如何向老板提出加薪的要求？

你在一家公司尽心尽力，工作又颇有成绩，但老板就是选择性忘记这些，给你的工资还是以前的水平，在这种情况下，如何向老板提出加薪？而又不会影响老板对你的观感？

明玄悟道 · 2018-9-26 01:36:00

作为一个十多年的人力资源，作为担任老板助理长达八年的职场人士，我很有必要告诉你一个真相，真正加薪的原因，绝不是你工作认真积极以及成绩，而是其他因素；
1、要从你公司规模来说，规模很大，你不是高层岗位老板看不到，规模很小，老板要省成本不会主动加薪；
2、从你的职位来讲，你的工作是否具有不可替代性——这一点非常重要！如果你工作优秀但随时有大把的人可以代替你的绝大部分工作，相信我，老板即使你提出来也不会主动加薪，如果你的工作无人可以替代或老板认为没有人能够替代，你一提只要不是狮子大开口，基本都会满足，你要记住，在职场，所有的优秀员工、加薪指标，都是给老板必不可少的人，而绝不是最优秀的人！

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看了大家的所有评论，非常感谢大家，做人力资源需要的是提升各种公司的经验，所以讲一点经验补充；
1、是的，不可替代绝对是公司制度的产物，但是在国内绝大多数公司，都有各种各样管理上制度上的问题。比较好的可能是合资企业，比如本人04年在上海的一家中日合资企业，基本制度管理很完善，走了谁，地球都一样转，大多数国内民企不是，我现在的公司至今还在为大区经理嚣张跋扈又不可替代而头疼；
2、企业里很多人对于薪酬的公平很难拿捏，这和所处的位置及职位有关，这是一个难点，人力资源要做的就是平衡了，一旦体制和制度不完善，就更头疼了；
3、最后感谢大家，我在2013年中做过一次杭州市的民营企业（5000万产值以上中等企业）薪酬调查，给大家做一个参考，希望对于求职的人以及从事HR工作的朋友有帮助；
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选取的是100个企业样本，薪酬调查共包括44个职位，包括所有总经理以下级的主要职位；涉及9个部门，共收集到38个职位的有效数据；
100家企业，按照高位20家，中位60家，低位20家，图表所示为该职位的平均薪资水平；
所有企业均为杭州市区范围内（上城、下城、江干、拱墅、西湖五区内）民营企业，其中制造业38家（服装业17家、木材、医药、电子设备等制造业21家），高科技行业（网络为主）19家，建筑业16家、金融保险行业11家（含四大行），地产10家、投资及其他行业6家；
该调查为基本薪资调查，不含年终福利也未扣除社保等；在调查的各公司中，除销售以业绩提成外，全年福利在月薪100%以下的占19%；月薪100%-300%的占65%；月薪300%-500%的占15%；月薪500%以上的占1%
高位：该职位最高20人平均月薪
中位：该职位中档60人平均月薪
低位：该职位最低20人平均月薪
职员：一般工作人员、基础性员工，含新入职等；
主管：兼具一部分管理职能，管理人数在4人以内，定位为主管
经理：大部分职能为管理职能，管理人数在4-12人
总监：管理人数超过12人，且至少两名经理级人员；

谨供大家参考！谢谢！

cecily · 2018-9-26 01:36:01

工作了很多年，发现身边很多人都没有真正的进行过 “薪资谈判”，大多数做的只是“跟老板开口提加工资的要求”，其实关于升职加薪方面的谈判是贯穿我们职业生涯最重要的事项之一。那么我就结合自己的经验和奇葩说里胡渐彪欧巴的建议，总结一套薪资谈判的方法论吧！
首先先看几个常见的错误示例：
错误示例一：老板你看我这半年工作都很辛苦，还一直加班，该给我涨工资了吧！
这种方式最大的问题在于“买惨式求打赏”，就算真的老板给你加了些许工资，本质上这也是乞讨来的。相信大家更希望自己做到的是和老板之间平等的沟通从而换来薪资的提升吧。更何况如果碰巧有的老板特别讨厌这种要求加薪的方式，那么只会招来反效果。
错误示例二：老板这次为什么跟我平级的Mary又是升职加薪，而我却没有？你这么做不公平吧！
每次到公司年度考核的时候，往往大家都是最敏感的时候，看到自己的同事升职加薪自己却没有，这种时候心里酸溜溜其实是在所难免的，但我们要知道一点，老板看待问题的视角跟员工是不同哦，为什么他给Mary升职，而不是我，这件事不应该是从我的视角去质疑老板，因为这么问的话潜台词就是“老板的你判断力有问题”，很容易谈话一上来就招致老板的不爽，让沟通无法很好的进行下去。
错误示例三：老板最近外面有很多猎头找我，开的薪水比我现在都高很多，老板我希望能够给我加薪，不然的话我可能会考虑跳槽。
这么问的人有时候未必是真的威胁老板要跳槽，也许想表达的仅仅是“我的薪资明显低于了市场行情，想得到公平待遇”。然而这样的说法会让老板觉得你是不是总是处于骑驴找马的状态，一旦出现有更高薪资的offer，你就会立马走人。（就算你真的是这样想的，也不要这么赤裸裸的表现出来好吗？）就算老板这次给你加了工资，之后他也会考虑是否会继续重点栽培你，把好的机会留给你，因为你说不定哪天就因为钱的问题而跟他拜拜了。
[h1]说完了错误的示例，那让我们看下什么才是正确的薪资谈判姿势呢？ [/h1]

