金融行业从业人员的核心竞争力在哪里?

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Anthony   2018-10-13 14:26   21198   13
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饭团酱  3级会员 | 2018-10-13 14:26:32 发帖IP地址来自
@龚致宇 邀。利益相关:工作很忙只能周末答题的金融妹。
我觉得这个问题问太宽泛了,因为金融行业太大了,中国全牌照的七张就分银行,信托,保险,券商,基金,期货,融资租赁。其中每个子行业的从业人员又分为前中后台,有业务岗,运营岗,技术岗,每个行业甚至每家公司对这些岗位类别的定义和划分也有所不同,单说业务岗也有banker trader broker之分,而且banker里面还要再细分,有承揽承做承销。如果岗位不同,从业人员所需要的核心竞争力也不同,更何况再往上走一走,做的好的都要兼做管理。随着金融行业日益复杂化,用人要求也花样百出,民**汇上海今年招聘终面是在酒桌上完成的,招**赁总部去年招了7个都是清北复的工科生,有的岗位长的不好看的不要,有的岗位长的太好看的也不要,所以实在很难讲“金融从业人员的核心竞争力”是什么,这个问题基本等同于“一份工作的核心竞争力是什么”,一万种工作,就有一万个答案。
但是我还是想答一下这道题,因为金融板块下面,每天都能看到N个“想转行金融该不该”这样的问题,由于写过金融应届生就业的回答,我也收到过不少类似的问题邀请,但不可能回复给每个问题,所以想借这个宏观的提问说一点我的见解。由于我的工作会涉及金融下面所有的子行业,但我在国内从来没有去一线操作过业务,而且工作的时间还太短,我的答案肯定是不够深入,这个答案适宜作为对金融行业从业的大线索梳理,要是再具体就太复杂了,累死我也写不完的T.T,欢迎大家在评论里补充你了解的子行业或具体岗位,我会挑好的内容之后摘录到答案里。
1、金融技术类:例如银行总行设计金融产品的,保险公司做精算的,以及设计风控模型的,做金融数据分析的,这些岗位,专业技术就是你们的核心竞争力,数学要好,专业知识要过硬 ,该考的证毕业前起码要开了头,名校学历在这些岗位也比较重要。
2、其他技术类:金融企业在P2P爆发之前基本没有太小的公司,一个大公司必然有很多辅助部门,法务,财务,IT(维护类,非网络金融IT),还有品宣(PR),HR之类的,很多很多,这些人员的核心竞争力主要是在自己专业上,在金融或非金融其实并没有太多区别。
3、专业营销类:券商的机构销售,银行金融市场(同业业务部)销债的,投行的承销等等,既需要你懂专业知识,对行业敏感,又需要你情商高,能维护客户。
4、非专业营销类:这个非专业吧,也是相对来讲,跟上一个类别没有太分明的界限,比如银行的客户经理啊, 保险销售啊,但是这一类与上一类的销售的区别在于所提供的产品同质性更强,需要从业人员在服务上体现出差异,所以对“与人打交道”的能力要求更高一些。
5、说到这我插一句管理岗的情况:每次看求职节目或者与一些小朋友聊就业,被提到次数最多的就是“我喜欢做与人打交道的工作 ”,但是真正到了应聘的时候,大家又都不愿意做销售想做管理。其实金融行业,与人打交道多的工作就是销售,而管理,作为大型的金融企业,任何业务和人员的管理都不可能靠口头传达,都是要以文件或规范的形式下发的,偶尔需要沟通也只是最后一小步,所以真正的管理并不是整天与人打交道的工作,它需要的是对整个行业的理解洞见,对公司资源的整合平衡,至于与人打交道只是搭配技巧而已。
6、项目资金承揽类:这个类别我实在不知道该怎么起名字,例如投行的承揽,资管拉资金的,与3、4有所重合,但又不完全一样,因为揽项目和拉资金太看家庭背景和行业地位了,说是靠专业性取胜,但级别差不多的团队能说谁一定比谁强多少吗?投资收益或利率大市就那样,差也差不了多少,所以最主要还是靠人脉资源,换句话说是靠信任度,我信任你就把钱交给你管,把项目交给你做,不信任你说的再好也不理你。这一类人员素质参差不齐,既有兢兢业业的行业大牛,也有吃干饭的二世祖。
