。我个人的看法就是，不少商业银行实际上卖理财很赚钱。要允许这些商业银行自己信誉打底的理财产品进入工行平台，工行不要怕自己的资金买了别人的理财，只要这个产品入口在工行平台，产品资金到期返回还是工行账户，就要能先放开给小银行们。自己就是按比例收费。然后把自己工行的理财产品一样去竞争，竞争不过就砍掉。这个逻辑和腾讯的游戏平台一样，把客户分享出去，但资金闭环还是要在工行。

总结：工行要自己做平台，能放开的产品都放开别人做，做客户分享，实名认证，做资金闭环。靠分分润赚钱，而不是自己吭哧吭哧做产品，累半死还吸引不来客户。

Zface · 2018-10-18 00:54:26

产品优势，你可以想到的几乎所有金融产品，工行都有，你不用像在小银行，这不能做那个没有的。网点多，做生意尤其小生意的，工行稳妥。拥有银行界最强系统，在资源配置上也数一数二，在投资项目上永远是领投的那一个，几乎没赔过，不过前两年出了个大事，因为工行投银行界认为都百分百赚的都跟投了，结果出了问题，不过最后刚付了。在互联网+这方面，融e购，融e联等等，工行也总是引领银行界的。
服务的话，因为人多，就那么回事儿吧。

冰鉴之 · 2018-10-18 00:54:27

逐渐开放闭环金融。
业务优势
一、优质的产品服务
　　作为国内银行间市场最大的做市商之一，以及国际金融市场具有重要影响力的积极参与者，工商银行以强大的资金实力、集约化的资金营运体系和经验丰富的交易团队，为客户提供优质的产品与服务。一是提供丰富多样的产品组合和要素灵活的产品设计，二是提供具有市场竞争力的产品服务价格，三是提供方便快捷的投资交易服务，四是提供全面及时的市场信息咨询等服务。
二、先进的业务系统
　　工商银行坚持以先进的信息科技为依托，向客户提供多渠道、高效率的金融服务，实现了核心竞争力持续提升。工商银行拥有国际先进的金融市场业务处理系统，实现投融资、资金交易、承销发行等业务快速处理。同时，工商银行自主研发的金融市场交易管理平台，将实现各类金融市场业务集中统筹管理，提供更加强大的系统支持和技术保障，为客户提供安全、高效、准确的交易服务。
三、专业的交易与服务团队
　　工商银行拥有一支高素质的交易员队伍，在人民币交易、外汇交易、贵金属交易、衍生产品交易及承销业务等领域具有丰富经验和专业水平；同时还拥有由众多严谨敬业的专业人士组成的系统建设团队、业务管理团队、市场营销团队以及产品研发分析团队等业务支持力量，能够及时响应客户需求，为客户提供高质量、高水平、全方位的金融服务。
四、领先的市场地位
　　工商银行是我国金融市场业务的先行者和重要参与者，是银行间债券市场最大的投资者、结算商与做市商，是非金融企业债务融资工具最大的承销商。同时，还是全国首批国债一级自营商，首批国债承销团甲类成员，以及首批获准开办外汇金融衍生产品业务的银行。近年来连续荣获中国外汇交易中心、中央国债登记结算有限责任公司、彭博资讯等机构颁发的“最佳银行产品创新奖”、“金牌理财银行”、“优秀交易成员”、“年度交易优秀奖”和“国债、金融债优秀承销商”等多个奖项。

约瑟夫李 · 2018-10-18 00:54:28

很多人成为不了别的银行的目标客户，只能一边骂一边在工行做业务咯

工行的产品优势有哪些？相比商业银行有什么优劣？？

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