《文章观点是出自于奇葩说渐彪欧巴在好好说话的内容》

步骤一：确认加薪标准
你可以这么问老板：在我们公司里，尤其在我这个层级的员工，到底达到什么样的标准才可以加薪呢？请注意你问的是公司的加薪客观标准。为什么要问客观标准，因为员工是薪资谈判的弱势方，如果问出一个客观标准，则会让双方在谈判中处于平等地位。那加薪不加薪就不再是老板赏赐不赏赐你的问题，而是合理不合理的问题。一旦老板给了你一套标准，那么他就不能找理由随便搪塞你了。记住，这个客观标准是接下去的谈判据点。
步骤二：讨论工作表现
接下来就可以跟老板大大方方讨论今年的表现是否达到了这个客观标准，如果发现自己达到了标准，那么再跟老板提加薪就是一件顺理成章的事情。但是老板是很狡猾的，他说出来的标准，怎么会那么轻易让你发现达成了呢？因此大多数情况我们一定是没有完全达标的，这个时候则要运用“条件交换谈判”：比如虽然没有在A项目中没达标，但是在B项目上超标啊。即使老板不认可这个交换，你也要强调自己在B项目中的杰出表现，是不是也应该适当给一些奖励呢？这个步骤的重点是：你所陈述的工作业绩要尽量往老板说的客观标准靠拢。
步骤三：带领老板想象未来
很多人在要求加薪的时候，会强调自己过去的成绩，但是其实这些事情大多数你的老板都是知道，其实是不同特地强调的。老板的视角是更加注重在未来而不是过去，因此反而应该带领老板想象下未来，比如；如果我能得到加薪，那么我会在项目A中投入更多精力，争取今年在A项目上的业绩可以做的更高；又或者老板如果加薪了，那我女朋友/老婆就不会质疑我的工作前途，也会体谅我的工作，可以更加关注在工作上，为公司做更多贡献等等。
总之，每家公司每年的加薪名额其实就这么多，不可能是皆大欢喜的。我们所做的努力是要让老板觉得：在这么多同事间选择给我加薪，是公司最值得的投资。
最后，我想说一点自己的心得：加薪谈判再怎么也是一种技巧，一种套路，用的好当然会让本来就优秀的人如虎添翼，但是如果你本身的能力不足，努力也不够，却有一味的想要升职加薪，运用上述技巧是有可能起到反作用的。所以讲到底，你的工作表现远远比上述的这些技巧管用，让自己成为一个公司里不可替代的员工，将是你要求加薪的最佳筹码哦！

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秦阳 · 2018-9-26 01:36:03

先分析这三点
①好好打探你的“市场行情”，考察一下你的工作在市场上同等工作中薪水情况如何
②好好对自己的工作表现进行一个评估，这是决定你能否提加薪的重要前提和资本
③分析一下得到加薪的都是哪些职位的人，他们加薪的原因是什么？也要考虑和老板的关系如何，老板欣赏他们什么。

胡串 · 2018-9-26 01:36:04

试图去揣摩老板的想法然后去实施的方法不确定因素太大。玩小聪明逗闷子的方法比较容易让老板觉得讨厌。较实际的方法是，渐进的提醒，间接的压力的方式，让这个事儿在老板的脑子埋下一个ta不急于剔除的种子。

通常而言，在业务稳定的情况下，优质员工的流动率高导致的成本比付给Ta们更高的工资所付出的代价要高得多。

所以，可以直接跟老板说，希望公司下次加薪，考虑给于一些鼓励性的考虑。如果没有反应，过6个月再说。

这么连着三次，如果没有反应，可能说明以下情况：

你对公司/老板对你的看法没有你认为的那么重要，所以以后再每6个月一次接茬提；
公司/老板小气鬼，可能还是准备跳槽比较好；
劳动力市场不景气，忍着吧；
你目前的工资已经超过市场水平；忍着吧
你目前的工资被公司/老板认为高于公司新陈代谢成本，没有更好的机会，忍着吧。

