教育培训行业的市场应该怎么做？

王大茂 · 2018-9-28 00:11:01

在虚拟现实技术成熟之前，目测至少5-10年。一定是线下为主，同时拥抱互联网。
在教研方面标准化，教学方面去名师化，招生方面避免同质化竞争，价值营销化。
为什么很多机构从业者发现教培机构不如想象的那么挣钱？原因在于行业演变到今天，环节已经太多，招生—咨询—教务—教研—教学—售后，各环节缺一不可，导致每100元营收，真正到核心环节教学老师手里的收入最多占到3—4成，有2—3成的营收以各种形式到了咨询/招生/的手里，而这三个环节不是教育的核心关节，却占用了很大部分呢的利润空间，是负反馈的。
很多机构老板找我诉苦，大家都明白，机构想发展壮大核心还是教学教研能力，让更多老师得到更多的好处才是正反馈的王道。大家都明白，为什么不去调整各环节利益分配呢？大家的回答大同小异：招生难啊。招生难不仅难在传统的派单、电销、会销、朋友圈H5愈发低效，成本愈发高昂，家长愈发抵触，也难在同质化竞争严重，昨天机构A刚研究出一个不错的招生方案，明天就被BCD机构无成本效仿。比如之前比较火的自办晚托班模式，深圳某机构发现自办晚托班，可以有效提高晚托班到机构报读补习概率，结果马上一传十十传百，大家都来搞，质量参差不齐，马上把这个方式搞烂。
利益相关：研究微信小程序，对于招生的营销。
诚如2013年公众号刚推出时你的犹豫不决，微信退出小程序，红利还会远么？
我的专栏文章
错过了13年公众号红利的你，是否又在微信小程序前犹豫不决？ - 知乎专栏

刘老师丨有资派 · 2018-9-28 00:11:02

教育培训行业资源整合从业者，有资派微信运营人，希望凭借自己7年的教育机构市场营销从业经验，谈谈这个行业中市场营销的现状，以及几点建议：
一、线下推广“百花齐放”
在线上和新媒体营销上，抱着观望的态度前进。依旧将大量的费用投在传统媒体上，诸如短信、报纸、电台、电视、户外广告、校园等。实际上，大家都很清楚这些推广方式能够带来多大的产出，但大部分不熟悉新媒体，加上市场资源和销售指标摆在面前，不得不抱着传统的营销手段生存。
二、线上推广“两头为难”
1. SEM“一家独大”
个人认为，用“饮鸩止渴”来形容是再合适不过了！百度在近几年推出的一系列产品已经暴露了他的狼子野心，百度教育，百度知心等，都在慢慢的占据着百度搜索首屏的位置，SEO所能够争取到的免费位置越来越少，所以好多公司不得不缩减在门户网站上投入的费用，将大量费用投到SEM上去。
2. 门户网站“借尸还魂”
门户网站的市场占有率在不断的被蚕食，当然，ta也不甘落后，各大平台纷纷举行各种评选活动，借助媒体效应，“诚邀”各大机构投放一定的广告费用，企图借此来打破一家独大的局势。
三、移动互联网“莫衷一是”
1. 品牌微信“电线杆—处处都是牛皮癣”
之所以说是“电线杆”，是因为就行业内的品牌微信而言，每一篇内容都充斥着各种广告，似乎又回到了贴小广告的时代，只是由线下转为线上。就微信运营者而言，好像每有在内容中体现品牌名字或者带上个活动推荐的话，别人就不知道这个微信是他们公司的。
2. 类草根微信“电线杆—处处还是牛皮癣”
当然，有几个类草根微信的公司还算是走在前沿的，至少他们已经意识到了品牌微信只能作为老客户的维护，并不能带来太多的新客户产出。而要产出新客户，必须要借着一个“幌子”来招揽顾客，由此便产生了自认为高大上的“类草根”微信。
为何说是“类草根”，因为光从微信名称上看不出来是哪个公司在操作。他们会命名为“美国留学、英国留学、加拿大留学……”等，看似很公益，当你关注以后会发现，其实ta所有的内容里面还会有各种痕迹，ta会想尽办法来嵌入公司品牌，想尽办法来插播小广告。而这类微信，当你还未做大，就开始播放各类小广告时，那你终将被客户所遗弃。
上述只是个人看到的一些东西，因为才疏学浅，仅代表个人观点。欢迎大家拍砖。针对以上观点，我个人也有一些看法，但主要还是集中在微信营销上。
一、品牌微信：客户为王
个人建议，留学机构还是需要重新审视品牌微信的定位。在微信定位上，无非就两种，一种是营销型，一种是工具型。营销型主要是用作产出新客户，网罗各种对机构品牌没有认识的意向客户，把这些客户聚拢在一块，组建成一个“池塘”，后续再通过各种微信活动或者咨询互动，来慢慢的获取客户联系方式。
另外一种是工具型，即主要是为了辅助员工更好的工作。将微信公众号作为老客户维护的工具，所有关注品牌微信的客户，大多数是通过线上、线下的宣传，对于品牌有一定的认识和认可，这部分客户，已经基本上是准客户了。我们可以通过发布一些日常活动、优惠、顾问推介等与品牌相关的信息，来加深客户对公司的印象，做到及时通知，促成客户上门的效果，其中还涉及到很多细节。这一块如果做好了，将在一定程度上能够替代短信。
二、公益微信：内容为王
永恒不变的话题，永恒不变的定义！从互联网开始进入中国，就一直在强调这四个字，在移动互联网时代，依旧是要重申这四个字：内容为王！虽然你穿上了马甲，但要长久的获得粉丝的青睐，还是要做好内容。好的内容包括：最新的出国留学和考试资讯、最接地气的海外留学生经验分享、最实战的专业选择技巧、最刺激的微信活动，这些都是内容为王的一部分，大家可以关注笔者的微信”出国留学大百科”，会经常性的推送一些实用的、最新的资讯。还有非常重要的一个就是要有专门的客服团队来对客户进行咨询，维护粉丝的活跃度，同时，通过简单的咨询来获取客户的联系方式。（需要做进一步交流沟通的，请加微信：254005765）

