如何看待银行系保险公司的发展前景，以及如何看待目前寿险公司的银保渠道的发展？

Miles Tsang · 2018-10-15 23:22:52

提问者洞察力还算敏锐，我从银行和保险历史的角度来简单谈一下。
在银行和保险公司刚诞生的时候，银行和保险公司的区别是非常明显的。银行负责收款、放款业务，保险公司负责保障业务。经过了几百年的发展之后，时至今日其实银行和保险公司的区别已经不是那么明显了，它们都是金融机构。在世界500强里，银行和保险公司分庭抗礼，不相上下。银行和保险公司做的事情差不太多，银行在卖保险产品，而我们发现，保险公司的投资布局里，也有不少是和银行类似的。
银行也在卖保险产品，但是其实，有些银行只是在代理其他保险公司的产品，那自然而然，通过银行渠道购买的保险产品，和保险公司购买的保险产品，自然是不一样的。
产品方面，可能并没有什么区别，但关键在于服务客户的这个人。
银行，银行职员的正职是银行职员，销售保单是其副业。而保险公司的代理人是不一样的，代理人的正职是为客户提供优质的服务。目前银行的业务种类繁多，银行职员今天在销售保单，明天可能被调去信贷部门了，那么客户的保单由谁来跟进是一个问题，而且最终跟进是要通过保险公司的，通过好几个渠道的话，客户的时间成本比较高。
保险公司通常实行代理人制度，公司是指定一位代理人服务客户。保险公司专注保险事业，代理人注重的多是几十年的服务，而不是临时的兼职。所以从这一点上来看，个人是不看好银保渠道的。

张焘 · 2018-10-15 23:22:54

谢邀。
仅从业绩角度看：未来十年内，我都仍然会看好银行系保险公司的发展。同理，寿险公司的银保渠道至少在十年内，仍然会是至关重要的。
从行业技术发展的角度看：我宁愿去看新兴的这些“互联网”保险公司。

野陌水精 · 2018-10-15 23:22:55

工作于银行，参与过银行系保险公司，后跳槽至民营做银保。
看到题主的这个问题，深有感触。银行系保险公司就是银行的儿子，爹要养儿子，儿子目前来看，也不会逃离爹的网点。银行系保险公司有利有弊，总得来说，成本较低，利润点高。
激进公司的银保，基本是赔钱的，但是万能险融资成本低，所以进入市场后，整个利润也是客观的。
外国的银行，基本上已经靠中间业务来盈利的，中国的储蓄习惯，让四大行，还在吃利差，但随着降准降息，和各种金融工具的出现，人工智能的出现，银行将向零售，中间业务转型，银保将是很大的一块儿蛋糕，来获得利润。
目前来看，中国保险的深度和广度都很低，虽然目前银保是理财型产品，随着不断的发展，和国家现行的保障制度，银行将成为一个强有力的中介，银保也将成为国家普惠金融，不断惠济民众的渠道和方式

口圭口合口合 · 2018-10-15 23:22:56

大学生一枚在二线城市某500强保险公司银保部门实习一年，从打下手到成功签订保险合同，先说说现状吧。
卖保险有一套各公司基本遵循的固定模式，无论银保、个险团险等。1首先，通过不同渠道获取客户购买过的保险信息，像银保部门就是银行的渠道，接着和你取得联系，一般以公司举办什么大型活动回馈老客户的借口。2当成功将你约来公司或者获取到你的现地址前往你家时，会先花言巧语地套出你的家庭信息，以此为接下来保险功用做铺垫，同时向你灌输保险理念，让你觉得如果没有保险天塌地陷父母白发苍苍儿女懵懂无知无依无靠，整个家庭将因保险重焕新生。3好了，当你觉得感同身受之时。来吧，宝贝儿，我们公司不久将举办一个大型会议，机会难得，我好不容易帮你争取到一个名额，来听一听XX大学经济类研究生留学博士公司X总跟你们讲讲如何理财。“嗯，反正他不让我买保险，我去听一听也无妨。”殊不知，你即将成为瓮中之鳖。在这个会上，你将再次被洗脑，随着会场氛围愈渐浓厚保险代理人再给你渲染渲染多几个异议处理，你想大家都觉得这个产品好都买了，此时机不可失时不再来的心理战胜了你的理智，最终购买了一款只是保险公司主推的一款产品而不一定适合你的保险。但是保险代理人挣到不少佣金啊！;-)
当然一定的保险理念是我们当代社会应有的忧患意识，毋庸置疑，保险的功效能够帮助我们规避风险，意外之时守护家庭。但是现行的销售保险模式以及保险产品，还处于发展初期，银保部门会将一个客户的经济实力不时进行挖掘，直至枯竭，毕竟现在大多银行都有了自己的保险公司，客户资源是很宝贵滴。所以太多不完善的地方需要我们善用慧眼识别，还有认识一个靠谱的保险经纪人也很重要。
今天先给大家介绍介绍现状，可能有点文不对题，但是可以想象如果基于这种情况，保险行业的前景是值得深思的。后期看评论再补，小白第一次这么认真的回答:-D给个赞哟（不要脸式撒娇）