有些公司，升级加薪是严格按照阶梯结构的，虽然僵化，但因为存在阶梯内存在上下区间，争取顶格或者破格，也不是不可能的。

ninechapter · 2018-9-26 01:36:05

刚拿到offer的人往往会对老板提供的薪水非常满意。但是，随着时间推移，你会发现薪水的增长速度远远赶不上开销的增长。所以需要向老板提出升职加薪的要求。
那么，要怎么提才能成功升职加薪呢？
1.别害怕要求升职加薪
很多优秀的员工的薪酬是偏低的，因为他们不敢去争取（或者他们没有强烈的诉求去说服他们的老板）。在大多数情况下，要求加薪是无害的。不过，要求加薪时，需要注意讲究策略性，包括频率、金额，和表达方式。
想要达到升职加薪的目的，一大关键是提供足够有力的证据，来证明你值得更高的薪资。这些证据可以是公开市场的薪资信息，可以是你能力的提升，可以是你工作上的新成就，等等。如果你成功获得了升职加薪，那当然是一件可喜可贺的事情。如果你没有成功得到你想要的，那也没有坏的影响。至少你尝试过了。而且，通过与老板的沟通，你也能获得可贵的意见，了解老板对于你的工作评价、自己还有哪些地方需要努力、需要多久可以获得升职加薪。此外，你也可以进一步思考，是否值得继续留在这个公司。如果要跳槽，方向又是什么。
2.向老板寻求反馈
向老板寻求反馈，也是一个曲线救国的办法。大多数时候，直接向老板要求升职加薪是比较简单粗暴的，而且一不小心就让自己陷入尴尬。这个时候，你可以通过向老板寻求反馈，了解老板是否满意你现在的工作，你离下一个级别有多远。
如果你与你的主管定期进行交流，请留出几分钟时间来询问哪些方面你做的比较出色，哪些方面还需要改进。列出你收到的好的评价，因为在未来请求升职加薪时可能会派上用场。这些意见也将帮助你成为老板最重要的职员之首，并且告诉你如何更好地增值（更容易在请求升职加薪时一击即中）
同时，你也应该仔细听取建设性的反馈意见，并考虑你能做哪些改变来证明你已经听取意见这些举动也可以帮助你升职加薪。
3.主动承担更多工作
如果你觉得你的工作不需要你用尽全力，或者工作没有挑战（也就是无聊），请考虑向你的老板主动提出承担更多的工作。
当然，事先你需要就你想要承担的具体职责进行头脑风暴。比如，培训新员工，吸收离职员工的任务，或协助减轻管理工作量的职能，等等。这不仅会让你的老板觉得你很积极。而且，主动承担更多工作，不怕主动，还会使你对公司更有价值，这可能会影响未来升职加薪的决策。
4.考虑内部转移
如果你实在没有好的机会来寻求升职加薪。你可以尝试看看公司内部其他部门的机会。如果你是一个很好的表现者，大多数公司宁愿让你在公司就任不同的工作岗位，而不是失去你。
除了注意内部职位列表外，还应当多尝试与其他部门的同事交往，扩展你的社交网络。并了解更多不同的职位角色，以便为你未来的职业发展规划提供参考。
如果你准备换组，或者准备跳槽，也请一定要低调。不要过分明显地向你的老板或同事表明你迫切希望离职。最好的办法，是找好下家（新的公司或新的组）后，再向老板说明你的下一步工作变动计划。否则，你的老板，有可能会增加你跳槽或换组的阻力。
以上几点在文章：如何要求升职加薪, 并获得成功中都提到了。
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猎聘网 · 2018-9-26 01:36:06

又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：我的薪水会涨吗?我明年到底能拿多少钱?现在就这个问题专门和大家系统地聊一聊关于加薪的方法和技巧。
[h1]一、不要害怕谈涨薪[/h1]涨薪水、多拿钱的愿望是人之常情，然而很多人都无法走出跟老板谈加薪这一步，因为这一步对他们而言吉凶莫测。

美国前联邦调查局人质谈判教练、精神病学家兼作家Mark Goulston解释人们对于谈薪资的恐惧是担心表现得过于咄咄逼人、贪婪、操纵欲强等等。“在更深层的潜意识层面，你不仅害怕被告知‘不行’，而且还担忧被告知‘不行’后自己的反应。”