不过大家也不用觉得不公平,社会对人的考察原本就不是单维度的,什么叫核心竞争力?核心竞争力就是考察你所具有的资源——只有专业知识才是资源吗?长得好看是不是资源?人脉背景是不是资源?都是啊。只不过有的资源是先天的,有的资源是后天的,而且先天资源会不断衰减,后天资源却可以靠努力不断加强。
7、运营类:大部分为了维持企业业务正常运作的,都可以划分为这个类别,比如银行柜员,Middle office,保险公司核保核赔,券商的承做,所在的位置不同,对专业知识的要求程度也非常不同,但总体来讲这一类的岗位不需要自带太专业的知识,也不需要有太多的行业经验,所以反而竞争最激烈,家里有点门路但门路不是非常硬的也一般都往这类岗位送,导致正常招聘的门槛奇高,什么清北复交的研究生和三本本科一起做桂圆的例子真是太多了。所以你要说核心竞争力,招聘时真是要的太全面了,学历好,长的好,还得听话,还需要考许多从业资格证。但这一类岗位的上升路径比较窄,要么转去前台做业务,要么升一升做管理,要说核心竞争力,恐怕还是“靠关系”。(当然不是全部人都要靠关系,我就说说总体情况,以上说的每个岗位都有例外。)
8、各种混合类:哎呀我实在总结不出来了,你们不许笑>.< 但是金融行业真的太大太复杂了嘛,几本书恐怕都写不清到底有多少种岗位,但是我觉得很多岗位真的就是各种混合类,比如券商研究员吧,中国有些券商研究员不但要推票,还兼做销售,经常要跟机构销售一起去给基金经理讲讲讲,虽然还是偏重技术,但也需要一定的销售技巧。而且一旦上升到管理层面,只有一两种核心竞争力是不够的,逻辑性,前瞻性,行业敏感性,到底属于软实力还是硬实力都不大好分类,当代的金融人才,当然还是全能型的最吃香:大数据,建模,对数字敏感;能写报告,做披露,文字的逻辑性要好,专业性要强;能攒项目,与人沟通平衡各方利益;具备一定的管理能力,方案搞出来要最后能落到实处;具备行业洞见,对传统金融要有全面了解,创新金融也要跟得上形势...以上我说的是一个人要同时具备的技能哦~你问什么是核心竞争力,我觉得可能是综合能力要强,越多越好!
3#
spoon  3级会员 | 2018-10-13 14:26:34 发帖IP地址来自
谢邀。
作为一个金融从业人员,我在清晨冥想的片刻,经常会思考的一个问题是:你的核心竞争力是什么?下面来说说我的看法,抛弃那些cliche的答案,比如领导能力、逻辑分析能力、沟通表达能力、高压下工作的能力,就像坐在公司会议室面对面试官回答的那些cliche。首先,我认为一个金融从业人员的核心竞争力,包括两个方面:hard skills 和 soft skills。很多人在强调soft skills 的重要性,其实hard skills,也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。很多专业知识,校园招聘的时候会问,社会招聘的时候更会问。“投资者明显是风险厌恶的,为什么给衍生品定价的时候要用风险中性概率?”“债券期限结构和收益率曲线有什么区别?”“优序融资理论(Pecking Order Theory)为什么在A股市场无效?”而且越到金字塔的顶端,对于专业知识的要求更高。一个金融专业知识薄弱的人也许在商行可以平步青云,但是在投行就会举步维艰。当然,专业知识只是核心竞争力最基础的部分,没它不行,有了还需要下面的一些soft skills。
一是撮合能力。通过多年工作经历,你会积累一定的人脉,而人脉的意义是,你可以作为社交网络的一个节点,连接另外多个原本并无联系的节点,将资源优化配置到合适的地方,而你可以在居中收取中间业务收入。撮合是一项重要的能力,且无法通过书本学习获得,算是核心竞争力之一。