许鹏 · 2018-9-28 00:11:03

楼主说的不错，前期聚众确实是不错的方法，但是个人觉得还有一些也是可以做的，如新媒体、自媒体等身上同样可以产生一定的效果，毕竟双腿走路要比单腿跳更快一些

随遇而安 · 2018-9-28 00:11:04

楼主说的不错，整个教育行业都是这样的，精髓所在啊

峡虑谌 · 2018-9-28 00:11:05

创业者应该具备的思想！

　　我只让跟着我时间长的人当领导，我从不从外边请空降兵过来，外面请过来的，能力很强的人，只让他做助理，我的企业干部，都是从底层培养起来的，我只给跟着时间很长的人机会，这让我的队伍很稳定，基层员工也感觉到很有希望。
　　态度永远比能力重要，这个社会有能力的人很多，高学历的人也很多，看起来牛逼哄哄的，但是没有好的工作态度，一辈子也不会有什么成就。当然，做为老板，选择同样也比能力重要，选择一个在趋势上的项目来做，赚钱是事半功倍，水到渠成的。比如现在做垂直电商，社群营销，就是赚大钱的行当。

老板不要觉得任何人都可以洗脑，任何人都能被你统一思想。连宗教教主都做不到统一所有人的思想。但可以统一人的目标，我们只统一核心成员的思想，对于基层员工，让他保质保量完成任务就行了，别浪费精力去给他洗脑。他完不成任务就开除他就行了。
　　这个世界上永远有人不会相信你。没关系，让他干活。
如果有员工瞧不起你，认为他技术比你厉害，你就讲，如果你的技术没有我厉害，我就不会请你过来。
　　老板永远不要跟下属比技能，老板比的是眼光独到，知道干什么能赚钱。职业经理人是负责怎么干的，员工是负责执行好的。如果老板去研究怎么执行，就属于多管闲事。
我现在的思想是只管赚钱，我不跟政府官员打交道，我以前做建材生意，老是跟一些人吃喝玩乐，感觉无聊透顶，我现在只做直接与客户打交道的生意，心情爽多了。我这一辈子就想读读书，偷偷赚点钱，然后偷着乐，既不想出名，也不想跟谁搞关系。
这个社会，做生意，只要选择一个项目，不放弃，一直死磕，三五年赚2000万，其实很简单。
　　做为老板，你的职责是什么？就是比别人多勤奋一点、多一点理想，大家感觉跟你混有希望，有前途就行了。老板不是跟销售经理比业务能力强，跟财务经理比财务能力强的，老板做好精神支柱就行了。
永远不要义气用事，不要因为小事跟员工闹，跟竞争对手争，跟客户闹，想尽一切办法团结跟多的人，目的就是赚钱。和气生财。给别人生路就是给自己生路。
所有成功者，都是默默的干活，从早到晚的干，从不抱怨，从不偷懒！