实际上，公司和你本来就是雇佣关系，你为它创造价值，它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳。你应该把这视为一个机会，一个你关注自身发展和职业前途的机会。

另一方面，谈判是必须学习的技巧。大到购房买车，小到让摊主多给你煎饼里加点薄脆，都离不开谈判。生活无处不套路，如果你对谈判害怕的话，花点时间学习和练习，然后再去找你的老板。

[h1]二、选择谈加薪的时机非常重要[/h1]

这个时机最好是在企业各方面发展都比较顺利的时候，员工本人所在团队的业绩得到了全公司的认可，而个人在团队中发挥的作用非常突出，且掌握了关键岗位的核心技能。这些条件都具备的话，谈加薪比较稳当的。

通常来讲，年底是谈加薪不错的时机。年底各个部门都会做出来重大项目的预算，部门老板或者人力资源部门会向大老板提出新的招聘预算。如果错过年底的机会，而在新的招聘预算已经确定的情况下，即使加薪的请求获准，可能都要等到下一个年度了。

在跟老板谈薪资之前，要先跟公司的HR做好事先沟通。无论HR有没有能力和意愿给你加薪，他对这个公司的薪酬体系是非常了解的。一般企业加薪的合理幅度大概是工资的20%，过不了HR这一关，就很难过老板那一关。

[h1]三、谈薪之前应该有一套备选方案[/h1]

不少人力资源专家一致认为，不管谈判成功与否，员工都应该事先想好下一步的备选方案，以免自己陷入被动或者僵局。

一些对加薪谈判不抱太高期望、但同时又强烈渴望加薪的人，他们心目中比较保险的备选方案就是手里已经有了别的公司的offer。但也有人从不考虑谈判，而是通过跳槽获得更高的薪水，实现薪水的大幅度增长。

跳槽涨薪的风险在于，去了新的机构，要适应新的环境，面临新的评价体系，甚至面临清零的局面，这样会影响个人深度、持续的职业规划和发展。建议员工和老板约定一个考察期，在期限内，如果员工通过考核、使领导满意，领导就该涨薪；否则，员工就要坦然接受既定薪资，分析自己哪些方面还未达到涨薪要求，不断提升自己的核心竞争力和身价。

[h1]四、谈加薪攻略小帖士[/h1]

1、要对自己有正确的评估，要对自己的能力有把握。
职场上的人就是商品，工资就是一个人在职场上的价格标签。当你可用的资金有限时，你会如何选购呢？能力和价值就是基本的判断，性价比是最重要的标准，员工在公司的不可替代性是雷打不动的加薪要素之一。

2、了解自己所在行业、城市的薪资水平。
各大职场社交平台都有详细的统计数据，如果有你应聘职位之前的工资数据当然好，如果没有，可以参考规模类似的公司，看看他们给同类型岗位开出了多少钱。这一步，要做到心中有个大概数。

3、要跟领导一对一面谈，不要让领导感觉到要挟。
进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，更不要煽动、联合自己的同事一起要求涨薪。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品。

4、要向领导列出需要加薪理由，让业绩和事实说话，证明自己为什么值那么多钱。
当作这是一次系统汇报工作的机会，把过去项目的相关数据照出来，你帮助项目提升的部分/比例计算好，让老板知道这件事你是认真思考过，有理有据的。

确保你有长期目标，也会让公司在未来收益。这告诉你的老板你眼光长远，考虑到公司的未来发展方向，并且愿意不断帮助公司成长，间接地暗示你对公司的未来有价值，这会打动老板。

5、不要在领导面前拿别的同事的工资或者业绩来做比较。
许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

6、谈加薪的时候可以要求一个合理的区间。
不要咬死一个数字，给领导可以考虑的具体范围。见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分。

你有哪些成功涨薪的经验呢？不妨在评论里分享吧！

暖石网 · 2018-9-26 01:36:07

看到一些回答会先教你谈加薪的技巧，但是你有没有想过这个问题：“ 你为什么不敢提加薪？ ”

提加薪之前通常都有这些困惑：

没谈过加薪，不知道怎么谈
担心万一提加薪不成功，反而给公司留下坏印象
感觉在和公司要钱，怕公司不认可加薪
不知道提加薪后如何相处，怕尴尬

如果你有以上任何一种情绪所困惑，说明：你只是眼光能看到一亩三分地的普通员工而已，就是应该不给你加薪，因为你不能证明你的工作带来的价值可以提加薪。如果你非常清楚自己的工作可以帮公司挣10万块，但是公司只给你发5000，你当然可以有理有据的提加薪。