二是将知识发展到极致的能力。在大学学金融专业,从本科到硕士,你会获得很多专业知识。这些知识,大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。而在工作中,幸运的话,你会找到喜爱且擅长的领域。你需要做的,就是把某一领域的专业知识发展到极致。记住,一定要发展到极致。无他唯极致尔,你就是行业里的大牛。

三是干成事(make things happen)的能力。这是一项综合的能力,能把一件事,一个项目干好的能力。为了make things happen, 在一个团队里,你需要有leadership,你需要有communication skills, 你需要有analysis skills,你必须知道如何work under pressure;同时,你需要动用在专业领域的人脉关系,疏通打理各个环节,保证项目顺畅的进展。而这些能力的综合,会使你成为一个成功的职场达人,you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.

最后一点:金融世界中高效运转的心智模式。彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道:“心智模式是深植于我们心灵之中,关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样,心智模式也决定了我们对世界的看法。”金融从业人员,需要培养的是,一整套优化完善的心智模式。就像银行柜员的严谨、细致、服务意识;客户经理的左右逢源、善于移情(观察对方对反应的感受性);Trader的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。具备了这些心智模式之后,你就能够高效的直指目标,完成任务,自由驰骋。
4#
周召  4级常客 | 2018-10-13 14:26:35 发帖IP地址来自
金融行业三种人是有价值的
1,能拉到客户找到项目
2,能拉到钱
3,十分地、全面地精通风控技术

有能力做到1和2的,赚钱但不累,
只能做倒3的,累但不赚钱。

我的理想就是123通吃。

其他岗位包括流程化的风控岗位都是金融民工,哦,不,现在新的说法叫金融乞丐…
5#
尼克  3级会员 | 2018-10-13 14:26:36 发帖IP地址来自
单纯从银行业举例,不敢说是分析核心竞争力,只能说根据自己的经历,总结一下具体岗位的对各种素质的要求吧
1.有客户资源(能营销产品有存款关键时刻能冲任务)
2.有学习能力(新产品理解快,新业务学得快,操作上手快)
3.营销的时候有创新能力(能想办法突出产品特点,懂得自己找亮点)
-----------------------做到这三点,你是个挺好的零售岗位员工----------------------------
4.加上财务分析能力比较好,懂得推敲企业提供的财务数据,不只是三张表,还有别的,分析企业真正的运营情况和现金流情况;
5.有风险防范和控制意思,熟悉客户行业风险,抓重点风险环节来设置针对客户的防范措施,尤其是体现在可操作性和合理性上。
6.熟悉企业上下游产业链,能通过行业特点等情况和上下游企业分析,把握企业资金需求并设计较为合理的授信方案
--------------------------------在前三点基础上加这三点,你可以去尝试对公信贷岗位-----------------
6#
爻艮乾  1级新秀 | 2018-10-13 14:26:37 发帖IP地址来自
广泛的输入,精确的判断,快速的输出。
7#
姜梦  1级新秀 | 2018-10-13 14:26:39 发帖IP地址来自
个人觉得是个各行业的人脉资源,和别人打交道的能力和对信息的敏感毒及处理分析能力。在大银行的主要是上下级的交流,对制度的严格遵守和严谨的态度。小的银行主要是外出应酬,挖掘客户,识别客户,独当一面的能力。对公的是了解企业运作,了解政策、市场、各类大事。零售的尤其是私人银行的是周旋在各种僵尸或者土豪中间,让别人信任你,依赖你,认同你。真说到技术或手艺,感觉不多,都比较机械和流水线……
8#
acel rovsion  5级知名 | 2018-10-13 14:26:41 发帖IP地址来自
金融说到底是服务业的一种,而金融行业中的核心竞争力本质就是“提供最佳金融服务和产品”,而这种“提供”的能力是一个综合性的概念,比如
“学习的能力”;“了解的能力”;“判断的能力”等等,做好这些你才能培养对“业务色运营能力”,在加上经验,你才可以培养“决策的能力”,总之就是围着这个“提供”本质去打转。。。其实它和大部分商业领域,包括实业领域培养的能力没有太大的不同,只不过金融市场有一定特殊性,所以你需要在“本领域”的基础上,去细化而已。。

这个行业除了财务,法务,风控等等职位可以提供你专业技术上的提高,但是总的来说不是这个行当的主要内容,当然,也确实不可或缺,前沿知识的发展也很快,能吃技术饭也是牛人。。说到底,吃金融饭给你的带来的“能力提升”都是无法量化,软性的“能力”,这和技术行当不太一样。。尤其是在进入决策层或者管理层面之后,这种“无法量化”的能力就是你的主要工作内容。

这种“能力”听起来很虚,但是确实依据每个人的情况以不同的形式,他不是一门直接可以应用的手艺,所以不少金融人其实有时候有危机感,在转行的时候也没有技术人员那么有底气。。但是在长期的工作中,这种“核心竞争力”是完全可以积累出来的。。

具体来说,我认为主要是这样几个方面:
1,首先是“资源”的经营。
金融没有具体的产品,它为行业服务,其本质是一类“资源配置”,在行业间赚取利润,而利用和开拓自己的资源,以及进行最优化的配置,并细化给“需求”的受众,如何将这个过程进行的更流畅,并且积累和开拓自己的“资源”,才能长久不衰的在行业中占据优势,这就是一类核心竞争力。

