你最想送给大学毕业生的一些话?

大二学生，又到了毕业季，其实自己离毕业还很远，但是去年第一次见证了大学的毕业季，也组织了两场毕业晚会，觉得大学里的每个人都像是一条线，在大学里有了交集又会马上分开。聚是一团火，散是满天星，很多时候，大学一毕业，天南地北，各自飘散。毕业季，你最想送给大学毕业生的一句话是什么？

京金 · 2018-10-17 22:04:07

也毕业了，2018年5月16日，留个纪念吧。

流风 · 2018-10-17 22:04:08

同学们，大家起来，
担负起天下的兴亡！
听吧，满耳是大众的嗟伤！
看吧，一年年国土的沦丧！
我们是要选择“战”还是“降”？
我们要做主人去拼死在疆场，
我们不愿做奴隶而青云直上！
我们今天是桃李芬芳，
明天是社会的栋梁；
我们今天是弦歌在一堂，
明天要掀起民族自救的巨浪！
巨浪，巨浪，不断地增长！
同学们！同学们！
快拿出力量，
担负起天下的兴亡！

博识 · 2018-10-17 22:04:09

希望你有自己的主见最后的时间放下自己的忙碌仔细想想你想要的是什么

善和咨询 · 2018-10-17 22:04:10

年轻人，有机会应该去做做销售！
友情提示：全文共有3500字，大概阅读时间15分钟。
中国有句俗语叫做：当兵，后悔三年；不当兵，后悔一辈子。随着市场经济的到来，又有一句俗语广为流传：如果你爱一个人，你就让他去做销售吧！如果你恨一个人，你就让他去做销售吧！
作为一个曾有着十年销售经历的老兵。当我回头再去看自己的经历的时候。真的是可以说是有苦有乐有喜有悲。说起来真的是一部血、泪、史啊！
记得自己第一次去见客户的时候。是当着二十多人的面，被呵斥出来的。作为一个自认为极其要脸的人，当时真的是无地自容。在8月的烈日下，坐在客户公司对面的马路牙子上，一根接着一根抽着烟。没有喝一口水，没有吃一口饭，就这样坐了一天。不停的问自己：这个工作到底适不适合我？到底适不适合我？！……
最终，在生存的压力和自己那微不足道的自尊面前。我选择低下了我那一直自认为高昂着的头。就这样，坚持了十年！
但我从不为这十年，后悔！
甚至我要感激自己十年前所作出的选择。因为，这十年的我，为我的家庭带来了物质的丰富。同时，也让我自己不断的成长。如果没有这十年的锤炼，我可能还是那个在父母的羽翼下，永远长不大的孩子。看着现在的孩子们，正经历着我曾经经历的那些情景。回想自己这些年的成长历程，感觉他们所经历的，都是我曾经熟悉画面的再一次呈现。所以在这里，不管能不能说清楚，我都希望把自己的一些感悟与体会，分享出来。以帮助大家能够少走一些我当年走过的弯路。
在开始下面的话题之前，想问大家两个问题：
1.你为什么选择做销售？
2.你真的喜欢做销售吗？
我想每个人的答案都不尽相同。说实话，我当年选择做销售，就是因为我想去挣更多的钱，改善我家庭的生活质量。我要买车买房，生儿育女。但说心里话，我可能从来都没有喜欢过做销售这件事。可心中那个为了家要奋斗的信念不停的支撑着我坚持下来，如果没有这个信念，我可能一开始就放弃了。你到底为什么选择做销售呢？如果还没想好，我建议你好好想想。一定要给自己找到一个目标，这样你才能知道下一步怎么走。
当年我选择从“铁饭碗”中走出来时，没有一个人看好我。就连我的母亲都说：“儿子，你太实在，做不了生意。”在母亲的眼里，做销售就是做生意。虽然感觉有些不一样，但细想起来，做销售的如果没有“做生意”的思维，其实也是蛮可怕的一件事。不是说你不会成功，而是说你根本就不知道你是怎么成功的。
作为一名专业的销售人员，首先要做一个很好的规划者。要学会分析自己的市场、自己的客户、自己的资源、自己的产品以及自己的竞争对手。同时，还要学会测算自己的投入产出比。很多人说，我对市场很了解呀，但我的销售还是没有起色。那请你马上回答我一个问题--你知道你目前最主要的竞争产品有几个吗？你能马上很正确地写出他们的名字吗？我在很多场培训课上做过个这个简单的测试，即使这么简单的一个测试，但是，至少有30%以上的人是无法完全正确写出所有竞争对手的名字的。正所谓，知己知彼百战不殆。失之毫厘，谬以千里。如果你连这么明确的信息都无法正确展现的话，我建议你将收集的信息再好好进行一下梳理。看看哪些是你拍脑袋得出来的，哪些是真正可以采信的信息。错误信息只会带你越错越远。只有在正确信息的指引下，你才能制定出正确的方案，采取正确的行动，只有这样才能有不一样的结果。
