上海高集商务咨询公司怎么样？去里面做客户经理如何

商务咨询

知何求 · 2018-10-15 22:51:04

高集只是上海众多做政府专项申报代理的其中一家中介公司，这类公司有很多，都吹自己做得好，优秀员工一年拿多少钱什么什么的，但基本就一个套路，公司极低底薪招人（多数在3000到3800之间），简单培训之后做业务，依靠成功项目的提成挣钱，设置个业绩指标，指标之下提成15%左右，达到后提成20%到25%，不同公司略有差别。
培训很简单，第一，简单熟悉申报的项目，类型、申报要求等等，每年都有一些常规的政府专项资金项目，也有新出的，但是对于中介而言，主要关注资金量大的那一类，因为拿钱多。第二，培训如何寻找目标企业，根据申报项目对企业的要求，在企查查、启信宝等一些网站按照注册地址、行业、知识产权、规模等一些条件查找目标企业。第三，培训如何打电话。找好企业后，一般通过前台电话，或者公司内部联系人电话（如果能找到的话），打进去找到负责项目申报的人，然后开始推销，有些简单的话术，一般称自己是上海市政府专项资金申报平台（试图先唬住对方），然后介绍现在有什么项目适合对方企业申报，能申请多少无偿资金，自己怎么专业运作过啥项目等等，然后邀约拜访，具体见面谈。第四，简单的业务流程，由于这些中介的工作仅仅就是些特别前期的事情，找好企业签了代理合同，项目资料让对方提供，整理后，提交申报后就基本没中介啥事了，有的项目可能会辅导下答辩。
平时的工作，大部分时间在网上找企业、打电话，前期类似于电话销售，放心，肯定被拒得多，有的找不到人，有的不需要，有的有合作，有的自己做，因为随着这两年上海这类中介越来越多，这行都快被做烂了，我之前也调研过大概四五家较大的中介，收集到的情况来看，两年前中介收费可以到申请资金额的17%到20%，通过关系运作的收费更高，但是现在价格已经被压下来了，许多中介报价也就10%到15%，但是高集报价一直还挺高。不过报价的过程弹性大，看碟下菜，具体是谈出来的，这就说到实地拜访了，无非就是了解对方企业情况，资质、项目、营收、纳税等，评估下合适申报的项目，展现自己如何牛逼，运作了哪些项目等等，然后谈收费，如果对方是从没申报过项目的小白，中介最喜欢，他们不懂行情可以好好宰。还有就是他们会视情况暗示给回扣，因为公司里面负责项目申报的人一般不是老总，虽然职位不低但也就是个拿工资打工的，帮公司把事办了还能挣外快，他们一般会乐意跟大方的中介合作。后期就是整理企业提供的材料，团队负责人指导下怎么做些包装，润色等，然后按时提交申报。
收费模式，大部分中介都是不成功不收费。成功的话，以申请到200万计算，假设谈好收费15%，中介可以拿到30万，个人拿20%到25%，就是6到7.5万，一年如果能做几个这样的项目收入还比较可观。
工作模式，一般一个公司分几个团队，新人在打电话、拜访企业、编写材料这些环节，负责人会给一定的指导，有时也会帮忙找下企业提供给大家联系，团队成员间其实没多大关系，各做各的，自己的客户当然自己做了。至于职位名称不要太在意，所谓客户经理、咨询师、申报专员啥的，都一个样，客户肯定需要自己慢慢开发。
另外补充一点，很多这类中介管理很不正规，工作时间不长就离职的话，不一定会给工资，比如上海高集新员工工作不满半个月离职不开工资，奇葩规定。
总的来说，鉴于行业发展和个人成长发展原因，不太建议去这类中介工作（虽然很容易进，行业基本没啥门槛，学历够了，说话没问题，接受他们的待遇条件，都会让你做），具体暂不细表。

鸢尾 · 2018-10-15 22:51:05

今天有这个公司的找上门，百度了下，找到知乎上来了，项目申报都有中介公司...一直都是自己再申报，，，

匿名用户 · 2018-10-15 22:51:06

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赵曼曼 · 2018-10-15 22:51:07

我是一个曾经在上海高集商务咨询公司工作三年多的员工。现在我已经离开上海回来西安老家了。对这家公司，我还是非常认可的。经过三年的努力，我已在老家买了房子。平均每年二三十万的样子。公司管理比较人性化。工作氛围比较好，大家都积极向上，很团结！怎么说呢？比起那些空谈理想的公司，我觉得高集公司还是比较实在的。毕竟我们背井离乡，赚钱是放在第一位。之前在也其他公司做过。老板都是空谈理想，结果混了几年没有存款，浪费了自己的青春。我觉得在高集这家公司工作，只要踏踏实实干，每年二三十万还是不难的事哦（和我一起进公司的同事基本上都不少），毕竟公司的培训和管理还是不错的。要不是家里面催我结婚，父母又身体不太好，我是不愿回老家的，应该现在还在高集公司。

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