2,其次是“信息”的处理能力。
“风险”的一类源头是“信息不对称”,而“判断”的基本依据来自于“信息”的最优化处理,而“信息的挖掘”来自于行业内的联系。而这种对“信息”的应用,处理,挖掘的培养,在金融这个背靠几乎所有行业的圈子之中,培养得是相当快,而且覆盖很广的。。这算一类核心竞争力。。

3,然后是“合作”和“协调”的能力。
金融说到底不提供“实质性”的东西,而是服务。那么服务本身就会对接几乎所有其他的行业,那么在这些工作之中,对于其他行业的框架性了解,以及怎么达成合作,怎么在合作过程中达到共识和共利。。这些工作不仅仅给你带来人脉关系,也给你带来“合作”效率培养,以及不同方面的协调与整合,因为金融与整个商业社会千丝万缕的联系,这类竞争力会培养得很快。。。

4,然后就是一种“工作状态的经验”。
当你在长期的高负荷和高竞争的从业环境下工作的时候。那么你的工作状态就变得更容易集中,更会规划,以及可以在大量重复性工作中积累一些窍门,在金融行业联系各个方面的项目中更容易去发现一些问题或关键点。。这也是竞争力,当然,缺点就是,身体很容易垮。。。


大致就这些吧。。。
9#
任逍遥  4级常客 | 2018-10-13 14:26:44 发帖IP地址来自
我说两点:

1. 独一无二的思辨能力和前瞻能力。做二级市场需要比别人早一个月,做一级市场需要比别人早半年到一年。

2. 横向和纵向打通资源的能力。上至领导和监管层,下到IT和研究员。你跟券商的关系怎样?上市公司董秘甚至董事长,你是否能联系得到?

这两种能力,得其一即可在金融行业稳稳立足,稳定发展。如果两者兼备,那么足够可以做到大金融集团的高官。
10#
看看看看  2级吧友 | 2018-10-13 14:26:45 发帖IP地址来自
好的股票交易员需要有软实力吗,不需要。。。。基金经理需要有钱吗?貌似他本来就是拿别人钱投资的。。。。银行里搞it的需要钱吗?。行业研究员怎么搬弄资源,他搬弄的是报表。。。就算是保险代理遇到陌生客户,他也要专业知识去忽悠人家。。小桂圆也要会数钱啊,不然谁要你干这活啊。。。大家都。。资源确实很重要,但是它随时都可能离开你。。譬如你老爸被捉了。。。你变得一文不值。。没有多少人生下来就是老总,马上有很多资源,更多的是靠积累。。。说到积累,其实就是在平常的工作生活中让别人信任你。。这时专业技能就起作用了,。。。。。。。。。??更想吐槽的这个题目。。金融行业的工作那么多。。这问题不如直接问人活着的核心技能是啥
11#
小D  2级吧友 | 2018-10-13 14:26:46 发帖IP地址来自
其实就像你种田,原来用手刨后来用牛耕再后来开拖拉机。金融行业不论以后怎么变化,工作的本质是不会变的。但是金融行业就如同一个大王国一样有不同的区域,而这些区域之间都有很通达的道路紧密连接着的。银行业,信托业,证券业...这些都是有着很大联系的行业,只要你在金融机构有了工作经验对这一行业有了了解,都可以在其中转换。当然相关的证书必不可少,但是考证什么的都只是敲门砖而已,最重要的还是要有关系……
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徐谌辉  3级会员 | 2018-10-13 14:26:47 发帖IP地址来自
能喝~
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陈镭  3级会员 | 2018-10-13 14:26:48 发帖IP地址来自
如果在不拼爹的前提下,复合型人才在后续发展中非常有优势。例如,计算机专业毕业,又懂财务,或者金融市场,或者个人业务等等,这样的人才在银行内部很抢手。用一句话概括的话就是“一样精,样样通”
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魂斗罗罗罗  2级吧友 | 2018-10-13 14:26:50 发帖IP地址来自
看你想做什么 金融是个太宽泛的领域
投行 行研 宏观  基金  银行等等
每个业务领域下面还能细分 比如投行有招揽项目 项目执行 销售 所需素质差异极大

但是金融从业人员总的来说有几点是很重要的
1、谈吐得体。
2、善于学习、总结和分析。这也许是除了互联网行业外发展变化最快的行业了
3、有业务资源
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