做销售，还要有敢于挑战的精神。我刚接手市场时我的前任业务员告诉我，某某客户就不要搞了，这个人油盐不进，根本没法交流。开始我听了他的话，只是礼节性的进行拜访。但后来我发现这是一个非常重要的客户，他能给我整体业绩带来至少5%以上的增长。所以我决定必须要拿下。我用了三个月的时间去了解他，分析他，接近他。通过我自己的努力，我发现，其实他是一个特别正直的人，而且原则性很强。但这样的人往往不太受人欢迎。我的前任代表用了他不喜欢的手段来和他进行交流，很显然，这当然会被拒绝。所以，我采用了和他完全不同的方法。用我的诚意打动了他。一个几代人都无法搞定的客户，终于和我建立了高度信任的合作关系。大家可以想像一下，这样重要的一位客户，给我带来的是什么。所以，大家要相信自己。不要让别人的判断影响了你。要敢于挑战别人不敢挑战的。要知道，越是“难啃的骨头”，所有人都不敢去碰，但一旦你得到他的认可，你想不成功都难。这里有一点需要提醒大家：很多人喜欢慢慢的去和客户建立信任关系，但根据我的经验，如果你在三个月内没有跟客户建立起一定程度的信任关系的话，这个速度就有些慢了。你就要检查一下自己的方式方法是不是出了问题，尽快的调整。
有句话说的好！叫做视野决定未来。我刚开始做销售的时候，说实话，只知道埋头苦干，眼里只有自己负责的那一亩三分地。根本无暇顾忌其他的东西。理由是：业务的事已经都忙不过来了，还有功夫考虑其他的事？但是，有人却有完全不同的视角，用了完全不同的做法，取得了我不可企及的成绩，让我佩服不已。记得当时公司有一个业务员，他和我一样，是个一线的业务员。他在做业务的空闲时间，自己加紧学习，最终考上了某知名大学的研究生，由于成绩优异，又被公派到国外留学。这在当时对我刺激很大，也因为他的影响，一下点醒了我。但由于我们选择了两条完全不同的路，又有很长时间没有见面，所以，联系的也就越来越少了。但听说他现在已经是某要害部门的主要负责人之一。当然，走的路不一样，收获不一样。我在他的启发下，也在后来的时间里自学了英语和心理学，为我自己走上今天的路奠定了很好的基础。所以，各位朋友，学会给自己树立清晰的目标，给自己不断的充电，也许现在看起来没有什么用，而且很辛苦。但有一天你会感激曾经努力的自己！
做销售，我们除了会创造好的业绩，还要懂得去经营自己。要学会“向上管理”的能力。顾名思义，“向上管理”就是要学会管理你的领导。你的业绩再好，能力再强，领导一句话：“还不太成熟”。就可以把你的职业生涯时间至少延后一两年，甚至更长的时间。记得我做销售的时候，有一年开年，我们领导在大会上信誓旦旦的说：今年做到销售冠军，能拿多少多少钱。大家知道，我当初的目标就是为了挣钱，当然现在已经不完全是了。听到这样的话，我当然是跃跃欲试。结果，我当年真的做到了全国的销售冠军。可是，收入不到他承诺的一半。我就去找他谈话，平时的毕恭毕敬在那时已荡然无存，我甚至还和他拍了桌子。结果可想而知，我不可能拿到我认为我应该拿到的那些钱。领导当时说的话我记忆犹新：“你说的都对，但现在看，公司的政策就是这样，我也无能为力，你其实也知道这种情况。你今天这样跟我闹，解决不了任何问题，反而会让我觉得你不成熟！……”。当他说完这些话，我一下就被惊醒了。他说的对啊！我明知道这样解决不了问题，但我还是这样做了，我得到了什么呢？正如他所说，只能是显得我极为不成熟。所以，从那以后，我会刻意的去控制自己的情绪。并经常和领导进行交流，即使是该抱怨的事，我也会换一种说法进行表达。还经常会做一些“超出客户预期”的事情，给他惊喜。结果，又过了不到一年的时间，我就被顺利提升了。为我今后的职业发展打了一个很好的基础。在这里，我要提醒大家，千万要抓住第一次被提升的机会，因为这会影响你今后整个的发展路径。这个时间是越早越好。千万不要说这个管理岗位适不适合你，你喜不喜欢。因为，在不同的高度，你看到的和感受到的东西是完全不一样的。
最后，也是非常重要的一点需要提醒大家，就是千万别为了工作把家给忘了。随着你职位不断的提升，责任也越来越大，那个你最初为之奋斗的目标---家，往往会被我们抛之脑后。一句：“我这么辛苦都是为了这个家啊！”只能使我们和家越离越远。我之所以会选择放弃销售工作，就是因为我发现，我已经不能很好的平衡家和工作的关系，这可能是我个人能力的问题，希望各位朋友不会碰到和我同样的问题，或者说，碰到了，你能很好的进行协调。作为一个销售人员的家人，他们其实为我们付出了很多。不管怎样，千万不要让他们觉得被冷落。不忘初心，是我们需要时刻提醒自己的！
好了，就先说这些吧！不知不觉的已经写了几千字。也不知道对大家有没有帮助。但都是我自己多年来真实的感悟。相信大的方向是不会错的。如果您没有时间阅读上面的大段文章，我做了一个简单的总结，基本可以概括上面的内容。不全的地方还望大家补充！
要做一个好的销售，你需要具有多方面的能力，：