所以我们真正应该关注的点是：为什么能加薪，应该增长自己的哪些能力，然后证明自己的能力可以给公司带来价值；而不是怎么“ 谈加薪 ”

你经常会发现这样一个情况，大学同学，学的专业一样，家庭背景也差不多。但是3、5年后见面，发现有的人薪水已经很高，有的人却还很平庸。为什么有的人加薪很顺畅，是因为他们运气好吗？

我们来看两个具体的例子：

A：我想挣到至少年限25W的薪水，所以我去看看拉勾里面招聘的挣到这个薪水的人都需要有哪些能力，所以我应该掌握ABCD这些知识，好了，我要开始努力去学习了。

B：老板让我一周写了3篇原创微信文章，还让我做活动什么的，工作量这么大，他竟然还给我加活儿呢，我这薪水才4000，越想越不是滋味，好纠结啊，应该怎么开口跟老板提加薪呢？

员工A把精力放在了“ 怎么才能加薪上 ”，所以他一直在进步。员工B把精力都放在了“ 怎么谈加薪 ”上，所以他知识一个贡献价值有限的苦力。他们的区别是：一个人是靠价值去加薪，另一个人是靠工作量、吐槽、怨气去加薪。

所以我们现在清楚了加薪只是一个结果。下面我再来看看为了提加薪，你需要做哪些准备工作，包括正式场合与非正式场合。

[h1]1、为提加薪做的准备工作（正式场合）[/h1]提加薪不是去跟公司决斗，提加薪的那一刻，只是一个结果
在日常正式的、非正式的场合中，你已经多次展现你的价值，且有数据证明你的能力，你也已经反复暗示你需要加薪，大家早已心照不宣。这是一个日积月累要去做的准备，是一个长期的事情。
分为以下几个工作场景：

① 提交每周工作报告的机会

提交周工作报告的时候你可以清楚地告诉你的老板你到底帮公司带来了多少盈利，节省了多少成本，这2个都属于业务绩效，体现你的价值。

② 团队汇报工作的机会

这些行动是展示你的思维方式和行动办法，告诉老板你可以胜任这份工作。

③ 头脑风暴会议的机会

你不但可以沿着公司同事的想法分解出具体可执行的工作，而且你还夸了同事，有助于同事间协作。

④ 1v1沟通具体工作的机会

要权限和暗示个人职业目标对应的是我们在要一个更高的职位，更高的职位对应的是更高的薪资，即能展示你的能力，又暗示了你要一个更高的权限和更高的工资。

[h1]2、为提加薪做的准备工作（非正式场合）[/h1]企业文化就是性格相同的人的气味
企业老板只可能选择跟他想法一样的人去做合伙人、高管，你真的爱这个产品，你才可能付出300%的努力，拿工资等下班的员工最多只会付出50%的精力，如果你认可这家公司的CEO你认可这家公司做的事情，告诉他们。

非正式场合分为以下几个场景：

① 你和老板单独吃饭的机会

你为什么而努力、你最看重的是什么，展示你跟老板有着相似的价值观，而且能在日常工作中验证。

② 1v1会议结束时聊天的机会

权限越多，你就可以做更多的尝试，获得更快的成长。借闲聊的机会，说出自己职业规划和公司利益的结合点。老板会认为你想跟公司长期合作下去，所以会更倾向于把资源和权限交给这样的员工。

③ 楼道里抽烟的机会

证明你可以拉拢同事一起协同工作，一起为公司创造绩效，展现领导能力。

④ 公司群里面的聊天

证明自己在飞速的进步和学习，证明你可以维系和调动同事之间的关系。

最后的总结，关于加薪，99%的工作，都在每一天正式 / 非正式的工作&沟通中完成，加薪只是一个顺水推舟的结果。
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嘉瑜猫-莫璃 · 2018-9-26 01:36:08

这问题，我只能反着回答，我为什么害怕提加薪。

我最近在断断续续看一本书，翻译过来，大意是《如何进行困难沟通》，其中包括加薪沟通。书中提到了，人们会惧怕进行困难沟通，是因为这是三种沟通的总和：

1. 陈述发生了什么
2. 情绪沟通（比如害怕被拒绝，害怕改变关系）
3. 身份沟通（比如自己被评价估价）

我本身很难启齿于如何争取属于自己的利益，原因大概是因为害怕被评价身份，尤其害怕被拒绝。我想，放下对2与3的忌惮，单只进行事实陈述，也许，我会跨出这一步。

匿名用户 · 2018-9-26 01:36:09

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如何向老板提出加薪的要求？

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