银行对公客户经理新人，没有自己的资源，如何开展工作呢？

在股份制银行做柜员做了几年，刚刚转岗到对公客户经理的岗位，手上没有资源，感觉很茫然，接下来的路要怎么走，如何才能迅速的融入新环境并逐渐开展工作呢？求指导，多谢！

一只奋斗的藕 · 2018-9-30 17:24:07

跟你分享几点我的心得：
1.重点客户一定要重点照顾，把他伺候的一想到银行就想到你，人心都是肉长的，你要想从他身上拿到利润，就要舍得为他付出精力和时间。

2.银行授信是手段，不是结果。现在这个经济形势下，投放了贷款就几乎没有能攥地住企业的了。所以在达到你的目的之前，要握紧手里的授信发起权力。

3.前三年就是一个坎，能不能做好客户经理就看前三年的打磨了，多问多交流，没事请上级行的审批人员或者老客户经理吃个饭聊聊，多知道一点行业内幕，跟柜员还是差距比较大的。

4.现在媒体比较发达，可以多方面了解哪些企业需要融资，想了解一个企业要找窍门：比如你想知道一个企业的生产情况，一般老板和财务都会往好了说，我找的突破口在于门卫，晚上七八点钟门卫吃完饭正好无聊的时候，你带包烟去找他聊聊天，一次两次就熟悉了，了解一下生产经营情况还是比较方便的。

5.区分“重要但不急”和“不重要但很急”的事。要始终记着你做这笔业务的目的是什么，衡量一下你能付出的代价，稳准狠地抓住要点。

6.多问问自己，xxx事情是就是这么规定的，还是你以为的，事前多问，很多东西是事后弥补不了的。

碎先生 · 2018-9-30 17:24:08

跟个好大哥

齐天小红帽 · 2018-9-30 17:24:10

做了5年客户经理，每年业绩都不错，因为有好多历史遗留客户，就是所谓的存量客户做出了增量，但是每年都在纠结于一个问题，我该如何凭自己找到一个大项目做一笔授信？
现在的商业银行到了有钱没地方投的地步，至少我呆的这个一线城市的某家国有银行是。

很遗憾，这几年我只真正意义上成功过一家完全由自己营销拿下的客户，是外资企业，然而最终由于经营问题结束了合作。
这些年看下来，能自己发展客户的无非几种:
1.有强大背景资源。
2.在社会上摸爬滚打多年，交友经历丰富
3.同学朋友是公司资金条线负责人
4.热衷于营销，社交能力超群的年轻人

不说了，我要去打电话陌拜了，去扫楼了

客户经理的那些事 · 2018-9-30 17:24:11

群内某行资深客户经理的真实案例：
从前，我认识一个银行的客户经理，他刚入行的时候，什么资源也没有。
眼看同事凭借深厚的社会关系，完成了一个一个的单子，而他却一筹莫展。
在巨大的压力下，他萌生了跳槽的念头，于是就上招聘网站寻找适合的公司。
在浏览网站的过程中，他灵光一闪，蹦出了个主意。
哪家公司招融资经理，他就去“应聘”。面试他的人基本都是融资部门的领导。
一来二去，他就和这些人混熟了。业务自然就来了。

当然，能做成业务，运气的成分是比较小的，多学习多积累才是王道。
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泓盛凯利贰零壹柒 · 2018-9-30 17:24:12

楼上宝妈说的不错，对公客户经理也是业务员，业务员就要挖空心思找业务，剩者为王，其它都是吹牛逼

镜子里的人 · 2018-9-30 17:24:13

去考个证书提升自己吧。可以去考RFP，RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面。RFP更注重的理论基础上的实操，主要学习：基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划五门课程，与理财十分贴合，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。RFP协会会定期举办一些贴合新政策新环境的活动，为学员讲解如何将热点与自己的理论知识结合起来进行实操，前段时间就有专门的培训，只要考下证书，这一系列的培训都是免费，并不像其他课程证书拿到证就万事大吉了。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。所以建议你去了解下RFP。

匿名用户 · 2018-9-30 17:24:14

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赛文 · 2018-9-30 17:24:15

去联系企业咨询类的中介

阿亮 · 2018-9-30 17:24:16

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银行对公客户经理新人，没有自己的资源，如何开展工作呢？

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