要有明确的目标
要有能吃苦的精神
要有自己的个性
要有胆识
要有整体“经营”的思维
要有不断学习的能力和意愿
要找到属于你的伯乐
要有一个和睦温暖的家

在现今的社会，你努力了也不一定能成功，不努力注定是失败！
祝愿大家都成为人生的大赢家，因为你连做销售都那么优秀，还有什么你做不了的！
欢迎关注微信公众号：善和咨询

王新茹 · 2018-10-17 22:04:12

一颗橘子羽萌莫艾以为她可以忽视寂寞、忘掉思念，专心于自己的世界，可她终究也只是个女人、本应该拥有爱情的女人。莫艾向往常一样，早起背着自己的电脑、抱着自己的书，准备开始一天的工作，今天对于她来说，并没有什么特别，只是个普通的星期四，可能对于莫艾来说，唯一的不同就是，她常去的那家店今天关门了。一样的早餐、一样的午餐，她还准备吃一样的晚餐，万年不变的面条，天晓得她到底是有多爱。今天莫艾的室友看到她又吃一样的饭，终于忍不住吐槽了：“莫艾，你嫁给面条吧！”“恩，我觉得可以考虑呢。”
还是那个时间，她又接到了同一个人打的电话“恩，你在哪？”“哦哦，好，我马上过去”“你还在老地方等我吧”莫艾匆忙的收拾了自己的东西，背好包，狂奔出去，她到的时候，小姑娘已经在那里等了“不好意思，今天晚了点，等好久了吧？”“没，我也刚到。今天还不休息呀？”“恩，休息也不知道干什么呢，还是算了吧。”“东西给你。”“给你，中秋快乐！”（是个青色的橘子）“哦哦，谢谢、谢谢！”“那我们走了，拜拜！”“拜拜、拜拜！”莫艾盯着手里的橘子，心里暖暖的，一个并不熟悉的小姑娘竟然是这个日子里第一个送上祝福的人。
莫艾以为这些世俗她并不在意，可她知道，不是不在意，是不敢在意。害怕自已栖栖遑遑的等着别人来“施舍温暖”，害怕自己满心欢喜等来的还是孤身一人。别人眼中她有些“不合群”、有些“清高”，但其实这只是她保护自己的一种方式，她只是太怕失落、太怕孤单、太怕被拒绝······莫艾想起了妈妈前两天发的微信：梦（莫艾的小名），这么忙吗？都十天没给妈打电话了。真忙的话，给妈发张照片也可以。是不是我不在家的日子里，她都是这样看着日历、数着日子，在电话旁等着她女儿的电话、在门口张望着、盼着她的女儿回家。是好久没有回去了，真的好久了。
莫艾走到窗边，看了看外面，今天的月亮很圆，罕见的黑幕似的夜空布满了星星，远处的霓虹灯在闪烁，楼下的公园里欢声笑语，这才是这个日子该有的样子，幸福的样子。莫艾看了看身后空荡荡的房间，连室友了都出去玩了，她抱了抱自己的胳膊，心中做了一个决定。爱着自己的，不应辜负、也不会辜负，被时光抚摸过的都是值珍藏的，真正被印刻在记忆中的才是值得被回忆的。

任佳麟 · 2018-10-17 22:04:13

可以没有梦想，但一定要有思想。
青春年华，干点什么事业，学点什么知识不好呢？
少干一些六七十岁的老年人都能干的事，
比如躺在床上玩手机。

Ivans chris · 2018-10-17 22:04:14

在你国先做顺民和费拉，别想着一步登天，跳太高，有的是人等着在背后黑你

周文军 · 2018-10-17 22:04:15

要知道自己最终想要什么，人无远虑，才有近忧
人是饿不死的，别怕失败

人还是要有点理想的吧，万一实现了呢？

不知 · 2018-10-17 22:04:16

都送鸡汤我送点毒药吧别把自己当什么你什么也不是这个世界努力可以解决一些问题但大多问题都不是努力可以解决的你的梦想往往都变成梦很多时候很多人心中新来的大学生就垃圾尤其不会做人的往往是上学你最看不起的人毕业后变化最大成就最高觉得别人傻时你还是个孩子

你最想送给大学毕业生的一些话?

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