热云 · 2018-9-28 00:11:06

目前，教育行业在国内受到的重视程度越来越高，不管是素质教育还是应试教育，每个人都将自身或者下一代的教育问题看做头等大事。从早教幼教到学历教育，再到语言培训和职业资格培训，教育行业每一个细分市场都存在着激烈的竞争。各类教育培训品牌如何突围，不仅要从自身内容质量和专业服务上下大力气，还要根据自身特色在广告投放和营销推广上花费心思。
热云数据根据旗下产品AD Insights针对今日头条，百度，uc头条，腾讯新闻，网易新闻五个主流信息流媒体的广告投放情况，形成2018年4月份教育行业广告投放市场洞察报告，帮助用户了解教育行业及其细分行业的投放趋势。
本次报告仅以4月1日-4月30日期间的IOS和安卓客户端教育行业广告投放数据作为分析依据，以教育公司旗下产品所投放的广告计划数作为投放力度和投放倾向的参考，广告投放数不能等同于广告主的实际投放消耗。
1. 整体教育行业买量市场概览
教育行业投放数占比1.98%，其中的安卓投放计划中教育行业占全部投放计划的2.77%，IOS投放计划中教育行业占全部投放计划的1.08%。
2. 教育行业投放渠道趋势分析
百度仍然占据教育行业投放渠道的榜首，占比59%。其次今日头条和UC头条也相对比较受教育行业的欢迎，均占比10%。

一、整体教育行业买量概览
1.移动端 APP买量市场中，教育行业广告仅占比1.98%。

4月份，热云数据旗下产品AD Insights共追踪到4600多个公司的5475款移动应用，累计广告投放计划数达89533个，教育行业广告投放计划数达1774个。其中教育行业共有187家公司就116个产品进行广告投放。
IOS平台广告投放计划数为41774个，其中教育行业广告投放计划数仅为451个，占比1.08%；
而安卓平台广告投放计划数为47759个，教育行业广告投放计划数为1323个，占比2.77%。可见安卓平台为教育行业买量市场的投放巨头。
2.尚德机构和VIPKID投放占比最高，投放产品聚焦学历教育和K12英语培训。

在4月份投放广告的教育公司中，尚德教育投放计划数最多，达到1170个，投放区域覆盖覆盖15个省市自治区，投放产品98%为学历提升教育；投放渠道以百度为主，投放计划数为403个，其次为腾讯新闻，投放计划数为229个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到702个。
北京大米科技有限公司在教育行业的投放计划数排名第二，达到302个。其投放的产品为VIPKID少儿英语，主打K12英语培训。投放区域覆盖全国20多个省区的200余座城市，投放渠道以网易新闻为主，投放计划数为248个；广告投放样式以信息流为主，投放计划数达到261个。

3.TOP20里55%的教育公司每月呈持续性投放。

而在4月份之前已开展过投放的教育公司中，有55%的产品月投放天数超过25天，整体投放呈持续性。教育行业广告数排行Top20的产品中，4款产品在4月份首次投放（占比20%），买量新入局者占比较低。

二、教育投放渠道趋势分析
1.教育行业投放偏爱百度和腾讯新闻

4月份投放广告的119款教育产品中，百度渠道广告投放计划数最高，占到59%，近一个月投放计划数相对稳定。而腾讯新闻的广告投放计划数则占到了18%，投放计划数仅次于百度。受到产品整改的影响，今日头条的投放计划数明显下降，仅占到总量的10%，与UC头条持平。
2.信息流广告依然为主流移动广告形式，三图广告受教育行业青睐

4月份有投放广告的教育公司中，几乎所有公司都选择投放信息流广告，三图小图广告形式，投放占比最高。而对各主流广告形式的素材类型进一步细分，整体而言以图片为主，占比均超过99%。

随着国家大力支持并关注教育行业的发展以及社会资本的不断加入，越来越多教育企业在获得更多资源的投入的同时也迎来更多挑战，行业发展趋于白热化，从目前教育行业广告投放情况来看，学历教育仍然占据主要地位，进而说明学历的提升仍然是当前国民的刚性需求。另外在激烈竞争下，强化个人能力和职业匹配度则显得尤为重要，从而培育了语言培训和职业培训的庞大市场，且用户需求量不断增长。所以，教育行业需要在思考如何提升教学内容与服务的同时，也需要在广告投放以及营销推广上做好布局与策略，才能令教学质量与效益相得益彰，促进整个行业的蓬勃发展。

大牙疼 · 2018-9-28 00:11:07

现在培训机构做老师，之前觉的培训的核心应该是老师，但实际进入这个行业以后发展老师是这里最不核心的。

成大事者 · 2018-9-28 00:11:08

教育培训市场应该是越来越难做了。
太多的人涌入了这个行业，导致行业竞争异常激烈。除此之外，还要面对租金日益上涨、师资成本逐渐变高等一系列问题。
要想解决这些问题，或者说是回答你的关于教育培训行业的市场怎么做。
我觉得教育综合体是最好的答案。
就拿新鸥鹏华冈教育MALL举例，整个项目会聚集一大批各类的教育培训机构，大家抱团发展。
并且新鸥鹏华冈教育MALL还会为培训机构提供一些列措施，来确保大家有生源，有宣传，有推广。
这样一定程度上解决了很多问题，所以做好教育培训行业的市场也就不难了。

匿名用户 · 2018-9-28 00:11:09

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普兴睿 · 2018-9-28 00:11:10

教育培训做营销是门大学问

教育培训行业的市场应该怎么做？

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