听雨那夜 · 2018-10-15 23:22:57

银行系保险公司: 渠道自己的为啥不做，何况其他渠道的建立发展壮大特别难，大力做银保顺理成章。产品供给，理财产品利润微薄靠规模；倒是有机会多卖点价值含量高的长期分红两全重疾终身寿险这类产品，个人对此也不太看好，渠道特点决定了不会太好卖，客户经理也很难卖出去复杂产品。

民营系新兴势力: 前海安邦这类，可以视为监管套套利的资管公司哦。目前是高风险有收益，目测多有不合规的激进之举。偿二代推进，这种模式很难持久。大金融监管若成行也是打击。

其他公司做银保：为了保费规模排名不要太难看，勉力支撑。鸡肋，砍掉吧纠结不忍，留着吧做的多亏的多。

完毕。

安鑫工作室 · 2018-10-15 23:22:58

不知道题主是不是理财规划师1级考试的考生哈，因为你这个问题正好是16年5月份1级理财规划师考试论文题目。不知道题主是以什么角度提出的问题，这个问题应该分三个角度来看待。
一，客户角度
作为客户，我自己是不会选择去银行买保险的，不管是银行电销，柜面推的，客户经理，都显得很局限与不专业，专业的事情还是让专业的人来做吧，买保险我还是希望找一个专业，可靠，并且能站在我的立场制定方案的代理人设计。
二，择业角度
银行保险大致有这些职位选择：电话销售，大堂经理（柜面），客户经理，私人银行家。排名先后代表着入行门槛，但并不意味着绝对的收入高低。我就是招商银行保险项目出来的，我认识的电销人员月收入4、5万的大有人在。但是说真的，电销产品更新换代慢，往往2、3年才会出新产品，最新的产品也是落后于市场上其他同类产品，竞争力一般。柜面又以理财分红型产品为主，面向中老年群体。综上所诉，银行保险从业人员入行门槛不一，收入高低差距很大，对银行资源的依赖很重，在面对专业的代理人和越来越理智的消费者时，压力也是越来越大了。
三，跳出个体视角，站在行业角度
银行为什么发展保险业务？一是国家支持，保险行业处于价值洼地，几十年来发展缓慢，未来发展潜力巨大。二是资源再利用，银行多年来，积累了庞大的客户资源，银行发展保险业务可以有效再利用现有资源。以建信人寿为例，公司成立于1998年，原名太平洋安泰人寿，后建设银行入股，并在2011年将其更名为建信人寿。2010年，太平洋安泰人寿的保费收入只有10.39亿元，而2014年底建信人寿实现的原保险保费已达到158亿元，同比增长14倍多。
以上就是我对题主问题的回答，希望给题主带来些启发。

OK-go · 2018-10-15 23:22:59

银保条线不好赚钱，尤其是现在对于非银行系统的保险公司更是如此，就我所知从2014年底开始有部份公司有选择的关闭了个别地方机构的银保条线了，现在跳的欢的主要还是各大行自己下属的银行保险公司，背靠大树好乘凉啊！自家公司的银保专员都是帮着银行先卖够银行自己的保险以后，才张嘴要出自己的业绩，所以日子整体不看好，除了几大行自己玩的保险公司

匿名用户 · 2018-10-15 23:23:00

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匿名用户 · 2018-10-15 23:23:01

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如何看待银行系保险公司的发展前景，以及如何看待目前寿险公司的银保渠道的发展？

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